招商引資工作中引進高層次創(chuàng)新人才的相關研究

喬梅

摘要：現(xiàn)在，由于新經(jīng)濟建設需要，全國各地的政府都在積極的進行招商引資，以通過招商引資來帶動本地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。招商工作的質量會直接影響到當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，所以對招生人員的選用十分重要?，F(xiàn)在有很多地方的政府對于招商引資方面沒有較為完善的人才管理制度，使得有真才實學的人才沒有真正發(fā)揮出自己的才能，導致招商工作出現(xiàn)了這樣或那樣問題。文章就招商引資工作中如何引進先進的人才及后續(xù)的管理進行分析。

關鍵詞：招商引資;高層次人才;引進與管理

隨著時代的進步，人才資源已經(jīng)成為各行各業(yè)的核心競爭力之一，特別是高層次的人才，每個行業(yè)的人才都是十分匱乏的。大力引進人才，儼然已經(jīng)成為各個行業(yè)或者各個企業(yè)的重要內容。高層次的人才引進對于招商工作來說，有著很重要的影響，尤其是對招商工作的質量及后續(xù)的經(jīng)濟發(fā)展。高層次人才的引進是一個相對動態(tài)的、連續(xù)的工作，如果其中有一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，很有可能就達不到引進人才的目的，所以要對引進高層次人才有一個清楚的認識，同時要做好人才引進的各個環(huán)節(jié)。

一、招商引資工作中的重點分析

（一）對信息的收集和傳遞

信息的收集和傳遞是招商，引資工作的基礎，其具體的做法有：首先，是利用新媒體或者信息交流平臺對信息進行收集，或者宣傳相應的招商引資信息。其次，現(xiàn)在已經(jīng)步入了網(wǎng)絡時代，互聯(lián)網(wǎng)作為新媒體的載體，已經(jīng)涉及到各個領域的各個環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展不僅給生活帶來了很大的便捷，也提高了生產(chǎn)的效率，所以要利用互聯(lián)網(wǎng)進行數(shù)據(jù)和信息的收集及傳遞。然后，通過中間的媒介來吸引投資人。接著是通過舉辦一些發(fā)布會或者洽談會來收集信息或者進行宣傳。

（二）對數(shù)據(jù)和信息的分析

收集相關的信息是招商工作的第一步，第二步是對信息進行分析處理。首先，就是要辨別信息的真實性和有效性，招商引資工作事關重大，要確認收集的信息的真實性、有效性和可靠性。其次，就是根據(jù)已經(jīng)收集到的信息去判斷投資方投資的規(guī)模大小和目標。最后，去分析投資的優(yōu)劣勢。

（三）人員的選定

投資項目的談判是整個招商工作能否實現(xiàn)的關鍵，所以要求相應的招商銀行的員工有過硬的素質，專業(yè)的技能和豐富的知識儲備，而且還要懂外語。這就要求對員工進行經(jīng)常性的培訓和鼓勵員工進行自主的學習，此外還要多在員工內部進行交流和溝通，學習別人的長處以此來補足自己的不足，確保最終招商工作的質量。

（四）對項目進度的了解

當投資者決定投資時，相關的人員要對項目進行長期的跟蹤服務，不僅要跟蹤服務于全局，還要對項目的每個環(huán)節(jié)都要進行及時的跟蹤。把握全局，樹立全局意識和思想。注重細節(jié)，細節(jié)決定成敗，只有將細節(jié)服務做好，才能確保在全局方面不出現(xiàn)問題。既要把握全局，也要注重細節(jié)，只有這樣才能確保項目的順利展開。

