新時期企業(yè)管理中財務(wù)與營銷的關(guān)系分析

林慶潮

在企業(yè)的發(fā)展過程中，財務(wù)與市場營銷方面占據(jù)著重要的地位，是企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，也是企業(yè)經(jīng)營管理工作開展的前提，因此，需要對企業(yè)的財務(wù)與市場營銷關(guān)系進行相對應(yīng)的分析，了解兩者之間存在著具體關(guān)聯(lián)性，并且結(jié)合實際情況來判斷企業(yè)財務(wù)與營銷方面矛盾問題產(chǎn)生的具體原因，進一步完善企業(yè)的管理體系，同時也能夠保障企業(yè)財務(wù)工作的真實性以及全面性，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。

企業(yè)的財務(wù)管理以及市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)長遠發(fā)展的重要前提，財務(wù)管理模式影響到企業(yè)的發(fā)展穩(wěn)定性，而市場經(jīng)營則會直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟效益，也是企業(yè)發(fā)展和生存的重要源泉。實際中，需要企業(yè)中的營銷部門能夠和財務(wù)部門互相依賴，共同配合，促進企業(yè)管理模式的完善，使企業(yè)的經(jīng)營管理效果更加明顯，使兩者之間能夠融合，并幫助企業(yè)減少經(jīng)營風險，體現(xiàn)出更好的管理效果，讓企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)更加有利的地位，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化效果，產(chǎn)生更加豐富的企業(yè)價值。因此，本文針對企業(yè)管理中財務(wù)與營銷的關(guān)系分析，有利于幫助企業(yè)擴大生產(chǎn)。

一、財務(wù)管理是企業(yè)管理的核心

（一）企業(yè)性質(zhì)決定財務(wù)管理核心位置

企業(yè)本身是一種依法成立的，能夠?qū)崿F(xiàn)獨立核算并且自負盈虧的經(jīng)濟體系和組織結(jié)構(gòu)，在企業(yè)的發(fā)展過程中，最終的目的是為了能夠獲取相對應(yīng)的一些經(jīng)濟利潤，實現(xiàn)盈利，讓企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位。同時也應(yīng)當了解企業(yè)要實現(xiàn)盈利，就需要構(gòu)建形成良好的財務(wù)經(jīng)濟體系，展現(xiàn)出自身的經(jīng)濟狀況，反映出合理的財務(wù)模式。而財務(wù)管理工作的存在并不僅僅是使企業(yè)能夠獲利，同時也能夠管理企業(yè)資本的流動性，讓企業(yè)的資金能夠?qū)崿F(xiàn)更加專業(yè)性的管理，體現(xiàn)出企業(yè)資金的分配效果，使企業(yè)價值得到最大化的體現(xiàn)，保障企業(yè)資金的使用合理性。通過對企業(yè)資金進行的有效管理，能夠使企業(yè)財務(wù)效果得到相應(yīng)的保障，促進企業(yè)財務(wù)體系的盈利，從而能夠體現(xiàn)出財務(wù)管理在企業(yè)發(fā)展過程中重要的地位。

要在整個市場經(jīng)濟中體現(xiàn)出相應(yīng)的價值，就需要企業(yè)能夠?qū)κ袌龅男盘栕龀鰷蚀_、及時的判斷，了解市場的變化形式，并且能夠根據(jù)市場反應(yīng)出的信號來調(diào)整企業(yè)的各種經(jīng)營和生產(chǎn)行為。在這個過程中，市場經(jīng)濟的競爭主體本身是平等的地位，因此，市場經(jīng)濟的存在能夠?qū)φ麄€社會范圍內(nèi)的資金實現(xiàn)更加公平的基礎(chǔ)性配置，通過市場的調(diào)節(jié)來反映在財務(wù)體系方面，能夠幫助企業(yè)對市場的形勢更加產(chǎn)生更加客觀的判斷和分析，做出相對應(yīng)的了解。而如果企業(yè)的發(fā)展過程中沒有認識到財務(wù)管理的核心地位，必然會導(dǎo)致企業(yè)對于市場經(jīng)濟的發(fā)展情況不明確，產(chǎn)生限制性問題，使市場無法生產(chǎn)出和市場需求相匹配的產(chǎn)品，進而導(dǎo)致產(chǎn)生資源浪費的現(xiàn)象。

（二）財務(wù)管理是其他各項管理的標準

在企業(yè)的實際管理環(huán)節(jié)，不同部門的管理工作都會和財務(wù)管理體系產(chǎn)生直接的關(guān)聯(lián)性，財務(wù)管理工作本身具有重要的作用。在企業(yè)的實際生產(chǎn)活動中，生產(chǎn)管理以及原料供應(yīng)和產(chǎn)品需求等多個方面的工作具有相對應(yīng)的價值，在財務(wù)方面也會體現(xiàn)出相應(yīng)的效果，需要基于財務(wù)管理方面的重點目標來開展相應(yīng)的管理工作和任務(wù)，使企業(yè)的財務(wù)體系能夠更加完善，引導(dǎo)其他管理工作的順利開展和進行，因此企業(yè)的財務(wù)管理工作本身就是其他管理方面的重要前提和基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)。

