南潯古鎮(zhèn)的旅游發(fā)展策略研究

劉睿琦

摘 要：南潯古鎮(zhèn)自然條件優(yōu)越，歷史文化積淀深厚，旅游資源豐富。目前，古鎮(zhèn)旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，相較于周邊江南五大古鎮(zhèn)，南潯古鎮(zhèn)的旅游人數(shù)相對(duì)偏少。本文分析了南潯古鎮(zhèn)的發(fā)展現(xiàn)狀，闡述了南潯古鎮(zhèn)旅游的優(yōu)勢(shì)和不足，并探尋問(wèn)題背后的成因，借鑒國(guó)內(nèi)旅游小鎮(zhèn)的成功經(jīng)驗(yàn)，提出南潯古鎮(zhèn)旅游發(fā)展的建議，進(jìn)而提高南潯古鎮(zhèn)的旅游競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)南潯旅游的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：經(jīng)驗(yàn)借鑒；發(fā)展策略；南潯古鎮(zhèn)

中圖分類(lèi)號(hào)：F592.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

引言

黨的十九大報(bào)告指出，我國(guó)已進(jìn)入社會(huì)主義新時(shí)代，社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。新時(shí)代背景下，人們精神文化需求日益增強(qiáng)，對(duì)于古鎮(zhèn)度假旅游的體驗(yàn)需求日益凸顯。江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)具有極其豐富的文化內(nèi)涵，同時(shí)還具有中國(guó)歷史文化名鎮(zhèn)、旅游景區(qū)和古鎮(zhèn)等多重身份[1]。

南潯古鎮(zhèn)作為5A級(jí)旅游景區(qū)，是我國(guó)的世界遺產(chǎn)古鎮(zhèn)之一，廣受贊譽(yù)。中外游客對(duì)南潯古鎮(zhèn)的歷史價(jià)值和人文風(fēng)光贊不絕口，有人稱(chēng)贊南潯古鎮(zhèn)是江南的“封面”。近年來(lái)，江南六大古鎮(zhèn)旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，南潯古鎮(zhèn)也加快了旅游開(kāi)發(fā)的步伐。如何利用其深厚的歷史底蘊(yùn)、特色的江南水鄉(xiāng)風(fēng)光和優(yōu)勢(shì)的地理?xiàng)l件，在眾多古鎮(zhèn)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益共同增長(zhǎng)，需要研究南潯古鎮(zhèn)旅游發(fā)展策略。

一、南潯古鎮(zhèn)的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）優(yōu)勢(shì)1.自然條件

南潯坐落于浙江省湖州市南潯區(qū)，位于杭嘉湖平原中部。其東接蘇州吳江區(qū)，鄰近嘉興桐鄉(xiāng)市，南靠德清縣，西北與湖州吳興區(qū)相連，北面便是太湖，與無(wú)錫隔湖相望?？偯娣e大約702 km2。南潯作為典型的水網(wǎng)平原，地勢(shì)低平，河網(wǎng)密布。它是運(yùn)河小鎮(zhèn)，流淌的運(yùn)河，為其帶來(lái)了連綿不斷的人流、物流、信息流、文化流、財(cái)富流，豐富的水系資源是南潯歷史文化傳承的血脈[2]。

2.政策支持

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》指出，要推動(dòng)文化建設(shè)和旅游發(fā)展融合發(fā)展。這為南潯旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，帶動(dòng)古鎮(zhèn)的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展指明了方向。十三屆全國(guó)人大二次會(huì)議上，長(zhǎng)三角區(qū)域一體化發(fā)展上升為國(guó)家戰(zhàn)略。長(zhǎng)三角區(qū)域一體化帶來(lái)的交通紅利，有力促進(jìn)了長(zhǎng)三角城際旅游的發(fā)展，給南潯的旅游發(fā)展帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。這為南潯打造生態(tài)文旅小鎮(zhèn)，平衡經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)保護(hù)，護(hù)美綠水青山，做大金山銀山提供了政策支持。

3.多元文化交相輝映

南潯古鎮(zhèn)自然條件優(yōu)越，商貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，歷代名人輩出。南潯古鎮(zhèn)擁有豐富的歷史文化遺產(chǎn)，建筑保留完好。江南水鄉(xiāng)文化與和西方海派文化融合發(fā)展，有深厚的歷史文化積淀。

