影片《你好，李煥英》的營銷策略研究

趙澤林

摘要：最近一部情感喜劇片《你好，李煥英》突破五十億票房的奇跡，證明了國產(chǎn)高票房并非大導(dǎo)演大制作的專屬。本文首先闡述了影片《你好，李煥英》的獨(dú)特營銷策略，運(yùn)用市場營銷學(xué)的相關(guān)研究方法，來探究其成功的原因，最后總結(jié)出國產(chǎn)電影今后應(yīng)該發(fā)展的方向。

關(guān)鍵詞：《你好，李煥英》;營銷策略;學(xué)習(xí)借鑒

一、獨(dú)特的電影制作方式和營銷策略

（一）喜劇情感相結(jié)合，迎合觀影人的電影制作方式

要說如今國內(nèi)哪位明星的喜劇效應(yīng)最強(qiáng)，那當(dāng)屬沈騰了，自從2015年9月《夏洛特?zé)馈飞嫌巢@得14.5億票房佳績后，沈騰成為了國內(nèi)當(dāng)紅喜劇演員，可以說喜劇電影有他，電影院就一定有笑聲?！赌愫茫顭ㄓⅰ凡粌H有沈騰還有賈玲，這兩位演員的喜劇效應(yīng)已經(jīng)夠讓觀眾期待，而賈玲作為主演和編劇，常年在春晚演小品，喜劇功底肯定不凡，第一次拍電影也吊足了觀眾胃口。《你好，李煥英》定位是一部穿越類的喜劇片，首先在選取人物角色上，對于這一類型的扮演者，必須要很有喜感而且能帶動觀眾氣氛的人才能駕馭，如果拿捏不好，可能就會變成一部純喜劇片，但是純喜劇片不容易引起觀眾的共鳴，很多人觀看了過后不會產(chǎn)生過多的口碑效應(yīng)，因此情感上的穿插的必須要點(diǎn)綴上的。喜劇電影的一般套路都是開頭劇情歡樂然后悲傷的故事結(jié)尾，非穿越類喜劇電影最后情感部分可能比較容易體現(xiàn)，因?yàn)檎麄€時間線都是前后順著走的，故事基本都是水到渠成的，而穿越類喜劇電影的不同之處就在于時間是跳躍式的，最后的情感部分如果把觀眾從過去時間線一下拉回現(xiàn)實(shí)，但凡此處處理得稍微生硬一點(diǎn)，就可能會產(chǎn)生喜劇效應(yīng)，煽情變成搞笑。總的來說，《你好，李煥英》整個劇情都是水到渠成，順?biāo)浦郏o人感覺是流暢的，觀眾能從一開始的捧腹大笑轉(zhuǎn)變到后來的感動流淚，搞笑與催淚并行，說明影片已經(jīng)成功的抓住了觀眾的心，口碑到了，高票房也是自然而然的事。

（二）集品質(zhì)為核心，各類營銷為一體的營銷策略

1.營銷之本，品質(zhì)為先。

俗話說，銷售成功的根本在于過硬的產(chǎn)品。不管什么時候，無論銷售者說得多么天花亂墜，營銷和銷售的基礎(chǔ)都是本身產(chǎn)品，而過硬的產(chǎn)品品質(zhì)又是對營銷內(nèi)容的最好的加持，否則金玉其外敗絮其中的產(chǎn)品，很容易在營銷和銷售的過程中出現(xiàn)問題?，F(xiàn)在的電影有很多是快加工成品，甚者幾個月就能拍攝完成一部作品，草草上映，這是絕對不能俘獲觀眾芳心的?！赌愫茫顭ㄓⅰ焚Z玲籌備了四年，從2016年開始籌備到2019年開始拍攝，2021年上映才上映，整個賈玲團(tuán)隊對電影的品質(zhì)控制看得出來是很用心的，每一處細(xì)節(jié)，經(jīng)過精心打磨，反復(fù)修改，最終才為觀眾呈現(xiàn)了一部優(yōu)秀的作品。

2.話題造勢，互動營銷

自導(dǎo)自演，處女作，女漢子，眾多的標(biāo)簽，引導(dǎo)人去了解?！耙瞧狈科?0億，我就瘦成一道閃電”的豪言壯語，發(fā)抖音，炒熱搜，給觀眾帶來很多新穎話題，引起潛在消費(fèi)者濃烈的好奇心，有了去瞧一瞧的欲望。中國人都有一定的從眾心理，很簡單的例子：甲今天看了影片，回去告訴朋友乙自己的感受，促使了乙去觀影，乙又發(fā)朋友圈，引發(fā)又一波人前去影院觀看，以此類推，春節(jié)檔的票房黑馬就此造就出來。我們的消費(fèi)并不都是理性的，從眾心理也有很大一部占比，所以營造良好的社會觀影氛圍，也是這部電影的營銷成功之處。

