經(jīng)營策略調(diào)整+商業(yè)模式升級見成效美克家居業(yè)績重歸增長軌道

4月25日，美克國際家居用品股份有限公司（下稱“美克家居”，600337.SH）發(fā)布了2020年年報和2021年一季報。公司2020年全年實現(xiàn)營業(yè)收入45.71億元，實現(xiàn)凈利潤3.06億元。2021年一季度實現(xiàn)營收11.75億元，同比增長168.71%，實現(xiàn)凈利潤超7500萬元，同比增長128.12%，美克家居已重回疫情前的增長軌道。

排除疫情影響業(yè)績重歸升勢2021年一季度業(yè)績亮眼

美克家居是多品牌、多渠道和一體化的國際綜合家居消費品的代表性公司，經(jīng)營家居全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)。深耕家具行業(yè)二十余年，定位中高端市場并擁有廣泛知名度。旗下品牌美克美家連續(xù)八年入選世界品牌實驗室發(fā)布的《中國500最具價值品牌》榜單，2020年品牌價值166.15億元，是家居行業(yè)唯一連續(xù)八年入選的消費品品牌。

2020年一季度，因是家居行業(yè)唯一以直營連鎖經(jīng)營為主的公司，疫情對公司沖擊較大，進而拖累了全年業(yè)績。之后美克家居業(yè)績重歸上升，后三個季度合計實現(xiàn)歸母凈利潤5.73億元，較2019年全年增長23.63%。

2021年一季度，與未受疫情影響的2019年同期相比，公司實現(xiàn)營收11.75億元，增長10.19%;歸母凈利潤0.75億元，增長12.23%。

綜合上述情況來看，盡管疫情對一季度造成影響，但2020年美克家居向平臺型公司轉(zhuǎn)型的經(jīng)營策略調(diào)整和商業(yè)模式的全新升級取得了明顯成效。同時，公司近年來逐步發(fā)力的數(shù)字化營銷和線上線下全渠道布局于2020年也有了較大程度的進展。

2021年，美克家居計劃再開店600家，實現(xiàn)營業(yè)收入60.35億元，同比2020年營收增速有望提升至30%以上。

攜高端優(yōu)勢開拓廣泛市場構(gòu)建軟裝設(shè)計平臺

美克家居積極探索后疫情時代的新消費模式，主動嘗試新業(yè)務(wù)、新模式、新渠道。

2020年，公司主品牌美克美家積極開展以品效為核心出發(fā)點的營銷活動，并持續(xù)、全方位地推進設(shè)計師、地產(chǎn)商、硬裝公司及樓盤營銷合作，全年下單客戶數(shù)同比增長30%以上;開啟定制固裝家居新賽道，滿足消費者多樣化的定制需求，報告期內(nèi)訂單同比增長158%;聚焦私域流量，深耕會員運營，開展異業(yè)合作及品牌間會員融合，截至2020年末，美克家居會員數(shù)量達到13.6萬名，會員同比增長近10%，高級別會員增速明顯，復(fù)購人數(shù)同比增長7%。

2020年，美克家居全面調(diào)整經(jīng)營策略，以構(gòu)建軟裝設(shè)計平臺為支點，向平臺型公司轉(zhuǎn)型。公司積極拓展與其他優(yōu)質(zhì)品牌的合作機會，將寄售的模式引入自有零售體系，品類涵蓋高端家用電器、餐具、家用安防產(chǎn)品、床品14個品類499款商品，通過開放協(xié)作，充分發(fā)揮公司的品牌、渠道及客戶價值，通過產(chǎn)業(yè)協(xié)作完成價值的放大及變現(xiàn)，實現(xiàn)向平臺型公司的轉(zhuǎn)型。

線下渠道方面，美克家居進一步調(diào)整加盟業(yè)務(wù)開店策略，快速實現(xiàn)門店裂變。報告期內(nèi)，美克家居推出授權(quán)方式更靈活、產(chǎn)品風(fēng)格更現(xiàn)代的A.R.T.都市，首次招商引入加盟商近百家;合作丹麥特雷通集團，引進 “NEST”品牌，打造現(xiàn)代北歐風(fēng)格沙發(fā)品牌A.R.T.空間;嘗試成熟品類的品類深化，提升銷售網(wǎng)絡(luò)價值，實現(xiàn)定制柜類和窗簾的翻倍增長。作為線下流量的重要入口，A.R.T.系列多風(fēng)格的設(shè)計使目標(biāo)客群更加廣闊，加盟店的快速擴張為美克家居有效捕獲私域流量增量，實現(xiàn)加盟與直營業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展。

線上渠道方面，美克家居近年持續(xù)推進數(shù)字化精準(zhǔn)營銷，已形成了有效的線上線下平臺閉環(huán)。2020年，公司已在天貓、京東、微信小程序平臺合計運營線上第三方平臺店鋪6個，并通過電商業(yè)務(wù)、美克美家微信心選小程序平臺、直播等全渠道營銷。在后疫情時代的線上流量爭奪戰(zhàn)中，美克家居憑借先發(fā)優(yōu)勢，2020年實現(xiàn)線上書面銷售3.2億元，同比增長113%;電商業(yè)務(wù)同比增長110%，在天貓、京東渠道單次活動交易金額達到歷史峰值。

打造藝術(shù)家居新零售場景建成北京打卡新地標(biāo)

2020年12月23日，美克洞學(xué)館在北京迎來了揭秘首秀，并很快成為北京打卡新地標(biāo)。

美克洞學(xué)館是探索新業(yè)務(wù)、新模式、新渠道的一個閃光點，以構(gòu)建生活方式藝術(shù)體驗平臺為突破口，美克家居引爆了商業(yè)模式的全新升級。

