中職市場(chǎng)營(yíng)銷STP理論的體驗(yàn)式教學(xué)分析

陳彥雄

[摘? ? ? ? ? ?要]? 中職教育工作開展中，教師要能融入創(chuàng)新的觀念，結(jié)合不同的專業(yè)特色實(shí)施相適應(yīng)的教學(xué)舉措。如中職市場(chǎng)營(yíng)銷是實(shí)踐性比較強(qiáng)的專業(yè)課程，教師要改變傳統(tǒng)單一化的理論教學(xué)方式，將新的理論教學(xué)方法融入課堂中，激發(fā)學(xué)生參與學(xué)習(xí)的動(dòng)力。從理論層面就中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的現(xiàn)狀以及STP理論的體驗(yàn)式教學(xué)作用加以闡述，然后就具體的市場(chǎng)營(yíng)銷STP理論的體驗(yàn)式教學(xué)措施的實(shí)施以及效果呈現(xiàn)詳細(xì)探究，希望能對(duì)實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)活動(dòng)的順利開展起到積極作用。

[關(guān)? ? 鍵? ?詞]? 市場(chǎng)營(yíng)銷;STP理論;體驗(yàn)式教學(xué)

[中圖分類號(hào)]? G712? ? ? ? ? ? ? ? ?[文獻(xiàn)標(biāo)志碼]? A? ? ? ? ? ? ? [文章編號(hào)]? 2096-0603（2021）18-0096-02

在中職階段的市場(chǎng)營(yíng)銷教育活動(dòng)的開展中，為能有效提高學(xué)生的綜合學(xué)習(xí)素質(zhì)，需要在實(shí)際教學(xué)工作的開展中能創(chuàng)新教學(xué)的模式，改變傳統(tǒng)教學(xué)的現(xiàn)狀。將STP理論的體驗(yàn)式教學(xué)方式融合到市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，這對(duì)提升教學(xué)質(zhì)量有著積極意義，能對(duì)實(shí)際教學(xué)活動(dòng)的順利開展起到促進(jìn)作用。

一、中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)現(xiàn)狀及STP理論體驗(yàn)式教學(xué)作用

（一）中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的現(xiàn)狀

從當(dāng)前中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的現(xiàn)狀能發(fā)現(xiàn)，其中存在的教學(xué)問題比較突出，如在教學(xué)過程中學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)方面主動(dòng)性不高，專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的積極性沒有調(diào)動(dòng)起來[1]。市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)活動(dòng)的開展中理論和實(shí)踐沒有緊密結(jié)合起來，這對(duì)學(xué)生專業(yè)素質(zhì)的提升必然會(huì)產(chǎn)生不利影響。而在實(shí)際的課堂教學(xué)現(xiàn)狀中發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法的創(chuàng)新性不足。

再者，教師在課堂教學(xué)中，沒有及時(shí)轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，采用的是傳統(tǒng)灌輸式教學(xué)模式，學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力不足，這對(duì)學(xué)生綜合學(xué)習(xí)素質(zhì)發(fā)展會(huì)產(chǎn)生阻礙。教學(xué)觀念是決定教學(xué)行動(dòng)的重要因素，教師沒有創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的觀念思維，也很難提高教學(xué)的整體質(zhì)量，不利于學(xué)生綜合學(xué)習(xí)素質(zhì)的提升。

另外，教師在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法的應(yīng)用方面比較單調(diào)，沒有真正從學(xué)生興趣激發(fā)的角度出發(fā)進(jìn)行教學(xué)方式的應(yīng)用創(chuàng)新，這對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)發(fā)展必然會(huì)產(chǎn)生阻礙。現(xiàn)代化的教育發(fā)展下，將現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)融入市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，才能真正對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量提升起到促進(jìn)作用。但從具體市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的情況來看，教師對(duì)現(xiàn)代化技術(shù)的應(yīng)用認(rèn)識(shí)不高，教學(xué)技術(shù)操作不靈活，整體的教學(xué)質(zhì)量沒有得以提升。

（二）STP理論體驗(yàn)式應(yīng)用作用

通過將STP理論體驗(yàn)式教學(xué)方法加以科學(xué)應(yīng)用，讓學(xué)生在主動(dòng)參與學(xué)習(xí)過程中能樹立比較強(qiáng)的責(zé)任感，這對(duì)學(xué)生綜合學(xué)習(xí)素養(yǎng)提升有著積極意義[2]。市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中對(duì)STP理論體驗(yàn)式教學(xué)方式的運(yùn)用，促進(jìn)學(xué)生在實(shí)際課堂中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，為學(xué)生可持續(xù)學(xué)習(xí)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另外，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)運(yùn)用STP理論體驗(yàn)式教學(xué)方法對(duì)教師教學(xué)能力提升也能起到促進(jìn)作用，豐富了教師教學(xué)的手段，為教師專業(yè)教學(xué)能力發(fā)展提供了動(dòng)力。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷STP理論的體驗(yàn)式教學(xué)措施實(shí)施及效果

