淺析秦安水果電子商務(wù)路徑研究

王力鋒 辛銳 任臣勛 石佳

蘭州城市學(xué)院

眾所周知，秦安縣是國家級貧困縣，盛產(chǎn)高質(zhì)量水果，但是卻在電子商務(wù)方面有著很大的欠缺。為響應(yīng)國家“脫貧攻堅”的口號，幫助受疫情影響的秦安果農(nóng)開辟新的渠道和市場，利用電商手段作為銷售平臺新的創(chuàng)業(yè)方式。

一、秦安水果在電商銷路下的市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

（一）發(fā)展現(xiàn)狀

由于秦安縣得天獨厚的條件，果品個大味甜，質(zhì)量過硬，擁有良好的口碑。全縣水果生產(chǎn)區(qū)域化，結(jié)構(gòu)化，有較大規(guī)模的生產(chǎn)基地，衍生產(chǎn)品（例如：果汁等）生產(chǎn)投入加大，種植生產(chǎn)技術(shù)也穩(wěn)步成熟，全縣水果總產(chǎn)量截至目前已經(jīng)超過了60萬噸。

近幾年，在電子商務(wù)的幫助下，為秦安地區(qū)又迎來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在‘互聯(lián)網(wǎng)+電商’的幫助下，全縣一部分水果通過網(wǎng)絡(luò)平臺（例如：美團(tuán)，餓了么）得以迅速銷售，并以其他產(chǎn)品形式得到消費者的信賴，比如水果拼盤，水果汁，水果干。并且通過互聯(lián)網(wǎng)，響應(yīng)國家“脫貧攻堅”的號召，秦安水果在全國留下了名字，擴(kuò)大了秦安水果的知名度。有了知名度，消費者基數(shù)也在不斷擴(kuò)大，擁有固定的取貨商，收獲了大批的粉絲，使得線上交易數(shù)量緩慢增加，銷售出了更多果品。

（二）前景分析

由于疫情的蔓延，全世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，電商平臺又進(jìn)入了一個新的階段，這將為秦安地區(qū)帶來更大的機(jī)會。要響應(yīng)疫情防控，“互聯(lián)網(wǎng)+電商”在此時就發(fā)揮了極大的作用，實現(xiàn)了零接觸專業(yè)的配送流程。在這種情況下，秦安地區(qū)開始發(fā)展“果品+電商”產(chǎn)業(yè)，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。在網(wǎng)絡(luò)時代的當(dāng)下，這無疑是一項很有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)鏈，要是將它做大做好，秦安地區(qū)的果品銷售將迎來一個新的春天。

二、秦安水果電商目前發(fā)展遇到的問題

根據(jù)對秦安水果電商近年來發(fā)展情況的調(diào)研研究，發(fā)現(xiàn)當(dāng)下秦安水果電商發(fā)展遇到的一些比較具有代表性的問題：

（一）錯過了中國電商發(fā)展的第一次高潮階段

對我國近年來經(jīng)濟(jì)形勢的分析發(fā)現(xiàn)，在我國電商第一次發(fā)展大潮中，西北地區(qū)由于地理位置、人口分布等因素，導(dǎo)致秦安水果電商錯過了發(fā)展的高潮階段，沒能在發(fā)展高潮階段彰顯出秦安水果電商的真正實力，秦安地區(qū)雖有較為優(yōu)質(zhì)的水果資源但是不具備較好的電商發(fā)展機(jī)會，致使電商發(fā)展速度遲緩不進(jìn)。

（二）產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善，出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，物流水平較低，配送困難

通過實地調(diào)研發(fā)現(xiàn)秦安地區(qū)水果產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革不夠徹底、水果產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善等問題，這導(dǎo)致大部分的優(yōu)質(zhì)的水果產(chǎn)品流入到中間商的口袋當(dāng)中，進(jìn)而迫使果農(nóng)壓低自家水果的銷售價格，對大部分果農(nóng)造成無形之中的經(jīng)濟(jì)損失，從而導(dǎo)致電商發(fā)展沒有足夠的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)支持；同時由于秦安地處西北邊陲省份，快遞普及率一般，物流網(wǎng)絡(luò)相對于南方城市還不夠完善，地理位置、人口分布造成物流系統(tǒng)局部較為良好、大部分地區(qū)仍不夠完善甚至落后，這導(dǎo)致每年水果滯銷問題嚴(yán)重。

（三）品牌化還不夠完善，不具備良好的電商運營能力

通過對秦安當(dāng)?shù)厝丝诮M成分析，得知秦安當(dāng)?shù)毓r(nóng)大多數(shù)屬于上世紀(jì)的普通農(nóng)民，他們普遍個人文化水平較低，所以當(dāng)?shù)毓r(nóng)更難以適應(yīng)其高速、多元發(fā)展，新穎多變的網(wǎng)絡(luò)世界，很難能夠熟練地運用網(wǎng)絡(luò)電商賬號進(jìn)行產(chǎn)品的一對一銷售（一對一銷售：生產(chǎn)者直接對接消費者進(jìn)行銷售），來獲得直接的利潤，從而支持電商的發(fā)展。

