多功能嬰兒床的設(shè)計(jì)與市場(chǎng)開(kāi)拓分析

余國(guó)豪 黃開(kāi)亮 張鈺琳 尹飛龍 鄒懷陽(yáng)

重慶文理學(xué)院 重慶 402160

隨著我國(guó)全面放開(kāi)二胎政策,我國(guó)新生兒比例會(huì)不斷增加,對(duì)于嬰兒床需求也會(huì)不斷增加,因此如何為嬰兒提供安靜、舒適成長(zhǎng)環(huán)境已經(jīng)成為了很多新生兒家庭關(guān)注的熱點(diǎn)話題。對(duì)于很多嬰兒而言,他們?cè)隗@醒之后常常需要獲得安撫,因此及時(shí)發(fā)現(xiàn)并安撫好嬰兒成為了家長(zhǎng)們的一項(xiàng)重要責(zé)任。隨著現(xiàn)在科技快速發(fā)展,人們的生活水平也在不斷提升,各種各樣的智能家居已經(jīng)進(jìn)入到尋常百姓家中,傳統(tǒng)嬰兒床已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展要求,因此設(shè)計(jì)一款多功能智能嬰兒床已經(jīng)成為了時(shí)代發(fā)展潮流,這也是本文所探討的重要話題。

一、多功能嬰兒床的設(shè)計(jì)

在多功能嬰兒床設(shè)計(jì)之時(shí),設(shè)計(jì)這款嬰兒床的主要功能包含有智能安撫、教會(huì)嬰兒學(xué)步,因此在設(shè)計(jì)過(guò)程之中需要包含有五大功能模塊,他們分別是左右搖擺、智能哄睡、原創(chuàng)收縮輪、原創(chuàng)翻轉(zhuǎn)裝置、多功能嬰兒安全帶。在設(shè)計(jì)過(guò)程之中,為了提升安全性和穩(wěn)定性,同時(shí)兼顧環(huán)保性,所使用的材質(zhì)一般是以航空鋁合金、牛津布以及abs為主。縱觀當(dāng)前市場(chǎng)上的嬰兒床,很少有嬰兒床擁有多項(xiàng)功能,因此本次設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出來(lái)的嬰兒床是一項(xiàng)全新并且具有較強(qiáng)實(shí)用性的智能嬰兒床,順應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展要求。

(一)多功能嬰兒車的設(shè)計(jì)模式。在設(shè)計(jì)多功能嬰兒床之時(shí),嬰兒床主要包含有兩大重要功能,一種是嬰兒床模式,另一種是學(xué)步車模式。

第一,嬰兒床模式。在該模式之下,家長(zhǎng)只需要按動(dòng)床兩邊即可實(shí)現(xiàn)床體翻轉(zhuǎn)。在該模式之下,家長(zhǎng)可以通過(guò)遙控器遠(yuǎn)程遙控嬰兒床裝置,使嬰兒床在不同角度上左右搖擺,以達(dá)到安撫嬰兒目標(biāo)。與此同時(shí),嬰兒床內(nèi)部也設(shè)置有遙控遠(yuǎn)程智能哄睡功能,可以在嬰兒入睡之前播放一些輕音樂(lè),以達(dá)到哄睡目的。除此之外,嬰兒床還帶有多功能嬰兒安全帶,可以防止嬰兒從床上不慎摔下,確保嬰兒的安全。

第二,學(xué)步車模式。在學(xué)步車模式之下,通過(guò)按動(dòng)床體兩側(cè)可以實(shí)現(xiàn)床體翻轉(zhuǎn)。在學(xué)步之時(shí),嬰兒可以扶著把手學(xué)步,這樣可以增強(qiáng)嬰兒體驗(yàn)感,同時(shí)嬰兒床上的多功能安全帶可以在學(xué)步狀態(tài)下保證嬰兒的安全,還可以糾正嬰兒的學(xué)步狀態(tài),使嬰兒可以盡快的完成學(xué)步。

在原創(chuàng)收縮輪選擇之時(shí),由于第1代原創(chuàng)收縮輪主要是通過(guò)彈簧杠桿實(shí)現(xiàn)翻轉(zhuǎn)功能。在嬰兒學(xué)步的過(guò)程之中,由嬰兒學(xué)步所產(chǎn)生的力可以帶動(dòng)輪子向著各個(gè)方向旋轉(zhuǎn),但是由于該方案的制作難度較大,而且對(duì)于精度要求非?？量?在損壞之后難以進(jìn)行及時(shí)維修,因此可用性的價(jià)值并不高。在此基礎(chǔ)之上,本次設(shè)計(jì)創(chuàng)新了原創(chuàng)收縮輪,在第1代原有功能基礎(chǔ)之上,把原有的彈簧杠桿機(jī)構(gòu)換成了路徑滑塊,機(jī)構(gòu)使得整個(gè)結(jié)構(gòu)變得更加的輕便簡(jiǎn)潔,制作也更加容易。在嬰兒床的模式之下,原有的收縮輪處于收縮狀態(tài),可以使嬰兒床達(dá)到平穩(wěn)的效果。在學(xué)步車的模式之下,原創(chuàng)收縮輪處于釋放狀態(tài),可以幫助嬰兒學(xué)步,大大提高了萬(wàn)向輪的功能性,同時(shí)也便于后期維修。

(二)外觀設(shè)計(jì)。在外觀設(shè)計(jì)之時(shí),設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持人性化和簡(jiǎn)約化特點(diǎn),同時(shí)還必須符合大眾審美觀,兼顧嬰兒舒適感。為此,在設(shè)計(jì)之時(shí),本次設(shè)計(jì)結(jié)合了現(xiàn)代美學(xué)概念,同時(shí)也融入了流動(dòng)曲線設(shè)計(jì),具有較高性價(jià)比,不僅僅可以當(dāng)做嬰兒床,同時(shí)還可以當(dāng)做學(xué)步車,同時(shí)還加入了左右搖擺功能,增添了智能化設(shè)計(jì),因此更加符合現(xiàn)代消費(fèi)者需求。