水鄉(xiāng)文化是南潯古鎮(zhèn)發(fā)展的起點(diǎn)，園林文化更是南潯璀璨的明珠。南潯古鎮(zhèn)擁有5座園林，這在江南古鎮(zhèn)中并不多見(jiàn)。小蓮莊、穎園、適園、宜園、東園各具風(fēng)采，吸引了大量游客參觀游覽。水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)中，南潯中西合璧的建筑風(fēng)格也較為罕見(jiàn)。南潯商貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展興旺，南潯絲商富甲一方，較早地接受了西方文化。富商巨賈建造園林宅院，宅院外部呈現(xiàn)傳統(tǒng)的院墻特征，內(nèi)部的部分建筑呈現(xiàn)海派風(fēng)格。例如，小蓮莊的“東升閣”是一幢寓于中式園林內(nèi)的法式樓房，呈現(xiàn)出中西融合的特征[3]。

南潯古鎮(zhèn)是詩(shī)書(shū)之鄉(xiāng)，儒家文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。宋明清三代有進(jìn)士41名，近代更是名人輩出，古鎮(zhèn)名人故居林立。南潯古鎮(zhèn)擁有3家私家藏書(shū)樓，密韻樓、六宜閣、嘉業(yè)堂是江浙的文明寶庫(kù)。藏書(shū)古籍?dāng)?shù)量多，珍本豐富，吸引了大量文化愛(ài)好者前來(lái)觀光。

潯商群體是南潯古鎮(zhèn)發(fā)展不可或缺的部分。南潯古鎮(zhèn)因絲而興，因商而盛，“輯里絲”名揚(yáng)天下，從生絲出口貿(mào)易，到潯商創(chuàng)辦實(shí)業(yè)，多元經(jīng)營(yíng)。潯商作為洞庭商幫的代表，絲興商盛，鹽業(yè)、典當(dāng)、錢(qián)莊、造紙、木業(yè)、電力、采礦等近代產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，展現(xiàn)了南潯生生不息的商賈文化。

（二）存在的問(wèn)題

江南古鎮(zhèn)眾多，旅游競(jìng)爭(zhēng)較為激烈?？偟膩?lái)看，南潯古鎮(zhèn)的旅游發(fā)展比周邊古鎮(zhèn)稍顯不足。在近五年，浙江省3個(gè)5A級(jí)古鎮(zhèn)景區(qū)的總體網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度均先升后降，其中烏鎮(zhèn)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度最高，遠(yuǎn)高于南潯及西塘，3個(gè)古鎮(zhèn)景區(qū)的年均百度指數(shù)也是先升后降[4]。南潯旅游業(yè)在江南六大古鎮(zhèn)中不占優(yōu)勢(shì)，并存在以下問(wèn)題：配套基礎(chǔ)設(shè)施尚不完善；知名度不高，尚不能明確古鎮(zhèn)的發(fā)展路徑；旅游線路較短，產(chǎn)品設(shè)計(jì)略顯單一，多數(shù)游客前來(lái)觀光游覽，在古鎮(zhèn)停留時(shí)間較短。

1.基礎(chǔ)設(shè)施尚不完善

與其他古鎮(zhèn)相比，南潯擁有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，商業(yè)化開(kāi)發(fā)剛剛起步，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尚在進(jìn)行階段。目前，南潯缺乏具備自身特色的旅游休閑區(qū)，難以滿(mǎn)足人民群眾日益增長(zhǎng)的休閑度假需求，自然難以吸引中高端游客。江南地區(qū)古鎮(zhèn)眾多，不少水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)很早就開(kāi)始了規(guī)劃建設(shè)，通過(guò)廣告宣傳提升了知名度，滿(mǎn)足了游客休閑度假的需求。相較于其他水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)，南潯古鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善，很容易被江南其他古鎮(zhèn)遮蓋了光芒，一定程度上影響了客流。

2.宣傳力度不足

知名度不夠是南潯古鎮(zhèn)發(fā)展的一大困境。究其原因，南潯古鎮(zhèn)自身發(fā)展緩慢，宣傳力度不足。筆者通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些江浙滬居民都未曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)南潯古鎮(zhèn)，或是僅僅知道這個(gè)名字，未曾想過(guò)前去游覽。

南潯的宣傳方式不夠多元，主要集中在網(wǎng)站、宣傳大屏等方面，難以深入人心。南潯缺乏朗朗上口的廣告語(yǔ)，全國(guó)知名的影視劇，也缺乏爆發(fā)點(diǎn)。

