“一帶一路”背景下的我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略探究

滿津萌 貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)

引言：在“一帶一路”倡議的推動(dòng)建設(shè)中，我國(guó)中小企業(yè)對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家的合作與投資將會(huì)不斷增長(zhǎng)，對(duì)中小企業(yè)而言這是一個(gè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，但由于中小企業(yè)自身受到自身規(guī)模與綜合實(shí)力的影響，若想更好地融入“一帶一路”倡議中，發(fā)揮自身的作用與獲得良好的發(fā)展，中小企業(yè)務(wù)必要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念，建立科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，并通過(guò)打造專業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷人才隊(duì)伍，有效規(guī)避國(guó)際貿(mào)易中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)。

一、“一帶一路”背景下我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系的創(chuàng)新構(gòu)建

（一）轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷理念

許多中小企業(yè)在以往的發(fā)展過(guò)程中，并不太重視市場(chǎng)營(yíng)銷理念的革新，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，中小企業(yè)必須運(yùn)用現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，尤其是在“一帶一路”背景下，中小企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力將會(huì)變得更大，若是仍舊堅(jiān)持“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”的理念，勢(shì)必會(huì)被時(shí)代所淘汰，為此，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)加大對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)的重視力度，樹(shù)立“服務(wù)至上”的現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷理念，這樣才能有效提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而更快適應(yīng)當(dāng)今時(shí)代的發(fā)展，從激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。

（二）制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

中小企業(yè)無(wú)論是在綜合實(shí)力還是資源、技術(shù)等方面都比不上大企業(yè)，所以一旦遭遇市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，勢(shì)必會(huì)給中小企業(yè)帶來(lái)巨大的打擊，甚至直接造成破產(chǎn)都有可能。而為了能避免這種情況的發(fā)生，中小企業(yè)必須及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息，合理優(yōu)化、調(diào)整現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以此提升市場(chǎng)的占有率。制定與調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的過(guò)程中，中小企業(yè)必須對(duì)自身有明確定位，結(jié)合自身發(fā)展情況，制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，杜絕照搬照抄[1]。

（三）建立創(chuàng)新型的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系

市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系對(duì)工作人員有著很強(qiáng)的引導(dǎo)性、指導(dǎo)性與約束性，可以幫助相關(guān)人員明確企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷工作中貫徹企業(yè)所制定的戰(zhàn)略。但傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系在系統(tǒng)性與全面性上存在不足，若要真正發(fā)揮出它的作用，就必須建立創(chuàng)新型的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系，另外，還可以通過(guò)構(gòu)建市場(chǎng)信息管理系統(tǒng)與銷售管理系統(tǒng)，幫助相關(guān)人員明確自身職責(zé)、了解市場(chǎng)行情，從而實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售目標(biāo)。

（四）打造專業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷人才隊(duì)伍

與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)在各方面實(shí)力上都存在一些差距，所以很難吸引到比較有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才，所以，中小企業(yè)要想在“一帶一路”背景下獲得更好發(fā)展，就需要重視專業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷人才隊(duì)伍建設(shè)。在此過(guò)程中，可以通過(guò)對(duì)現(xiàn)有人員的培訓(xùn)、人才招聘、人才引進(jìn)等各種渠道，提升市場(chǎng)營(yíng)銷人才隊(duì)伍的綜合素質(zhì)水平，為提高企業(yè)的服務(wù)水平、打造良好的企業(yè)品牌形象提供人才保障。

二、“一帶一路”背景下我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系的實(shí)現(xiàn)路徑

（一）對(duì)內(nèi)部環(huán)境的創(chuàng)新

第一，從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)入手。中小企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)從消費(fèi)者的角度進(jìn)行思考，根據(jù)不同消費(fèi)者群體的實(shí)際需求，確定產(chǎn)品創(chuàng)新的方向，包括款式、規(guī)格與性能等。同時(shí)還可以將產(chǎn)品層次進(jìn)行劃分，如核心產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品等，并依據(jù)不同的產(chǎn)品類型或消費(fèi)者群體，制定針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。第二，從市場(chǎng)營(yíng)銷渠道入手。中小企業(yè)要想進(jìn)入已充分開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)中，顯然是比較困難的，且需要耗費(fèi)大量的資源從市場(chǎng)中占得一席之地，而一旦要是失敗，代價(jià)必然是慘痛的。所以，應(yīng)當(dāng)針對(duì)開(kāi)發(fā)不充分或尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)潛能進(jìn)行積極挖掘，積極搶占這部分市場(chǎng)份額，以此獲取更好地發(fā)展[2]。另外，在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)善于開(kāi)發(fā)與利用現(xiàn)代化的營(yíng)銷渠道，如抖音、微博、微信公眾號(hào)等。第三，從營(yíng)銷評(píng)價(jià)體系入手。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要加快對(duì)營(yíng)銷評(píng)價(jià)體系的創(chuàng)新，特別是對(duì)相關(guān)營(yíng)銷人員的評(píng)價(jià)，應(yīng)從經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)與能力等方面給予全面性評(píng)價(jià)，并通過(guò)建立科學(xué)激勵(lì)機(jī)制，不斷促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新。

（二）對(duì)外部環(huán)境的創(chuàng)新

自身實(shí)力有限是中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中受到局限的重要因素，為了能有效提升自身的品牌與格局，中小企業(yè)需要學(xué)會(huì)運(yùn)用大企業(yè)的外部協(xié)助服務(wù)，借助大企業(yè)帶來(lái)的資源優(yōu)勢(shì)，加快發(fā)展速度，因此，中小企業(yè)要重視對(duì)大企業(yè)之間的合作，盡可能選擇有雄厚實(shí)力的知名大企業(yè)，通過(guò)建立穩(wěn)定、長(zhǎng)期的合作關(guān)系，加強(qiáng)廣大消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信賴感與認(rèn)同感，并可以通過(guò)與大企業(yè)之間的交流，學(xué)習(xí)與借鑒它們內(nèi)部的先進(jìn)管理理念與模式，不斷增強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力[3]。

此外，對(duì)于大多數(shù)的中小企業(yè)可能無(wú)法與大企業(yè)進(jìn)行合作，那就需要加強(qiáng)與同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的合作，以此獲得雙贏的局面。當(dāng)然在此過(guò)程中企業(yè)需要科學(xué)評(píng)估合作的、市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)，要在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，最大化利用行業(yè)資源的優(yōu)勢(shì)，另外中小企業(yè)還要將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，注重國(guó)外復(fù)合型市場(chǎng)人才的引進(jìn)，構(gòu)建完善的人才交流平臺(tái)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供重要保障。

結(jié)束語(yǔ)：綜上，在我國(guó)提出并推動(dòng)共建“一帶一路”倡議的背景下，中小企業(yè)迎帶了發(fā)展的“春天”，但中小企業(yè)要想抓住這一機(jī)遇，獲得更好地發(fā)展，就必須從多方面入手創(chuàng)新自身的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以便在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占得先機(jī)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。