• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    企業(yè)服務(wù)正當(dāng)時(shí)

    2021-10-22 05:16:26楊松
    21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論 2021年10期
    關(guān)鍵詞:賽道創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)域

    楊松

    在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利消退,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新型實(shí)體成為科技巨頭心頭好的當(dāng)下,企業(yè)服務(wù)賽道大有再現(xiàn)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)之勢(shì),相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成為投資機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪的對(duì)象。

    真成投資管理合伙人李劍威早年就開(kāi)始關(guān)注2B 領(lǐng)域,他在紅杉、真格任職期間,都有負(fù)責(zé)2B領(lǐng)域的項(xiàng)目。2016年,李劍威創(chuàng)辦真成投資,就聚焦企業(yè)服務(wù)賽道,目前真成投資所投的相關(guān)案例包括魚(yú)易連、銷售易、數(shù)云、長(zhǎng)亭科技、默安科技、谷露軟件等企業(yè)。

    李劍威告訴《21CBR》記者,目前幾乎每家投資機(jī)構(gòu),都配有關(guān)注2B領(lǐng)域的的投資人員。疫情之后,各個(gè)行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程加速,相應(yīng)需求也在增加,創(chuàng)業(yè)者可以基于現(xiàn)有的平臺(tái)生態(tài),快速搶占市場(chǎng)。

    21CBR:投資圈從什么時(shí)候開(kāi)始關(guān)注企業(yè)服務(wù)賽道,這個(gè)行業(yè)經(jīng)歷哪些發(fā)展階段??

    李劍威:有些基金在2011年就投資企業(yè)服務(wù)類公司,甚至更早的在2005年就有關(guān)注,比如文思海輝、軟通動(dòng)力等做企業(yè)信息化解決方案的企業(yè)。

    到了2011年,新一代的VC開(kāi)始投資云計(jì)算類企業(yè)。當(dāng)時(shí)云技術(shù)在美國(guó)市場(chǎng)嶄露頭角,比如亞馬遜的云服務(wù)。大家都在尋找中國(guó)的Salesforce,中國(guó)的Workday。當(dāng)時(shí),也出現(xiàn)了一批公司,比如銷售易、北森等,第一批的SaaS類企業(yè)收入規(guī)模都很小,通常僅有數(shù)百萬(wàn)元。

    2015年,大部分基金都會(huì)分配一些人去關(guān)注企業(yè)服務(wù)賽道,業(yè)內(nèi)稱這一年是“企業(yè)服務(wù)元年”。當(dāng)時(shí)投資人對(duì)SaaS類企業(yè)的研究比較簡(jiǎn)單,業(yè)內(nèi)一些VC也不太懂,投了一些估值比較高的企業(yè)。

    行業(yè)中出現(xiàn)了用2C經(jīng)驗(yàn)來(lái)做2B的情況,甚至有在分眾上打廣告的2B創(chuàng)業(yè)公司,希望通過(guò)2C的廣告來(lái)獲客,這違背了2B企業(yè)的發(fā)展規(guī)律,一些公司死得很慘。

    我覺(jué)得在這個(gè)階段,無(wú)論投資行業(yè)還是創(chuàng)業(yè)者,都不是特別了解行業(yè)本質(zhì)規(guī)律是什么。兩年后的2017年,很多企業(yè)服務(wù)公司爆雷、裁員,之前的惡果全部顯露出來(lái)。

    后續(xù)幾年大家沉寂下來(lái),做對(duì)事情的公司就活下來(lái)了,比如,辦公領(lǐng)域的金山辦公,深耕音視頻實(shí)時(shí)互動(dòng)的聲網(wǎng)Agora。

    21CBR:相較消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域有哪些特點(diǎn)?

    李劍威:企業(yè)服務(wù)是一個(gè)獲取信任的生意,所以信任很重要,業(yè)務(wù)不能經(jīng)常變化。企業(yè)服務(wù)要打陣地戰(zhàn),持久戰(zhàn)和攻堅(jiān)戰(zhàn)。

    要關(guān)注產(chǎn)品,如果產(chǎn)品做不好,鋪得特別快是沒(méi)有用的。行業(yè)產(chǎn)品壁壘還挺高,需要沉淀到產(chǎn)品里,才有可能使產(chǎn)品滿足大企業(yè)的需求。如果做不到這一點(diǎn),比較容易被替代,陷入價(jià)格戰(zhàn)中。

    2B類產(chǎn)品服務(wù),更多是顧問(wèn)式銷售,真的能解決客戶問(wèn)題,而不是找?guī)浊€(gè)銷售到處去跑客戶。

    而且,創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的心態(tài)很重要,如果太著急就會(huì)有問(wèn)題,它是一個(gè)“持久戰(zhàn)”。作為早期陪伴企業(yè)服務(wù)的投資者,得有相對(duì)長(zhǎng)期的心態(tài),可能要等6-8年。

    21CBR:你們選擇投資企業(yè)服務(wù)的標(biāo)的,有哪些標(biāo)準(zhǔn)?

    李劍威:首先,團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品要有深刻的理解,如果之前你不在這個(gè)行業(yè),然后轉(zhuǎn)行做產(chǎn)品,基本沒(méi)戲。

    其次,不能挑風(fēng)口,創(chuàng)業(yè)者以前在特定領(lǐng)域,比如銷售領(lǐng)域,把這個(gè)領(lǐng)域的所有積累提煉出來(lái),這是關(guān)鍵。

    再次,企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)門檻挺高的,我們不傾向于投特別年輕的創(chuàng)業(yè)者,原則上沒(méi)有一定工作時(shí)間積累,光靠學(xué)習(xí)不容易成功。

    21CBR:科技巨頭在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域投入巨大,創(chuàng)業(yè)公司如何與巨頭競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)于“招安”還是獨(dú)立發(fā)展,您給創(chuàng)業(yè)者的建議是什么?

