跨文化商務(wù)談判中文化差異對(duì)英語(yǔ)翻譯的影響研究
——評(píng)《商務(wù)英語(yǔ)談判》

書(shū)名：《商務(wù)英語(yǔ)談判》

作者：王淙 等

出版社：對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社

ISBN：978-7-5663-1770-4

出版時(shí)間：2017 年10 月

定價(jià)：34 元

伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易往來(lái)日趨頻繁，商務(wù)談判在推動(dòng)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)高質(zhì)有序發(fā)展中起至關(guān)重要作用。英語(yǔ)作為商務(wù)談判中重要的溝通交流語(yǔ)言，其重要性不言而喻，英語(yǔ)翻譯成為商務(wù)談判中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。由于不同國(guó)家之間的地域、習(xí)俗及文化等差異，因此，在商務(wù)談判過(guò)程中，跨文化商務(wù)談判交流中的文化差異對(duì)英語(yǔ)翻譯的影響研究越來(lái)越受到社會(huì)的廣泛關(guān)注。基于此，由王淙、張國(guó)建、馬青、張江和王昆編著、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社出版的《商務(wù)英語(yǔ)談判》一書(shū)，成為經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代跨文化商務(wù)談判者和英語(yǔ)翻譯研究者所青睞的書(shū)籍。

《商務(wù)英語(yǔ)談判》全書(shū)共由四部分組成。第一部分是商務(wù)談判概覽，主要是對(duì)商務(wù)談判流程、形式及商務(wù)談判的三種類型進(jìn)行介紹；第二部分詳細(xì)論述合同條款談判的所有內(nèi)容，例如組建談判團(tuán)隊(duì)、制訂談判計(jì)劃、談判過(guò)程概述、談判禮儀及評(píng)價(jià)談判風(fēng)格等；第三部分通過(guò)介紹合同變更支付方式、變更包裝方式及變更裝運(yùn)條款等內(nèi)容，說(shuō)明合同執(zhí)行談判的相關(guān)流程；第四部分側(cè)重于索賠和理賠等合同善后談判技巧介紹。該書(shū)通過(guò)中英文對(duì)照形式有效分析了商務(wù)英語(yǔ)談判準(zhǔn)備階段、談判階段及善后階段的全部流程和注意事項(xiàng)，為解決跨文化商務(wù)談判過(guò)程中由于文化差異導(dǎo)致英語(yǔ)翻譯受影響問(wèn)題提供了重要參考。

結(jié)合該書(shū)具體內(nèi)容，筆者在開(kāi)展2019 年度湖南省社科基金項(xiàng)目《“一帶一路”背景下湖南非物質(zhì)文化遺產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)外宣翻譯問(wèn)題與對(duì)策研究》（19WLH15）研究成果認(rèn)為，正確分析跨文化商務(wù)談判中文化差異對(duì)英語(yǔ)翻譯的影響并采取有效的翻譯技巧成為商務(wù)談判活動(dòng)獲得成功的關(guān)鍵要素。

第一，有效剖析和深層理解跨文化商務(wù)談判中文化差異對(duì)英語(yǔ)翻譯的影響。首先，跨文化生活習(xí)慣的差異對(duì)英語(yǔ)翻譯有重要影響。由于不同國(guó)家地理位置、生活環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣不盡相同，造成了較大的文化差異。在商務(wù)談判溝通過(guò)程中，翻譯人員必須予以重視。例如在見(jiàn)面問(wèn)候時(shí)，西方人一般會(huì)說(shuō)“It's a nice day，isn't it？”等，而中國(guó)人經(jīng)常會(huì)說(shuō)“你吃飯了嗎”“你多大年紀(jì)”等。然而，對(duì)于西方國(guó)家而言，“How old are you？”“You are thin.”等是不禮貌的言語(yǔ)，因?yàn)槲鞣饺耸孔罴芍M被問(wèn)年齡，其認(rèn)為這是他們的隱私。因此，翻譯人員在商務(wù)談判中必須了解西方的生活習(xí)慣，進(jìn)而保障翻譯和談判順利進(jìn)行。其次，由于思維習(xí)慣、傳統(tǒng)理念和文化習(xí)俗不同，中西方對(duì)事物的認(rèn)識(shí)差異也會(huì)對(duì)英語(yǔ)翻譯效果產(chǎn)生重大影響。如在歐美國(guó)家很難看到帶“6”這個(gè)數(shù)字的物品商標(biāo)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為“six”是魔鬼的象征。而數(shù)字“6”在中國(guó)則是六六大順的寓意。再次，思維方式不同對(duì)翻譯結(jié)果亦會(huì)造成不同的影響。西方文化思維習(xí)慣較為直接，中國(guó)人喜歡形象思維，強(qiáng)調(diào)翻譯的藝術(shù)性和整體性，例如“spring up like mushroom”，漢語(yǔ)多被翻譯為“雨后春筍”，象征朝氣蓬勃積極向上的美好景象，而西方人則會(huì)理解成為“雨后蘑菇”，這樣的語(yǔ)義理解若出現(xiàn)在商務(wù)英語(yǔ)翻譯中，則會(huì)影響商務(wù)談判效果。

第二，由于不同民族的風(fēng)土人情、地域差別、生活習(xí)俗、思維方式各有不同，自然會(huì)出現(xiàn)文化差異的現(xiàn)象，為實(shí)現(xiàn)跨文化差異下商務(wù)談判更加順暢，翻譯人員必須在譯入語(yǔ)中快速找尋契合點(diǎn)，在不同文化背景下呈現(xiàn)翻譯信息的對(duì)等精準(zhǔn)，提升翻譯技巧。例如，直譯加注法的合理運(yùn)用，如“龍頭企業(yè)”不能翻譯成“dragon head enterprise”，外國(guó)人會(huì)驚訝表示不理解，可譯為“dragon head enterprise,literally,like the head of a dragon,used to refer to the leading enterprise”，這樣直譯加注法會(huì)讓談判更順暢。再如音譯法和意譯法相結(jié)合會(huì)使翻譯效果更清晰，例如“Uncle Sam”譯為“山姆大叔，指美國(guó)政府或美國(guó)人”等。因此，商務(wù)英語(yǔ)翻譯不僅是不同文化之間的語(yǔ)言交流過(guò)程，也是不同文化之間的交際傳遞，語(yǔ)言只有用在特定的文化環(huán)境中才更有價(jià)值。

綜上，《商務(wù)英語(yǔ)談判》一書(shū)內(nèi)容豐富、生動(dòng)，對(duì)跨文化商務(wù)談判中文化差異對(duì)英語(yǔ)翻譯的影響進(jìn)行了深入研究，對(duì)廣大翻譯從業(yè)人員及商務(wù)專業(yè)學(xué)習(xí)者都有重要的參考價(jià)值。