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    醫(yī)藥企業(yè)銷售環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)管理的對策探析

    2021-10-30 22:52:09劉小蒙
    中國市場 2021年24期
    關(guān)鍵詞:醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理

    劉小蒙

    [摘 要]文章針對醫(yī)藥企業(yè)銷售環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)管理進(jìn)行分析,強(qiáng)調(diào)了銷售環(huán)節(jié)采取管理所具有的重要性,探討了目前在醫(yī)藥企業(yè)銷售環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)管理工作中存在的問題,并提出具體的管理對策,供相關(guān)工作人員借鑒,從而提升醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,促進(jìn)我國醫(yī)藥事業(yè)的健康發(fā)展。

    [關(guān)鍵詞]醫(yī)藥企業(yè);銷售環(huán)節(jié);財(cái)務(wù)管理

    [DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.24.104

    醫(yī)藥行業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的一項(xiàng)重要組成內(nèi)容?,F(xiàn)如今,伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及醫(yī)療體制改革的不斷深入,相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)需要對自身的財(cái)務(wù)管理工作加大重視,并將其作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要核心。具體來說,醫(yī)藥企業(yè)需要科學(xué)合理的開展銷售財(cái)務(wù)管理工作,從而最大化的提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益,提高企業(yè)的市場競爭力。在醫(yī)藥企業(yè)銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中,財(cái)務(wù)管理工作的主要內(nèi)容具體包括銷售收款管理、營銷預(yù)算管理、營銷費(fèi)用管控以及銷售報(bào)表分析等。由此可以看出財(cái)務(wù)管理工作具有較高的綜合性,需要結(jié)合各方面因素進(jìn)行深入分析,并采取有效的管理對策,提升醫(yī)藥企業(yè)的銷售財(cái)務(wù)管理水平。

    1 醫(yī)藥企業(yè)銷售環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)管理的主要工作

    財(cái)務(wù)管理作為理財(cái)活動,可以有效管理企業(yè)的整體價(jià)值。對于醫(yī)藥企業(yè)而言,銷售環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)管理工作是其銷售活動當(dāng)中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。而銷售主要是指醫(yī)藥企業(yè)的相關(guān)銷售人員通過對客戶進(jìn)行拜訪和聯(lián)系,可以與有意向的客戶建立合作關(guān)系,并簽訂合同,根據(jù)訂單向客戶發(fā)出具體的產(chǎn)品。在這之后,需要在規(guī)定時間內(nèi)將應(yīng)收款項(xiàng)收回,從而使產(chǎn)品價(jià)值得到充分發(fā)揮。在實(shí)際的銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中,往往會產(chǎn)生相應(yīng)的交易、款項(xiàng)流動以及資金流動等過程,對此,相關(guān)財(cái)務(wù)工作人員的主要職責(zé)在于有效控制成本費(fèi)用、合理編制預(yù)算以及對應(yīng)收款項(xiàng)進(jìn)行收回??梢哉f,銷售環(huán)節(jié)是企業(yè)在實(shí)際生存和發(fā)展過程當(dāng)中的重要前提,資金是促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。因此,通過合理開展財(cái)務(wù)管理工作,可以進(jìn)一步保障銷售環(huán)節(jié)的有效落實(shí),從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值、利潤以及企業(yè)利益的最大化。現(xiàn)如今,隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,傳統(tǒng)銷售財(cái)務(wù)管理模式已無法有效滿足新時代的發(fā)展要求,對此,需要針對財(cái)務(wù)管理工作中存在的問題采取有效對策,并完善銷售環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)管理制度,確保財(cái)務(wù)管理工作的全面落實(shí),提升企業(yè)的財(cái)務(wù)管理水平。[1]

    2 銷售環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)管理中存在的主要問題

    2.1 財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略意識缺乏,組織體系不健全

    多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中所采取的財(cái)務(wù)管理對策和手段比較落后,財(cái)務(wù)管理制度的制定也不夠完善。因此,許多企業(yè)仍然采用相對簡單的會計(jì)實(shí)務(wù)核算模式,但對財(cái)務(wù)規(guī)劃、評估以及分析等關(guān)鍵環(huán)節(jié)存在著一定的忽視,進(jìn)而導(dǎo)致自身的財(cái)務(wù)管理工作不夠完善。在一些醫(yī)藥企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)管理過程當(dāng)中,多數(shù)只是開展了簡單的會計(jì)實(shí)務(wù)核算,但由于沒有重視財(cái)務(wù)預(yù)算、分析和規(guī)劃等內(nèi)容,進(jìn)而使得自身在制定重要經(jīng)營決策時缺乏有力依據(jù),無法充分發(fā)揮出企業(yè)的戰(zhàn)略指導(dǎo)作用。在新醫(yī)改和稅收政策的落實(shí)過程當(dāng)中,相關(guān)財(cái)務(wù)管理人員的管理經(jīng)驗(yàn)比較缺乏,而銷售財(cái)務(wù)管理程序也不夠規(guī)范和合理,進(jìn)而產(chǎn)生了十分嚴(yán)重的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)安全隱患。

