大數(shù)據(jù)背景下流動型商戶市場營銷策略研究

羅璇 向吉滎 馮佚夫 覃藺

武漢商學(xué)院

一、市場營銷戰(zhàn)略的必要性

市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略，其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率，使企業(yè)資源的利用效率最大化，是企業(yè)戰(zhàn)略體系的核心?！傲鲃有蜕虘艄芾硐到y(tǒng)”作為一個新興的產(chǎn)品，面臨復(fù)雜激烈的市場環(huán)境就更具有難度，市場營銷戰(zhàn)略的必要性就越發(fā)不容忽視。

在大數(shù)據(jù)時代下，對企業(yè)的市場營銷借助于科技創(chuàng)新可為企業(yè)注入創(chuàng)新活力，可迅速提升企業(yè)綜合核心競爭力的作用。隨著經(jīng)濟(jì)市場的不斷發(fā)展，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得良好的發(fā)展優(yōu)勢，就需要在多方面上進(jìn)行創(chuàng)新和變革，突破原有的模式，再加上網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的來臨，企業(yè)如果要通過營銷策略的創(chuàng)新來增強(qiáng)市場競爭力，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于企業(yè)市場營銷過程中，不僅可以改變傳統(tǒng)營銷策略所存在的一系列固有問題，而且還可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型與突破，得到更好地發(fā)展空間和前景，也可讓企業(yè)緊跟時代的步伐，創(chuàng)造出更多的競爭優(yōu)勢。

其二，制定一個適合本企業(yè)發(fā)展的營銷策略還可達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的基本目的，可獲得長期的經(jīng)濟(jì)效益，也可提高企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)效率和經(jīng)營水平。在大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)達(dá)的現(xiàn)在，企業(yè)只有在原有的營銷策略基礎(chǔ)上對其進(jìn)行創(chuàng)新，與最新技術(shù)相結(jié)合，才能在激烈的市場競爭中獲得好的發(fā)展機(jī)會。

二、大數(shù)據(jù)背景下營銷策略中存在的問題

（一）企業(yè)營銷管理意識不夠。科學(xué)技術(shù)日新月異的發(fā)展著，但是許多中小企業(yè)人毫無危機(jī)感，一直手握著自己實(shí)踐出來的營銷策略，不做出任何的革新和改變。在大數(shù)據(jù)背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷活動有了新的定義與方法，企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步永遠(yuǎn)都離不開客戶，倘若營銷管理意識薄弱，不能夠結(jié)合當(dāng)下技術(shù)，進(jìn)行適合時代發(fā)展的營銷策略與方法，就會落后于大數(shù)據(jù)時代企業(yè)營銷發(fā)展趨勢，嚴(yán)重阻礙企業(yè)競爭力的提高。

（二）企業(yè)營銷機(jī)制有待完善。面對大數(shù)據(jù)環(huán)境，企業(yè)要想取得一定的發(fā)展成果，就需要依賴于信息技術(shù)的強(qiáng)有力的支撐。隨著信息流動速度的提高，信息傳播更加便捷，傳播途徑更加多元化，為高效的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但是對于信息的收集和反饋途徑也越加復(fù)雜，我們需要在海量的數(shù)據(jù)中找到企業(yè)真正適合的，需要的的。但當(dāng)前我國很多企業(yè)的數(shù)據(jù)處理意識和能力仍然有待提高。自身的營銷模式也非常繁瑣，內(nèi)部信息和資料傳播慢，效率低下，能用來實(shí)時共享的信息資料內(nèi)容非常少，這些問題嚴(yán)重影響到了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（三）企業(yè)營銷管理的大數(shù)據(jù)意識薄弱

