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    連鎖總部的風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)控制

    2010-08-15 00:44:25河南王雪峰
    職業(yè)技術(shù) 2010年9期
    關(guān)鍵詞:加盟者加盟店職員

    河南 王雪峰

    連鎖總部的風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)控制

    河南 王雪峰

    連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展到今天,既為雄心勃勃的商家所推崇,又被渴望改變命運(yùn)的創(chuàng)業(yè)者所青睞。許多企業(yè)雄心萬(wàn)丈發(fā)展連鎖,寄希望于連鎖來(lái)改變慘淡的經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)草雞變鳳凰的神奇嬗變,企圖演繹麥當(dāng)勞再現(xiàn)的神話!

    可是事物都是一分為二的,不會(huì)只有一面,連鎖有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)?有哪些風(fēng)險(xiǎn)?總部有哪些風(fēng)險(xiǎn)?如何去控制?對(duì)這些問(wèn)題的探討,無(wú)異將有助于連鎖的良性發(fā)展。

    連鎖總部大約有七個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn):

    第一種情況,加盟者想獨(dú)立。加盟者進(jìn)入連鎖經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后,逐漸熟悉店鋪經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)運(yùn)技術(shù)、能夠獨(dú)當(dāng)一面時(shí),就容易產(chǎn)生獨(dú)立的想法,這種現(xiàn)象在投資額較低、專(zhuān)業(yè)技術(shù)含量不高的連鎖企業(yè),屢見(jiàn)不鮮。如果連鎖總部的督導(dǎo)人員專(zhuān)業(yè)能力不強(qiáng),輔導(dǎo)加盟者不力,加盟者更容易產(chǎn)生獨(dú)立想法。尤其在營(yíng)業(yè)額較低,利潤(rùn)無(wú)法達(dá)到預(yù)期,加盟者因失望而產(chǎn)生不滿,認(rèn)為總部專(zhuān)業(yè)能力不夠時(shí),加盟者獨(dú)立的現(xiàn)象更是比比皆是。

    解決的辦法:總部通過(guò)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng),不斷推出新產(chǎn)品,新技術(shù),加強(qiáng)對(duì)加盟店的指導(dǎo)與服務(wù),使加盟店覺(jué)得跟總部合作有利可圖,投入產(chǎn)出比更合算,風(fēng)險(xiǎn)更小,加盟店也就不會(huì)輕易鬧獨(dú)立了。

    第二種風(fēng)險(xiǎn):維護(hù)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的成本較高。連鎖總部不但要維護(hù)直營(yíng)店的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,還要維護(hù)加盟店的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。加盟者常常降低原料成本,造成產(chǎn)品質(zhì)量的降低;降低人力資源成本,造成服務(wù)質(zhì)量降低。加盟者為了短期利益,犧牲長(zhǎng)期利益的行為,會(huì)破壞總部的品牌??偛繛榱似放频拈L(zhǎng)期利益,需要花費(fèi)時(shí)間成本、人力成本、機(jī)會(huì)成本去維護(hù)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

    降低此種風(fēng)險(xiǎn)的辦法是:提高加盟店的盈利能力,同時(shí)對(duì)良好的合作者給予優(yōu)惠再開(kāi)分店的機(jī)會(huì),而對(duì)不聽(tīng)指揮者,取消再開(kāi)分店的資格甚至解除現(xiàn)有合約予以懲罰。

    第三種風(fēng)險(xiǎn):加盟者未全心投入,影響店務(wù)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)某些加盟者未能全身心投入加盟店的經(jīng)營(yíng)時(shí),加盟店的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)下降。不但連鎖總部的品牌和形象會(huì)受到這些經(jīng)營(yíng)不善的加盟店的影響,其他加盟者的連鎖店品牌形象也會(huì)深受其害。加盟總部和加盟者之間是相互依賴、相互影響,一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系,其中任何一方面出了差錯(cuò),都會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的后果。

    降低此種風(fēng)險(xiǎn)的辦法是:慎重選擇加盟店。選擇加盟店時(shí),應(yīng)把加盟分店對(duì)加盟者未來(lái)生活的影響大小、加盟者是否能夠全身心投入作為重要的取舍標(biāo)準(zhǔn)。而不要只考慮加盟者擁有資金的多少以及是否有經(jīng)驗(yàn)。貧窮缺乏經(jīng)驗(yàn)但渴望改變命運(yùn),能夠勤奮工作的加盟者最易成功。他們往往把加盟作為改變命運(yùn)的唯一機(jī)會(huì)而破釜沉舟,背水一戰(zhàn)。

