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    數(shù)字時代高職高專院校《推銷技術(shù)》課程建設(shè)

    2021-09-23 09:47:35張丁月李曉林
    中國新通信 2021年15期
    關(guān)鍵詞:數(shù)字時代課程建設(shè)

    張丁月 李曉林

    【摘要】? ? 新課改下的高職專院校在進行《推銷技術(shù)》的教學(xué)實踐中,更加重視數(shù)字信息時代的實際應(yīng)用技術(shù),力爭將整個課程體系建設(shè)成為多學(xué)科、扁平化、跨學(xué)科的科學(xué)體系。在這種大背景下,每一名從業(yè)教師更是要結(jié)合學(xué)生的認知實際以及市場需要,來進行課程改革體系的有效推擠與完善,在更加科學(xué)、全面的教學(xué)體系推進過程中實現(xiàn)既定的教學(xué)目標而努力。

    【關(guān)鍵詞】? ? 數(shù)字時代? ? 《推銷技術(shù)》? ? 課程建設(shè)

    引言:

    高職專院?!锻其N技術(shù)》教學(xué)改革已經(jīng)迫在眉睫,作為一種營銷專業(yè)學(xué)生的必修課程之一,每一名高職專院校教師在進行課程推進的過程中,都應(yīng)當以市場為導(dǎo)向、以人才培養(yǎng)為目標,在強調(diào)社會需求與人才體系競爭的同時,提出更加具有針對性的育人導(dǎo)向。只有在這種背景下,我們的市場營銷學(xué)員才能夠在未來的發(fā)展和學(xué)習(xí)中,結(jié)合信息技術(shù)發(fā)展實際,在不斷提升個人綜合競爭實力的同時,顛覆傳統(tǒng)教學(xué)理念,幫助即將步入社會的學(xué)生擁有較強的競爭實力而打下夯實基礎(chǔ)。

    一、數(shù)字時代下的《推銷技術(shù)》教學(xué)思路

    作為營銷專業(yè)的重要課程體系構(gòu)成部分,《推銷技術(shù)》同時也是管理專業(yè)學(xué)生的課程之一,其涵蓋的內(nèi)容包括:對客戶的尋找與發(fā)現(xiàn)、推銷知識、接近與約見客戶的具體方式、推進商務(wù)談判、推進交易成功教學(xué)以及售后服務(wù)創(chuàng)新等內(nèi)容。

    在數(shù)字時代背景下的推銷教學(xué)課堂,教師更是要結(jié)合學(xué)生的實際認知水平來進行課程教學(xué)推進,在本專業(yè)就業(yè)市場前景與現(xiàn)狀的同時,不斷提升學(xué)生的認知水平以及教師的實際教學(xué)手段,最終實現(xiàn)理論與實踐的高度融合,為社會、為各個領(lǐng)域培養(yǎng)出更多、更優(yōu)秀的推銷人才而努力。

    二、數(shù)字時代下的《推銷技術(shù)》課堂設(shè)計

    2.1教學(xué)目標

    一方面,要強調(diào)學(xué)生對推銷流程的把控。在數(shù)字時代下的《推銷技術(shù)》教學(xué)課堂設(shè)計過程中,教師可以通過對推銷的幾個重點環(huán)節(jié)展開項目細分,在對推銷員、銷售人員的職業(yè)能力進行細分的同時,努力將學(xué)生培養(yǎng)成為具有一定職業(yè)素養(yǎng)、符合人才市場需求的銷售人才。

    另一方面,則是要通過銷售人員、推銷人員的實際職業(yè)能力入手,來對學(xué)生的職業(yè)能力進行深度挖掘和延伸,在不斷創(chuàng)新、完善的教學(xué)實踐中,培養(yǎng)學(xué)生的“多面手”能力,時刻以學(xué)生的實訓(xùn)、實操為主要內(nèi)容,在強調(diào)校外實訓(xùn)基地、校內(nèi)多媒體現(xiàn)場培訓(xùn)基地融匯貫通的過程中,培養(yǎng)學(xué)會生的的綜合職業(yè)能力,為其日后步入社會提供支持與保障。

