網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉變探析

傅蕊 王昱然 洛陽科技職業(yè)學院

在現(xiàn)代企業(yè)建設過程中，網(wǎng)絡營銷策略具有較高的應用優(yōu)勢，相關人員需要對其進行深入分析，確保能夠使其應用優(yōu)勢得到更為充分的發(fā)揮，進而保障能夠有效推進現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展，為了進一步明確在現(xiàn)代網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下如何科學轉變市場營銷策略，特此進行本次研究工作。

一、更新營銷觀念

在以往開展市場營銷工作時，企業(yè)如果想要了解市場信息，需要花費大量的物力和人力，深入一線市場，強化調研工作，通過進行深入分析和綜合研究，科學制定營銷策略，確保其合理化與科學化。該種營銷模式會大大增加企業(yè)經(jīng)營成本，導致市場營銷方案缺乏時效性，進而導致市場需求無法得到有效滿足，使企業(yè)面臨極大的經(jīng)濟損失。而在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的今天，企業(yè)需要對市場營銷觀念進行科學轉變，科學構建信息收集系統(tǒng)，確保能夠更為高效的收集和利用信息資源[1]。與此同時，企業(yè)還需要合理優(yōu)化營銷理念。在現(xiàn)代網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下，信息具有更快的傳播速度和更大的傳播范圍，對群眾消費觀念造成了很大的影響，使其消費觀念呈現(xiàn)更高的多樣化，在該種狀況下，直接收集市場信息具有較高的難度，企業(yè)需要對信息技術，網(wǎng)絡平臺進行合理應用，確保能夠對消費者消費進行有效的引導，通過該種方式，可以使消費者消費需求得到更高的滿足，進而推進企業(yè)發(fā)展。

二、制定營銷策略

在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境的今天，創(chuàng)新營銷策略和營銷基礎對市場營銷發(fā)展具有重要的意義，可以使其高度滿足市場需求，進而確保能夠實現(xiàn)市場競爭優(yōu)勢的有效提升。因此，相關部門在開展具體工作時，需要進行新型營銷策略的科學構建，首先需要為客戶信息構建網(wǎng)絡檔案，通過科學應用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術，對群眾消費需求進行全面收集，針對客戶群體進行銷售。與此同時，還需要安排專業(yè)人員，全面收集客戶群體的消費需求，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡技術，針對客戶群體推送相關產(chǎn)品，同時，還需要固定回訪已經(jīng)購買相關產(chǎn)品的客戶，確保能夠對其不足之處進行有效的改善。其次，還需要進行宣傳推廣方式的有效創(chuàng)新，使傳統(tǒng)宣傳方式得到有效突破，科學應用小視頻公眾號等網(wǎng)絡平臺，結合市場潮流編制宣傳視頻和宣傳方案，確保群眾對相關產(chǎn)品具有更高的關注度。與此同時，還需要對現(xiàn)場展會進行合理創(chuàng)新，設置網(wǎng)絡云展會，確保能夠挖掘更多潛在客戶，使其可以實時了解產(chǎn)品展示現(xiàn)場，通過合理優(yōu)化宣傳推廣方式，能夠吸引大眾目光，從而實現(xiàn)傳播途徑的有效增加，實現(xiàn)宣傳領域的進一步拓展，為其創(chuàng)造更大的市場機遇。最后，不同企業(yè)需要進行戰(zhàn)略合作關系的科學構建，共同研發(fā)和生產(chǎn)新產(chǎn)品，而且還需要和相關分銷商建立長期合作關系，確保具有穩(wěn)定的消費群體，從而實現(xiàn)營銷效率的全面提升。