相較而言，江南六大古鎮(zhèn)之中，周莊、烏鎮(zhèn)、西塘等出名較早。陳逸飛的油畫(huà)《故鄉(xiāng)的回憶——雙橋》向全世界介紹了周莊；美術(shù)大師吳冠中的周莊寫(xiě)生讓周莊的名氣再上高峰；電影《似水年華》取景于烏鎮(zhèn)。此外，烏鎮(zhèn)更是憑借世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)聞名中外。西塘較早地開(kāi)始進(jìn)行科學(xué)合理的建設(shè)規(guī)劃，國(guó)際大片《碟中諜3》也曾在西塘取景。

3.旅游產(chǎn)業(yè)鏈不夠豐富

游客在南潯旅游時(shí)間不長(zhǎng)，主要以一日游、兩日游為主。停留時(shí)間較短說(shuō)明古鎮(zhèn)對(duì)游客吸引力不夠，開(kāi)發(fā)程度不高。江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)樣貌相似，發(fā)展模式相對(duì)趨同。如果古鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不夠豐富，就難以打造出自身特色，吸引游客深度游覽。隨著古鎮(zhèn)旅游的開(kāi)發(fā)，古鎮(zhèn)泛商業(yè)化現(xiàn)象日益凸顯。古鎮(zhèn)大多依托于自身特點(diǎn)，打造“特色產(chǎn)業(yè)+旅游業(yè)”的模式，很難打造出“人無(wú)我有”的閃光點(diǎn)，不利于長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。

二、國(guó)內(nèi)旅游小鎮(zhèn)成功案例借鑒及啟示

（一）博鰲小鎮(zhèn)

博鰲小鎮(zhèn)位于海南省瓊海市東部海濱，依托海南島旅游開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，近年來(lái)發(fā)展迅猛。博鰲小鎮(zhèn)是集國(guó)際商務(wù)會(huì)議、旅游精品路線、休閑度假勝地三者為一體的現(xiàn)代化小鎮(zhèn)。博鰲小鎮(zhèn)以承接博鰲亞洲論壇等大型會(huì)議為依托，發(fā)展周邊產(chǎn)業(yè)，逐步擴(kuò)大知名度，并促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展。博鰲小鎮(zhèn)成功的背后隱藏著兩個(gè)秘籍：一方面，完善的基礎(chǔ)設(shè)施條件，這是承辦大型會(huì)議活動(dòng)必不可少的條件；另一方面，成功把握機(jī)遇，大型論壇牽手合作的機(jī)會(huì)是不可多得的。

從博鰲小鎮(zhèn)的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，博鰲小鎮(zhèn)通過(guò)承接大型會(huì)議得到發(fā)展，南潯古鎮(zhèn)應(yīng)該完善多功能的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以積極的姿態(tài)承辦大型會(huì)議活動(dòng)，吸引社會(huì)各界人士來(lái)到南潯。這樣可以打響南潯古鎮(zhèn)的知名度，從而帶動(dòng)參會(huì)者身邊的親朋好友前往南潯旅游。此外，博鰲小鎮(zhèn)依靠便捷的交通基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)，如文瓊高速公路、環(huán)島高鐵、博鰲機(jī)場(chǎng)、博鰲通道工程，有效緩解了博鰲亞洲論壇年會(huì)期間的交通壓力。

（二）麗江古鎮(zhèn)

麗江古鎮(zhèn)與南潯古鎮(zhèn)都被評(píng)為國(guó)家5A級(jí)景區(qū)，具有豐富的參考價(jià)值。麗江古鎮(zhèn)的發(fā)展得益于文化遺產(chǎn)和民俗風(fēng)情的融合。1997年，麗江古鎮(zhèn)被列為世界遺產(chǎn)名錄，著重保護(hù)開(kāi)發(fā)風(fēng)景名勝。此外，少數(shù)民族音樂(lè)表演，皮毛皮革、銅器等傳統(tǒng)手工藝展示讓游客領(lǐng)略了麗江獨(dú)一無(wú)二的民俗特色。

從麗江古鎮(zhèn)的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，讓游客體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)、領(lǐng)略獨(dú)特的民俗風(fēng)情至關(guān)重要，南潯應(yīng)當(dāng)大力發(fā)展古建筑的參觀游覽。同時(shí)，南潯可以借鑒麗江古城的手工業(yè)發(fā)展模式，大力發(fā)展木工木藝、養(yǎng)蠶抽絲手藝、精良的湖筆制作工藝。