二、招商引資中對人才的要求

招商人才的定義是指在招商引資的活動中，能夠將政府關于這方面的一些有利的政策傳達給投資方，使其清楚的了解投資的政策環(huán)境，方便吸引更多的投資者，從而促進地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。招商引資活動涉及的領域較廣，包含各個行業(yè)和各個人群。因每個地區(qū)的差異性，所以投資的方式也有所不同，這就要求招商人員要有全面的綜合素質。此外，招商工作不僅僅要考慮政府和人民的利益，也要關注投資方的利益，所以這也要求招商人員要時刻秉持為人民服務的理念。開拓投資的市場需要及時了解投資方的需求，與此同時，還要繼續(xù)挖掘潛在的投資者幫助政府和投資方共同進行資源的開發(fā)和利用。此外，招商引資人員要有全面的知識和良好的人際關系網(wǎng)絡，這樣才能很好的將投資項目進行推廣和宣傳，從而增加投資項目的經(jīng)濟收益。此外，在人才選擇上，人們習慣了將高學歷和高技術的人稱為“人才”，現(xiàn)在許多項目在引進人才時執(zhí)著于一個標準，追求高學歷，高知名度的人才，只要在國外的某所大學有一定級別的崗位或者教職，就對其進行招攬，沒有考慮到本項目是否真的需要這樣的人才和專業(yè)知識，是否有利于招商引資隊伍的結構，所以陷入了只選貴的，不選好的誤區(qū)。對于人才資源要有針對性的篩選，如果不能做到按照實際需求引進的話，那么就難以將人才的優(yōu)勢和特長發(fā)揮出來，從而使得沒有達到預期的效果，這在一定程度上會造成人才資源的浪費。

三、招商引資工作中引進高層次創(chuàng)新人才的策略

（一）加強專業(yè)技能和全面知識的培訓

招商引資工作是一項較為復雜的工作，它并不像普通的政府工作的那么簡單，而是具有一定的挑戰(zhàn)性，不僅僅要求相關的工作人員要有專業(yè)的知識和技能，還要求招商引資的工作人員具有較為全面的綜合能力。通過在實地的考察調研和專業(yè)知識的分析講解，來提升招商工作人員的工作能力，定期對人員進行培訓和組織學習，增強相關人員的各方面素質。高層次的人才在引進招商投資工作前取得重大成就，這不意味著在引進之后還能取得同樣的成就，所以高層次人才在引進后還需要再進行培養(yǎng)和對外的交流學習。此外，內部還要營造出良好的學術環(huán)境和氛圍，依托自身的培養(yǎng)體系，對高層次的人才進行再培養(yǎng)，做到培養(yǎng)和引進并重。高層次的人才引進固然十分重要，但是只是引進而沒有將其合理的利用，那人才引進的效果將大大降低?，F(xiàn)在在引進人才的使用中存在著一些十分明顯的問題。例如，缺少與引進人才所期望的生活和工作的政策，影響引進人才的積極性;缺少和國際人才管理理念的對接，有些管理層僅僅是簡單的用國內的管理理念和手段去管理一些新型的海外高層次人才，引起了他們的不適。或者認為福利待遇是引進人才的唯一辦法，所以就造成惡性的待遇攀比。此外還要建立完善的引進模式，開拓超常規(guī)的人才引進渠道，促進引進人才國際化和常態(tài)化。

（二）建立健全人才選拔和引進的制度

在引進高層次人才時不能僅以學術成果來作為對引進人才的唯一衡量標準，因為這些指標并不能真實的反映一個人的科研能力、敬業(yè)精神和道德水平等，如果所招的人不善與人溝通或者有才無德，那么其并不能在招商引資工作中發(fā)揮積極地作用。招人要有明確的目的，首先，就是要做到不需要的人才不引進，或者說跟這項工作關系不大的人員不引進，因為這樣引進的人才不僅對實際工作沒有幫助，甚至還有可能起到反作用。其次，就是對人才不了解的不引進，對于所要招納的人才，要對其有一定的了解，對其的工作能力，性格，團隊合作的能力和道德品質都要有一定的了解，最終確定該人才是否適合該崗位。最后每個崗位的實際工作內容不同，要依據(jù)每個人的專業(yè)知識和特長給每個人安排工作崗位，讓員工能夠充分的發(fā)揮自己的長處，把適合的人放在合適的崗位上。同時還要積極引進高層次的創(chuàng)新人才，這類人才能夠為招商引資隊伍創(chuàng)造出新的營養(yǎng)機制，使得招商引資隊伍能夠更好地適應不斷變化的經(jīng)濟形勢和產(chǎn)業(yè)趨勢。人才引進需要因地制宜，注重實效。首先是按需引進，根據(jù)不同的崗位需求，分別去確定引進人才的專業(yè)技能和評價標準，最好能邀請到國內外相關專家進行把關。根據(jù)引進人才的特長、意向和學校的需求進行雙向選擇。對于一些高層次的人才，不僅要注重其的學術背景、學術界的聲譽，還要觀察他的團隊組織能力，以保證引進后能更好的發(fā)揮作用。在人才引進后，要敢于將人才放在重要的崗位上去，為提供一個能夠讓其發(fā)揮自己才能的平臺，為引進的人才提供創(chuàng)新機會，營造良好的成長和工作環(huán)境。

