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    “曹縣模式”的財(cái)富密碼

    2021-12-05 08:03:45中共曹縣縣委宣傳部郭登奎
    農(nóng)業(yè)知識(shí) 2021年13期
    關(guān)鍵詞:曹縣漢服電商

    文/ 中共曹縣縣委宣傳部 郭登奎

    / 盧詩(shī)翰

    今年,臨近夏天的時(shí)候,“曹縣梗”突然火遍全網(wǎng),江湖傳言:“寧睡曹縣一張床,不要上海一套房”,在各種社交app的朋友圈,“北上廣曹”的排位也爆刷話題流量。

    曹縣本是山東省菏澤市的一座小縣城,那是一個(gè)通常不會(huì)出現(xiàn)在大眾視野里的地方,“世界分為南半球和曹半球”的“宇宙中心”之說(shuō)因何而起?“曹縣模式”究竟有何致富訣竅?

    細(xì)分市場(chǎng)謀壟斷

    曹縣到底有多牛?說(shuō)兩個(gè)數(shù)據(jù):

    第一個(gè),曹縣承包了全國(guó)70%以上的演出服,搶占中國(guó)三分之一的漢服市場(chǎng),據(jù)統(tǒng)計(jì),曹縣約有漢服及上下游相關(guān)企業(yè)2000多家,原創(chuàng)漢服加工企業(yè)超過(guò)600家,2019年全縣漢服電商銷售額近19億元。

    第二個(gè)更厲害了,曹縣承包了全國(guó)80%的棺材市場(chǎng),壟斷了日本90%的棺材市場(chǎng)。因?yàn)椴芸h特產(chǎn)泡桐,這種成材期短、輕質(zhì)耐潮的樹木不適合做家具,卻是制作棺木的首選。另外,曹縣還是木藝之都,擅長(zhǎng)木工雕花。曹縣人甚至改變了整個(gè)棺材行業(yè)的格局,更新了生產(chǎn)工藝,推陳出新。

    曹縣棺材產(chǎn)業(yè)主要集中在莊寨鎮(zhèn),吸納就業(yè)30萬(wàn)人,年產(chǎn)值500億元,其一個(gè)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)體量就幾乎相當(dāng)于我國(guó)中部地區(qū)的一個(gè)縣。

    所以,整個(gè)曹縣,一個(gè)莊寨鎮(zhèn)加一個(gè)大集鎮(zhèn),特色細(xì)分產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)壟斷,不出幾年就發(fā)展起來(lái)了。

    所有的熱搜背后,都埋伏著你意想不到的草蛇灰線。這是一個(gè)經(jīng)典的細(xì)分垂直領(lǐng)域切換賽道暴打各路新興玩家的案例。

    早先的國(guó)內(nèi)漢服圈,有三大主流產(chǎn)業(yè)集群—杭州,廣州,成都。

    杭州是電商之都,同時(shí),杭州是網(wǎng)紅聚集地;廣州是制造業(yè)發(fā)達(dá),產(chǎn)能強(qiáng)勢(shì);成都則勝在市場(chǎng),休閑之都,大家愿意消費(fèi),當(dāng)?shù)貪h服社也較多。三大城市,分別占據(jù)了漢服產(chǎn)業(yè)的品牌、制造、市場(chǎng)高地。

    但是,誰(shuí)有沒(méi)有料到,新的玩家—山東曹縣出現(xiàn)了。

    曹縣不是網(wǎng)紅重鎮(zhèn),更沒(méi)有一線城市的充裕資本資源,憑什么和三大城市競(jìng)爭(zhēng)呢?因?yàn)椴芸h有一個(gè)傳承百年的產(chǎn)業(yè),就是壽材—棺材和壽衣,壽衣行業(yè),本質(zhì)還是服裝業(yè)。所以,剩下的就是一個(gè)轉(zhuǎn)換思路的問(wèn)題了。2008年3月,曹縣才開出了第一家網(wǎng)店,但很快,當(dāng)?shù)鼐用窬桶l(fā)現(xiàn),壽衣的賣家是不少,但戲服漢服的市場(chǎng)居然更旺盛。賣啥不是賣?那就轉(zhuǎn)行賣戲服唄。

    于是曹縣很快成為了國(guó)內(nèi)最大的戲服加工基地。2019年,曹縣的表演服飾有限公司有近2000家,生產(chǎn)各種表演服、民族服、節(jié)日服裝、攝影道具、舞蹈鞋。

    吃下了戲服市場(chǎng),曹縣的商家們開始轉(zhuǎn)型做漢服。

    曹縣做漢服,就四個(gè)字,“簡(jiǎn)單粗暴”。漢服的“痛點(diǎn)”是價(jià)格和產(chǎn)能,漢服幾大網(wǎng)紅店的價(jià)格普遍在300~500元,甚至更高,品牌套裝的起步價(jià)超過(guò)3000元,這也是早年漢服與JK,Lolita并稱為“破產(chǎn)三姐妹”的原因。