（三）發(fā)展經(jīng)驗(yàn)與啟示

1.完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

南潯古鎮(zhèn)應(yīng)該抓住空間優(yōu)勢(shì)，利用北部征收回的土地，依托水鄉(xiāng)風(fēng)格的古建筑，修建大型場(chǎng)館和中高端院落式酒店。隨著基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，相信南潯小鎮(zhèn)也可以具備承辦國(guó)內(nèi)外大型比賽、大型會(huì)議的硬件條件。更重要的是，要以會(huì)議活動(dòng)為出發(fā)點(diǎn)，貫通打造參會(huì)、旅游、休閑度假的產(chǎn)業(yè)鏈。

2.發(fā)展小鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)

麗江古鎮(zhèn)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，特色產(chǎn)業(yè)是小鎮(zhèn)發(fā)展的重中之重。江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)的特色產(chǎn)業(yè)存在過(guò)度商業(yè)化、發(fā)展同質(zhì)化的問(wèn)題。除了讓南潯的特色產(chǎn)品暢銷(xiāo)海內(nèi)外，更要吸引年輕手藝人前來(lái)探訪南潯的傳統(tǒng)手工業(yè)。基于此，南潯的手工藝才能推陳出新，后繼有人。南潯古鎮(zhèn)應(yīng)該另辟蹊徑，大力發(fā)展湖筆、湖絲、香大頭菜等“人無(wú)我有”的特色產(chǎn)業(yè)，避免水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)的“千人一面”，打造獨(dú)一無(wú)二的明星產(chǎn)品。

3.便捷交通吸引周邊游客

南潯古鎮(zhèn)地處長(zhǎng)三角區(qū)域，地理位置優(yōu)越，可以借助長(zhǎng)三角一體化的便捷交通網(wǎng)絡(luò)，著力吸引南京、蘇州、杭州、上海等周邊城市的游客觀光度假。同時(shí)，打造更加發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)，航空、鐵路、公路交通齊頭并進(jìn)，提高交通便利度，改善目前游客主要來(lái)自浙江省內(nèi)的局限。南潯作為周邊城市的后花園，不應(yīng)該只滿(mǎn)足于成為旅游團(tuán)一日游、兩日游的目的地，更應(yīng)該成為都市人放松身心，釋放壓力的度假區(qū)。

三、南潯古鎮(zhèn)旅游發(fā)展路徑

（一）分區(qū)域旅游發(fā)展模式

南潯小鎮(zhèn)發(fā)展特色旅游需要從南北兩塊區(qū)域進(jìn)行針對(duì)性考慮，著力打造中高端的入住享受，浸入式的水鄉(xiāng)體驗(yàn)。以度假酒店、文化觀光、休閑體驗(yàn)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，遵循劃分區(qū)域的經(jīng)營(yíng)模式，吸引不同需求的游客，提升古鎮(zhèn)知名度。

南潯小鎮(zhèn)的南北區(qū)域以一河為隔，三橋?yàn)榻?，建筑北多南少，首先要解決的就是進(jìn)出口問(wèn)題。應(yīng)當(dāng)在保留原進(jìn)出入口的同時(shí)，開(kāi)辟新的入口，打通北部區(qū)域。最佳出入口位置就是百間樓民居群處。一方面，百間樓民居群已經(jīng)初具規(guī)模，大部分住戶(hù)已經(jīng)搬遷，基礎(chǔ)設(shè)施較為完善，已成功策劃舉辦燈光秀等活動(dòng)。另一方面，與百間樓相靠的區(qū)域，原本是一處軸承廠，現(xiàn)在已經(jīng)拆遷。該區(qū)域背靠百家樓，面向水鄉(xiāng)建筑集群區(qū)，步行不到十分鐘即可到達(dá)南部旅游風(fēng)景區(qū)，地理位置優(yōu)越，是建立高檔酒店與會(huì)議場(chǎng)館的最優(yōu)地理位置。

1.北部區(qū)域側(cè)重中高端度假消費(fèi)