所以秦安地區(qū)水果電商發(fā)展急需注入一批懂電商知識的新鮮血液來引領(lǐng)秦安走出地方區(qū)域；同時秦安水果在電商中的知名度依然有限，外部大多數(shù)人員基本無從得知秦安是有名的蘋果之鄉(xiāng)；再者，秦安人并沒有打造出屬于秦安地區(qū)的水果品牌，這就導(dǎo)致秦安水果電商很難在激烈的電商競爭獲得核心競爭力，從而難以中生存下去。

三、依據(jù)秦安水果電商遇到的問題所提出的對策

通過當(dāng)下國際、國內(nèi)發(fā)展形勢的具體分析和長遠(yuǎn)預(yù)測，從而提出了以下對策來進(jìn)一步推進(jìn)秦安水果電商的發(fā)展。

（一）隨著5G時代的到來，電子商務(wù)發(fā)展將遇到第二個高潮期

隨著5G的持續(xù)推進(jìn)，越來越多的科技紅利將會走入平明百姓當(dāng)中來，電商經(jīng)濟(jì)將再次迎來第二次發(fā)展的大潮。要想利用電商的第二次高潮，將秦安水果推廣，使銷售更加快速便捷，助力秦安脫貧攻堅，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在該地區(qū)便必須大力推廣。使果農(nóng)了解并應(yīng)用電子商務(wù)，真正做到改變傳統(tǒng)的水果銷售模式，使秦安水果走出西北，走向全國，甚至走向全世界。

（二）逐漸完善的物流系統(tǒng)、隨著高科技技術(shù)水平的提高、無人分揀系統(tǒng)、無人配送系統(tǒng)等的應(yīng)用

在推行“電子商務(wù)+秦安水果”這種模式之時，交通運輸是在該地區(qū)施行的首要問題。所以要逐漸完善便捷、快速的物流系統(tǒng)，該系統(tǒng)的完善既需要借助高科技發(fā)達(dá)的技術(shù)水平，也需要借鑒東部地區(qū)的成功經(jīng)驗?？焖俳⑼晟频奈锪飨到y(tǒng)，進(jìn)而建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈，同時加快西北地區(qū)供給側(cè)改革速度。解決由于地理位置偏僻，人口分散而導(dǎo)致的物流配送困難問題。

與此同時，我們也可以在完成普通物流的基礎(chǔ)上去不斷更新改進(jìn)。例如：我們可以學(xué)習(xí)上海、福建等沿海發(fā)達(dá)城市的無人分練系統(tǒng)、無人配送系統(tǒng)等應(yīng)用。一方面，可以減少勞動力的應(yīng)用，降低成本，提高電子商務(wù)在該地區(qū)的施行應(yīng)用；另一方面，便是可以大大提高物流的速度，使更多果農(nóng)體會到互聯(lián)網(wǎng)時代的便捷性和智能化，真正做到將互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)推廣出去，助力脫貧攻堅。

（三）運營公眾號并利用抖音、快手等平臺進(jìn)行直播帶貨；完善直播帶貨體系、使平民百姓參與直播帶貨提高產(chǎn)品可信度，解決秦安水果品牌塑造問題

當(dāng)今時代，許多大學(xué)生在畢業(yè)后選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為家鄉(xiāng)建設(shè)注入新鮮血液，這對于秦安而言，便解決了燃眉之急。大學(xué)生可以很好地應(yīng)用公眾號、抖音、快手等平臺為秦安水果進(jìn)行宣傳，使秦安水果進(jìn)入大眾的視野。

疫情下迅速發(fā)展的“電商-直播帶貨體系”，可以讓果農(nóng)以及當(dāng)?shù)匕傩諈⑴c其中。不僅可以增加秦安水果的可信性，解決口碑問題，還能使果農(nóng)參與其中，增加電商的普及程度，樹立起“秦安”的口碑和品牌。宣傳到位后，便可以進(jìn)一步創(chuàng)新升級，創(chuàng)造衍生產(chǎn)品，例如可以采取“水果營養(yǎng)搭配，拼盤售賣”、“水果清洗、去皮、切塊的便捷型銷售”、“做好包裝，果籃銷售”等具有新意又符合時代發(fā)展的銷售模式，以增加果農(nóng)的收入，助力秦安脫貧攻堅!

四、總結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時代，一定要合理準(zhǔn)確應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，走“電商推進(jìn)秦安水果銷售”之路，通過電商推進(jìn)秦安脫貧攻堅。而秦安地區(qū)的偏遠(yuǎn)導(dǎo)致了交通發(fā)展的不足，也進(jìn)而導(dǎo)致了消息的閉鎖和觀念的陳舊，需要新的手段從根本上帶來一次徹底的革新，教會果農(nóng)們新的觀念和知識，讓他們與新時代接軌。電子商務(wù)在秦安的推廣，不會僅僅是一個名詞的傳播，抑或是一項技術(shù)的應(yīng)用，它是一個重要的與外界積極相連的觀念革新，是讓秦安地區(qū)擺脫過去桎梏的重要革新。秦安面臨的問題是這樣，與秦安同處在偏遠(yuǎn)地區(qū)的其他縣區(qū)也是如此，秦安的經(jīng)驗和方法也能在它們那里具有一定的參考價值。

而且，比起分析提出紙面上的解決方案，實際的操作永遠(yuǎn)是要困難得多的，秦安推廣線上銷售的方式，實際做起來不會那么順利，這是一件需要持續(xù)付出大量耐心和努力的道路，基層的建設(shè)者們的智慧絕對值得任何一個人重視和敬重。