中企如何打贏海外維權(quán)官司

【美】潘惜唇（CatherinePan-Giordano）

美國(guó)得克薩斯州東區(qū)法院近日就中國(guó)光電LED企業(yè)艾比森對(duì)美出口LED顯示產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)一案作出判決，艾比森勝訴。艾比森經(jīng)過(guò)5年馬拉松式的訴訟，打贏美國(guó)專利侵權(quán)案的例子，給中國(guó)企業(yè)海外維權(quán)提供了很好的借鑒。

第一時(shí)間找律師而非找關(guān)系

近年來(lái)，中國(guó)企業(yè)遭遇海外調(diào)查執(zhí)法的案例時(shí)有發(fā)生。有些企業(yè)想走法律程序維權(quán)，但一想到打官司的對(duì)象是外國(guó)政府部門，要么覺(jué)得勝訴的可能性小而放棄，要么想先“找關(guān)系”疏通一下。事實(shí)上，在美國(guó)，“找關(guān)系”屬于找代理人游說(shuō)的性質(zhì)，需要遵守有關(guān)游說(shuō)的法規(guī)，否則易牽扯上行賄嫌疑。

在美國(guó)，游說(shuō)是個(gè)很專業(yè)的行當(dāng)。第一，游說(shuō)人要有特別的資質(zhì)。第二，如果幫助外國(guó)企業(yè)在美國(guó)游說(shuō)政府或者媒體，游說(shuō)人還要根據(jù)《外國(guó)代理人注冊(cè)法案》進(jìn)行額外的登記注冊(cè)。第三，游說(shuō)行為受到高度監(jiān)管。游說(shuō)人通常是

退休的政府官員或者在野前政客，其在提供服務(wù)中收委托人多少錢、游說(shuō)了哪個(gè)立法或政府機(jī)構(gòu)、就什么問(wèn)題進(jìn)行游說(shuō)等信息，都要詳細(xì)、及時(shí)地披露說(shuō)明。

美國(guó)游說(shuō)公司提供的是專業(yè)服務(wù)，中國(guó)企業(yè)如果想游說(shuō)的話，應(yīng)按規(guī)定找擁有替外國(guó)公司游說(shuō)資質(zhì)的公司。但是，游說(shuō)并非萬(wàn)能，對(duì)于涉及制裁、黑名單等重大緊急突發(fā)事件，或者是已經(jīng)進(jìn)入法律程序后的案件，游說(shuō)可能遠(yuǎn)水解不了近渴。如果游說(shuō)不當(dāng)，反而會(huì)落下把柄。因此，在美國(guó)遇到法律問(wèn)題，第一時(shí)間應(yīng)是尋找合適的律師，而非“找關(guān)系”。

策略性調(diào)查律師和律所情況

在美國(guó)找律師時(shí)要注重兩點(diǎn)：一是選擇能和客戶直接、順暢、準(zhǔn)確交流的律師團(tuán)隊(duì)，二要看該律師是否重視中國(guó)客戶。

美國(guó)大律所里通常至少有1000多名律師及其他法律專業(yè)人員，要了解律師專業(yè)能力和敬業(yè)態(tài)度，需學(xué)會(huì)策略性地調(diào)查律師和律所情況。比如，一家有經(jīng)驗(yàn)的新客戶來(lái)找我們時(shí)，有時(shí)會(huì)讓我們提供現(xiàn)有的客戶作為推薦人，他們要給這些公司的法務(wù)總監(jiān)打電話，了解律師服務(wù)情況。

對(duì)此，有些中國(guó)企業(yè)不免疑惑：別家公司的法務(wù)總監(jiān)愿意評(píng)價(jià)其律師嗎？這取決于咨詢?nèi)耸欠駮?huì)提問(wèn)題。比如問(wèn)：律師花了多少時(shí)間了解您公司、等多長(zhǎng)時(shí)間回復(fù)您的郵件？律師收費(fèi)經(jīng)常超出您的預(yù)算嗎？解決問(wèn)題的過(guò)程怎么樣，律師是否用心地幫您公司想辦法等等。這些客觀問(wèn)題通常不會(huì)遭遇婉拒，而這些問(wèn)題的回答也基本為律師的服務(wù)和態(tài)度做了畫(huà)像。了解這些提問(wèn)技巧，學(xué)會(huì)對(duì)律師進(jìn)行有效的“考核”，有助于找到合適的律師。

其實(shí)，律師與客戶之間是一種雙向選擇。優(yōu)秀的國(guó)際律師也挑客戶，比較青睞和重視那些尊重律師專業(yè)服務(wù)價(jià)值并愿意支付合理價(jià)格的客戶。

國(guó)際律師是溝通“大使”

出色的國(guó)際律師其實(shí)是一位在不同國(guó)家和文化之間，在各行各業(yè)和法律專業(yè)之間來(lái)回溝通的“大使”。其相當(dāng)一部分工作是做雙向解釋和說(shuō)明。一方面要用中國(guó)人能夠理解的方式說(shuō)清楚美國(guó)錯(cuò)綜復(fù)雜的法律、司法和行政程序；另一方面要向美國(guó)政府、監(jiān)管機(jī)構(gòu)和法院說(shuō)明中國(guó)客戶的情況、觀點(diǎn)、證據(jù)以及所受的委屈。這不僅是一個(gè)語(yǔ)言問(wèn)題。中國(guó)公司要在外國(guó)成功維權(quán)，必須懂得東道國(guó)的話語(yǔ)體系、價(jià)值體系和法律社會(huì)制度。作為他們的律師，必須幫助他們?cè)诳赡苁侨徊煌脑捳Z(yǔ)體系、價(jià)值體系和法律社會(huì)制度中做準(zhǔn)確切換以及有效溝通。▲

（作者是美國(guó)德匯律師事務(wù)所紐約辦公室合伙人，本文由鄭思寧整理）