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷STP理論的體驗(yàn)式教學(xué)措施的實(shí)施

STP理論比較直接的作用是市場(chǎng)定位，STP營(yíng)銷理論是菲利普·科特勒所提的營(yíng)銷策略，分別對(duì)應(yīng)著Segmenting（市場(chǎng)細(xì)分）、Targeting（目標(biāo)市場(chǎng)）、Positioning（市場(chǎng)定位），這一營(yíng)銷理論在營(yíng)銷學(xué)戰(zhàn)略營(yíng)銷中占有核心地位，中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中通過對(duì)STP理論的科學(xué)運(yùn)用，能對(duì)提升學(xué)生專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的能力起到促進(jìn)作用。課堂教學(xué)中教師在對(duì)STP理論的體驗(yàn)式教學(xué)措施運(yùn)用方面，要能從多個(gè)方面加強(qiáng)重視。

1.學(xué)情的合理分析

教師在中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中為能有效提升課堂教學(xué)的質(zhì)量水平，必然能給學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)帶來新鮮感，促進(jìn)學(xué)生專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)質(zhì)量的提升，通過將STP理論體驗(yàn)式教學(xué)方式和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)教學(xué)相結(jié)合，創(chuàng)新專業(yè)課程教學(xué)的模式，對(duì)提升課堂教學(xué)的質(zhì)量有積極意義，能發(fā)揮STP理論體驗(yàn)式教學(xué)方式的作用優(yōu)勢(shì)，為實(shí)際教學(xué)工作的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)[3]。中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)活動(dòng)的開展中，教師要能從不同的角度出發(fā)積極優(yōu)化創(chuàng)新教學(xué)過程，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行摸底，然后結(jié)合摸底的情況為學(xué)生設(shè)計(jì)相應(yīng)的學(xué)習(xí)方案，發(fā)揮STP理論體驗(yàn)式教學(xué)方式的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)學(xué)生積極參與到課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)中。

2.明確教學(xué)的目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)活動(dòng)的實(shí)際開展中，為能提高學(xué)生的綜合學(xué)習(xí)能力水平，需要在實(shí)際課堂教學(xué)中從多角度出發(fā)優(yōu)化設(shè)計(jì)教學(xué)方案。新階段的教育改革發(fā)展形勢(shì)下，為能提升學(xué)生的綜合學(xué)習(xí)素養(yǎng)，教師在實(shí)際課堂教學(xué)中要能明確教學(xué)目標(biāo)，將STP理論體驗(yàn)式教學(xué)方式的應(yīng)用和專業(yè)教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，這對(duì)提升課堂教學(xué)質(zhì)量能發(fā)揮積極促進(jìn)作用。教學(xué)目標(biāo)的明確要從知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)和情感目標(biāo)三個(gè)維度進(jìn)行設(shè)置，從而對(duì)學(xué)生綜合學(xué)習(xí)能力提升起到促進(jìn)作用[4]。如在知識(shí)目標(biāo)的設(shè)置過程中，要讓學(xué)生對(duì)STP理論營(yíng)銷策略內(nèi)涵有充分的了解，明確該理論在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中發(fā)揮的重要作用，能夠熟練運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的工具以及市場(chǎng)定位技巧。而從能力目標(biāo)的設(shè)置方面，注重對(duì)學(xué)生市場(chǎng)開拓的能力進(jìn)行積極培養(yǎng)，能讓學(xué)生從現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷角度對(duì)企業(yè)產(chǎn)品做出正確的市場(chǎng)決策，從整體上提升學(xué)生分析問題和解決問題的能力。最后在情感目標(biāo)的設(shè)定方面，要注重以團(tuán)隊(duì)組建的方式促進(jìn)學(xué)生體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作的樂趣，對(duì)學(xué)生創(chuàng)新思維進(jìn)行積極培養(yǎng)。

3.過程教學(xué)的優(yōu)化設(shè)計(jì)

