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    海爾:實(shí)現(xiàn)物聯(lián)生態(tài)進(jìn)化

    2021-05-28 16:13:36劉海兵
    中國名牌 2021年5期
    關(guān)鍵詞:海爾解決方案聯(lián)網(wǎng)

    劉海兵

    海爾之所以由小變大、由大變強(qiáng)逐漸成為業(yè)界的領(lǐng)先公司,是因?yàn)楹柺謴?qiáng)調(diào)戰(zhàn)略的重要性。戰(zhàn)略為海爾的技術(shù)創(chuàng)新、組織變革、市場(chǎng)開拓、人才培養(yǎng)提供了指引,并以此逐漸建立了較為顯著的創(chuàng)新能力。正是這些使海爾成為傳統(tǒng)家電行業(yè)轉(zhuǎn)型的領(lǐng)導(dǎo)者、智慧美好生活的倡導(dǎo)者、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)期生態(tài)品牌的構(gòu)建者。海爾以戰(zhàn)略為導(dǎo)向,將創(chuàng)新作為自身基因,以用戶為中心不斷突破桎梏前行。在求變與不變的辯證統(tǒng)一中,海爾用組織慣例將創(chuàng)新穩(wěn)定地融入了海爾人的認(rèn)知中,使其成為了所有員工的共識(shí),在各自的崗位上求變創(chuàng)新滿足用戶需求,形成了獨(dú)特的創(chuàng)新文化。

    2019年12月26日,海爾在以“人是目的,有生于無”為主題的海爾集團(tuán)創(chuàng)業(yè)35周年慶祝會(huì)議上發(fā)布了第六個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略,正式進(jìn)入生態(tài)品牌戰(zhàn)略階段。海爾生態(tài)化戰(zhàn)略的提法,把網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略與生態(tài)品牌發(fā)展戰(zhàn)略較好地關(guān)聯(lián)起來了。海爾究竟怎樣布局?

    構(gòu)建基于智慧家庭的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)

    如果我們對(duì)海爾的認(rèn)識(shí)和討論還停留在網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略階段,不能不說已經(jīng)過時(shí)了。今天的海爾,已不僅僅是一家家電企業(yè),而是融合了通訊、IT數(shù)碼產(chǎn)品、家居、物流、金融、房地產(chǎn)、生物制藥等領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和平臺(tái)化企業(yè)??此茦I(yè)務(wù)領(lǐng)域分布眾多,很容易讓一些觀察者認(rèn)為是多元化分散了海爾的專業(yè)技術(shù)研發(fā)能力。而事實(shí)上,這些產(chǎn)業(yè)的背后都貫穿著一條智慧家庭智慧生活的主線,海爾正是以這條主線布局著自身的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。筆者認(rèn)為,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)器、成套定制是基礎(chǔ),場(chǎng)景化生態(tài)是主要邏輯,善治物聯(lián)生態(tài)是保障。

    首先,布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),實(shí)現(xiàn)以網(wǎng)器為核心的成套、定制、迭代是海爾生態(tài)化的重要硬件基礎(chǔ)?!皞鹘y(tǒng)品牌靠產(chǎn)品溢價(jià),平臺(tái)品牌靠流量溢價(jià),物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是生態(tài)品牌,生態(tài)品牌不是企業(yè)自己能夠創(chuàng)造,是要共同進(jìn)化的”。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是構(gòu)建生態(tài)品牌的基礎(chǔ),產(chǎn)業(yè)之間互聯(lián)互通構(gòu)成一個(gè)網(wǎng)狀的組織形態(tài),資源在組織間能夠自由流動(dòng),對(duì)于中心企業(yè)而言,能夠以用戶需求為中心有效整合企業(yè)內(nèi)外部資源。海爾生態(tài)品牌的構(gòu)建借助于COSMOPlat平臺(tái)實(shí)現(xiàn),海爾人將其定義為全球領(lǐng)先的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、全球首個(gè)引入用戶全流程參與體驗(yàn)的大規(guī)模定制解決方案平臺(tái)。當(dāng)用戶需求按照一定的優(yōu)先級(jí)被篩選后,將會(huì)有服務(wù)資源、軟件資源、業(yè)務(wù)資源和硬件資源支撐滿足用戶需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā),同時(shí)產(chǎn)品之間通過數(shù)據(jù)共享形成滿足用戶需求的產(chǎn)品包,如衣聯(lián)網(wǎng)、食聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)、血聯(lián)網(wǎng)等。究其本質(zhì),這是一個(gè)以用戶需求為中心、多方資源共同參與產(chǎn)品創(chuàng)新、并使供應(yīng)鏈流程由過去的串聯(lián)改變?yōu)椴⒙?lián)的平臺(tái),其提高了海爾的供應(yīng)鏈管理能力,提高了響應(yīng)市場(chǎng)需求的敏捷性,同時(shí)也提升了組織的戰(zhàn)略柔性。