    2.2圍繞推銷流程提升學(xué)生職業(yè)能力

    數(shù)字時代背景下的市場營銷專業(yè),已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的時代了,不僅人們的消費觀念在悄然中發(fā)生了變化,同時在發(fā)展中人們的消費取向也出現(xiàn)了較大改變。為此,在這種大背景下,教師必須要強調(diào)對學(xué)生綜合素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變和認知水平的提升。

    首先,要結(jié)合既定的推銷流程開展學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。導(dǎo)入大量的多媒體資料,來為學(xué)生日后工作中經(jīng)常遇到的各個推銷環(huán)節(jié)進行展示和延伸,在強調(diào)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力培養(yǎng)的同時,圍繞著《推銷技術(shù)》這門課程的應(yīng)用實踐 ,來完善學(xué)生的認知和理論掌握。對于一些有條件的高職專院校,還可以通過現(xiàn)場實地考察等方式,來調(diào)動學(xué)生的實踐應(yīng)用水平,為提升其實戰(zhàn)能力提供支撐與幫助。

    其次,教師要根據(jù)相關(guān)課程的安排以及學(xué)生認知需要來將推銷環(huán)節(jié)中的幾個重點內(nèi)容進行分解,在任務(wù)驅(qū)動的過程中逐漸完成“案例分析、理論學(xué)習(xí)、實際操作”這三個模塊的學(xué)習(xí),特別是在信息時代下的市場環(huán)境中,教師還應(yīng)當在這三個環(huán)節(jié)中融入一定的網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容,在理論與實際高度融合的過程中,通過理論與實踐一體化的教學(xué)氛圍,來引導(dǎo)學(xué)生能夠在既定的導(dǎo)向?qū)W習(xí)中完成相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容,利用一定的理論知識以及網(wǎng)絡(luò)營銷實踐教學(xué)來突出學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)以及綜合認知水平,僅僅圍繞相關(guān)的推銷工作來進行教學(xué)體驗和嘗試,力爭確保每一名高職專院校的學(xué)生都能夠在不斷發(fā)展的時代中,得到有的放矢的教學(xué)學(xué)習(xí)體驗,為日后投身于激烈的競爭中而擁有較強的專業(yè)實力而努力 。

    最后,通過仿真教學(xué)提升學(xué)生職業(yè)能力。在推銷流程的相關(guān)學(xué)習(xí)與實踐過程中,教師還應(yīng)當充分的利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)以及多媒體教學(xué)應(yīng)用軟件,以課堂項目教學(xué)為目標來進行相關(guān)任務(wù)的驅(qū)動。最大程度上鼓勵學(xué)生能夠在接收到相關(guān)任務(wù)后,迅速、主動、積極的參與其中,利用更多的實踐知識以及更加主動、積極的學(xué)習(xí)方式,在“推銷技術(shù)”這一門課程的學(xué)習(xí)中,勇敢體驗、積極探索,針對相關(guān)項目問題導(dǎo)向來提出具體的解決辦法以及分析能力的提升。在實際的教學(xué)過程中,教師還可以結(jié)合《推銷技術(shù)》的教學(xué)計劃以及教學(xué)目標,來在期中一起期末的時間著重拿出一周至兩周的時間來對學(xué)生進行仿真訓(xùn)練和學(xué)習(xí),在激發(fā)學(xué)生動手能力的同時,也能夠在數(shù)字信息時代的背景下,適應(yīng)一系列網(wǎng)絡(luò)營銷的具體策略和工作要點,在計劃的時間內(nèi)完成既定的工作要點以及任務(wù)目標,為日后走向社會、真正的推進推銷工作提供支撐與保障。