二、財務(wù)管理與市場營銷的矛盾

（一）營銷費用的管理

在激烈的市場競爭中，企業(yè)日常生產(chǎn)以及運行環(huán)節(jié)的各項費用都會相應(yīng)提高，但是行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品定位本身比較類似，同類產(chǎn)品之間的競爭壓力也會比較大。整個市場中的營銷手段更加豐富，導(dǎo)致市場活動的過程中會更加追求新穎性，有一些企業(yè)就會引起價格戰(zhàn)，使零售終端的模式更加豐富，這就使企業(yè)在營銷的過程中處在了銷售價格下降以及營銷費用上升的矛盾中，營銷部門可能會更加關(guān)注擴大企業(yè)的銷售市場，提高市場的占有率，而財務(wù)部門則會更加關(guān)注對于資金的籌集以及合理性應(yīng)用。他們兩個部門在濟發(fā)展的過程中對于自身的目標定位并不完全相同，導(dǎo)致在發(fā)展的過程中存在嚴重的矛盾。

（二）財務(wù)的壞賬損失

在企業(yè)的營銷方面可能會更加關(guān)注到經(jīng)濟收益而忽視了對于財務(wù)風險方面的管理要求。為了能夠盡快實現(xiàn)企業(yè)的銷售擴大銷售額，營銷部門可能會采取賒銷的形式，根據(jù)銷售人員個人的經(jīng)驗或者是關(guān)系來決定給客戶怎樣的信用條件，但是財務(wù)部門在這個過程中則體現(xiàn)出被動的特點。除此之外，財務(wù)部門在發(fā)展的過程中會更加關(guān)注風險導(dǎo)向原則，嚴格按照制定的客戶信用標準來執(zhí)行任務(wù)，這就需要營銷人員能夠?qū)蛻舻男抛u產(chǎn)生更加全面的了解，降低壞賬損失的風險問題。另外，營銷的目的本身是為了能夠獲取相對應(yīng)的業(yè)務(wù)，而不是關(guān)注業(yè)務(wù)量的問題。在實踐中，有的企業(yè)為了銷售產(chǎn)品而盲目追求機遇，導(dǎo)致在后續(xù)的追款環(huán)節(jié)產(chǎn)生壞賬損失的問題，影響到企業(yè)的財務(wù)管理效果。

（三）財務(wù)信息的問題

在企業(yè)的發(fā)展中，營銷部門可能會為了滿足顧客的要求擴大銷售額而盲目答應(yīng)客戶提出的一些服務(wù)條件，包括無效退款、免費使用等，財務(wù)部門卻認為這樣的特殊交易形式在后續(xù)的財務(wù)處理過程中面對著更加繁瑣的問題，可能造成收入確認方面的財務(wù)信息困難，導(dǎo)致財務(wù)方面提供的一些報告準確性受到了影響，使財務(wù)計劃以及預(yù)測工作的效果不理想。

（四）工作的目標

在企業(yè)在發(fā)展的過程中，財務(wù)工作以及營銷工作都是為了提高企業(yè)整體的經(jīng)濟效益而服務(wù)的，其最終的目標是為了幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)更高的地位，使企業(yè)的生存效果更加良好，幫助企業(yè)獲利。但是實際中應(yīng)當明確的是，這兩者在其根本的目標一致的情況下，在目標的確定方面可能會產(chǎn)生一些差異性，針對企業(yè)來說，如果要獲得更高的利潤，實現(xiàn)長遠的發(fā)展，就難以實現(xiàn)最大的銷售量并提高市場份額，而如果企業(yè)要實現(xiàn)高速的增長，就很難控制在發(fā)展的過程中產(chǎn)生的一些風險問題。由于財務(wù)以及營銷兩個方面的具體的目標無法實現(xiàn)統(tǒng)一以及完全的配合，在其管理的策略方面就會產(chǎn)生一些沖突。為了實現(xiàn)營銷目標中所設(shè)置的銷售增長和市場份額，需要營銷部門能夠?qū)で蟾涌茖W(xué)合理的策略，在其工作的過程中適當?shù)厝ネ度霃V告，并提高賒銷的比例，改變商品的營銷方式。這些方式都能夠為企業(yè)帶來更多的銷售量，促進企業(yè)的產(chǎn)品銷售，但是在其應(yīng)用的過程中很顯然會導(dǎo)致企業(yè)整體的銷售費用得到相對應(yīng)的提高，也會導(dǎo)致企業(yè)的融資成本變大，最終會在一定程度上影響企業(yè)的財務(wù)目標實現(xiàn)的效果，影響企業(yè)的利潤，甚至會導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)生虧損，這和企業(yè)的財務(wù)目標是無法完全融合的。