DIY手繪行業(yè)市場(chǎng)分析

宋凡

（四川輕化工大學(xué)，四川 宜賓 644000）

很多年輕人在偌大的商場(chǎng)中會(huì)感覺(jué)迷惘和苦惱，其原因在于他們?cè)谀敲炊嗟牡赇佒?，不能?gòu)買(mǎi)到稱心如意的服裝或者其他想要的東西，他們會(huì)覺(jué)得這些服裝沒(méi)有充分表現(xiàn)出自己的獨(dú)特個(gè)性和魅力，會(huì)覺(jué)得它們沒(méi)有充分滿足自己需要。種種大同小異的服飾已經(jīng)無(wú)法完全滿足現(xiàn)代社會(huì)中人們的需要，人們面對(duì)這些千篇一律的服飾，難以選擇出自己心儀的。因此，具有民族風(fēng)格的服飾越來(lái)越得到大眾的青睞，成為人們購(gòu)買(mǎi)服飾時(shí)的第一選擇。

一、創(chuàng)意工坊的市場(chǎng)分析

（一）宏觀市場(chǎng)分析

1.經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展良好，需求旺盛

面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際局勢(shì)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)減速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)，我國(guó)始終堅(jiān)持積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，增強(qiáng)宏觀調(diào)控的針對(duì)性、靈活性、有效性，加快推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力加強(qiáng)自主創(chuàng)新。國(guó)民經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行態(tài)勢(shì)總體平穩(wěn)，發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)步提升，社會(huì)生活消費(fèi)品和商業(yè)零售量快速增長(zhǎng)。越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始愿意花費(fèi)資金追求具有個(gè)性與特征的新穎手繪產(chǎn)品，因此針對(duì)年輕人這一消費(fèi)者群體開(kāi)辟的新型手繪市場(chǎng)具備較大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

2.藝術(shù)產(chǎn)業(yè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮?，前景廣闊

經(jīng)過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)資料進(jìn)行數(shù)據(jù)分析以及統(tǒng)計(jì)相關(guān)調(diào)研問(wèn)卷的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，目前在市場(chǎng)上很少有專門(mén)為了迎合追求時(shí)尚和前衛(wèi)的年輕人這一消費(fèi)群體而經(jīng)營(yíng)的連鎖店面。盡管網(wǎng)絡(luò)上也有一些有關(guān)手繪創(chuàng)意的店鋪，但是它們普遍規(guī)模不大，發(fā)展不成熟，不能完全滿足年輕人的需要。年輕人對(duì)時(shí)尚的追求一直沒(méi)有停止過(guò)，可以說(shuō)藝術(shù)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４螅埠苡星熬啊?/p>

3.政府支持年輕人創(chuàng)業(yè)

為了有效減少當(dāng)前我國(guó)廣大年輕人的工作和創(chuàng)新就業(yè)壓力，促進(jìn)年輕人就業(yè)創(chuàng)業(yè)，政府制定出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新就業(yè)的優(yōu)惠政策，比如就業(yè)免稅優(yōu)惠政策、貸款優(yōu)惠政策等。

為了培養(yǎng)年輕人的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，激發(fā)年輕人的創(chuàng)業(yè)熱情，提高年輕人的創(chuàng)業(yè)能力，許多高校、孵化園為大學(xué)生提供名師指導(dǎo)，大力支持年輕人創(chuàng)業(yè)，幫助年輕人自主創(chuàng)業(yè)。

雅苒中國(guó)總經(jīng)理陸科秾和清原農(nóng)冠總經(jīng)理莊潤(rùn)青代表供應(yīng)商發(fā)言。他們均表示，廣東天禾是重要的合作伙伴，雙方有著為中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)的遠(yuǎn)大目標(biāo)，將一起努力成長(zhǎng)為中國(guó)農(nóng)資領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

（二）微觀市場(chǎng)分析

1.需求分析

對(duì)宜賓大學(xué)城進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，宜賓大學(xué)城的在校大學(xué)生數(shù)量越來(lái)越多，這使得藝術(shù)產(chǎn)業(yè)面對(duì)的群體越來(lái)越大。2020年10月1日，筆者針對(duì)北京大學(xué)城中各高等院校的200多名大學(xué)生展開(kāi)了專項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查，下面按調(diào)查對(duì)象的年級(jí)對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行說(shuō)明。

2.調(diào)查情況

本次調(diào)查設(shè)置的主要問(wèn)題是“在宜賓市區(qū)開(kāi)設(shè)一家DIY手繪店鋪，為顧客提供材料、場(chǎng)所和服務(wù)，讓顧客親自在物品上作畫(huà)。對(duì)此您的想法是？”

在調(diào)查中，選擇“支持”的大一學(xué)生有76.2%，選擇“不支持”的大一學(xué)生有13.8%；選擇“支持”的大二學(xué)生有90.4%，選擇“不支持”的大二學(xué)生9.6%；選擇“支持”的大三學(xué)生有85.8%，選擇“不支持”的大三學(xué)生有14.2%。