3.媒體傳播，齊頭并進(jìn)

在當(dāng)今社會，電影宣傳不再像從前一樣單一，高速信息時代，全媒體傳播，大范圍高效率宣傳，才是促銷成功之道。電影想要獲得高票房，首當(dāng)其沖的肯定是影片質(zhì)量要有保障，其次在上映前后的宣傳手段也尤其重要。通過不同傳播渠道將電影相關(guān)資源整合起來，利用當(dāng)下熱用傳播工具，例如短視頻軟件抖音，快手等，在上映前后發(fā)布相關(guān)話題短視頻，提高了影片曝光度，這一點(diǎn)《你好，李煥英》做得很好。影片上映后，一首插曲《依蘭愛情故事》便在抖音走紅，“老妹兒啊，你等會兒啊，咱兩破個悶兒啊”，好聽中又帶有本身歌詞的喜劇效應(yīng)，其中還有一些感動成分，使得影片熱度又提高了一個檔次，讓人們紛紛想去看看這部電影，探究一下其中的樂趣。此外，上映前曝光海報、劇照、預(yù)告和花絮，提前在人們腦海中種下了一顆種子，接下來的演員全國各地路演，舉行首映禮，持續(xù)讓影片保持熱度，為后期上映做準(zhǔn)備。開通官方微博“你好，李煥英”，目前粉絲已近16萬，這是微博效應(yīng)的應(yīng)用，當(dāng)然也為影片獲得足夠的宣傳效果。如果說電影上映前期人們是抱著好奇的態(tài)度去觀影，這是電影票房的前期保證，那么口碑，可以說是電影獲得持續(xù)票房直至高票房的核心關(guān)鍵，是一部電影在社會不斷發(fā)酵的密匙。很顯然，《你好，李煥英》這一方面做的很成功。

二、總結(jié)

提到票房，沒有哪個國家的影片可以和美國電影相媲美。作為世界上電影工業(yè)最為發(fā)達(dá)的國家，先不說其電影深度，就說制作技術(shù)帶來的商業(yè)性，也是無可匹敵的，單從世界影片排名前十的電影來看，如數(shù)都是美國的好萊塢大片。《阿凡達(dá)》，自從2009年上映以后，一度掀起了觀影狂潮，可以說“無影能及”，霸鼎全球影史單片票房第一數(shù)十年之久，雖然有一段時間被漫威《復(fù)仇者聯(lián)盟4》超越，但是最近影院重映又奪回了世界第一的桂冠，正如此前其導(dǎo)演詹姆斯·卡梅隆祝賀復(fù)聯(lián)四奪取第一寶座時放過的話一樣：遲早有一天會超回來，這不，時隔十一年再次重映，讓人看后仍舊覺得沒有時代感，這就是美國電影的厲害之處！雖然現(xiàn)在我國電影產(chǎn)業(yè)正前所未有的發(fā)展，無論是制作技術(shù)還是題材選取，都有了長足的進(jìn)步，但是相比較美國好萊塢大片，仍然有很長一段路需要走。我們國家歷經(jīng)磨難，如今還是走到了世界前沿，究其根本還是我們虛心好學(xué)，世界電影，美國為最，那么我們就會向美國學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)制作，學(xué)習(xí)技術(shù)，學(xué)習(xí)影片深度，學(xué)習(xí)一系列的電影工業(yè)發(fā)展。雖然《你好，李煥英》在國內(nèi)取得了不菲的成績，但是畢竟不是科幻巨作，無法讓世界廣泛認(rèn)可，但是有些我們國家獨(dú)特的電影風(fēng)格，是其他任何一個國家都比擬不了的。國產(chǎn)電影在《你好，李煥英》中值得學(xué)習(xí)借鑒的地方，其實(shí)不只是大制作高成本，而是品質(zhì)為先的基礎(chǔ)上，要有些獨(dú)特的風(fēng)格以及獨(dú)到的營銷策略，這樣才能抓住觀眾眼球，獲得觀眾認(rèn)可，提高在觀眾心中的口碑，這些才是影片最終成功的關(guān)鍵。

參考文獻(xiàn)

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臨沂大學(xué)歷史文化學(xué)院 276000