    但曹縣一來(lái),價(jià)格直接拉到100元的“白菜價(jià)”。并且,曹縣的思路是:與其更好,不如不同。我不管你什么古法不古法,形制不形制,什么宋制明制魏晉風(fēng),各種漢服圈子的規(guī)矩我都不看,我就一個(gè)便宜量大。你賣1000我賣100,你要三周訂做我有現(xiàn)貨,還包郵。多年的戲服行業(yè)經(jīng)歷,讓曹縣的商家們時(shí)刻牢記著一個(gè)現(xiàn)狀,中國(guó)有6億人口月收入不到1000元。

    于是,農(nóng)村包圍城市了。2019年末,曹縣的漢服爆款數(shù),反超杭州、成都、廣州……

    很多北上廣的曹縣“北漂”們,也開始回到家鄉(xiāng)做自己的漢服品牌,甚至有博士學(xué)歷的人才都回來(lái)開始研究漢服的智能化流水線了。

    所有偶然的運(yùn)氣,背后往往都埋著漫長(zhǎng)的伏筆。

    曹縣的“?!睘槭裁茨芑鹌饋?lái)?背后其實(shí)是有土壤的,曹縣因?yàn)闈h服產(chǎn)業(yè),聚集了大量返鄉(xiāng)就業(yè)的年輕人。并且全是懂直播、懂網(wǎng)絡(luò)的年輕人。

    政府引導(dǎo)促發(fā)展

    2021年,曹縣漢服產(chǎn)業(yè)鏈上的原創(chuàng)漢服加工企業(yè)已超過(guò)600家,更重要的是,曹縣官方也意識(shí)到了這個(gè)產(chǎn)業(yè),開始整合產(chǎn)業(yè)鏈了。曹縣的職業(yè)教育中等專業(yè)學(xué)校設(shè)立了直播間,供漢服商家直播帶貨,也培訓(xùn)新一代漢服商家。甚至曹縣的縣長(zhǎng)都親自開直播帶貨漢服,半個(gè)小時(shí)賣出3000件。這就是親自回應(yīng)曹縣上熱搜,讓許多網(wǎng)友感慨縣政府反應(yīng)快、懂傳播的那位女縣長(zhǎng),她叫梁惠民。

    縣委、縣政府因勢(shì)利導(dǎo),重視全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì),曹縣電商呈現(xiàn)出“點(diǎn)上帶動(dòng),面上開花,特色鮮明”的發(fā)展特點(diǎn),形成了可復(fù)制、可推廣的“一核兩翼”曹縣電商發(fā)展模式。去年,曹縣網(wǎng)絡(luò)銷售額突破156億元,電商企業(yè)超過(guò)5000家,網(wǎng)店6萬(wàn)余家,電商帶動(dòng)35萬(wàn)人創(chuàng)業(yè)就業(yè),帶動(dòng)5萬(wàn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員。億級(jí)店鋪發(fā)展到6個(gè)、千萬(wàn)級(jí)店鋪發(fā)展到100多個(gè),“天貓店”2000余個(gè)。現(xiàn)有1個(gè)省級(jí)電商特色小鎮(zhèn)、2個(gè)省級(jí)眾創(chuàng)空間,4大產(chǎn)業(yè)集群。繼續(xù)保持全國(guó)第二“超大型淘寶村集群”和“江北最大的淘寶村集群”的領(lǐng)先位置,2020年“阿里巴巴”公布曹縣進(jìn)入“中國(guó)淘寶村百?gòu)?qiáng)縣”,排名全國(guó)第二位。網(wǎng)絡(luò)零售額和快遞物流包裹量?jī)身?xiàng)連續(xù)三年位列山東省第一。目前有2萬(wàn)人通過(guò)電商實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)脫貧,占脫貧人口的20%。32個(gè)省級(jí)貧困村發(fā)展成為“淘寶村”,實(shí)現(xiàn)了整村脫貧,“電商+產(chǎn)業(yè)+貧困戶”的曹縣精準(zhǔn)扶貧新模式被國(guó)家商務(wù)部官方網(wǎng)站“地方經(jīng)驗(yàn)”欄全面推廣。

