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    廣而告之,永不過時

    2021-05-12 13:20:05關(guān)鍵
    商界 2021年5期
    關(guān)鍵詞:本質(zhì)特征時代特征媒介

    關(guān)鍵

    日前,我受一家行業(yè)媒體的邀請,回答讀者提出的有關(guān)“目前信息碎片化較為嚴重,消費者自我消費意識覺醒,廣告正在失靈”以及“投放廣告與不投放廣告,對企業(yè)營銷、經(jīng)營、戰(zhàn)略層面來說,差別不大”的問題。以下是我對這兩個問題的一點個人看法,僅供參考。

    世間萬物的底層代碼和頂層設(shè)計其實很簡單,就兩條:事物的本質(zhì)特征和時代特征。

    在事物的本質(zhì)特征中,又以人性特征為要。正所謂大道至簡,越是面對紛亂和多變的時代,我們越是要立于事物本質(zhì)特征,以不變來應對時代的萬變。這樣我們在認識問題和解決問題上就會有定力,符合事物的本質(zhì)特征能幫助你認清正確的事,符合時代特征能幫助你把正確的事做得正確。

    就廣告而言,品牌的本質(zhì)特征是一定要通過品牌的認知轉(zhuǎn)化來實現(xiàn)高附加值,可持續(xù)的市場轉(zhuǎn)化,這一點是萬變中的不變;而時代特征下,廣告在新技術(shù)、新場景的驅(qū)動下,邊界開始變得越來越寬泛,形式變得越來越豐富。

    而人類社會的發(fā)展與進步就是通過不斷創(chuàng)新的技術(shù)來滿足永恒不變的需求。對事物本質(zhì)的認識是哲學家的范疇,對時代發(fā)展的應對是科學家的范疇。例如,人們想通過拍照留下倩影的需求永恒不變,只是拍照的技術(shù)與方式在永遠變化;又例如,人們需要通過通訊實現(xiàn)交流與社交的需求永遠不會改變,只是滿足人們這個需求的技術(shù)與方式在不斷地改變。技術(shù)與方式發(fā)展的本質(zhì)依然是不變的,那就是人們永遠會追求“簡單+直接=便捷”,這是所有技術(shù)進步的方向。廣告也是如此。

    2019年底,你或許也看到過許多篇類似“廣告人太難了”的文章,其實,企業(yè)和品牌的需求永遠都會存在,只是被滿足的標準和條件在改變。廣告人的“難”是難在難以滿足他人的新要求和新標準。

    中國企業(yè)歷經(jīng)幾十年的發(fā)展,特別是在市場下行壓力越來越大的今天,他們已經(jīng)不局限于僅僅是認知的轉(zhuǎn)化,而是更需要市場的轉(zhuǎn)化。這些痛點誰能滿足之,誰就是未來的強者。

    簡而言之,企業(yè)更為迫切地需要“廣而告之”之后的那部分服務和利益。

    從品牌的角度看,其本質(zhì)就是關(guān)系,是與消費者建立良好心智的關(guān)系。人類所有關(guān)系的核心都是信任,而信任是建立在了解和感受之上的。因此,消費者自我消費意識不管怎么覺醒,他們依然需要通過媒介了解產(chǎn)品及品牌信息,不然,他們基于什么做出消費的決策與選擇?

    因此,品牌與消費者建立關(guān)系的過程與人類所有人際關(guān)系建立的過程都是一樣的,都是從認識到認知,從認知到認可,從認可到認定。就像從生人到熟人,從熟人到朋友,從朋友到伴侶等關(guān)系升級同出一轍。

    品牌要告訴消費者我是誰,我跟別人有什么不同(定位),我能做什么,能帶來什么價值,以及品牌的主張和承諾的需求沒有改變,因此,品牌依然需要通過廣而告之來提升知名度和信任度,乃至美譽度。只是,廣而告之的形式發(fā)生了改變。所謂的廣告進入了廣義的階段,就是只要是能夠解決廣而告之問題的形式都是“廣告”,從這個角度上看,廣告必將“永存”。

    如今媒介多元化和信息碎片化正在大爆發(fā),廣告當前要緊的是,要從根本上解決內(nèi)容的收視率與廣告的到達率嚴重分離的效率與效應問題;要解決在廣告的到達率與市場的轉(zhuǎn)化率之間“變現(xiàn)”的效果與效益問題。

    因此,要更加重視廣告?zhèn)鞑サ淖陨磉壿嫞菏紫仁悄康?,為何傳;后面便是受眾,向誰傳;內(nèi)容,傳什么;媒介,在哪傳;形式,怎么傳……最終形成以目的為導向,以受眾為目標,以內(nèi)容為驅(qū)動,以媒介為路徑,以形式為方法的廣告?zhèn)鞑サ倪壿嬫湕l。這時候要更加充分利用內(nèi)容表現(xiàn)形式的多樣性;要更加注意與媒介環(huán)境的協(xié)調(diào)性;要更加把握好品牌傳播的時機性;要更加注重傳播內(nèi)容與形式的創(chuàng)意性。品牌傳播也將進入一個更加細分垂直和多元組合的媒介時代,導致對媒介渠道的選擇比以往增加了更多的考量維度。

    最后要強調(diào)的是,現(xiàn)在的消費者對廣告的關(guān)注大多是被動的,是隨意的,是瞬間的。那么,如何在形成這種被動的、隨意的、關(guān)注的瞬間,將這種關(guān)注變成相對長久的、興趣的、認知性的關(guān)注,將是廣告這種傳播方式要長期關(guān)注與亟待解決的課題。

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