電子商務專業(yè)紅人營銷課程開發(fā)價值

李杞君 陳容

摘 要：短視頻隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展已經(jīng)逐漸融入進我們的生活，借著此次時代的潮流火起來的不僅有“網(wǎng)紅經(jīng)濟”，還有一種新興的網(wǎng)絡營銷崗位：紅人營銷專員。本文將對電子商務專業(yè)紅人營銷課程開發(fā)價值進行簡要的分析以及闡述。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅經(jīng)濟;網(wǎng)絡營銷;電子商務

2020年受新冠疫情全球蔓延影響，電子商務行業(yè)迎來發(fā)展的黃金時期，在此期間，借助于新媒體行業(yè)的的快速崛起，社交電商逐漸成為社會趨勢，其中紅人營銷便是社交電商營銷模式的有效體現(xiàn)，同時也是網(wǎng)絡營銷中的新興的營銷方式，隨著市場上大量關(guān)于紅人推廣的崗位需求激增，因此，電子商務專業(yè)紅人營銷課程開發(fā)尤為重要。

一、 紅人營銷的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

從2G時代到5G時代，衍生出文化傳播與產(chǎn)品宣傳的新常態(tài)，從小說論壇時代、音頻時代、視頻時代、再到直播時代，人們可以通過各種新媒體新形式去自由地表達自己的意見與想法，通過這些傳播新途徑獲取粉絲、積累流量，然后通過流量轉(zhuǎn)化，這便是網(wǎng)絡紅人。有學者曾做過調(diào)查，接受調(diào)查的59.4%的男生會通過社交平臺了解網(wǎng)紅，女生的比例甚至高達80.1%，在對網(wǎng)紅的信任程度與產(chǎn)品購買的調(diào)查中選擇完全不信任與不會購買網(wǎng)紅商品的比例僅為1.64%，超過一半的學生會選擇完全信任或基本信任網(wǎng)紅及購買商品[1]，把粉絲群體與互聯(lián)網(wǎng)廣告金主精準聯(lián)合起來這種“恰飯”形式已經(jīng)成為網(wǎng)絡營銷新常態(tài)。根據(jù)觀研報告網(wǎng)的調(diào)查預計到2022年網(wǎng)紅經(jīng)濟市場規(guī)模有望突破5000億元，網(wǎng)紅廣告營銷規(guī)模的增速更是高達50%。

二、 紅人營銷在電子商務應用中的價值

（一） 以低價優(yōu)勢幫助小B商家迅速達成品牌曝光

由于資金問題導致很多的小B商家無法像國際大牌一樣靠傳統(tǒng)的廣告營銷模式獲取一定的品牌曝光，這時紅人營銷的興起為小B商家提供了較為低的廣告營銷模式。據(jù)悉一線女星章子怡參考代言費為1500萬/兩年，而百萬粉絲級別的頭部網(wǎng)紅則是3萬元報價起步，5-50萬粉絲級別的腰部網(wǎng)紅報價為1500元-2.5萬元不等，這般相比下來對于小B商家來說紅人營銷不失為一個好選擇。眾所周知頭部網(wǎng)紅僅占行業(yè)網(wǎng)紅總數(shù)約1%，剩下將近99%的都是網(wǎng)絡社區(qū)里擁有更細分標簽的腰部與尾部紅人，若是考慮前期與腰部紅人進行合作，中后期再大范圍覆蓋尾部紅人，如此便可利用較為低的營銷費用達到讓品牌迅速曝光的效果，這也是目前絕大多數(shù)小B商家的紅人營銷策略，例如幾年來迅速崛起的國貨美妝品牌完美日記也是采用這樣的營銷套路。[2]

（二） 加速電商業(yè)態(tài)變現(xiàn)發(fā)展，促進高購買轉(zhuǎn)化率

電商商家一般通過計算用戶的購買轉(zhuǎn)化率與購買轉(zhuǎn)化所花費的營銷成本以衡量網(wǎng)絡營銷的營銷效果，據(jù)觀研報告網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，對比傳統(tǒng)電商推廣所帶來的0.37%購買轉(zhuǎn)化率，頂級網(wǎng)紅電商推廣遠超傳統(tǒng)電商達到20%的轉(zhuǎn)化率，這強烈的對比相信很難不讓電商商家動心，此外，淘寶直播的數(shù)據(jù)更是驚人，以最高可達30%的購買轉(zhuǎn)化率吸引眾多電商商家涌入直播帶貨的浪潮。從以上數(shù)據(jù)我們不難看出電商平臺社交化趨勢正在以其獨特的影響力快速推動著電商業(yè)態(tài)的變現(xiàn)發(fā)展，這也使得B端電商賣家不得不開始重視紅人營銷這塊“肥豬肉”并紛紛注資入場。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年我國超過一半的國內(nèi)廣告主將KOL推廣與短視頻列為社會營銷的重點[3]，