    2.3數(shù)字時代下的教學(xué)創(chuàng)新

    第一,數(shù)字時代下的《推銷技術(shù)》教學(xué),必須要充分結(jié)合學(xué)生的認知情況以及實際教學(xué)目標,來突出“做、教、學(xué)”的重要作用,通過強調(diào)學(xué)生在教學(xué)過程中的主體地位的同時,利用多媒體教學(xué)來進行實際的教學(xué)認知提升。在這個背景下,教師就可以結(jié)合《推銷技術(shù)》的課程設(shè)計內(nèi)容展開教學(xué)推進,在強調(diào)學(xué)生主觀能動性的同時,引導(dǎo)學(xué)生能夠借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來獲取更多的相關(guān)專業(yè)知識,以此來實現(xiàn)個人職業(yè)素養(yǎng)以及職業(yè)技能的有效提高。而在這個過程中,教師必須要從傳統(tǒng)的教學(xué)理念和教學(xué)手段中掙脫出來,站在協(xié)調(diào)者、指揮者的層面開展既定的教學(xué)目標,為每一名高職專院校學(xué)生未來走向社會提供支撐與保障。

    第二,在數(shù)字時代突出“理論與實踐高度融合” ?!锻其N技術(shù)》作為一門實踐與理論高度融合的課程,在實際的教學(xué)推進中教師必須要幫助學(xué)生在競爭激烈的市場環(huán)境下養(yǎng)成一種積極、踴躍的學(xué)習(xí)作風(fēng),在理論學(xué)習(xí)的過程中一方面要提升自身動手實踐能力,另一方面則是要在完成實踐應(yīng)用水平的同時不斷提升學(xué)生的認知和實踐能力。將看似枯燥、乏味的教學(xué)體系轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N更加生動、靈活的學(xué)習(xí)體驗,將推銷技術(shù)這門課程的認知進行有效的貫徹和滲透。

    第三,要將職業(yè)能力與教學(xué)內(nèi)容進行緊密融合,一方面要確保每一名高職專院校學(xué)生都能夠在整個的教學(xué)過程中體驗到專業(yè)領(lǐng)域的重要性與關(guān)鍵點,同時也要帶著目的和任務(wù)來開展各項學(xué)習(xí)目標的落實和達成。例如,在《推銷觀念的演變與發(fā)展》這節(jié)課程的學(xué)習(xí)過程中,教師可以通過利用多媒體教學(xué)平臺來為學(xué)生進行展示,鼓勵學(xué)生通過觀看“李嘉誠的推銷之路”等一系列視頻介紹,來對這些成功的“推銷家”身上所具備的優(yōu)秀品質(zhì)進行學(xué)習(xí)和總結(jié),同時也可以結(jié)合課下時間來對學(xué)生進行網(wǎng)上討論,通過各抒己見的方式來展開激烈的討論,從求同存異的過程中進行個人推銷理念的升華。

    第四,面對數(shù)字時代背景下的大發(fā)展過程中,教師還可以“網(wǎng)站推銷”、“微信推銷”等方式來進行《推銷技術(shù)》的教學(xué)推進,從多元化的角度來對快消產(chǎn)品、大型設(shè)備、電子產(chǎn)品甚至文化教育等多個領(lǐng)域的內(nèi)容進行教學(xué)模擬,確保每一名高職專院校學(xué)生都能夠在瞬息萬變的市場競爭中實現(xiàn)既定的授課目標,讓每一名學(xué)生都能夠在飛速發(fā)展的時代浪潮中不斷提升個人的綜合應(yīng)用水平和競爭實力。

    在數(shù)字背景下的市場營銷過程中,高職專院校教師必須要充分的利用好數(shù)字營銷這個平臺對學(xué)生進行專項的培訓(xùn)與教學(xué),借助多元話的數(shù)字傳播渠道來引導(dǎo)學(xué)生們逐漸適應(yīng)這種服務(wù)時間互動以及推廣產(chǎn)品的手段。在更加及時、準確、科學(xué)、迅速的計劃中,不斷拉近消費者與推銷者的距離和溝通,在關(guān)注銷售成本降低的同時也要充分的考慮到新時期下消費者的關(guān)注內(nèi)容,利用好廣播、電視、微信、短信等手段的同時實現(xiàn)既定的銷售目標而努力。