二、多功能嬰兒床的市場(chǎng)開(kāi)拓分析

(一)市場(chǎng)定位

第一,產(chǎn)品定位。當(dāng)前,隨著人們生活水平不斷提升,越來(lái)越多人追求高品質(zhì)生活,而國(guó)內(nèi)的一些嬰兒床無(wú)論是在設(shè)計(jì)還是在安全性方面都不被高端用戶所信任,這導(dǎo)致國(guó)內(nèi)嬰兒床的發(fā)展受到很大的局限性,為此我國(guó)國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者急切希望獲得更加優(yōu)質(zhì)的嬰兒床。本產(chǎn)品在進(jìn)行設(shè)計(jì)之時(shí)主要考慮的是客戶的需求,主要滿足客戶的心理,同時(shí)也滿足嬰兒的生理?xiàng)l件,因此適合在市場(chǎng)上推廣。

第二,競(jìng)爭(zhēng)定位。目前,我國(guó)嬰兒床市場(chǎng)依舊處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境之中,因此本產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)當(dāng)是以低價(jià)來(lái)獲得市場(chǎng)份額,低價(jià)不僅僅可能會(huì)擾亂正常嬰兒床市場(chǎng)價(jià)格體系,低價(jià)同時(shí)也可能會(huì)使自身的生存環(huán)境變得更加艱難。

第三,消費(fèi)者定位。本次所創(chuàng)設(shè)嬰兒床消費(fèi)者定位應(yīng)當(dāng)是在生育之后的母嬰服務(wù),在思維和理念方面相對(duì)超前。

第四,市場(chǎng)區(qū)域定位。在進(jìn)行嬰兒床投放之時(shí),第1次投放可以以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)作為主要投放地點(diǎn),在此之后不斷的向外拓展。

(二)價(jià)格策略。為了可以開(kāi)拓多功能嬰兒床市場(chǎng),在這些嬰兒床市場(chǎng)開(kāi)拓之時(shí)還需要完善價(jià)格策略。在確定價(jià)格之時(shí),價(jià)格需要和服務(wù)、產(chǎn)品以及各項(xiàng)促銷措施相互協(xié)調(diào)。為此,多功能嬰兒床在投放市場(chǎng)時(shí)首先需要統(tǒng)籌考慮目前市場(chǎng)所擁有嬰兒床定價(jià),了解不同功能嬰兒床在市場(chǎng)上消費(fèi)者的接受程度,避免在日后與其他的嬰兒床陷入到價(jià)格大戰(zhàn)之中。在定價(jià)過(guò)程之中還可以為消費(fèi)者提供多種不同的套餐通過(guò)套餐吸引消費(fèi)者,同時(shí)也可以拓展嬰兒床的其他功能。

(三)渠道策略

第一,傳統(tǒng)渠道和特殊渠道相結(jié)合。為了打開(kāi)多功能嬰兒床市場(chǎng),多功能嬰兒床可以堅(jiān)持傳統(tǒng)渠道與特殊渠道相結(jié)合的方式。傳統(tǒng)渠道主要是通過(guò)嬰兒店、終端店或者與超市聯(lián)系,在當(dāng)?shù)貥?gòu)建嬰兒床銷售網(wǎng)絡(luò),使客戶可以獲得嬰兒床。與此同時(shí),嬰兒床還可以通過(guò)醫(yī)院、月子中心加大銷售力度,針對(duì)地區(qū)大型綜合醫(yī)院或者婦產(chǎn)醫(yī)院采取有針對(duì)性的宣傳措施,加強(qiáng)推廣力度,從源頭上讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到多功能嬰兒床,同時(shí)也起到良好的推廣宣傳作用,從而最終帶動(dòng)終端銷售。除了這些傳統(tǒng)的渠道之外,多功能嬰兒床在銷售之時(shí)還可以通過(guò)特殊的渠道,例如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售。為此,多功能嬰兒床可以在各大電商開(kāi)設(shè)店鋪,通過(guò)流量宣傳推廣多功能嬰兒床,使多功能嬰兒床的市場(chǎng)下沉,使多功能嬰兒床的市場(chǎng)可以下沉到縣鎮(zhèn)一級(jí)。

第二,創(chuàng)建自營(yíng)渠道。為了加強(qiáng)多功能嬰兒床的銷售,多功能嬰兒床還可以創(chuàng)建自營(yíng)渠道,可以自我在各地發(fā)展經(jīng)銷商,可以采用特許加盟的經(jīng)營(yíng)店模式,這種推廣模式不僅可以降低推廣成本,同時(shí)還可以提升管理效率。在這一過(guò)程之中,多功能嬰兒床需要?jiǎng)?chuàng)建屬于自身的品牌,通過(guò)品牌的方式更好地吸引投資者,以便可以更好的開(kāi)拓市場(chǎng)。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述,多功能嬰兒床是一款全新的嬰兒床產(chǎn)品,其設(shè)計(jì)不僅僅可以滿足傳統(tǒng)的嬰兒床功能,同時(shí)還可以滿足嬰兒學(xué)步等其他的功能。為此,為了進(jìn)一步開(kāi)拓多功能嬰兒床市場(chǎng),多功能嬰兒床需要做好市場(chǎng)定位,同時(shí)還需要完善價(jià)格策略,建立完善渠道策略,以便可以提升多功能嬰兒床在市場(chǎng)上的占有率。