三、 院校開發(fā)紅人營銷課程的價值

（一） 紅人營銷專員崗位的出現(xiàn)召喚

隨著紅人營銷市場地進一步擴大以及紅人廣告營銷規(guī)模地進一步加大，紅人營銷專員也在各大招聘軟件中出現(xiàn)。通過翻看我國主流的招聘軟件不難看出，對于紅人營銷專員一般招聘要求都是以?？萍耙陨蠈W歷，月薪0.5-1萬元居多，普遍崗位要求能自主開發(fā)紅人資源、跟進紅人作品制作、視頻數(shù)據(jù)追蹤、提高品牌知名度。院校可以依據(jù)企業(yè)對于紅人營銷專員的崗位需求培養(yǎng)學生對應的紅人營銷崗位所具備的技能與能力進行針對性培養(yǎng)，從而有利于學生對電子商務專業(yè)的職業(yè)技能養(yǎng)成，減少企業(yè)的人才再培養(yǎng)成本，進一步促進學生對口專業(yè)的就業(yè)。

（二） 豐富網(wǎng)絡營銷系列課程體系構(gòu)建

目前市面上關(guān)于《網(wǎng)絡營銷》與《新媒體運營》等相關(guān)課程的課程設(shè)置一般缺乏紅人營銷板塊的知識，即便里面涵蓋有紅人營銷板塊的內(nèi)容，教學內(nèi)容都是偏向于理論性的闡述紅人營銷的定義、特點、作用等傳統(tǒng)的知識體系，課程的實用性普遍不強，如此來看，課程中所涉及有關(guān)紅人營銷的教學內(nèi)容無法滿足紅人營銷專員的崗位需求，因此，與紅人營銷專員該崗位要求所對應的《紅人營銷》課程的開發(fā)顯得十分必要?！都t人營銷》的課程開發(fā)不僅能豐富網(wǎng)絡營銷系列課程體系的構(gòu)建，而且能對原有課程所存在的理論性過強、實操性不強的問題進行補充與完善。

（三） 培養(yǎng)與時俱進的職業(yè)技能

網(wǎng)絡營銷能力是作為電子商務專業(yè)學生應具備的專業(yè)技能之一，紅人營銷專員的崗位要求同時集中了學生對業(yè)務溝通與開發(fā)、分析判斷、創(chuàng)意策劃、數(shù)據(jù)分析等多方面的能力，《紅人營銷》課程的開發(fā)有利于加強對電子商務專業(yè)人才的綜合職業(yè)技能培養(yǎng)，在綜合職業(yè)技能培養(yǎng)的同時要與時俱進，深化對新興的紅人營銷崗位所強相關(guān)的技能進行針對性培養(yǎng)。

四、 結(jié)語

隨著5G時代與視頻行業(yè)的快速發(fā)展，紅人營銷憑借其較為低價的營銷費用及其強大的變現(xiàn)能力迅速成為廣告主眼中的香餑餑，從而催生了紅人營銷專員這個新興崗位，由于電子商務專業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展緊密結(jié)合，著迫使院校應該加大開發(fā)《紅人營銷》課程以適應市場新增的崗位需求、迅速豐富原有的網(wǎng)絡營銷系列課程體系建設(shè)、培養(yǎng)電子商務專業(yè)學生與時俱進的職業(yè)技能以適應時代的發(fā)展，因此，迫切希望具有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗或具有紅人營銷行業(yè)教科研出色的專家學者能夠響應時代與行業(yè)的號召編寫出優(yōu)秀的紅人營銷課程用于院校電子商務專業(yè)的人才培養(yǎng)。

參考文獻：

[1]倪靜逸.網(wǎng)紅經(jīng)濟三月桃花 淡能致遠歷久彌香——關(guān)于網(wǎng)紅經(jīng)濟對揚州大學生消費行為影響的調(diào)查報告[J].經(jīng)濟研究導刊，2019（18）：64-65.

[2] 周文意， 許必芳. 網(wǎng)絡視頻直播環(huán)境下的國產(chǎn)化妝品營銷策略分析——以完美日記為例[J]. 營銷界， 2020（16）.

[3] Tang S Y ， 唐鈺. 社會媒體營銷與購買意向（SMBR-PI）模型.pdf. ?2021.