美克洞學(xué)館集建筑、家居、藝術(shù)、設(shè)計、生活、餐飲、休閑業(yè)態(tài)于一體，成為人們探索和體驗新零售藝術(shù)體驗空間新載體，它是對過去文脈的傳承，也涵蓋了現(xiàn)代生活方式的呈現(xiàn)，更是探索未來生活方式可能性的靈感之地。

美克洞學(xué)館包括17個產(chǎn)品品牌以及19個寄售品牌，涵蓋從家居軟裝、時尚餐飲到文化休閑等豐富商品與服務(wù)，將生活環(huán)境和居室文化的“五感”藝術(shù)體驗匯聚于此。

美克洞學(xué)館的落成，是公司在成都、武漢品牌館基礎(chǔ)上C端商業(yè)模式的全面升級，也是對新零售的全新探索，是將藝術(shù)與人文有機結(jié)合，用體驗思維搭建互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的生活方式藝術(shù)體驗平臺。

從家居業(yè)態(tài)來看，美克家居通過洞學(xué)館成功實現(xiàn)了對外部資源的引入，豐富自身品類;同時，打造出獨特的藝術(shù)消費體驗場景，完成線上+線下全場景全渠道的融合。

數(shù)據(jù)顯示，試營業(yè)近三個月的時間，進店客流達6萬多人次，高峰期單日客流將近4000人次，其在小紅書App上的記錄已超過1萬條。天風(fēng)證券研報認(rèn)為，美克洞學(xué)館在目標(biāo)客戶群年齡層下探方面取得了積極進展，未來有望以點帶面，以高端生活體驗館撬動線下線上整個家居零售體系，助力公司引燃業(yè)績發(fā)展新引擎。

下延價格帶打開增長空間2021年將多元發(fā)力

根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)庫及相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2020中國家具零售市場接近8000億元，成品家具容量約為4000億元，其中高端市場規(guī)模已突破500億元。美克家居在高端成品家具市場規(guī)模中僅占有近10%的市場份額，未來增長空間巨大。

作為高端成品家具的龍頭企業(yè)，2021年，美克家居將通過豐富中高端價格帶軟裝產(chǎn)品品類，滿足更多消費者需求，進一步擴大高端市場市占率;同時聚焦年輕消費群體，價格帶向下延伸，引進意式簡約、輕奢、現(xiàn)代極簡等風(fēng)格家具，通過合作品牌引入和自主品牌渠道，擴大中低端市場份額，打開市場增長空間。

隨著新型城鎮(zhèn)化不斷推行，三四線城市市場成為家居大牌的重要賽場。美克家居順勢而為，不斷推進品牌年輕化、布局中低端市場，充分發(fā)揮高端品牌進入新市場的品牌影響力。具體來看，美克家居加大研發(fā)投入，延展產(chǎn)品風(fēng)格，著力開發(fā)更符合年輕群體家居體驗的產(chǎn)品，并從產(chǎn)品策略、產(chǎn)品創(chuàng)意、產(chǎn)品研發(fā)、新材料和新技術(shù)等方面，全方位打造產(chǎn)品力;同時，美克家居贛州數(shù)創(chuàng)智造園區(qū)計劃在2021年完成交付并運營，通過天津、贛州、越南等國內(nèi)、國際供應(yīng)資源的整合，美克家居有望進一步降低生產(chǎn)成本、物料及商品的采購成本。

此外，美克家居計劃通過拓展設(shè)計師及電商渠道，加強國際業(yè)務(wù)團隊力量等方式提升國際業(yè)務(wù)盈利能力，充分利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢把握海外家居業(yè)務(wù)紅利。

2021年，美克家居計劃進一步調(diào)整渠道模式，通過類直營、固裝定制、加盟店裂變等創(chuàng)新模式，構(gòu)建盈利增長新通道。計劃在年內(nèi)打造MHF店面及設(shè)計工作室100家左右;加盟品牌A.R.T.家族將繼續(xù)實施門店裂變策略，計劃新開店面500家左右。

資料：

美克家居是中國多品牌、多渠道和一體化的國際綜合家居消費品的代表性公司，經(jīng)營家居全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)。家具制造業(yè)作為公司的主營業(yè)務(wù)之一，形成了從產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)及產(chǎn)品銷售為一體的完整進化鏈。

公司擁有規(guī)模化、專業(yè)化的加工生產(chǎn)基地、高效的企業(yè)管理平臺、實力雄厚的研發(fā)機構(gòu)及覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)。通過進口國外的木材資源，生產(chǎn)色彩多樣且充滿文化內(nèi)涵的高檔家具產(chǎn)品，產(chǎn)品出口美國、加拿大、歐洲、日本、澳大利亞等國家和地區(qū)。公司的生產(chǎn)規(guī)模、裝備水平、技術(shù)水平及工業(yè)化生產(chǎn)水平居同行業(yè)領(lǐng)先水平，公司的管理、銷售和產(chǎn)品開發(fā)方面的能力已經(jīng)躋身于世界著名的制造商行列，是我國最大的家具出口企業(yè)之一。

公司擁有規(guī)?；I(yè)化、綠色化的生產(chǎn)園區(qū)和入選工信部“互聯(lián)網(wǎng)+”在工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域十大新銳案例的智能工廠，高效的企業(yè)管理平臺、實力雄厚的工業(yè)設(shè)計中心及覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)。