陜西羊奶粉面臨新機遇

殷高峰

三孩生育政策對嬰幼兒奶粉市場產(chǎn)生的影響，受到廣泛關(guān)注。

紅星美羚董事長王寶印接受媒體采訪時表示，三孩政策出臺有望促進新生兒數(shù)量的增長，嬰幼兒配方奶粉作為嬰幼兒的剛需產(chǎn)品，其消費需求也有望得到拉動，這對整個行業(yè)都是利好。

“三孩政策對陜西羊乳企業(yè)來說是一個利好消息，羊乳嬰幼兒配方奶粉將會有非常大的市場機遇?！标兾魅槠钒踩a(chǎn)協(xié)會秘書長王偉民接受媒體采訪時表示。

尚處于初級階段

國家衛(wèi)健委有關(guān)負責(zé)人日前表示，十八大以來，單獨兩孩、全面兩孩政策取得明顯成效。從第七次全國人口普查數(shù)據(jù)看，目前0歲-14歲少兒人口占比從2010年的16.6%提高到2020年的17.95%。近年來，由于政策調(diào)整，全國累計多出生二孩1000多萬人。出生人口中，二孩占比由2013年的30%左右上升到近年來的50%左右。

“羊奶粉市場目前正處于整體品類的上升期，隨著一些規(guī)模型企業(yè)不斷進行市場教育，越來越多的消費者開始對羊奶粉有所認知，所以羊奶粉市場整體方向是向好的?！鄙虾ｎ＾r(nóng)咨詢高級合伙人趙恒表示。

“目前羊奶業(yè)發(fā)展還處于初級階段，在全國乳品行業(yè)里面的銷售額僅占到4%，還有很大的發(fā)展空間?！蓖鮽ッ裾f。

王寶印認為，如果加強消費者教育，擴充奶源，繼續(xù)提升飼養(yǎng)水平，提升生產(chǎn)工藝，強化營銷力度和渠道覆蓋度，羊奶業(yè)規(guī)模一定會成倍增長。

陜西省是國內(nèi)羊奶粉的主要生產(chǎn)地，“陜西省羊乳加工企業(yè)有34家，其中有20家企業(yè)具有嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)許可證，在全國排名第二位，每年可生產(chǎn)3萬噸-5萬噸嬰幼兒配方羊奶粉?！蓖鮽ッ癖硎?，三孩政策落地后，每年需要嬰幼兒配方羊奶粉的消費者肯定會大幅增加，這對于推動陜西省千億元羊乳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有十分重要的意義。

2018年，陜西省作出“培育千億元級奶山羊全產(chǎn)業(yè)鏈”的決策部署，提出用8年時間，實現(xiàn)千億元級奶山羊全產(chǎn)業(yè)鏈培育目標(biāo)。

“陜西省羊乳產(chǎn)業(yè)的綜合產(chǎn)值已經(jīng)達到355億元，每年可生產(chǎn)羊奶粉13萬噸，這次國家出臺三孩政策，對陜西省羊乳行業(yè)來說肯定是一個機遇?！蓖鮽ッ癖硎荆壳瓣兾魇⊙蛉榧庸つ芰艽?，產(chǎn)能可達100萬噸，但由于市場原因，實際產(chǎn)量只有十幾萬噸，目前加工能力過剩，不愁生產(chǎn)。若市場有需求，陜西完全可以滿足。

與牛奶競爭激烈

“從羊奶粉的未來發(fā)展走勢看，我認為在存量市場中與牛奶粉的競爭還是非常重要的，羊奶粉的趨勢是向好的?！壁w恒稱。

在5月18日舉行的“富平羊奶粉 健康中國行”全國巡回推介會上，與會專家一致認為，羊奶中不含牛奶中所含的A1-β酪蛋白，是更好的嬰幼兒配方奶粉原料。嬰幼兒配方奶粉的競爭更趨向于差異化的競爭，A2奶粉、有機奶粉、羊奶粉等成為各大乳品企業(yè)的重點發(fā)力點。以A2奶粉為例，隨著消費者對A2乳制品的優(yōu)勢產(chǎn)生越來越多的認知，伊利、蒙牛、飛鶴、君樂寶等紛紛進入這一細分領(lǐng)域。

先行戰(zhàn)略差異化經(jīng)營合伙人、北京先行營銷咨詢有限公司總經(jīng)理王力緯對羊奶粉產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展表示看好。他認為，羊奶粉品類認知已建立，又有大量未被開發(fā)的潛能，羊奶的市場規(guī)模還能翻倍，有望占據(jù)嬰幼兒配方奶粉的半壁江山，甚至更高。

“蒙牛、伊利等大型乳企進入羊奶行業(yè)，恰好也說明了該行業(yè)備受關(guān)注，已被市場認可，充分表明羊奶未來會有良好的市場前景。”這在王寶印看來，羊奶將會成為一種新型、時尚的消費品。

“但是奶山羊的養(yǎng)殖有一定的區(qū)域限制條件，對于上述大型乳企而言，羊奶行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)仍需要較長時間的培育和發(fā)展，才能具有一定規(guī)模。像紅星美羚作為國內(nèi)為數(shù)不多的專業(yè)奶山羊全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營企業(yè)，將會擁有快速發(fā)展機會?！蓖鮽ッ癖硎尽?/p>

“事實上，對于陜西省羊奶粉企業(yè)來講，最大的挑戰(zhàn)或許是進口羊奶粉?！蓖鮽ッ裾f，以前有“世界羊奶看中國，中國羊奶看陜西。的說法，市場上10罐羊奶粉就有5罐是陜西的。但是，隨著進口羊奶粉品牌進入國內(nèi)市場，給陜西羊乳企業(yè)造成了很大壓力。面對這種局面，陜西羊乳企業(yè)首先要改變觀念，解放思想，放下身段，勇于創(chuàng)新，虛心學(xué)習(xí)。同時，要加強行業(yè)內(nèi)部的團結(jié)，加強輿論宣傳，爭取在羊奶粉市場發(fā)出自己的聲音。

作為國內(nèi)最早生產(chǎn)羊奶粉的企業(yè)，紅星美羚目前正在IPO排隊，“上市后我們可以借助資本的力量，補短板、強鏈條，通過上市提升品牌價值，加大品牌推廣宣傳，同時公司積極響應(yīng)陜西千億元級奶山羊產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，進行產(chǎn)業(yè)資源整合，不排除并購重組的機會，尋求快速發(fā)展。”王寶印表示，紅星美羚是國內(nèi)首家打出羊字品牌、做羊奶粉的企業(yè)，發(fā)展多年，已經(jīng)打造了集飼草種植、奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖、良種繁育、研發(fā)生產(chǎn)、銷售服務(wù)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈。三孩政策下，乳品市場面臨新機遇。羊奶面臨廣闊的藍海，好奶粉最終也將會以品質(zhì)贏得市場。