依靠計劃：重構(gòu)舊衣回收業(yè)務(wù)

彭婕

依靠計劃成立于2020年，專注于為全國城市家庭提供便利的家庭廢舊與閑置物品回收服務(wù)，即分揀打包國內(nèi)舊衣，出口至欠發(fā)達國家進行二次銷售。身處在一個“古老”的行業(yè)，依靠計劃創(chuàng)始人譚凱成思考最多的問題，就是依靠計劃能為行業(yè)帶來什么變化。

經(jīng)過近2年的實踐，譚凱成給出了他的答案：專業(yè)的力量。

首先，依靠計劃用“互聯(lián)網(wǎng)+”改造行業(yè)的服務(wù)場景。

譚凱成的團隊為依靠計劃開發(fā)了成熟的線上小程序，幫助用戶線上下單，足不出戶就能方便地處理舊衣；回收人員上門服務(wù)，評估回收貨物的價值，可以獎勵用戶環(huán)保金幣，用于依靠計劃線上商城購物，將舊物的殘余價值發(fā)揮到極致。

其次，依靠計劃用培訓改造行業(yè)的從業(yè)人員。

回收行業(yè)是低投入、易操作的創(chuàng)業(yè)項目，吸引著眾多初創(chuàng)者加入，但是他們普遍缺乏相應的專業(yè)度。所以，依靠計劃總部設(shè)有培訓督導，督導會協(xié)助各地服務(wù)商進行渠道擴充，提高經(jīng)營水平；定期開辦管理者教育課程，提高管理水平等。

最后，依靠計劃用自營的分揀工廠改造行業(yè)的工業(yè)體系。

回收的舊衣需經(jīng)過粗分揀、精分揀、打包出口等環(huán)節(jié)。過去，貨物在各個環(huán)節(jié)貿(mào)易往來的過程中，經(jīng)常出現(xiàn)投機倒把和以次充好等問題。

依靠計劃改變了這種情況，選擇自建分揀工廠，以健全的制度來規(guī)范整個產(chǎn)業(yè)鏈，讓各個環(huán)節(jié)可以重新洗牌，良性健康地發(fā)展。

憑借專業(yè)的力量，依靠計劃在行業(yè)內(nèi)很快打出知名度，目前已與菲律賓、越南、緬甸、尼日利亞、烏干達、坦桑尼亞、加納等國家都有貿(mào)易合作。

值得一提的是，依靠計劃已經(jīng)開啟商業(yè)模式創(chuàng)新。

面向回收舊衣的傳統(tǒng)勢力，如回收零散工、廢舊物收集站、自由職業(yè)者，依靠計劃啟動了“免費+包銷”的招商加盟計劃。

免費，是指免除加盟費，加盟者只需交一定額度的保證金，就能免費試用依靠計劃提供的線上回收平臺，為其回收工作充分賦能，達到增產(chǎn)提效的功能。

包銷，是指由依靠計劃總部收購加盟商回收的二手服裝，自行解決銷售問題，加盟商可以不愁銷路，放開手腳去做市場工作。

而在合作形式上，依靠計劃目前有2種合作模式：回收中心和分揀中心。

回收中心主要負責回收用戶訂單，并為用戶配送積分換購商品。

分揀中心是在回收中心的基礎(chǔ)上增加了一項分揀工序，針對需要粗分揀回收的舊衣。分揀中心的加盟者除了賺得舊衣包銷的利潤，還能賺到一筆分揀費用。

譚凱成表示：“沒有模式不談產(chǎn)品，依靠計劃就是要搭建一套下游產(chǎn)業(yè)鏈都能得利，并且讓用戶用得舒服且樂意接受的商業(yè)模式?！?/p>

表明上看，依靠計劃做了一門低端的生意，但是其賽道體量驚人，中國每年淘汰的舊衣多達2 600萬噸，按1 500～3 000元/噸的商業(yè)價值計算，這是一個接近800億元的大市場。

目前，依靠計劃在安徽、上海、四川、甘肅、無錫等城市都有加盟商。譚凱成的目標是把回收業(yè)務(wù)盡快推向全國。

一個古老的行業(yè)，正在醞釀新的“獨角獸”企業(yè)。