網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)邏輯

吳天易

摘要：近年來(lái)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展以及新生代消費(fèi)者的自我意識(shí)覺(jué)醒，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在不斷的發(fā)展和壯大，并對(duì)人們的生活和社會(huì)經(jīng)濟(jì)都產(chǎn)生了深刻的影響，儼然已成為一種新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式。而要想實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)快速、健康的發(fā)展，就需要構(gòu)建起網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)新的營(yíng)銷模式，這樣不僅有助于營(yíng)銷體系的建立，而且對(duì)于帶動(dòng)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也有著積極的作用。本文就網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的概念以及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷模式做了一些分析，并提出了若干建議。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì);營(yíng)銷模式;商業(yè)模式

現(xiàn)階段，我們已進(jìn)入了自媒體的新時(shí)代，在以抖音、快手和微博為主的社交軟件興起的背景下，網(wǎng)紅也逐漸進(jìn)入了我們的視野，相應(yīng)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也應(yīng)運(yùn)而生。與此同時(shí)，在近幾年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)爆發(fā)式增長(zhǎng)的過(guò)程中，由于其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，使得網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)未來(lái)的發(fā)展面臨著巨大的挑戰(zhàn)。因而，我們有必要對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景以及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷模式進(jìn)行深入的分析和研究，以確保其在未來(lái)能夠獲得健康的發(fā)展。

1.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的概念

所謂“網(wǎng)紅”就是在社交平臺(tái)上面，憑借著自身的才藝、技能等被廣大網(wǎng)友所關(guān)注和喜愛(ài)的人，他們可以是演員、美食博主、游戲主播，也可以是老師、學(xué)者甚至是國(guó)家干部。他們一般都具有天然的親和力，和普通人無(wú)異，網(wǎng)友在他們身上時(shí)常也能看到自己的影子，產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴，因此，他們也更容易獲得大眾的關(guān)注[1]。而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)指的是利用“網(wǎng)紅”自身的影響力和形象，在社交平臺(tái)上積累了一定的粉絲和人氣之后，向他的粉絲群體進(jìn)行定向營(yíng)銷，將粉絲數(shù)量轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購(gòu)買力，從而達(dá)到變現(xiàn)的目的。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起和快速發(fā)展主要得益于80后和90后新生代消費(fèi)者已成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主力，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示20-30歲之間的群體占到了新生代消費(fèi)者的63%左右，他們實(shí)現(xiàn)了自我意識(shí)的覺(jué)醒和發(fā)展，從以往單一的社會(huì)整體文化逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槎噙h(yuǎn)化的文化價(jià)值觀和理念，并形成了各種各樣的小眾圈子。例如：寶媽、驢友、車友會(huì)以及二次元等等，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的定向營(yíng)銷恰好滿足了不同圈層群體的需求[2]。另外，新媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)了國(guó)民多樣化性格的形成，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，國(guó)人一般都會(huì)表現(xiàn)的保守、克制，展現(xiàn)出一副傳統(tǒng)、古典的形象，而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，由于沒(méi)有了空間和社會(huì)關(guān)系的限制，因此，每個(gè)人都能充分展示自我的個(gè)性，表達(dá)自己的訴求，而這也進(jìn)一步塑造了國(guó)民的性格，帶動(dòng)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷模式

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐漸趨于成熟以及移動(dòng)端支付高度普及化的背景下，網(wǎng)紅的發(fā)展模式逐漸走向多元化和平民化，而他們所帶來(lái)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)模式也是各有特點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境以及網(wǎng)紅背后的平臺(tái)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷模式大體可分為以下幾類：

2.1網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)直播打賞變現(xiàn)是最直接、有效的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)模式，它指的是網(wǎng)紅通過(guò)使用手機(jī)或者電腦在社交平臺(tái)上面直播，憑借自身才藝、技能等在與網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)的過(guò)程中，獲得打賞和點(diǎn)贊的模式。在直播過(guò)程中，網(wǎng)紅通過(guò)自己的特長(zhǎng)來(lái)獲得粉絲的關(guān)注，將他們吸引到自己的直播間內(nèi)，而粉絲則通過(guò)在社交平臺(tái)上購(gòu)買虛擬幣來(lái)對(duì)主播進(jìn)行打賞以表達(dá)自己的喜愛(ài)。例如：抖音、快手平臺(tái)上面的網(wǎng)紅歌手和游戲主播。