二、DIY手繪概述

（一）含義

DIY手繪是指通過(guò)手繪對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良的一種方式，以中國(guó)年輕人為銷(xiāo)售和服務(wù)的主要群體。DIY手繪的誕生背景是當(dāng)代社會(huì)人們的消費(fèi)需求無(wú)法真正得到滿足。DIY手繪的獨(dú)特之處在于它的唯一性和時(shí)尚性，能夠讓年輕人避免因撞衫而陷入窘境的情形，能夠解決年輕人個(gè)性不能被展現(xiàn)出來(lái)的苦惱，能夠減少年輕人追趕不上時(shí)代潮流的焦慮和擔(dān)憂。

（二）發(fā)展現(xiàn)狀

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化和信息技術(shù)不斷發(fā)展的今天，人們的物質(zhì)生活和精神生活均有了創(chuàng)造性的改善。當(dāng)前是一個(gè)追求個(gè)性的時(shí)代，隨著流行元素的不斷更換，人們追求的時(shí)尚、跟隨的風(fēng)格潮流不斷轉(zhuǎn)變，追求時(shí)尚成為人們新的生活態(tài)度，而追求時(shí)尚這件事本身也成了一種潮流，人們一直苦苦思索在各個(gè)領(lǐng)域里要怎樣才能彰顯個(gè)性。在這樣的背景下，DIY手繪越來(lái)越受到人們歡迎。DIY就是靠自己動(dòng)手將自己腦海里的所有想法表現(xiàn)出來(lái)，這不會(huì)受到任何性別、年齡的限制，每個(gè)人都能夠親身實(shí)踐，親自動(dòng)手制作東西，從而得到舒適感和滿足。

DIY最早起源于歐美地區(qū)，已經(jīng)有50年以上的歷史，DIY跟歐美地區(qū)人們的生活有很大的關(guān)系。歐美地區(qū)的工人收入非常少，所以生活中的許多必需品都要靠自己制作完成，這也就使得DIY在當(dāng)時(shí)很是流行?，F(xiàn)在，許多年輕人都開(kāi)始追求個(gè)性和時(shí)尚，而DIY手繪行業(yè)也就慢慢發(fā)展起來(lái)，變得更加商業(yè)化，越來(lái)越多的年輕人選擇了投身DIY手繪行業(yè)。DIY手繪的范圍包含衣服、鞋子、帽飾、戒指、項(xiàng)鏈等等，很多年輕人由此創(chuàng)立了自己的品牌，運(yùn)營(yíng)了自己的店鋪，開(kāi)拓了自己的事業(yè)。

三、DIY手繪行業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及相應(yīng)策略

（一）投資風(fēng)險(xiǎn)

因?yàn)镈IY手繪行業(yè)發(fā)展時(shí)間短，所以在經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售管理方面能夠借鑒的成熟案例相對(duì)較少。從事DIY手繪行業(yè)的年輕人需要謹(jǐn)慎估計(jì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，以便材料等進(jìn)貨的合理性。如果不能精準(zhǔn)地估計(jì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，那么DIY手繪店鋪就會(huì)面臨較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，很有可能在發(fā)展之初就“夭折”。

對(duì)此，經(jīng)營(yíng)者要合理把握各種產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)劣，準(zhǔn)確計(jì)算每一月的銷(xiāo)售額，厘清支出與收入，確保材料資金順利周轉(zhuǎn)，保證所有材料都物盡其用，才能夠避免壓貨，店鋪?lái)樌l(fā)展下去。

（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

盡管DIY手繪行業(yè)在歐美地區(qū)的部分國(guó)家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了良好的發(fā)展，但是在我國(guó)才剛剛起步，所以具有高技術(shù)的人員十分稀缺，也缺少能夠指導(dǎo)顧客進(jìn)行DIY創(chuàng)作的人員。如果工作人員在工作中容易產(chǎn)生失誤或者熟練度不夠，那么就會(huì)導(dǎo)致商品質(zhì)量不過(guò)關(guān)或者達(dá)不到顧客心理預(yù)期，最終影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售，影響店鋪的持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

對(duì)此，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)加強(qiáng)對(duì)工作人員的技術(shù)培訓(xùn)，增加他們?cè)贒IY手繪方面的經(jīng)驗(yàn)，讓他們?cè)诋a(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中或在指導(dǎo)顧客進(jìn)行DIY創(chuàng)作的過(guò)程中，盡量減少失誤，給顧客提供準(zhǔn)確、合理的指導(dǎo)，從而達(dá)到顧客的預(yù)期效果。

（三）管理風(fēng)險(xiǎn)

管理風(fēng)險(xiǎn)往往是因管理體系或者制度不完善在經(jīng)營(yíng)單位內(nèi)部產(chǎn)生的一種風(fēng)險(xiǎn)。如果完善管理體制，就可能會(huì)出現(xiàn)內(nèi)部人員管理混亂、工作人員的工作積極性較低等現(xiàn)象。