    在這一階段,海爾要求產(chǎn)品都要聯(lián)網(wǎng)成為一個(gè)網(wǎng)器,不能僅僅是一個(gè)有某種使用屬性的產(chǎn)品。海爾智慧家庭和其他企業(yè)的產(chǎn)品相比,主要體現(xiàn)在生態(tài)方面優(yōu)勢(shì),用三個(gè)詞概括就是:成套、定制、迭代。集成能力、鏈接能力、感知能力和創(chuàng)新能力是海爾智家生態(tài)業(yè)務(wù)搭建的基礎(chǔ)。所謂成套,一是海爾擁有非常深厚的品牌積累,可以為全球不同地區(qū)、不同人群提供專業(yè)解決方案,這主要得益于海爾的國際化戰(zhàn)略和全球化戰(zhàn)略。所謂定制,一是產(chǎn)品可定制,海爾是做硬件起家的,可保證“硬件夠硬”;二是方案可定制,每個(gè)人可以根據(jù)個(gè)人家庭不同的情況定制解決方案;三是場(chǎng)景可定制,同樣的空間,針對(duì)空間不同的使用群體(孩童/老人/年輕夫妻),可隨時(shí)有針對(duì)性地調(diào)整、使用不同的定制方案。所謂迭代,即軟件可不斷進(jìn)行迭代升級(jí),在用戶不同的生命階段,可提供不斷迭代的適合的場(chǎng)景和體驗(yàn)。海爾是中國最早進(jìn)軍智能家庭的企業(yè)。海爾從2006年開始研究智能家庭,至今已有13年,在IoT、軟件、算法、安防等方面的產(chǎn)品和人才都已經(jīng)有了充分的積累?,F(xiàn)階段,海爾智家一周就可以完成一次迭代,這能為用戶帶來良好體驗(yàn)。海爾秉承自主可控的開放式創(chuàng)新,吸引整合外部創(chuàng)新資源,在激發(fā)創(chuàng)新活力的同時(shí),也提高了創(chuàng)新效率。

    其次,場(chǎng)景化生態(tài)是主要邏輯。海爾通過生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建,為用戶帶來全流程的主要產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品,因而有更好的用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品,而企業(yè)則能夠從中獲得競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。這是傳統(tǒng)制造業(yè)在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革趨勢(shì)下實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路。