    第五,結(jié)合實際拓寬課程體系開展教學(xué)活動。在數(shù)字時代背景下的高職專院?!锻其N技術(shù)》教學(xué)實踐中,教師還應(yīng)當結(jié)合實際的學(xué)習(xí)情況以及培訓(xùn)情況,來結(jié)合學(xué)生的認知特點以及專業(yè)培養(yǎng)目標來進行學(xué)生知識水平的拓展和延伸,在幫助他們在適應(yīng)市場扁平化發(fā)展進程的同時,能夠結(jié)合時代的發(fā)展和要求來突破現(xiàn)有專業(yè)內(nèi)容的束縛,以一種更加宏觀、具體的學(xué)習(xí)手段和學(xué)習(xí)平臺進行一個具體、有效的突破。站在社會學(xué)的角度以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的幫助下,對新時期下的社會學(xué)、歷史學(xué)、消費行為學(xué)、民俗學(xué)、組織行為學(xué)等內(nèi)容進行延伸和發(fā)展,在充分利用多媒體技術(shù)的前提下以一種更加宏觀的市場環(huán)境展開有效預(yù)判,為學(xué)生日后步入社會、步入市場競爭提供支撐與幫助。

    與此同時,教師還應(yīng)當強調(diào)《推銷技術(shù)》與計算機技術(shù)、數(shù)字信息化技術(shù)的融會貫通,學(xué)會如何利用市場調(diào)研數(shù)字資料以及科學(xué)的預(yù)測手段來對網(wǎng)絡(luò)營銷展開更加準確、迅速的應(yīng)用和發(fā)展,在拉近課堂與市場競爭距離的他歐式,能夠?qū)鞑W(xué)和推銷學(xué)相關(guān)知識進行緊密結(jié)合,在復(fù)合知識和交叉知識的綜合應(yīng)用過程中不斷開拓思想和認知,針對不同的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標,導(dǎo)入計算機虛擬市場的變化,借助相關(guān)的教學(xué)特點和教學(xué)內(nèi)容,來進行CAI課件、投影膠片等相關(guān)平臺的導(dǎo)入,為學(xué)生在日后實際工作中擁有較強的綜合分析能力和應(yīng)變能力提供支撐與保障。

    三、結(jié)束語

    綜上所述,在數(shù)字時代背景下的高職高專院校《推銷技術(shù)》課程建設(shè)過程中,每一名高職院校教師以及管理者都應(yīng)當以一種與時俱進的精神參與到課程設(shè)置與推進中來,在充分提升《推銷技術(shù)》相關(guān)教學(xué)導(dǎo)入和滲透的同時,為學(xué)生的未來發(fā)展和參與競爭的人才市場競爭提供支撐與保障。

    參? 考? 文? 獻

    [1]曾喬.基于網(wǎng)絡(luò)平臺的“復(fù)變函數(shù)與積分變換”課程教學(xué)模式分析[J].無線互聯(lián)科技,2020,17(08):98-99.

    [2]文歡,李欣欣,徐靜,馮鑫.慕課背景下的混合式教學(xué)模式探索——以《復(fù)變函數(shù)與積分變換》課程為例[J].電腦知識與技術(shù),2019,15(23):145-146+148.

    [3]王媛媛.基于專業(yè)特色的案例教學(xué)法在復(fù)變函數(shù)與積分變換課程中的實踐[J].數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)與研究,2019(05):21.

    [4]王新利.復(fù)變函數(shù)與積分變換課程教學(xué)模式的改革探討[J].上海理工大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版),2018,40(03):271-273.

    [5]徐幼專,周后卿.《復(fù)變函數(shù)與積分變換》課程教學(xué)與MATLAB應(yīng)用[J].現(xiàn)代計算機(專業(yè)版),2018(24):76-79.

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