北部區(qū)域的打造分為東西兩側(cè)，東區(qū)主要側(cè)重于中高端消費(fèi)，應(yīng)當(dāng)大規(guī)模地完善基礎(chǔ)設(shè)施，以滿(mǎn)足會(huì)議住宿、游客住宿的現(xiàn)代化體驗(yàn)需求。會(huì)議場(chǎng)館中可以承接大型會(huì)議，也可以根據(jù)南潯工業(yè)特色，承辦木制地板、升降式電梯等交流會(huì)，還可以根據(jù)手工藝特色，承辦湖筆湖絲等展覽會(huì)。西區(qū)分布的大量公房、私房與企業(yè)用房雖然不利于大規(guī)模土建，但是西區(qū)仍舊保留了一些古色古香的江南建筑，可以引入文創(chuàng)企業(yè)、湖筆湖絲展館。此外，也可以打造藝術(shù)家體驗(yàn)集群，吸引世界各地的青年藝術(shù)家入駐，為感受江南水鄉(xiāng)風(fēng)情的藝術(shù)家提供原生態(tài)住宿環(huán)境，讓南潯古鎮(zhèn)成為他們的靈感源泉。同時(shí)，通過(guò)藝術(shù)家的創(chuàng)作，以多種藝術(shù)形式為載體，更好地向世界介紹南潯古鎮(zhèn)。

由于南潯古鎮(zhèn)已被列入世界遺產(chǎn)名錄，許多大型建筑修建的審批流程都非常嚴(yán)格復(fù)雜，導(dǎo)致文化表演性質(zhì)的舞臺(tái)建設(shè)很難在古鎮(zhèn)內(nèi)部進(jìn)行。因此，在打造南北聯(lián)動(dòng)的南潯古鎮(zhèn)時(shí)，可以考慮在古鎮(zhèn)周邊建設(shè)一些舞臺(tái)設(shè)施，打造有南潯特色的品牌演出，對(duì)古鎮(zhèn)發(fā)展進(jìn)行有益補(bǔ)充。

2.南部區(qū)域側(cè)重休閑體驗(yàn)

南部依托于得天獨(dú)厚的自然環(huán)境與濃厚的人文情懷，發(fā)展側(cè)重點(diǎn)在于休閑體驗(yàn)。南潯小鎮(zhèn)的南部地區(qū)分布著小蓮莊、張石銘故居等具有江南特色和人文情懷的景點(diǎn)，富有欣賞價(jià)值。為了維護(hù)這樣的環(huán)境，一方面，南部景區(qū)需要嚴(yán)格審查入住商戶(hù)，確保真正有傳統(tǒng)價(jià)值的商戶(hù)入駐景區(qū)，不讓嘈雜的商貿(mào)氣息打破寧?kù)o的環(huán)境；另一方面，需要重視古建筑的修繕與自然環(huán)境保護(hù)，完善游客服務(wù)設(shè)施。南潯古鎮(zhèn)最大的優(yōu)勢(shì)在于“舊”，許多建筑裝飾與自然景觀都隨著時(shí)間傳承下來(lái)，而不是依靠現(xiàn)代化的大規(guī)模重建。這種“舊”的存在不僅是時(shí)間的賦予，也是文化保護(hù)的努力。構(gòu)筑歷史文化保護(hù)平臺(tái)，增強(qiáng)旅游文化的傳承力，是南潯古鎮(zhèn)應(yīng)該用心做的事[5]。區(qū)域雖小，建筑、橋梁都要盡可能保持原有的樣貌。因此，在南潯古鎮(zhèn)里，游客可以最大限度地體會(huì)原生態(tài)的水鄉(xiāng)文化。走在小蓮莊中，看著屋檐上的雕刻——倒掛蝙蝠，屋前擺放的太湖奇石，仿佛置身于古時(shí)江南水鄉(xiāng)的日子里。

南潯古鎮(zhèn)可以打造“四時(shí)景不同”的全年休閑觀光勝地。在每個(gè)季節(jié)，南潯都有令人印象深刻的點(diǎn)。古代就有南潯十景的說(shuō)法，可以繪制南潯四季旅游畫(huà)冊(cè)，讓南潯值得常來(lái)度假的概念深入人心。著力增加游客的重游率，吸引游客在南潯深度游、慢速游。針對(duì)不同的游客群體，精準(zhǔn)分析他們不同的消費(fèi)需求，制訂高中低不同的旅游方案，讓每一位來(lái)到南潯的游客都能玩得開(kāi)心、玩得盡興。