    筆者以海爾食聯(lián)網(wǎng)為例,介紹了在健康美食方案指導(dǎo)下,海爾智慧廚房通過煙機(jī)、灶具、烤箱等網(wǎng)器互聯(lián)互通,實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化定制的健康烹飪。無論是食聯(lián)網(wǎng),抑或是以洗衣機(jī)為核心的衣聯(lián)網(wǎng),都是通過智慧工廠、智慧門店、智慧家庭建立完整的生態(tài)體系。其中的流程首先是識(shí)別用戶,根據(jù)用戶數(shù)據(jù)提供個(gè)性化的飲食或洗衣解決方案,制定智慧服務(wù)。同時(shí),加入網(wǎng)器以挖掘用戶的潛在需求,實(shí)現(xiàn)在線分享、娛樂、線上搜索等全流程的智慧體驗(yàn)。以網(wǎng)器為接口連接資源雙方,使得網(wǎng)器向平臺(tái)轉(zhuǎn)型。一方面,依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),其構(gòu)建的食聯(lián)生態(tài)中,冰箱、電烤箱等網(wǎng)器可實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通,為用戶提供智能便捷的使用體驗(yàn);另一方面,海爾食聯(lián)生態(tài)匯聚了七大類上百家資源方,可實(shí)現(xiàn)從農(nóng)場(chǎng)到用戶餐桌、從酒商到“酒知道”酒柜的“端到端”的互聯(lián),為用戶打造整套健康美食解決方案。對(duì)資源方而言,也能實(shí)現(xiàn)增值。食聯(lián)生態(tài)不僅為資源方提供了展示自身實(shí)力的“舞臺(tái)”,也為他們提供了用戶畫像、使用行為分析等大數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)將長久地賦能和哺育資源方。

    最后,善治物聯(lián)生態(tài)是重要保障。以用戶為中心,建立顧客導(dǎo)向的生態(tài)體系就是“善治”。物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更應(yīng)如此,海爾善治物聯(lián)生態(tài)的優(yōu)勢(shì)在于,底層邏輯屬于“一票否決項(xiàng)”。換言之,就是要設(shè)計(jì)得出有影響力的場(chǎng)景化的生態(tài),也就是一種有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式。物聯(lián)生態(tài)能不能行得通,選擇哪些環(huán)節(jié)、什么時(shí)候進(jìn)入都要有的放矢、有所取舍。事實(shí)上,物聯(lián)生態(tài)的本質(zhì)就是一個(gè)一榮俱榮、一損俱損的利益共同體,一種能夠以價(jià)值觀整合各方創(chuàng)新資源的結(jié)構(gòu)化的利益共同體文化是物聯(lián)生態(tài)企業(yè)十分必需的。

    鏈群共贏的管理模式

    網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代,用戶的需求瞬息萬變,并且極具個(gè)性化,傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷思路也與網(wǎng)絡(luò)化下的定制化需求顯得格格不入。用戶不僅想要產(chǎn)品,更需要企業(yè)為用戶提供整套的解決方案。海爾生態(tài)化戰(zhàn)略得以實(shí)施的重要條件是,組織能夠快速感知市場(chǎng)信息,解決“個(gè)性化”與“規(guī)?;鄙a(chǎn)之間的矛盾。在此過程中,如何讓“聽得到炮火的人做決定”成為海爾生態(tài)化戰(zhàn)略首先要解決的組織問題。人單合一,尤其是人單合一2.0模式無疑為海爾生態(tài)化戰(zhàn)略的實(shí)施營造了最佳的組織模式,最大程度地正向調(diào)節(jié)了海爾生態(tài)化戰(zhàn)略的實(shí)施效應(yīng)。

    人單合一1.0的典型特征是競(jìng)單上崗、按單聚散、用戶付薪,而人單合一2.0則是要建立一個(gè)共創(chuàng)共贏的平臺(tái),“人”,不再僅僅是海爾的員工,而是一切可以開放利用的人力資源?!皢巍?,不再是1.0中的訂單,而是可以捕捉到的客戶需求?!昂弦弧?,不再是人與市場(chǎng)簡單的結(jié)合,而是真正要讓人為用戶創(chuàng)造的價(jià)值都能獲得公平的回報(bào)。

    “三化”戰(zhàn)略是人單合一戰(zhàn)略推進(jìn)的重要環(huán)節(jié),分別是企業(yè)平臺(tái)化、用戶個(gè)性化和員工創(chuàng)客化。企業(yè)平臺(tái)化是指,原來的企業(yè)是一層一層的,現(xiàn)在變成了平臺(tái);用戶個(gè)性化顛覆了產(chǎn)銷分離制,原來的工廠只管生產(chǎn),產(chǎn)品生產(chǎn)出來進(jìn)入銷售渠道,由渠道負(fù)責(zé)銷售;員工創(chuàng)客化顛覆了雇傭制,原來的員工是被雇傭的,現(xiàn)在是來做創(chuàng)客的。其中,“企業(yè)平臺(tái)化”是這一模式的必要條件;用戶個(gè)性化是目的;員工創(chuàng)客化是充分條件,如果沒有調(diào)動(dòng)員工最大的積極性,則不可能實(shí)現(xiàn)目的。

