新經(jīng)濟(jì)時代背景下企業(yè)市場營銷新方式

程林

陜西長嶺電子科技有限責(zé)任公司 陜西寶雞 721006

1 新經(jīng)濟(jì)背景對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生的影響

1.1 推動產(chǎn)品更新?lián)Q代

在產(chǎn)品的生命周期內(nèi)獲得更高的利潤逐漸成為現(xiàn)階段企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的核心，不但直接關(guān)系到產(chǎn)品生命周期的核心銷售策略，同時也關(guān)系到組織關(guān)系、營銷預(yù)算控制與投入資金管理等多個方面，在綜合考慮生產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)系的條件下，才能夠確保產(chǎn)品壽命周期內(nèi)獲得良好的利潤回收效果。

1.2 滿足消費(fèi)者各方面訴求

人們的生活質(zhì)量與消費(fèi)水平提升，進(jìn)而對產(chǎn)品的質(zhì)量提出了更高的要求。企業(yè)不但需要采取低成本戰(zhàn)略，還需要推廣高效益的發(fā)展模式，積極實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)而滿足消費(fèi)者各方面的實(shí)際需求。

1.3 促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、信息化發(fā)展

隨著信息技術(shù)快速發(fā)展，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略也開始從傳統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃模式向著互聯(lián)網(wǎng)信息化方向轉(zhuǎn)變。針對這個現(xiàn)狀，企業(yè)已經(jīng)開展的營銷活動，可以提供多樣化的銷售手段，其中主要以電子商務(wù)為基本目標(biāo)，借助于電子商務(wù)模式，不但可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)營銷手段的不足，也可以協(xié)助營銷人員解決信息收集的難題，有助于更好地分析消費(fèi)者的喜好與需求，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的購買要求。

2 新經(jīng)濟(jì)時代背景下企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

2.1 營銷模式過于落后

現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅速，全球范圍內(nèi)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一體化模式，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與人們的生產(chǎn)、生活密切相關(guān)，因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視網(wǎng)絡(luò)營銷。現(xiàn)如今，企業(yè)市場營銷渠道并不是十分的完善，與實(shí)際的市場發(fā)展不符，對于產(chǎn)品的銷售商來說，如果不對當(dāng)前的銷售策略進(jìn)行及時的改進(jìn)，將會導(dǎo)致市場占有額的不斷流失。

2.2 多元化市場的需求

在商品的選擇上，逐漸追求性價比、款式、品牌等。但是筆者了解到，部分企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的制定過程中，過于將重點(diǎn)放在產(chǎn)品質(zhì)量、外觀上，沒有真正了解到人們的心理變化，對于消費(fèi)者實(shí)際需求也不了解。在產(chǎn)品銷售策略的制定過程中，相關(guān)人員沒有準(zhǔn)確把握住產(chǎn)品的營銷目標(biāo)，從而無法激起消費(fèi)者的購買欲。長久如此，企業(yè)市場占有額將不斷縮小。另外，企業(yè)在營銷策略的制定過程中如果不具備針對性的策略以及完善的銷售體系，那么企業(yè)發(fā)展將會由此受到限制，企業(yè)的正產(chǎn)經(jīng)營也將受到嚴(yán)重的影響，企業(yè)發(fā)展將會受到阻礙。

2.3 重視形式、盲目跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重

據(jù)了解，當(dāng)前部分企業(yè)在營銷過程中所使用到的營銷方式都具有一定的向同性，甚至是大同小異，很大一部分企業(yè)在產(chǎn)品營銷方式的選擇上都是照搬國內(nèi)外成功的營銷方式，沒有根據(jù)自身企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行營銷方式的選擇。在實(shí)際的產(chǎn)品營銷過程中過于重視形式感，營銷方式運(yùn)用過于死板。