三、構建網(wǎng)絡平臺

在現(xiàn)代網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下，科學化和專業(yè)化是市場營銷發(fā)展的一個重要趨勢，此時，網(wǎng)絡傳播具有較強的開放性，共享性和即時性，可以使企業(yè)更為充分的掌握市場動態(tài)，對市場發(fā)展過程中可能產(chǎn)生的危機進行合理預測，科學制定規(guī)避措施，確保企業(yè)經(jīng)營具有更高的安全性。與此同時，在現(xiàn)代網(wǎng)絡經(jīng)濟時代發(fā)展過程中，產(chǎn)品營銷和網(wǎng)絡平臺的有效結合，可以實現(xiàn)產(chǎn)品營銷效果的有效提升，企業(yè)通過科學應用網(wǎng)絡技術，能夠和消費者進行更為有效的溝通，針對消費者需求進行產(chǎn)品研發(fā)方向的科學制定。消費者通過合理應用網(wǎng)絡平臺，可以充分了解產(chǎn)品信息，從而實現(xiàn)消費體驗的有效提升。在現(xiàn)代信息技術高速發(fā)展中，企業(yè)通過科學應用人工智能技術和大數(shù)據(jù)技術可以充分了解消費者的喜好和需求，進而確保營銷策略具有更高的針對性[2]。最后，網(wǎng)絡平臺廣告具有成本低，效率高等特點，企業(yè)通過對其進行合理應用，可以投放更多的廣告，與傳統(tǒng)媒體技術相比較而言，網(wǎng)絡廣告具有更大的轉播范圍，可以使消費者更為充分的了解產(chǎn)品信息，進而保障消費貿(mào)易的局限性得到有效突破，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售范圍和銷售額度的有效拓展，從而實現(xiàn)企業(yè)營銷效益的進一步提升。

四、改進營銷手段

在現(xiàn)代網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)需要深入挖掘和全面整合市場信息，在設計服務和產(chǎn)品中，合理融入用戶需求，確保產(chǎn)品設計能夠高度滿足市場需求，進而使企業(yè)在市場競爭中占據(jù)更高優(yōu)勢。相關企業(yè)在開展具體工作時，需要對其營銷手段進行科學轉變，確保能夠使自身得到更大的發(fā)展。例如，企業(yè)在進行實體銷售的同時，還需要進行網(wǎng)絡銷售平臺的有效拓展，例如，建立官方網(wǎng)站，網(wǎng)上店鋪的確保能夠實現(xiàn)自身營銷渠道的合理豐富。與此同時，企業(yè)在具體進行市場營銷時，還需要強化企業(yè)文化宣傳和產(chǎn)品宣傳，確保能夠對其宣傳方式進行合理創(chuàng)新。此時，企業(yè)需要對新媒體技術和互聯(lián)網(wǎng)技術進行合理應用，例如，企業(yè)可以利用主題微電影宣傳產(chǎn)品品牌，同時，還可以在網(wǎng)站上進行產(chǎn)品推送引擎的合理設置，通過合理優(yōu)化宣傳方式，使消費群體對企業(yè)產(chǎn)品具有更為全面的了解，從而實現(xiàn)企業(yè)知名度的進一步提升，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。

五、改變商業(yè)模式

引導實體企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的合理開發(fā)，確保能夠實現(xiàn)其客戶資源的合理豐富，并對潛在需求者進行深入挖掘，同時，還可以使其網(wǎng)絡經(jīng)濟營銷具有更高的活躍度。在現(xiàn)代經(jīng)濟全球化發(fā)展過程中，能夠有效突破傳統(tǒng)當面談判，線下簽約的商業(yè)模式，對互聯(lián)網(wǎng)技術進行合理應用。此時，企業(yè)需要和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行有效合作，共同開發(fā)商業(yè)軟件，確?？梢灾苯釉诰€上平臺進行簽約，對其合作模式進行科學改變，進而保證合作雙方的時間成本能夠得到有效控制，進而使其工作成本得到有效降低，為網(wǎng)絡營銷市場進一步拓展創(chuàng)造良好的條件[3]。與此同時，在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，企業(yè)通過合理優(yōu)化營銷市場，不僅能夠獲得更為豐富的客源，同時，還可以有效推廣企業(yè)品牌，在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展過程中，網(wǎng)絡營銷市場可以使其得到更大的發(fā)展，因此，企業(yè)需要抓住發(fā)展機遇，確保能夠對自身產(chǎn)品進行更大范圍的推廣。