    員工創(chuàng)客化之后,海爾的8萬名員工變成了4000多個(gè)小微,為了解決小微之間的協(xié)同問題,張瑞敏提出了“鏈群”的概念。所謂鏈群,即“生態(tài)鏈小微群”,是一種小微升級(jí)之后的組織形式,它可以自適應(yīng)動(dòng)態(tài)的用戶體驗(yàn)需求,不斷自增強(qiáng)以實(shí)現(xiàn)邊際收益遞增,可以充分契合物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和共享經(jīng)濟(jì)。

    事實(shí)上,人單合一的最終目標(biāo)是鏈群共贏。在多年的探索中,海爾不斷開放企業(yè)邊界,在網(wǎng)絡(luò)化階段和生態(tài)品牌階段,海爾在智慧家庭成套解決方案的推動(dòng)下,其食聯(lián)網(wǎng)、衣聯(lián)網(wǎng)、空氣圈等生態(tài)圈持續(xù)完善壯大。海爾與利益攸關(guān)各方協(xié)同共享,構(gòu)筑共創(chuàng)共贏的生態(tài)圈,人單合一也由此進(jìn)入人單合一3.0階段,即生態(tài)鏈群階段,更加關(guān)注用戶的體驗(yàn),即場(chǎng)景。在這一演進(jìn)過程中,“創(chuàng)造性破壞,創(chuàng)造性重組,創(chuàng)造性引領(lǐng)”三位一體的邏輯遞進(jìn)則是核心指導(dǎo)思想?!叭藛魏弦弧弊鳛楹柂?dú)創(chuàng)的商業(yè)模式,在不斷探索、試錯(cuò)的過程中,更加完善,這是海爾生態(tài)化戰(zhàn)略得以實(shí)施的堅(jiān)定支撐。

    COSMOplat賦能全場(chǎng)景解決方案

    COSMOplat是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物,是海爾集團(tuán)打造的全球領(lǐng)先工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。海爾從原來的制造型家電企業(yè)發(fā)展成為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的平臺(tái)型企業(yè),得益于對(duì)智能制造平臺(tái)開發(fā)和利用的重視,其中COSMOplat的建立為海爾實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

    海爾COSMOplat的建立是“天時(shí)地利人和”的全要素、全員、全時(shí)空共同作用的結(jié)果,而COSMOplat“社會(huì)屬性”的實(shí)現(xiàn),卻需要特定的企業(yè)和資源,最終才能打造全場(chǎng)景的解決方案。第一,COSMOplat要求企業(yè)是平臺(tái)型企業(yè),即能夠在新興商業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)中建立靈活的資源、慣例和結(jié)構(gòu)組合的企業(yè)組織形式。海爾集團(tuán)平臺(tái)化的轉(zhuǎn)型,對(duì)外是將企業(yè)由封閉的系統(tǒng)變?yōu)殚_放的生態(tài)圈,對(duì)內(nèi)則是通過“去中心化”的組織變革顛覆原來的組織結(jié)構(gòu)和流程。這為COSMOplat的建立提供了平臺(tái)基礎(chǔ)。海爾內(nèi)部的平臺(tái)化流程,是由小微自己進(jìn)行自管理、自演進(jìn)的,所以大大提高了COSMOplat各個(gè)節(jié)點(diǎn)的積極性,也能在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)變化的場(chǎng)景,為第三方賦能提供柔性的組織;此外,海爾集團(tuán)的平臺(tái)為不同類型的行為者搭建起中介界面,并在其中占據(jù)著中心地位,采取各種治理措施和制定各種規(guī)則,以維持平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn),主要包括對(duì)于需求方和供給方的治理。由此,COSMOplat可以順利對(duì)第三方進(jìn)行外部賦能,而不會(huì)發(fā)生職責(zé)不明確,出現(xiàn)問題相互扯皮,降低用戶良好消費(fèi)體驗(yàn)的結(jié)果。