對(duì)此，經(jīng)營(yíng)者要合理地完善相關(guān)治理制度，編排好公司規(guī)章制度，對(duì)于違反公司規(guī)章制度、工作不積極的員工嚴(yán)懲不貸，時(shí)刻警惕內(nèi)部出現(xiàn)“蛀蟲(chóng)”。

（四）質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

高水平的服務(wù)質(zhì)量是公司具有良好信譽(yù)的基礎(chǔ)和保證，如果企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量得不到保證，那么對(duì)企業(yè)的信譽(yù)來(lái)說(shuō)就是致命性的打擊。

對(duì)此，經(jīng)營(yíng)者可以記錄好員工每次指導(dǎo)、服務(wù)顧客的情況，對(duì)于表現(xiàn)良好的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)顧客對(duì)提供服務(wù)的員工發(fā)起投訴時(shí)，店鋪的經(jīng)營(yíng)者可以采取扣除員工績(jī)效的方式予以懲罰。這能促進(jìn)員工相互學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步，由此提高員工工作效率，使公司蓬勃發(fā)展。

四、DIY手繪行業(yè)優(yōu)勢(shì)

（一）優(yōu)勢(shì)

1.低成本的運(yùn)作方式

低成本是DIY手繪商店運(yùn)營(yíng)的基本方式和特色，DIY手繪店鋪是具有個(gè)性的店，與其他零售類(lèi)型的普通商店不同。一般的店鋪都是按照商品批發(fā)價(jià)格進(jìn)行批發(fā)進(jìn)貨，然后按照自定的零售價(jià)售賣(mài)商品，通過(guò)差價(jià)獲取利潤(rùn)，而DIY手繪店鋪的盈利模式主要為顧客自己手繪商品，店鋪再提供加工和包裝等服務(wù)。在這一過(guò)程中，店鋪更多地扮演著一個(gè)中介的角色，由此可以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。顧客通過(guò)DIY，商品就不再是之前普通的商品，而是一件充滿時(shí)尚感的、獨(dú)一無(wú)二的藝術(shù)品，產(chǎn)品的附加值增加，店鋪就能夠獲取可觀的利潤(rùn)。

2.獨(dú)特的銷(xiāo)售模式

手繪商鋪有其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式，就會(huì)更加吸引消費(fèi)者。藝術(shù)作品不僅是市場(chǎng)上售賣(mài)的已經(jīng)繪制好的成品，還有顧客提供自己喜歡的圖案，然后再在物品上繪制而成的作品。店鋪為顧客自己想購(gòu)買(mǎi)的物品和手繪顏料，讓他們DIY手繪，這種特殊的銷(xiāo)售模式，更能吸引到消費(fèi)者的目光。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少

在目前的DIY手繪行業(yè)中，還缺少具備DIY手繪功能的實(shí)體商店。有的店鋪是NIKE、adidas等品牌的衍生品，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中受到的限制較多并且回本周期較長(zhǎng)，成本開(kāi)銷(xiāo)大。因此，DIY手繪店鋪就缺少直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大大減少了需要面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

4.提供個(gè)性的DIY手繪產(chǎn)品

DIY手繪店鋪銷(xiāo)售的商品以及顧客DIY手繪的商品，每個(gè)的圖案都是獨(dú)一無(wú)二的。年輕人堅(jiān)持獨(dú)特，堅(jiān)守自己的個(gè)性，給每一件自己參與制作的商品都賦予了不同的意義。每一件DIY的商品都能夠找到懂它、珍惜它的人。

（二）競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

年輕人是DIY手繪店鋪的主要消費(fèi)群體，集中在大學(xué)城或市中心等地區(qū)。DIY手繪產(chǎn)業(yè)很容易形成網(wǎng)紅效應(yīng)，為有關(guān)企業(yè)提供大量的宣傳，宣傳多了，客流量也就多了，購(gòu)買(mǎi)的概率也就大大增加。年輕人可以說(shuō)是消費(fèi)的主力軍，DIY手繪行業(yè)能夠吸引到年輕人這一群體，加上獨(dú)辟蹊徑的發(fā)展戰(zhàn)略以及新穎的銷(xiāo)售模式，就能夠?qū)崿F(xiàn)良好的發(fā)展。

五、結(jié)語(yǔ)

DIY手繪行業(yè)是為了滿足市場(chǎng)變化和人們的消費(fèi)需求而產(chǎn)生的，具有良好的發(fā)展前景。傳統(tǒng)手工藝精神慢慢消失、行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)欠缺等原因使得國(guó)內(nèi)DIY手繪行業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)良好的發(fā)展。如今年輕人鐘情于充滿創(chuàng)意的新奇事物，經(jīng)濟(jì)社會(huì)也能夠較好地接受DIY手繪產(chǎn)業(yè)，此外信息技術(shù)的發(fā)展和新媒體的崛起為DIY手繪產(chǎn)業(yè)的宣傳和銷(xiāo)售提供了更高效、更有力的渠道。