六、優(yōu)化客戶服務

在企業(yè)建設過程中，產(chǎn)品質量和售后服務是其未來發(fā)展的重要保障。首先，需要優(yōu)化產(chǎn)品，消費者對產(chǎn)品提出的建議是其進一步改進的重要方向，此時，企業(yè)需要對互聯(lián)網(wǎng)進行合理應用，通過意見征集，投票等多種形式，對客戶意見進行全面收集，并根據(jù)收集結果，科學改善產(chǎn)品質量，確保能夠吸引更多客戶，使其得到更大的推廣。其次，還需要提升產(chǎn)品質量，科學應用5g技術和大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡對產(chǎn)品故障信息進行全面收集，同時進行核心數(shù)據(jù)庫的科學構建，針對特殊故障和常見故障進行深入分析，科學制定解決方案，確保能夠線上診斷產(chǎn)品故障，并在線上對其進行有效處理，不僅能夠實現(xiàn)客戶和企業(yè)成本的有效控制，同時，還可以保障更為高效的修復產(chǎn)品故障，實現(xiàn)產(chǎn)品質量的有效提升。

七、轉變營銷技術

傳統(tǒng)營銷模式普遍具有相對單一的營銷技術，很難對其營銷成果進行有效的保障，進而導致產(chǎn)品更新速度較慢，使其在現(xiàn)代市場環(huán)境中無法得到有效發(fā)展。針對該種情況，企業(yè)需要綜合分析網(wǎng)絡經(jīng)濟時代發(fā)展需求，對市場營銷技術進行合理更新和科學轉變，確保營銷技術具有更高的先進性，對企業(yè)長遠發(fā)展進行有效的保障。例如，企業(yè)通過科學應用計算機技術，進行消費評價渠道的合理構建，通過消費者的反饋與評論能夠及時明確消費者的消費需求和使用體驗，進而確保能夠科學調整產(chǎn)品設計和銷售策略，確保其產(chǎn)品和服務能夠高度滿足消費者需求。例如，企業(yè)通過科學應用現(xiàn)代大數(shù)據(jù)技術，可以對消費者的網(wǎng)上瀏覽記錄和消費記錄進行全面收集，進而對其市場未來走向進行科學判斷，為市場營銷做好準備工作，確保市場營銷具有更高的時效性[4]。與此同時，企業(yè)還可以全面統(tǒng)計和分類消費者的搜索關鍵詞和查找記錄，根據(jù)統(tǒng)計結果，在店鋪首頁放置相關產(chǎn)品和熱搜詞，不僅能夠激發(fā)消費者的消費心理。同時，還可以實現(xiàn)消費者體驗的合理優(yōu)化，實現(xiàn)消費者滿意度的有效提升，對企業(yè)潛在消費者進行深入挖掘，進而確保能夠有效提升企業(yè)經(jīng)濟效益。

八、強化企業(yè)合作

在現(xiàn)代企業(yè)建設過程中，開展市場營銷工作的主要目的在于提升企業(yè)經(jīng)濟效益，確保能夠實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟地位的有效提升。如果想要使企業(yè)得到更大的發(fā)展，需要對其傳統(tǒng)理念進行有效突破，科學構建合作平臺，保障企業(yè)經(jīng)濟體系發(fā)展的穩(wěn)定性。為了實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展效益的有效提升，相關單位需要對其市場營銷模式進行科學轉變，搭建網(wǎng)絡銷售平臺，使經(jīng)濟體系具有更高的穩(wěn)定性。與此同時，在企業(yè)合作時，需要對消費者需求進行深入分析，確保能夠更為高效的開發(fā)相關產(chǎn)品，使企業(yè)在未來發(fā)展中具有更大的動力。在現(xiàn)代企業(yè)建設過程，需要合理優(yōu)化銷售渠道，確保其科學性，使其在未來發(fā)展中占據(jù)有利地位。

九、結束語

在現(xiàn)代網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展過程中，通過更新營銷觀念，制定營銷策略，構建網(wǎng)絡平臺，改進營銷手段，改變商業(yè)模式，優(yōu)化客戶服務，轉變營銷技術，強化企業(yè)合作能夠確?？茖W轉變市場營銷策略，為企業(yè)市場營銷的進一步發(fā)展創(chuàng)造良好的條件，確保能夠使現(xiàn)代企業(yè)得到更大的發(fā)展，進而保障能夠實現(xiàn)國家經(jīng)濟水平的有效提升。