    第四種風(fēng)險(xiǎn):總部職員與加盟者產(chǎn)生矛盾。連鎖總部的職員,在本行業(yè)中大多具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力,在輔導(dǎo)和培訓(xùn)加盟者時(shí)都以教練、裁判、老師的身分出現(xiàn),造成了身分、地位的優(yōu)越感。但在連鎖加盟實(shí)務(wù)中,加盟者的素質(zhì)往往高于總部職員的水平。大品牌的加盟店主,一般都具備資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),而且是能夠獨(dú)當(dāng)一面的老板。而總部的職員,無(wú)論學(xué)歷背景、處事能力、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)往往不如加盟者。連鎖店經(jīng)過(guò)一段時(shí)間運(yùn)營(yíng),總部職員如果還以上級(jí)的身分出現(xiàn),就容易造成與加盟者的矛盾與沖突。

    降低風(fēng)險(xiǎn)的辦法是:教育總部職員擺正位置,放平心態(tài)。子曰:‘聞道有先后,術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻,如是而已?!偛柯殕T應(yīng)該抱著謙虛的態(tài)度、學(xué)習(xí)的精神向加盟者求教,回饋給連鎖總部,則總部受益,加盟者也受益。

    第五種風(fēng)險(xiǎn):加盟者不合作。加盟者是一個(gè)獨(dú)立的公司、獨(dú)立的法人,任何公司,無(wú)論連鎖與否,最后一定要獨(dú)立作業(yè),自負(fù)盈虧,這是企業(yè)的常態(tài)。優(yōu)秀的連鎖總部,對(duì)加盟者的經(jīng)營(yíng)管理,往往過(guò)于嚴(yán)格;不良的連鎖總部,對(duì)加盟者的經(jīng)營(yíng)管理,又往往過(guò)于松散。無(wú)論嚴(yán)格與松散,都是造成加盟者不合作的主要原因。加盟者由于是獨(dú)立老板,對(duì)總部的決策,會(huì)有不同的意見(jiàn)或建議,如果總部對(duì)加盟者的意見(jiàn)或建議,不予采納或決策緩慢,也是造成加盟者不合作的因素。

    降低風(fēng)險(xiǎn)的辦法是:多溝通。既不要操之過(guò)急,導(dǎo)致加盟店跟不上總部的步伐,造成矛盾;又要防止聽(tīng)之任之,造成各行其是,損害品牌形象。同時(shí)耳朵要大,多傾聽(tīng)加盟者的意見(jiàn)和建議,嘴巴要小,不要無(wú)原則地隨便發(fā)議論,到處批評(píng)、指責(zé)。

    第六種風(fēng)險(xiǎn):對(duì)加盟者的管理產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。連鎖經(jīng)營(yíng)的精神,應(yīng)該將總部的管理經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)運(yùn)訣竅,授權(quán)或傳授給加盟者,讓加盟者獨(dú)立經(jīng)營(yíng)其店鋪。但由于市場(chǎng)變化非常迅速,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日益嚴(yán)峻,加上加盟者的素質(zhì)不一,總部對(duì)加盟者的管理、督促、輔導(dǎo)、培訓(xùn)的責(zé)任也日益加劇。這幾種原因造成了總部管理成本的增加,培訓(xùn)成本的負(fù)擔(dān),加盟者也不見(jiàn)得全盤(pán)接受,就產(chǎn)生了種種管理上的矛盾,增加了雙方之間的沖突。

    降低此種風(fēng)險(xiǎn)的辦法是:首先提高總部的管理水平,不能搞憑空想象的瞎指揮,每一項(xiàng)重大管理政策的出臺(tái)都要慎之又慎,盡可能的事先經(jīng)過(guò)直營(yíng)店試驗(yàn)和檢驗(yàn),避免失誤。其次,對(duì)加盟店要分別情況,進(jìn)行分類(lèi)指導(dǎo),做到有的放矢,解決加盟店的實(shí)際困難,拿出最大的誠(chéng)意,爭(zhēng)取加盟店的合作與配合。

    第七種風(fēng)險(xiǎn):加盟者隱瞞財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。由于加盟店一般都是獨(dú)立法人,加盟者不愿意將自己真正的財(cái)務(wù)狀況,如營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)、成本費(fèi)用等,真實(shí)反映給總部。這是絕大多數(shù)加盟者的做法,但是如果總部不了解加盟店真實(shí)的財(cái)務(wù)狀況,就無(wú)法給加盟者進(jìn)行輔導(dǎo)。

    降低此種風(fēng)險(xiǎn)的辦法是:讓加盟店充分認(rèn)識(shí)到,總部了解加盟店財(cái)務(wù)狀況的目的,是為了綜合各加盟店的經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出來(lái)為大家所共享,從而提高各加盟店和總部的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。隱瞞財(cái)務(wù)狀況,只會(huì)使信息失真,降低總部和加盟店的經(jīng)營(yíng)管理水平,不利于品牌價(jià)值的提升。同時(shí),總部要盡量打消加盟店因提供真實(shí)財(cái)務(wù)信息而增加財(cái)務(wù)成本或被總部強(qiáng)化控制的顧慮。

    (作者單位:河南省醫(yī)藥學(xué)校)

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