3 新經(jīng)濟(jì)時代背景下市場營銷新方式

3.1 樹立新型網(wǎng)絡(luò)營銷觀念

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，企業(yè)市場營銷改革獲得有效推動，網(wǎng)購已逐漸成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)模式。在此情況下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視起產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，在企業(yè)內(nèi)部建立起專門的網(wǎng)絡(luò)營銷處理部門，完成日常產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷出現(xiàn)的問題，側(cè)面建立起企業(yè)良好的形象。另外，現(xiàn)如今屬于網(wǎng)絡(luò)時代，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視起網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，完善的網(wǎng)絡(luò)營銷方式可以拉近企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，降低企業(yè)產(chǎn)品的營銷成本，以此來吸引更多的消費(fèi)者。

3.2 建立多元化營銷渠道，滿足消費(fèi)者需求

為了實(shí)現(xiàn)營銷利潤最大化，不斷拓展企業(yè)產(chǎn)品營銷渠道，企業(yè)應(yīng)采取多元化的營銷策略，利用不同的營銷渠道，以便企業(yè)能夠更加快速、高效地銷售產(chǎn)品。對于實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，廠家可以通過直銷的方式來減少中間環(huán)節(jié)和成本。與此同時，企業(yè)還可以設(shè)立銷售點(diǎn)，避免市面中出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，以滿足人們實(shí)際需求，最終使企業(yè)的每個產(chǎn)品都能夠獲得不斷更新?？傊?，一個成功的企業(yè)營銷離不開成功的營銷方式。一個好的營銷方式對于競爭激烈的市場具有很大的優(yōu)勢，既能適應(yīng)新市場，又能迅速加入到新市場中，不斷提高企業(yè)發(fā)展的速度，加強(qiáng)企業(yè)的品牌建設(shè)。據(jù)悉，全國企業(yè)在發(fā)展過程中往往會出現(xiàn)忽視品牌建設(shè)的問題。針對此情況，企業(yè)應(yīng)不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)的投入，在企業(yè)品牌的宣傳過程中，善于利用網(wǎng)絡(luò)媒體力量，增加宣傳力度。

3.3 明確企業(yè)營銷任務(wù)

企業(yè)在營銷方法的制定過程中，不應(yīng)當(dāng)盲目地借鑒其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，而是應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身企業(yè)的實(shí)際情況，明確企業(yè)營銷任務(wù)，正確使用新的營銷理念，將企業(yè)營銷任務(wù)變得具體化，根據(jù)企業(yè)不同的產(chǎn)品，制定出不同的營銷方式。在市場環(huán)境相對穩(wěn)定的情況下，制定出科學(xué)、合理的企業(yè)營銷方式，為企業(yè)的發(fā)展提供保障措施，大力推動企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。

3.4 強(qiáng)化企業(yè)商品創(chuàng)新力度

相同的營銷方式在不同企業(yè)中會呈現(xiàn)出不同的效果。一個良好的營銷方式需要企業(yè)其他各方面的共同協(xié)調(diào)，從而有效提升營銷方式的作用。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在創(chuàng)造出良好的營銷方式情況下，要求企業(yè)內(nèi)部所有員工做好配合的準(zhǔn)備，同時企業(yè)人事部門需要不斷加大對企業(yè)人才的培養(yǎng)，滿足企業(yè)發(fā)展的需求。其中需要注意的是，市場是不斷變化的，企業(yè)營銷方式應(yīng)當(dāng)隨著市場的變化而作出及時、正確的調(diào)整，營銷方式僅僅是幫助企業(yè)發(fā)展到一定程度，因此企業(yè)在實(shí)際的發(fā)展過程中應(yīng)當(dāng)遵循既定軌道，根據(jù)變化作出調(diào)整。隨著市場的變化，不斷強(qiáng)化企業(yè)商品的創(chuàng)新力度，能夠吸引當(dāng)前消費(fèi)者目光，最終為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，完成企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

4 結(jié)語

綜上所述，企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時代背景下，應(yīng)當(dāng)不斷調(diào)整企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品的營銷方式，以科學(xué)、合理的營銷方式提高企業(yè)產(chǎn)品的市場份額，推動企業(yè)在市場中的健康發(fā)展。