很多企業(yè)在開展?fàn)I銷活動過后，不去關(guān)注或者不能夠及時的處理海量數(shù)據(jù)所帶來的有價值信息，白白的浪費(fèi)數(shù)據(jù)資源，數(shù)據(jù)的時效性和價值不被利用起來，這就是企業(yè)的損失，也是企業(yè)大數(shù)據(jù)意識薄弱的表現(xiàn)，給企業(yè)帶來嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。還有在技術(shù)層面上，也會有一定的漏洞風(fēng)險，比如建構(gòu)營銷管理系統(tǒng)存在漏洞，自身的數(shù)據(jù)流失，被他人所利用，也會給營銷管理工作帶來很大影響。

三、大數(shù)據(jù)時代下的營銷發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新分析

（一）更加高效的營銷管理機(jī)制。一個高效的營銷管理機(jī)制，它的關(guān)鍵在于對營銷人員的分工是否到位，對營銷人員的各項(xiàng)管理制度能否落實(shí)到實(shí)處、細(xì)處，是否各盡其才，分配制度是否得合理，這些都是影響企業(yè)發(fā)展的因素。在大數(shù)據(jù)時代，每一個環(huán)節(jié)都可以數(shù)據(jù)化，通過對數(shù)據(jù)化的信息進(jìn)行分析處理，即可清楚明白的知道自身企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和不合理的地方，并為此制定更加高效的營銷管理機(jī)制進(jìn)行代替。

（二）全面創(chuàng)新營銷管理機(jī)制。面對飛速發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)和大數(shù)據(jù)背景，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)取代了傳統(tǒng)線下營銷的地位，成為了各大企業(yè)的主要陣地，熟練的使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和平臺進(jìn)行營銷，已經(jīng)成為了企業(yè)營銷的必修課，作為營銷管理人員，首先通過網(wǎng)絡(luò)信息和海量的有效數(shù)據(jù)，去挖掘和掌握本企業(yè)產(chǎn)品和群眾的最新需求，通過數(shù)據(jù)的反饋，進(jìn)行改變，進(jìn)一步借助網(wǎng)絡(luò)的便捷服務(wù)，向人們大范圍推廣改進(jìn)后的產(chǎn)品或者服務(wù)，長此以往實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長。利用多樣的電子信息網(wǎng)絡(luò)，讓促銷活動和方式也向著多樣化發(fā)展，借助當(dāng)下最流行的直播、短視頻等方式直接跟消費(fèi)者進(jìn)行交流，網(wǎng)絡(luò)促銷的方法還能解決客戶售后問題，提高客戶對產(chǎn)品的滿意度。

（三）)強(qiáng)化對大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用。在大數(shù)據(jù)背景下，強(qiáng)化對大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用是企業(yè)發(fā)展的重要課題，在實(shí)施品牌營銷策略過程中，要強(qiáng)化對大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用。要充分借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對品牌營銷信息的收集、整理、分析和儲存，形成自己獨(dú)有的信息數(shù)據(jù)庫，制作具有時效性的數(shù)據(jù)匯報(bào)，為企業(yè)的營銷提供必要的數(shù)據(jù)和材料支持。信息數(shù)據(jù)能夠充分涵蓋大數(shù)據(jù)背景下品牌營銷發(fā)展的各個方面，能夠充分體現(xiàn)出全面性、先進(jìn)性的特點(diǎn)，進(jìn)而使得中小企業(yè)品牌營銷實(shí)現(xiàn)信息化和數(shù)據(jù)化。

結(jié)束語：信息化的大時代下，市場競爭日益激烈，大數(shù)據(jù)技術(shù)給每個企業(yè)的營銷管理發(fā)展之路帶來了新的可能性，基于大數(shù)據(jù)時代的市場營銷策略創(chuàng)新研究具有重要的作用，企業(yè)要做到市場營銷策略創(chuàng)新，就需要利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對自身的情況進(jìn)行了解，然后利用最短的時間融入信息時代的環(huán)境，利用一系列的企業(yè)營銷管理 創(chuàng)新措施，結(jié)合最新的發(fā)展技術(shù)，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系和溝通機(jī)制，以此來提升企業(yè)的營銷效果。