為能促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)質(zhì)量的提升，需要從教學(xué)過程的優(yōu)化設(shè)計(jì)方面加強(qiáng)重視，將STP理論的體驗(yàn)式教學(xué)模式在實(shí)際專業(yè)知識(shí)的講述中加以綜合性應(yīng)用，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)積極學(xué)習(xí)，從而有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)水平。教學(xué)中在經(jīng)典案例的討論環(huán)節(jié)要加強(qiáng)質(zhì)量控制，導(dǎo)入過程中教師可通過經(jīng)典案例的運(yùn)用，如將寶潔公司作為案例進(jìn)行講述，詢問學(xué)生：生活中使用的洗發(fā)水品牌是什么？為什么要選擇這個(gè)牌子？在拋出問題之后促進(jìn)學(xué)生思考，提高學(xué)生參與課堂學(xué)習(xí)的主動(dòng)積極性[5]。為學(xué)生講述STP營(yíng)銷策略理論市場(chǎng)細(xì)分內(nèi)容的過程中，引導(dǎo)學(xué)生討論寶潔公司擁有的四大日常清潔產(chǎn)品系列，如洗衣粉品牌、香皂品牌、洗發(fā)水品牌、衣物洗滌品牌，每個(gè)品牌又進(jìn)行了細(xì)分，讓學(xué)生能通過實(shí)際典型的案例來了解市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的重要性。這樣做是為了滿足不同細(xì)分市場(chǎng)特征需求、滿足消費(fèi)者需求的整體市場(chǎng)劃分的若干亞市場(chǎng)。為學(xué)生講述市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略內(nèi)容的過程中，市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是比較重要的講述內(nèi)容，結(jié)合中職生的年齡特征，通過選擇康師傅紅燒牛肉面作為案例，吸引學(xué)生參與討論的積極性，增強(qiáng)學(xué)生的體驗(yàn)感，面食整體市場(chǎng)中對(duì)市場(chǎng)細(xì)分所需要考慮的因素比較多，學(xué)生對(duì)這些準(zhǔn)因素要充分重視。

4.注重實(shí)戰(zhàn)情境的模擬，促進(jìn)學(xué)生體驗(yàn)

在市場(chǎng)營(yíng)銷STP理論的體驗(yàn)式教學(xué)中，為促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)體驗(yàn)，讓學(xué)生能夠在實(shí)際參與學(xué)習(xí)的過程中產(chǎn)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，從整體上提升學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量水平，為學(xué)生可持續(xù)學(xué)習(xí)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為學(xué)生設(shè)置實(shí)戰(zhàn)情境，幾家市場(chǎng)咨詢公司為麥當(dāng)勞企業(yè)制定STP營(yíng)銷策略分析方案進(jìn)行投標(biāo)，學(xué)生給麥當(dāng)勞公司制定STP營(yíng)銷策略分析方案。通過重復(fù)細(xì)化知識(shí)點(diǎn)，將學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容和實(shí)際的場(chǎng)景設(shè)置相結(jié)合，對(duì)學(xué)生展開實(shí)訓(xùn)鍛煉，讓學(xué)生能夠扮演不同的角色，學(xué)生參與學(xué)習(xí)的主動(dòng)積極性能調(diào)動(dòng)起來，這對(duì)學(xué)生產(chǎn)生切身的體驗(yàn)、提高學(xué)生專業(yè)知識(shí)應(yīng)用的能力有著積極作用。同時(shí)，也可通過校外訪問調(diào)查實(shí)踐活動(dòng)的開展，積極促進(jìn)學(xué)生專業(yè)能力素質(zhì)培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)高效化教學(xué)目標(biāo)。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷STP理論的體驗(yàn)式教學(xué)效果

通過市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中STP理論的體驗(yàn)式教學(xué)方式的科學(xué)運(yùn)用，能夠體現(xiàn)出實(shí)踐性的教學(xué)特點(diǎn)，這對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的提升起到了積極促進(jìn)作用，能對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)能力水平提高起到促進(jìn)作用。學(xué)生在新的學(xué)習(xí)環(huán)境中探究學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的動(dòng)力比較充足，專業(yè)知識(shí)的掌握能力大大提升。

三、結(jié)語

中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)活動(dòng)的開展中，教師在采用STP理論的體驗(yàn)式教學(xué)方式的過程中，結(jié)合學(xué)生專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的需要設(shè)計(jì)相應(yīng)教學(xué)方案，結(jié)合實(shí)際教學(xué)的內(nèi)容促進(jìn)學(xué)生融入學(xué)習(xí)活動(dòng)中，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與學(xué)習(xí)的主動(dòng)積極性，這對(duì)實(shí)現(xiàn)高效化教學(xué)目標(biāo)有著重要意義。

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編輯 鄭曉燕