大數(shù)字下的電子商務(wù)營銷管理分析

田凱

摘要：隨著電子商務(wù)營銷包含的內(nèi)容越發(fā)廣泛，資料的規(guī)模不斷提升，目前所開展的數(shù)字管理工作已經(jīng)無法為電子商務(wù)營銷管理工作的開展提供支持。因此，在開展電子商務(wù)營銷管理工作時需要及時的進(jìn)行優(yōu)化，創(chuàng)新。大數(shù)字的出現(xiàn)和發(fā)展，使電子商務(wù)營銷管理出現(xiàn)了一些轉(zhuǎn)變，在這一情況下，相關(guān)人員要制定適宜的措施提升電子商務(wù)營銷管理水平。

關(guān)鍵詞：大數(shù)字;電子商務(wù);營銷管理

營銷管理是企業(yè)或者是組織為了達(dá)成發(fā)展目標(biāo)，在市場中占據(jù)優(yōu)勢，而對于項目開展的分析、規(guī)劃、落實、控制手段。實質(zhì)上是為了滿足需求所開展的管理工作，需要對于市場需求進(jìn)行分析、調(diào)查，并判斷可能會對其產(chǎn)生影響的因素，有針對性的制定營銷方案，從而確保預(yù)期水平能夠和市場需求相同，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供支持。在電子商務(wù)過程中開展?fàn)I銷管理，對于信息化技術(shù)進(jìn)行應(yīng)用，能夠較為有效的提升電子商務(wù)水平。

一、從市場的角度來進(jìn)行分析

隨著市場經(jīng)濟水平的提升，企業(yè)在發(fā)展的過程中需要面臨越發(fā)嚴(yán)峻的市場競爭，在這一情況下，企業(yè)想要占據(jù)優(yōu)勢，就必須要高效的對于資金進(jìn)行利用，在市場中具有一定地位。但是，市場是不斷變化的，如果企業(yè)無法對于市場發(fā)展規(guī)律進(jìn)行分析，很難在市場中具有立足之地。因此，企業(yè)想要提升自身電子商務(wù)營銷管理水平，就必須要考慮到市場需求、市場發(fā)展趨勢以及類似企業(yè)的發(fā)展情況、消費者的需求等系統(tǒng)全面的進(jìn)行分析[1]。也可以理解為進(jìn)行市場調(diào)研是當(dāng)前開展電子商務(wù)營銷管理的重點。在對于市場信息具有一定認(rèn)知之后，才能夠借助于自身生產(chǎn)實力開展?fàn)I銷工作，達(dá)成預(yù)期營銷目標(biāo)。

二、將消費者的需求作為立足點

在開展電子商務(wù)營銷管理工作時，應(yīng)該將消費者的需求作為重點，消費者的需求從某種角度來說能夠代表市場進(jìn)一步發(fā)展方向，對于企業(yè)的發(fā)展是非常關(guān)鍵的。通常情況下，如果企業(yè)所開展的產(chǎn)品研發(fā)可以滿足消費者的現(xiàn)實需要，所開展的營銷能夠取得較為理想的成績。但是，在市場中同類產(chǎn)品的數(shù)量較多，很難在激烈的競爭中獲得認(rèn)可，想要在競爭中占據(jù)優(yōu)勢，不但要考慮到消費者的現(xiàn)實需求，還應(yīng)該分析消費者的潛在需求，使產(chǎn)品獲得更多消費者的認(rèn)可[2]。

對于消費者進(jìn)行引導(dǎo)，使消費者加入到消費之中，需要進(jìn)行產(chǎn)品管理工作。在大數(shù)字背景下電子商務(wù)產(chǎn)品管理需要開展市場調(diào)研，分析相關(guān)數(shù)據(jù)，從而考慮到市場中產(chǎn)品的特征、有利地位以及不足之處等，為新產(chǎn)品研發(fā)工作的開展提供支持。在這個過程中，還應(yīng)該加大力度分析進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)需要投入的成本以及銷售物品的價值，將生產(chǎn)成本控制在一定范圍內(nèi)，為產(chǎn)品銷售工作的開展提供支持。在這個過程中，還應(yīng)該對于不同消費群體進(jìn)行分析，明確其銷售特征，并有針對性的研發(fā)產(chǎn)品，確保其能夠滿足某一群體消費者的喜好，并制定適宜的營銷方案。

三、明確營銷戰(zhàn)略

明確營銷戰(zhàn)略是當(dāng)前企業(yè)為了達(dá)成經(jīng)營目的，對于產(chǎn)品在市場中發(fā)展情況進(jìn)行分析、規(guī)劃的一種管理活動。營銷戰(zhàn)略需要考慮到企業(yè)的發(fā)展情況，比如說對于新產(chǎn)品的研發(fā)、品牌知名度、市場推廣、促銷過程中是否存在問題、解決問題措施等。企業(yè)在明確營銷戰(zhàn)略的過程中，需要考慮到以下內(nèi)容：第一，明確營銷戰(zhàn)略是為了將營銷目標(biāo)落到實處，但是市場并不是一成不變的，因此在制定營銷戰(zhàn)略時必須要考慮到不同階段的需求，根據(jù)市場發(fā)展情況，有針對性的進(jìn)行調(diào)整，防止其對于市場營銷造成阻礙的情況發(fā)生。并且，要確保不同時期的營銷戰(zhàn)略能夠有所銜接，如果不注重銜接，很可能會對于市場營銷的開展造成阻礙，難以為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟收益。除此之外，市場營銷戰(zhàn)略的落實需要明確企業(yè)在市場中的位置，不能夠虛高或者是過低。