2.2電商推廣營(yíng)銷

網(wǎng)紅在積累一定數(shù)量的粉絲之后，將粉絲的注意力經(jīng)濟(jì)進(jìn)行變現(xiàn)，把自己所經(jīng)營(yíng)的店鋪鏈接掛在自己社交賬號(hào)上進(jìn)行定向引流，從而達(dá)到售賣商品的目的[3]。在此期間，網(wǎng)紅需要不斷的在社交平臺(tái)上和粉絲進(jìn)行互動(dòng)，以獲取粉絲的信任，提高下單率。通常來(lái)講，這種營(yíng)銷模式主要集中在化妝品、食品以及服裝等行業(yè)內(nèi)。比如淘寶服裝店的店主可以通過(guò)抖音平臺(tái)將自己的服裝展示給粉絲，以激起他們購(gòu)買的欲望，并制定出一整套的銷售計(jì)劃來(lái)進(jìn)行引流。

2.3廣告植入營(yíng)銷

這種模式主要是網(wǎng)紅通過(guò)在社交平臺(tái)上進(jìn)行作品創(chuàng)作來(lái)獲取粉絲的關(guān)注，在具備一定規(guī)模后獲得廣告商的廣告合同，并在自己所創(chuàng)作的作品中進(jìn)行廣告植入的模式。一般而言，在這類網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式中，都是以團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行運(yùn)作，他們各自分工明確，網(wǎng)紅負(fù)責(zé)原創(chuàng)作品，其他團(tuán)隊(duì)人員則負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)紅進(jìn)行包裝以及供應(yīng)渠道的合作事宜[4]。相比于一般的個(gè)體網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，他們更具有將流量進(jìn)行變現(xiàn)的能力和優(yōu)勢(shì)。由于這類網(wǎng)紅具有人氣旺、粉絲信任度高且代言費(fèi)用比明星低等優(yōu)勢(shì)，因此，也獲得了許多廣告商的青睞。

3.對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷的建議

3.1樹(shù)立正確的價(jià)值觀

作為新時(shí)代社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的一個(gè)組成部分，要在經(jīng)營(yíng)方向上面對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)加以引導(dǎo)和規(guī)范，幫助其樹(shù)立正確的價(jià)值觀和思想觀，使他們明確自身所肩負(fù)的道德責(zé)任，并脫離低級(jí)趣味，只有這樣才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。網(wǎng)紅在進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中，必須要保證他們向粉絲輸出的內(nèi)容是符合大眾審美的和積極向上的。此外，網(wǎng)紅還應(yīng)做到不斷的提升自己的道德文化修養(yǎng)，提高和豐富自己的精神文化世界，并利用自身的影響力來(lái)向社會(huì)傳遞正能量、踐行社會(huì)主義的核心價(jià)值觀。

3.2打造自己的品牌文化

當(dāng)前階段網(wǎng)紅由于只關(guān)注對(duì)于自我的營(yíng)銷，從而忽略了對(duì)于品牌的構(gòu)建。但樹(shù)立自己的品牌文化和理念是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中十分重要的一環(huán)。因此，只有加快完善品牌文化，樹(shù)立起品牌形象，才能夠提升網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力，使網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)朝著正確、有序的方向發(fā)展。

4.結(jié)語(yǔ)

綜上而言，在如今內(nèi)容為王的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得不斷的發(fā)展，就必須要擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和深刻的內(nèi)涵。只有運(yùn)用合理的營(yíng)銷模式，開(kāi)展定向、精準(zhǔn)的營(yíng)銷活動(dòng)，迎合受眾的需求，打造出更多的互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品，才能夠?yàn)樗麄兲峁└玫漠a(chǎn)品和服務(wù)，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]翟曉瑞.新媒體背景下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式研究[J].聲屏世界，2020（19）：93-94.

[2]于淼，廉潔婷.自媒體時(shí)代下網(wǎng)紅營(yíng)銷模式與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究[J].消費(fèi)導(dǎo)刊，2020（9）：66-67，69.

[3]李萍萍，胡敏，秦敏，等.自媒體時(shí)代下網(wǎng)紅營(yíng)銷模式及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)分析[J].中國(guó)商論，2019（10）：13-15.