古鎮(zhèn)的美食是南潯旅游休閑體驗(yàn)不可或缺的部分。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，游客對(duì)于當(dāng)前南潯古鎮(zhèn)的美食并不滿(mǎn)意。例如，南潯雖然有獨(dú)具特色的雙交面，但分支龐雜，口味不一。此外，各家小店的橘紅糕風(fēng)味不一，相較于其他水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)的糕點(diǎn)，難以體現(xiàn)出南潯古鎮(zhèn)糕點(diǎn)獨(dú)一無(wú)二的特色。要尋找歷史悠久、味道正宗的各類(lèi)美食引入景區(qū)，并進(jìn)行相關(guān)宣傳，提高知名度。美食需要深度挖掘，獨(dú)具特色的美食也可以成為南潯古鎮(zhèn)的一個(gè)故事、一張名片。

（二）古鎮(zhèn)旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)

1.打造品牌形象

南潯古鎮(zhèn)南北聯(lián)動(dòng)發(fā)展，著力于打造水鄉(xiāng)式休閑度假形象，由中高端庭院式酒店提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，走出酒店，又能體驗(yàn)?zāi)蠞」艠愕乃l(xiāng)民風(fēng)，獲得全程的水鄉(xiāng)浸入式體驗(yàn)。品牌打造過(guò)程中，側(cè)重中長(zhǎng)期休閑體驗(yàn)，打破一日游觀光游覽的局限，做到在古鎮(zhèn)，如古鎮(zhèn)中人。同時(shí)，完備的基礎(chǔ)設(shè)施又能進(jìn)一步提高度假休閑的舒適度。這樣的品牌形象對(duì)于江浙滬地區(qū)工作繁忙、壓力大的都市人具有較大吸引力，讓他們?cè)诜敝氐墓ぷ髦?，乘坐便捷的交通工具?lái)到南潯小鎮(zhèn)，尋找到一份安寧、一種舒適。

2.講好品牌故事

一方面，可以通過(guò)與南潯文化研究中心的研究員、水鄉(xiāng)文人詩(shī)人的交談以及對(duì)歷史書(shū)籍、民間口口相傳的故事的收集，打造傳頌度高、記憶點(diǎn)多的品牌故事。另一方面，可以通過(guò)承接現(xiàn)代影視劇的拍攝，依托影視劇的故事，側(cè)面講述南潯的故事。

3.做好廣告宣傳

廣告宣傳是營(yíng)銷(xiāo)傳播中重要的組成部分。南潯古鎮(zhèn)可以運(yùn)用概念廣告策略，突出“憶江南，最憶是南潯”的概念，表現(xiàn)其歷史悠久、水鄉(xiāng)氣息綿延的特點(diǎn)，可以采用南潯旅游宣傳與在南潯舉辦的活動(dòng)宣傳兩種，通過(guò)電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)自媒體、廣告板等渠道增加南潯的知名度。

四、結(jié)語(yǔ)

南潯小鎮(zhèn)具有深厚的歷史文化積淀和自身特色，本文為南潯古鎮(zhèn)旅游提出了發(fā)展建議。南潯古鎮(zhèn)根據(jù)自身地理特征進(jìn)行合理區(qū)域規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)南北區(qū)域互補(bǔ)，打造中高端休閑度假區(qū)與休閑旅游體驗(yàn)區(qū)的兩方聯(lián)動(dòng)，形成結(jié)構(gòu)性?xún)?yōu)勢(shì)；抓住自身優(yōu)勢(shì)，圍繞小鎮(zhèn)特色進(jìn)行旅游小鎮(zhèn)打造，避免對(duì)其他小鎮(zhèn)發(fā)展模式的生搬硬套，避免盲目引入商鋪，導(dǎo)致泛商業(yè)化的問(wèn)題；注重歷史文化的保護(hù)，盡可能展現(xiàn)江南古鎮(zhèn)原有形象，著力保護(hù)文化遺產(chǎn)。尤其要注意對(duì)古建筑的修繕保護(hù)，讓南潯古鎮(zhèn)在新時(shí)代煥發(fā)生機(jī)與活力；打造具有文化傳統(tǒng)與文化故事的特色美食，形成小鎮(zhèn)美食招牌，提高游客多方面感官體驗(yàn)，吸引游客；要合理利用周邊區(qū)域，對(duì)小鎮(zhèn)形成有益補(bǔ)充，提高區(qū)域整體性利用。

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