四、開展?fàn)I銷規(guī)劃

營銷規(guī)劃能夠為戰(zhàn)略落實提供支持。營銷規(guī)劃的可行性較強，需要考慮到營銷活動、活動預(yù)算以及資源的應(yīng)用等多個方面內(nèi)容。營銷活動規(guī)劃能夠展現(xiàn)出活動各個環(huán)節(jié)的內(nèi)容，并且保障各個環(huán)節(jié)之間可以具有一定的聯(lián)系。需要將產(chǎn)品的研究、產(chǎn)品價格的確定、進(jìn)行營銷的方式、開展的宣傳等作為重點，并組織營銷人員參與到學(xué)習(xí)之中，確保其有足夠的能力對于營銷規(guī)劃進(jìn)行落實[3]。營銷活動預(yù)算主要是指營銷需要投入的資金，能夠運用科學(xué)方式將其控制在一定范圍內(nèi)。通常情況下，營銷成本越低企業(yè)可獲得的經(jīng)濟收益就越高，但是不能夠降低成本作為唯一關(guān)鍵，否則很可能會對于企業(yè)營銷工作的開展造成阻礙。

五、對于營銷規(guī)劃進(jìn)行落實

落實營銷規(guī)劃是達(dá)成營銷目標(biāo)必不可的內(nèi)容，也是分析營銷規(guī)劃是否科學(xué)合理的有效手段。想要將營銷規(guī)劃落實到位，需要有決策能力較強的領(lǐng)導(dǎo)作為支持，科學(xué)的分配現(xiàn)已有人力資源，組織人員有序進(jìn)行營銷活動，確保營銷質(zhì)量能符合相關(guān)要求。此外，營銷規(guī)劃的落實還需要有營銷工作人員作為保障。為了提升營銷工作水平，要組織相關(guān)人員參與到學(xué)習(xí)之中，確保其能夠提升各方面的能力，對于工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

六、做好營銷信息管理

當(dāng)前，電子商務(wù)營銷包含的內(nèi)容越發(fā)豐富，市場所展現(xiàn)出的信息也更加多樣化，復(fù)雜程度明顯提升，電子商務(wù)營銷方式不斷趨于完善，在尚未銷售產(chǎn)品、產(chǎn)品銷售過程以及結(jié)束銷售工作之后需要對于大量的信息進(jìn)行處理。如果企業(yè)無法高效的對于信息進(jìn)行處理，很可能會阻礙營銷工作的開展，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，企業(yè)必須要構(gòu)建完善的系統(tǒng)，從整體角度出發(fā)對于營銷信息進(jìn)行管理，從而確保營銷信息可以得到有效應(yīng)用，為決策工作的科學(xué)開展提供支持。

開展?fàn)I銷信息管理工作，主要需要考慮信息搜集和應(yīng)用兩方面的內(nèi)容。信息應(yīng)用主要是指將企業(yè)所搜集到的信息進(jìn)行分析、處理、加工，有針對性的設(shè)計營銷方案，開展預(yù)測。對于營銷方案進(jìn)行落實的過程中也會出現(xiàn)多種不同類型信息，對于這些信息應(yīng)該動態(tài)的搜集、存儲，并借助于這些信息優(yōu)化營銷方案，提升營銷效果[4]。

七、總結(jié)

根據(jù)上文來進(jìn)行分析，在新時期對于電子商務(wù)營銷管理有了新的標(biāo)準(zhǔn)。特別是在大數(shù)字背景下，營銷信息管理的作用越發(fā)突出。只有及時的搜集、應(yīng)用相關(guān)信息，并分析市場變化情況，考慮到消費者的潛在消費，才能夠設(shè)計出適宜的營銷規(guī)劃，有針對性的進(jìn)行落實，提升其在市場中的競爭優(yōu)勢。

參考文獻(xiàn)：

[1]魏秋玲. 大數(shù)據(jù)背景下電子商務(wù)營銷管理的優(yōu)化策略研究[J]. 花炮科技與市場，2020（01）：55.

[2]鄭文燕. 新時期企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新思考分析[J]. 中小企業(yè)管理與科技（下旬刊），2020（05）：1-2.

[3]劉明達(dá). 電子商務(wù)對企業(yè)市場營銷的影響及對策研究[D].華北電力大學(xué)（北京），2007.

[4]孫虹. 大數(shù)據(jù)背景下商務(wù)管理發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢分析[J]. 科技資訊，2017，15（18）：132-133.