    李劍威:我覺(jué)得釘釘和企業(yè)微信,總體來(lái)講比較清楚自己的定位——客戶量很大,就先做平臺(tái),基礎(chǔ)的、淺的應(yīng)用可能自己提供了,但更深入的高級(jí)付費(fèi)應(yīng)用,需要合作伙伴提供。字節(jié)跳動(dòng)的情況稍微有點(diǎn)不一樣,是希望提供一個(gè)大全的方案。

    巨頭有個(gè)問(wèn)題,很難提供一個(gè)90分的業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)者選擇巨頭來(lái)投資,比如做B2C相應(yīng)的產(chǎn)品,站隊(duì)也不錯(cuò),但不要被它完全主導(dǎo),當(dāng)成財(cái)務(wù)投資人就好。

    從選擇平臺(tái)來(lái)看,2B的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該充分利用現(xiàn)有的平臺(tái),不是什么東西都從頭自己做。我們投資的一家公司,完全基于平臺(tái)來(lái)做,運(yùn)營(yíng)結(jié)果非常好,資本效率也非常高。

    21CBR:中國(guó)的企業(yè)服務(wù)公司,與歐美企業(yè)相比有哪些特點(diǎn)?企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品有沒(méi)有機(jī)會(huì)在海外取得成功?

    李劍威:優(yōu)勢(shì)可能是中國(guó)的研發(fā)速度比較快,而且中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境比較好,產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身是移動(dòng)優(yōu)先的。劣勢(shì)是,從產(chǎn)品功能上,我們離美國(guó)公司仍有很大差距,畢竟人家發(fā)展三四十年了。國(guó)內(nèi)企業(yè)服務(wù)行業(yè)才剛開(kāi)始,有一個(gè)追趕的過(guò)程。

    目前來(lái)看,中國(guó)的SaaS公司出海還沒(méi)有非常成功的。我們看到一些苗頭,比如一些開(kāi)源的公司,其產(chǎn)品水平是世界級(jí)的,也有機(jī)會(huì)變成世界級(jí)的公司。此外,產(chǎn)品出海,文化差異比較大,如何說(shuō)服一個(gè)國(guó)外公司信任中國(guó)公司的軟件,這是一個(gè)難以避免的挑戰(zhàn)。

    21CBR:如何看待企業(yè)服務(wù)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)?

    李劍威:第一,數(shù)字化的進(jìn)程會(huì)加速,尤其是疫情之后,每個(gè)企業(yè)都體會(huì)到,數(shù)據(jù)管理和敏捷反應(yīng)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性,整個(gè)滲透率會(huì)快速提升。

    第二,流程的數(shù)字化加速,會(huì)加入越來(lái)越多的智能化模塊,比如騰訊會(huì)議自動(dòng)轉(zhuǎn)寫(xiě),對(duì)用戶比較有價(jià)值。創(chuàng)業(yè)公司可能在這方面需要有更多的滲透。

    第三,產(chǎn)品對(duì)標(biāo)美國(guó)還是會(huì)存在的,也會(huì)出來(lái)很多改良的、中國(guó)特色產(chǎn)品。比如金蝶,與美國(guó)的Oracle與SAP長(zhǎng)得不一樣;基于的平臺(tái)也不一樣,美國(guó)的銷售云服務(wù)可能基于Email,而中國(guó)產(chǎn)品則基于微信生態(tài)。

    誰(shuí)能抓住本土特色需求,就能發(fā)展得快。對(duì)真成投資而言,我們?cè)谄髽I(yè)服務(wù)、大數(shù)據(jù)方面更聚焦了,超過(guò)60%的資源投資在企業(yè)服務(wù)賽道。目前團(tuán)隊(duì)的主要工作是把一些細(xì)分領(lǐng)域找出來(lái),提前布局。

    猜你喜歡
    賽道創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)域
    自制冰墩墩不能滑出“法律賽道”
    公民與法治(2022年4期)2022-08-03 08:20:24
    科創(chuàng)引領(lǐng),搶跑新賽道
    走向世界(2022年3期)2022-04-19 12:38:58
    郭江濤:一個(gè)青年創(chuàng)業(yè)者的“耕耘夢(mèng)
    征服蒙特卡洛賽道
    領(lǐng)域·對(duì)峙
    青年生活(2019年23期)2019-09-10 12:55:43
    無(wú)人駕駛,先上賽道如何?
    空中之家(2017年11期)2017-11-28 05:28:21
    讓創(chuàng)業(yè)者贏在起跑線上
    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者
    新常態(tài)下推動(dòng)多層次多領(lǐng)域依法治理初探
    創(chuàng)業(yè)者要勇敢地喊出“我要”
    钦州市| 南通市| 北流市| 岐山县| 九江县| 德格县| 哈巴河县| 昭通市| 宜川县| 五常市| 平湖市| 江西省| 永嘉县| 梁山县| 余姚市| 辽中县| 玉溪市| 兴安县| 铅山县| 东明县| 汪清县| 容城县| 镇巴县| 萝北县| 武安市| 永善县| 万荣县| 尼玛县| 上高县| 石楼县| 牟定县| 奉化市| 内黄县| 秀山| 荣成市| 古浪县| 旌德县| 加查县| 密云县| 高密市| 山阳县|