（三）招商引資中實現(xiàn)人性化人才管理

在實際的招商引資隊伍中，有些員工會出現(xiàn)工作積極性不高，精神萎靡的情況，領導者或者管理人員應給予這類員工一定的關心和幫助，讓這些員工清楚的認識到自己的價值，并且還要制定相應的激勵機制，來促進員工認真工作。對于另一些喜歡挑戰(zhàn)的員工，要為他們設定好目標，讓他們體會到完成任務的成就感。做好人才管理很重要的一點就是做好人才的規(guī)劃。包括管理規(guī)劃，就是在引進人才的時候制定一套良好的人才管理機制，包括待遇、日常信息管理、人才服務內容等，讓人才管理系統(tǒng)化、清晰化。在做人才規(guī)劃時，要注重長遠的目標，立足實際情況。此外，還要加強高層次人才之間的交流和互動，要引導他們經(jīng)常交流想法和經(jīng)驗，以此來促進他們各自的不斷成長。在引進相應的人才后，還應建立專門的服務機構對其進行跟蹤服務，該機構主要負責與上級相關部門的協(xié)調工作、收集和反饋引進人才的各種問題和意見，并根據(jù)相關問題做好相應的解決方案，并及時反饋解決情況。對于引進人才在落戶、住房和醫(yī)療等方面的問題，要及時進行跟蹤服務，最好做到一對一服務，盡可能的減輕引進人才負擔，讓引進的人才可以更安心的工作，在工作上取得更大的成就。

（四）招商引資中引用人才的激勵機制

當今社會是知識經(jīng)濟的社會，知識又來源于人，所以人在現(xiàn)在的社會生產(chǎn)方面有著十分重要的作用，無論是哪個行業(yè)哪個領域都尊重人才和知識，那如何才能留住人才，是目前面臨的一個重大問題。根據(jù)其他行業(yè)的經(jīng)驗，可以從下面幾個方面入手。首先，是以情留人，以情吸引人。對于自己內部的員工要充分的信任，并且對于其作出的努力給予一定的肯定和獎勵，讓員工感覺到對他的尊重和信任。俗話說的好：“要想留住一個人，首先就要留下他的心”。其實，很多人都希望能在自己專長的領域做出一番事業(yè)，所以要讓員工看到美好前景規(guī)劃。這樣員工才會有較強的動力去工作、去創(chuàng)新?，F(xiàn)在的社會雖然已經(jīng)是知識經(jīng)濟時代，但是人還是要保證基礎的物質需求和生理需求的，想要過上物質方面富足的生活。所以待遇問題也是留人的一個重要手段，高技術水平，高層次的人才都希望有高福利，高報酬，所以想要留住高水平的人才，就要在福利待遇方面讓其滿足，這些都是留住人才的很重要的方面。此外，對引進人才給予一定的獎勵機制的同時，也要重視對這類人才的考核。激勵和約束往往是相輔相成的，約束的目的是更好的激勵，如果只有激勵沒有約束，會使得引進的人才缺少壓力，這樣他的責任心和進取心就會大大減弱。所以應該在其工作方面進行約束，量化其工作標準，并且對其要進行嚴格的考核。人才的考核其目的是檢查引進的人才是否在規(guī)定的時間內完成相關的任務及任務的完成情況，對于超額完成任務的要制定一定的獎勵措施，如對其進行再培養(yǎng)等。對于沒有在規(guī)定時間內完成任務的，或者是任務完成情況不好的，也要制定一些懲罰措施，如根據(jù)任務完成不好或者很差的人員給予警告、降低職級或解除聘用等。如果獎懲措施不明確，或者是標準不清楚，那么就會使得一些工作懈怠的員工心存僥幸心理，另一方面也是對努力工作員工的不認可，使得考核失去了應有的意義。

四、結語

總而言之，招商投資工作的重點是高層次人才的引進和培養(yǎng)，要充分利用其專業(yè)知識和智慧，解決工作中的問題。招商部門要根據(jù)實際情況改變管理方式和福利待遇問題，做到兼顧引進人才的實用性和創(chuàng)新能力，完善人才的考核選拔機制，提高招商引資工作的質量，為我國的經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量。

參考文獻：

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（作者單位：海南羅牛山畜牧有限公司）