    全縣建成鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)站27家、村站138家,實(shí)現(xiàn)了全縣電商服務(wù)全覆蓋。整合圓通、申通、中通、百世匯通、韻達(dá)等物流公司,建成了4萬(wàn)平方米的縣級(jí)電商物流配送中心并投入運(yùn)營(yíng),引進(jìn)了溪鳥一體化倉(cāng)儲(chǔ)物流管理信息系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了“儲(chǔ)存立體化,裝卸機(jī)械化、分揀電子化”。同時(shí),曹縣大力培育電商直播新業(yè)態(tài),緊跟市場(chǎng)發(fā)展步伐,及時(shí)引導(dǎo)、培育電商新業(yè)態(tài),探索新模式、應(yīng)用新技術(shù)、創(chuàng)造新經(jīng)驗(yàn)。去年9月11日,“曹縣淘寶直播村播學(xué)院”掛牌啟動(dòng),全年共建成播播魚直播基地、云龍廣場(chǎng)新媒體直播基地、千姿網(wǎng)紅花木直播基地、智慧家居木制品直播基地、萬(wàn)畝荷塘農(nóng)產(chǎn)品直播基地等八大直播基地,推動(dòng)了電商直播產(chǎn)業(yè)向規(guī)?;l(fā)展。從27個(gè)鎮(zhèn)、街的近百款農(nóng)產(chǎn)品中,篩選出10款最具代表性的曹縣農(nóng)特產(chǎn)品,進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈體系建設(shè),同時(shí)搭建“一物一碼”溯源平臺(tái),目前已經(jīng)全部完成溯源設(shè)備的免費(fèi)安裝工作,并已投入使用。

    今年,曹縣以國(guó)務(wù)院授予的“全國(guó)十大電商發(fā)展典型激勵(lì)縣”、國(guó)家商務(wù)部授予的“國(guó)家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”“全國(guó)全網(wǎng)銷售百?gòu)?qiáng)縣”為契機(jī),乘勢(shì)而上、主動(dòng)作為,在全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化、積極發(fā)展農(nóng)村電商和產(chǎn)銷對(duì)接工作中積極發(fā)揮“曹縣典型”示范引領(lǐng)作用。

    結(jié)語(yǔ)

    曹縣意外走紅后,原來(lái)默默做大、悶聲發(fā)財(cái)?shù)漠a(chǎn)業(yè)模式變得廣為人知,而仔細(xì)觀察,可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)特點(diǎn):一些產(chǎn)業(yè)做得很大,但沒(méi)有什么特別知名企業(yè)品牌。占據(jù)國(guó)內(nèi)演出服市場(chǎng)近八成,占據(jù)日本棺木市場(chǎng)近九成,但兩個(gè)產(chǎn)業(yè)最大的品牌就是地方本身—曹縣。

    從這樣的視角看曹縣,它分明是個(gè)大公司,主業(yè)清晰、分工明確,有著完備的產(chǎn)業(yè)鏈和響亮的整體品牌。這樣的產(chǎn)業(yè)體系下,同行業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大,卻更像是一個(gè)大企業(yè)旗下的各個(gè)生產(chǎn)部門,訂單來(lái)了大家分著做,順境有錢一起賺,逆境有困難一起抗。盡管沒(méi)有大企業(yè)的管理機(jī)制,但憑借樸素的智慧和抱團(tuán)的態(tài)度,大家合作大于競(jìng)爭(zhēng),品質(zhì)互相看齊,最終吃下大量外部市場(chǎng)份額,一同把蛋糕做大。

    中國(guó)縣域特色產(chǎn)業(yè)集群,放大到全國(guó)來(lái)看,類似曹縣這樣的地方,還有很多,因?yàn)檎覝?zhǔn)了細(xì)分市場(chǎng),當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)動(dòng)不動(dòng)就壟斷全球市場(chǎng)。如:連云港灌云縣東王集鎮(zhèn),一個(gè)靠情趣內(nèi)衣發(fā)家致富的特色小鎮(zhèn),成為了世界情趣內(nèi)衣市場(chǎng)的霸主;河南許昌化莊,把假發(fā)生意做到了全世界,占到全球規(guī)模的60%~70%,甚至擁有了行業(yè)定價(jià)權(quán);江蘇丹陽(yáng),生產(chǎn)了全球一半的眼鏡片;湖南邵東,一個(gè)縣級(jí)市,不但包辦了全球70%的打火機(jī),而且正在承包全國(guó)70%的學(xué)生書包。

    不管是曹縣也好,還是其他縣鎮(zhèn),這種依靠“區(qū)域公共品牌”或“地理性標(biāo)志產(chǎn)品”發(fā)展起來(lái)的獨(dú)特模式確有其內(nèi)在邏輯,值得更深刻的思考和探索:

    1.一些小鎮(zhèn),甚至是村莊,只要能結(jié)合自身資源和優(yōu)勢(shì),抓住細(xì)分市場(chǎng),逆襲不是不可能,鄉(xiāng)村振興不是夢(mèng),問(wèn)題是誰(shuí)來(lái)帶頭,我們看到的這些成功村鎮(zhèn)的特色產(chǎn)業(yè),基本都是市場(chǎng)化自發(fā)形成,然后政府政策扶植,所以這里需要思考一下,不能拍腦袋。

    2.這些特色產(chǎn)業(yè)都比較低端甚至邊緣,不管是產(chǎn)業(yè)屬性還是組織形式都還有點(diǎn)原始,相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和環(huán)保也是問(wèn)題,而且很多是靠走量出口的,隨著“外循環(huán)”減少,如果不向中上游突破,早晚會(huì)碰到“瓶頸”,所以在樂(lè)觀之余也要有清醒的認(rèn)識(shí)。

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