    COSMOplat的建立需要開放式創(chuàng)新資源來提升企業(yè)的技術(shù)能力。海爾COSMOplat的運(yùn)行離不開大量開放式創(chuàng)新資源的支撐。比如創(chuàng)新者聚集生態(tài)社區(qū)——HOPE,2017年海爾提出的“創(chuàng)新合伙人計(jì)劃”,并建立合伙人社群,這個(gè)大家庭中包括領(lǐng)先用戶、設(shè)計(jì)師、科研人員、創(chuàng)業(yè)公司、科研機(jī)構(gòu)和大型公司等,也是一個(gè)全球范圍的龐大資源網(wǎng)絡(luò),包括線下專業(yè)渠道、線上平臺(tái)、政府組織、大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新中心、大公司、十大研發(fā)中心、孵化器、專業(yè)數(shù)據(jù)庫等;更是一個(gè)支持產(chǎn)品創(chuàng)新的一站式服務(wù)平臺(tái),為COSMOplat的建立提供了許多創(chuàng)新資源。COSMOplat通過生態(tài)圈模式賦能衣聯(lián)網(wǎng)、食聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)、房車等15個(gè)行業(yè),并且跨行業(yè)、跨領(lǐng)域賦能,提供大規(guī)模定制的解決方案和社會(huì)化服務(wù),如果僅通過海爾集團(tuán)在家電行業(yè)積累的資源和能力,COSMOplat很難發(fā)展到如今的規(guī)模。

    COSMOplat所提供的解決方案是以全場(chǎng)景為基礎(chǔ)的。海爾在全場(chǎng)景的解決方案中,對(duì)相應(yīng)的模式、技術(shù)以及生態(tài)等進(jìn)行了不同程度上的創(chuàng)新。以“智能服務(wù)”節(jié)點(diǎn)上“U+”平臺(tái)為例,智慧家庭的解決方案是以“5+7+N”的模式來提供解決方案的,其中包括5大生活空間,分別為智慧客廳、智慧廚房、智慧臥室、智慧浴室、智慧陽臺(tái)等,7大全屋解決方案,包括全屋空氣、全屋用水、全屋洗護(hù)、全屋安防、全屋娛樂等,以及N種個(gè)性化場(chǎng)景的數(shù)量。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中“海優(yōu)禾”平臺(tái)在智慧農(nóng)業(yè)解決方案中提供了6大場(chǎng)景,包括大田、溫室、水肥管理、病蟲害識(shí)別等??梢钥闯?,COSMOplat的全場(chǎng)景解決方案是基于用戶的個(gè)性化、碎片化需求以及各行業(yè)特性,從而使用不同的場(chǎng)景元素所提供的,最終能夠適應(yīng)不斷擴(kuò)大的生態(tài)圈以及創(chuàng)新主體。

    總而言之,筆者解讀了海爾作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),主要在四個(gè)方面表現(xiàn)出與傳統(tǒng)制造業(yè)的差別。一是把企業(yè)作為互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點(diǎn);二是以用戶體驗(yàn)為價(jià)值導(dǎo)向;三是以用戶付薪為驅(qū)動(dòng)力;四是以共創(chuàng)共贏為目的。這四個(gè)不同體現(xiàn)在“人單合一”的模式上、體現(xiàn)在“以用戶為是,以自己為非”的理念上,也體現(xiàn)在COSMOplat的建立上。海爾COSMOplat建立至今,依然會(huì)遇到很多的挑戰(zhàn)與問題,運(yùn)行所需要的平臺(tái)、資源基礎(chǔ)等也發(fā)揮著應(yīng)有的作用,所提供的解決方案在不同的行業(yè)領(lǐng)域被引爆,贏得了無數(shù)的好評(píng)。

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