    2.2 成本使用控制力不足

    在醫(yī)藥企業(yè)成本費(fèi)用管控上,銷售計(jì)劃費(fèi)用、日常銷售費(fèi)用以及促銷費(fèi)用等往往在銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中占據(jù)了較大比例。這也使得醫(yī)藥企業(yè)在日常財(cái)務(wù)管理工作中存在費(fèi)用報(bào)銷不實(shí)、各部門溝通不協(xié)調(diào)、采購價(jià)格較高等現(xiàn)象,無法有效管控成本采購過程。而且在存貨盤點(diǎn)、報(bào)損以及入庫等方面沒有制定出完善的管理制度的規(guī)范要求,沒有合理控制最佳庫存量,進(jìn)而極大程度地增加了企業(yè)成本。

    2.3 信息化技術(shù)水平較低

    目前,我國對電子商務(wù)環(huán)境財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)進(jìn)行應(yīng)用的相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量較少,一些企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)的手工記賬方式,而在信息化建設(shè)方面的投入相對較少,缺少充足的管理人才和技術(shù)人才,進(jìn)而導(dǎo)致財(cái)務(wù)管理工作的流程十分混亂,缺乏相關(guān)的專業(yè)技能,無法實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)信息共享目標(biāo),反饋信息的傳遞效率較慢,無法及時針對相關(guān)工作做出改進(jìn)和完善。

    2.4 銷售費(fèi)用和銷售價(jià)格的管控力度較弱

    醫(yī)藥企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中的財(cái)務(wù)管控力度明顯缺乏,這使得醫(yī)藥企業(yè)的銷售費(fèi)用不斷增加,但企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益水平卻存在降低趨勢。由此可以看出,市場費(fèi)用投入比例的增大,并沒有提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收入水平。具體來說,醫(yī)藥企業(yè)在市場營銷費(fèi)用和人員費(fèi)用以及日常費(fèi)用等方面所占的比重相對較大,沒有合理的控制和使用銷售費(fèi)用,進(jìn)而降低了企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益,還容易給企業(yè)造成稅收風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)藥企業(yè)的銷售財(cái)務(wù)管理沒有有效監(jiān)管和指導(dǎo)銷售價(jià)格管理,相關(guān)工作存在缺失現(xiàn)象?,F(xiàn)如今,醫(yī)藥企業(yè)的銷售渠道多而混亂,市場價(jià)格存在紊亂現(xiàn)象,進(jìn)而使得相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)無法對藥品的銷售價(jià)格進(jìn)行有效控制。[2]

    2.5 預(yù)算制度執(zhí)行力較差

    醫(yī)藥企業(yè)在開展預(yù)算管理工作時,存在“重編制、輕執(zhí)行”的現(xiàn)象,特別在銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中,沒有高度重視預(yù)算控制,而且財(cái)務(wù)預(yù)算管理者組織機(jī)構(gòu)也不夠完善,缺乏有效的預(yù)算管理制度,進(jìn)而降低了銷售預(yù)算的編制質(zhì)量。除此之外,醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃性相對較差,沒有合理安排編報(bào)時間,進(jìn)而降低了預(yù)算管理水平。醫(yī)藥企業(yè)相關(guān)部門之間沒有有效進(jìn)行溝通和協(xié)作,進(jìn)而降低了費(fèi)用的實(shí)際執(zhí)行力度,這導(dǎo)致在考核和評價(jià)銷售人員時缺乏充分的參考依據(jù)。還有一些醫(yī)藥企業(yè)沒有制定出完善的財(cái)務(wù)預(yù)算考評機(jī)制,在預(yù)算考核和評價(jià)項(xiàng)目當(dāng)中沒有納入員工績效考核,使得預(yù)算執(zhí)行過程缺乏約束力,無法有效發(fā)揮出預(yù)算管理的重要作用。

    2.6 應(yīng)收賬款和應(yīng)收票據(jù)形成資金風(fēng)險(xiǎn)加大

    醫(yī)藥企業(yè)為了擴(kuò)大自身的銷售規(guī)模,通常會采取賒銷等方式,從而提升對客戶的產(chǎn)品吸引力,這增大了企業(yè)的應(yīng)收賬款。在此情況下,一旦企業(yè)無法及時將應(yīng)收賬款回收,會出現(xiàn)大量壞賬,進(jìn)而給企業(yè)造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失,對企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展也會產(chǎn)生嚴(yán)重影響。相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)雖然將財(cái)務(wù)管理工作的應(yīng)收賬款回收作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作內(nèi)容,但在實(shí)際執(zhí)行過程中仍然存在著一些問題。例如,相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)沒有在應(yīng)收賬款管理中設(shè)置專人負(fù)責(zé)、沒有深入分析和評估客戶支付能力和財(cái)務(wù)狀況等情況、沒有有效管控信用期和信用額度等。這些都導(dǎo)致財(cái)務(wù)管理工作應(yīng)收賬款回收出現(xiàn)問題,進(jìn)而對企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生了嚴(yán)重影響。

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