基于“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的商業(yè)模式研究

戴曉偉 上海大學

一、前言

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的普及與滲透，傳統(tǒng)經(jīng)濟與媒體迎來改變，依托于互聯(lián)網(wǎng)的群體與文化應運而生，網(wǎng)紅經(jīng)濟就是伴隨著大量網(wǎng)絡紅人的出現(xiàn)而發(fā)展起來的一種新的經(jīng)濟模式?！熬W(wǎng)紅經(jīng)濟”是時代的產(chǎn)物，是利用互聯(lián)網(wǎng)社交平臺進行推廣后，獲得大量粉絲與流量關注，從而形成定向營銷市場，最終構成成熟產(chǎn)業(yè)鏈的一種新型經(jīng)濟模式。網(wǎng)紅經(jīng)濟的出現(xiàn)在一定程度上契合了用戶的消費心理，更具有個性化，且簡單、高效。

二、網(wǎng)紅經(jīng)濟興起的原因

網(wǎng)紅經(jīng)濟的興起有三個主要原因，分別是自媒體的發(fā)展、滿足大眾心理需求以及國家經(jīng)濟結構調(diào)整。

自媒體的發(fā)展是網(wǎng)紅經(jīng)濟興起的前提條件。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的快速普及，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶高速增長，很多自媒體平臺得以發(fā)展，諸如抖音、微博、快手等的自媒體平臺為網(wǎng)紅的出現(xiàn)提供了有利途徑。依托于自媒體平臺，草根階級可以通過主動推銷或是憑借社會熱點獲得社會關注，通過幕后推手獲取流量。新媒體時代成為網(wǎng)紅的門檻較低，不需要太多的培訓與時間，只要迎合大眾的需求就可以成為網(wǎng)紅，自媒體為網(wǎng)紅經(jīng)濟的興起提供了很好的平臺。

迎合大眾的心理需求是網(wǎng)紅經(jīng)濟興起的主要因素?；ヂ?lián)網(wǎng)技術的發(fā)展不僅使大眾生活更加便捷，更實現(xiàn)了大眾精神層面的解放。當前活躍在自媒體平臺的多為年輕人，都有著對自由、民主的追求，很多人會在網(wǎng)上尋找心靈上的慰藉，平臺上的網(wǎng)紅大多迎合了人們的心理需求，也使他們能夠通過互聯(lián)網(wǎng)參與社會問題，這也是網(wǎng)紅經(jīng)濟興起的原因。

國家經(jīng)濟結構調(diào)整為網(wǎng)紅經(jīng)濟的興起提供機會。目前國家面臨產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化調(diào)整，互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為國家經(jīng)濟結構戰(zhàn)略調(diào)整的重要平臺與載體。網(wǎng)紅經(jīng)濟正是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的實踐，很多投資公司提前布局互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，認為其在未來能夠引領中國經(jīng)濟的發(fā)展。

三、網(wǎng)紅經(jīng)濟商業(yè)模式分析

當下網(wǎng)紅經(jīng)濟模式區(qū)別于傳統(tǒng)模式。傳統(tǒng)模式就是網(wǎng)紅在積累了大量粉絲之后，通過接拍廣告與電視劇等獲取收益；當下網(wǎng)紅經(jīng)濟模式是通過多樣化的途徑獲取收益，具體分為以下幾個部分。

（一）廣告流量變現(xiàn)

與傳統(tǒng)網(wǎng)紅及明星一樣，廣告仍然作為現(xiàn)代網(wǎng)紅經(jīng)濟收益來源之一。網(wǎng)紅憑借其自身亮點獲得粉絲關注與流量，再通過承接廣告商的廣告來獲取收益。區(qū)別于傳統(tǒng)廣告，廣告主會根據(jù)網(wǎng)紅平時所涉及的內(nèi)容來推斷其粉絲群體偏好，從而更具有針對性。其次，相比傳統(tǒng)廣告的硬廣形式，其效果遠不及網(wǎng)紅軟廣的“勸服式”推廣，由于廣告的針對性與勸服效果，廣告商更傾向于選擇后者，且廣告費更高。

（二）粉絲打賞變現(xiàn)

現(xiàn)代自媒體多滿足用戶的社交需求，因此視頻直播平臺應運而生。自媒體平臺推出的虛擬貨幣打賞功能也是收益來源之一，主播能在粉絲打賞中獲取提成。雖然網(wǎng)紅的圈子規(guī)模比不上一些大牌的明星，但是由于其高互動性，粉絲忠誠度較高，不少粉絲愿意參與打賞。

（三）直播帶貨

直播帶貨是指依托互聯(lián)網(wǎng)平臺，采用直播技術銷售產(chǎn)品的新型銷售方式。與傳統(tǒng)電商相比，直播帶貨能夠提高產(chǎn)品透明度、與消費者進行實時互動，且具有一定的成本優(yōu)勢。網(wǎng)紅對于電商的最大價值并非流量，而是作為消費推薦者，通過自身體驗與內(nèi)容營銷，使粉絲愿意支付情感溢價。不少帶貨主播開有自己的店鋪，通過銷售自家產(chǎn)品獲取收益，也有一部分主播通過銷售他人商品來獲取提成。

（四）平臺簽約

現(xiàn)階段成為網(wǎng)紅的門檻較低，但是想要獲得長遠發(fā)展，網(wǎng)紅孵化公司能夠發(fā)揮很大作用。孵化公司通過聚集部分獨立網(wǎng)紅，對其進行包裝與培訓，提升吸粉與變現(xiàn)能力。由網(wǎng)紅通過個人魅力吸引粉絲，孵化公司負責后臺的運營、設計包裝及日常事務的處理，最終共享收益。

（五）網(wǎng)紅培訓班

網(wǎng)紅培訓機構是面對網(wǎng)紅經(jīng)濟潮流而產(chǎn)生的專門培訓網(wǎng)紅的機構，成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)紅不僅需要具有良好的個人條件，還需要各方面的資源，網(wǎng)紅培訓機構通過整合各方面資源實現(xiàn)網(wǎng)紅價值最大化，并通過直接費用與提成等方式獲取收益。

四、總結與建議

在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)化時代，網(wǎng)紅經(jīng)濟為草根階級與社會經(jīng)濟注入了活力，也帶來了很多機遇與挑戰(zhàn)。就商業(yè)模式而言，網(wǎng)紅可以通過廣告、打賞、直播帶貨、平臺簽約、網(wǎng)紅培訓班等多種模式來獲取收益。未來的網(wǎng)紅經(jīng)濟將更加突出定制化與個性化，需要具備鮮明特色和獨具創(chuàng)意的內(nèi)容，未來的網(wǎng)紅也不是僅僅依托于顏值，而是需要能夠帶來趣味性，高質(zhì)量內(nèi)容的網(wǎng)紅。線上線下協(xié)同發(fā)展、大數(shù)據(jù)背景下因類而異的精準引流也將是大勢所趨。

面對網(wǎng)紅經(jīng)濟帶來的熱潮，網(wǎng)紅主體需要能夠真實地反映自我，增強自身修養(yǎng)，構建良好的網(wǎng)絡氛圍，促進行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。就國家而言，在正確引導的同時，監(jiān)管機構需要加強對自媒體平臺的有效治理，通過各種獎懲措施，規(guī)范化網(wǎng)紅經(jīng)濟市場，推進正面積極內(nèi)容的產(chǎn)出，推動網(wǎng)紅經(jīng)濟良性發(fā)展。