基于觀眾心理學(xué)的武術(shù)商業(yè)化表演傳播策略

(1.上海體育學(xué)院武術(shù)學(xué)院 上海 200438；2.河北科技師范學(xué)院研究生院 河北 秦皇島 066004)

在經(jīng)濟全球化的今天，我國傳統(tǒng)文化開始融入到全球化的大趨勢之中，隨之而來的是外來文化潮流的涌入，這使我們學(xué)到了很多世界先進的文化理念。但是，我們逐漸發(fā)現(xiàn)我們迷失了自己，沒有了自己的特色，我們只剩下適應(yīng)外來的生活方式，以別人的文化理念去理解和處理問題，而我們自己的優(yōu)秀文化理念卻得不到弘揚和發(fā)展。武術(shù)作為中華優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，它既是一種載體也是一種傳承。近年來,武術(shù)商業(yè)化表演作為傳播媒介及傳播手段以“互聯(lián)網(wǎng)+媒體+熒屏”的方式呈現(xiàn)在大眾視野內(nèi)。方式的單一到多元體現(xiàn)出武術(shù)商業(yè)化表演機制模式上的創(chuàng)新，這不僅為武術(shù)商業(yè)化表演帶來新的視野，并且為武術(shù)商業(yè)化的發(fā)展開拓新的局面。所以，把我們自己的優(yōu)秀文化傳承和發(fā)揚下去并推向全世界，顯得極為緊迫。

當(dāng)今世界，經(jīng)濟全球化和體育文化全球化的趨勢不斷加強，商業(yè)化發(fā)展成為現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的必然?；谖磥砩虡I(yè)的發(fā)展現(xiàn)實，武術(shù)應(yīng)采用先進的商業(yè)運作理念和商業(yè)化運營模式來促進自身的發(fā)展，從而減少武術(shù)發(fā)展過程中的彎路，使武術(shù)發(fā)展目標(biāo)更明確。武術(shù)表演作為武術(shù)傳播的重要手段，就決定了其對武術(shù)傳播具有重大的實際意義。另外，隨著我國社會經(jīng)濟文化的迅速發(fā)展，國民整體素質(zhì)得到了大幅度提高，人們在滿足于物質(zhì)文化需求的同時，更凸顯出對精神文化層面的渴望。武術(shù)的商業(yè)化表演是促進武術(shù)商業(yè)化傳播的重要手段，它的發(fā)展也適應(yīng)了當(dāng)前人們精神文化層面的需求。而且，弘揚中國傳統(tǒng)文化有利于中國核心競爭力的構(gòu)建，有一句話說的好，“越是民族的,就越是世界的”，民族的東西本身就應(yīng)該是無國界的。在觀眾心理學(xué)的指導(dǎo)下研究武術(shù)商業(yè)化表演的傳播策略能夠為武術(shù)的傳播、國民經(jīng)濟的增長以及中國傳統(tǒng)文化的國際傳播與發(fā)展提供借鑒。

1、武術(shù)商業(yè)化表演概述

武術(shù)表演是一種武術(shù)與表演藝術(shù)相結(jié)合的綜合性節(jié)目，其方式和形式極為豐富，一般有徒手、器械、單練、對練和集體項目等表演形式，并常與燈光、音樂、煙火、服裝、威亞等道具相結(jié)合，穿插劇情、舞蹈、演唱等內(nèi)容，主題范圍較廣，具有極大的觀賞價值。基于此概念，可將武術(shù)的商業(yè)化表演理解為：通過進行商業(yè)運作，利用各種商業(yè)手段，進行武術(shù)表演，創(chuàng)造出商業(yè)效益。且中國武術(shù)作為一種表演形式有著不可估量的魅力以及商業(yè)價值，可以把中國武術(shù)表演在不丟棄其藝術(shù)形式的前提下更加專業(yè)化、規(guī)范化，從而實現(xiàn)世界巡回商演的可能。

商業(yè)化表演作為現(xiàn)今主流趨勢影響并作用于各行產(chǎn)業(yè)鏈中。在此過程中，從媒體至運營商，再從運營商對大環(huán)境下經(jīng)濟所需要的商業(yè)運營手段，加之通過籌劃具體的銷售策略與運用成熟的商業(yè)化表演技巧，從而為市場的發(fā)展導(dǎo)入一定的商業(yè)資源，為此達(dá)到“引資、吸資、產(chǎn)資”的商業(yè)化目的。然而，武術(shù)的文化特色與歷史底蘊，在一帶一路的視野下，以命運共同體的形式造福人民，這更有利于中國武術(shù)的傳播。

2、觀眾心理學(xué)指導(dǎo)下的武術(shù)表演

研究武術(shù)的商業(yè)化表演，就要研究觀眾心理學(xué)，尤其是觀眾的心理美學(xué)，即“為什么讓人感到美”。

一方面，在審美事件中有主體、客體之分，通常觀眾是審美主體，表演者(運動員)則是審美對象(客體)。這就說到了“反饋”，觀眾的反應(yīng)，是對演員的上一個動作發(fā)出的。在劇場中，所謂果，見之于觀眾；所謂因，出自于演員，所以這條因果承續(xù)線是在來回往返之間得到延伸的。觀眾的美感是從表演者美(直覺形象)中產(chǎn)生的，武術(shù)套路表演者通過對技擊技術(shù)的綜合再創(chuàng)造所展示的套路形象，一旦為觀眾所賞心悅目、贊美不已，這個創(chuàng)造也就獲得了成功。所以，表演的過程性，即存在于舞臺與觀眾之間的不斷遞接中，這種遞接一刻也不能停息。

另一方面，不斷的心理遞接終究會形成不同程度的心理交融，使得臺上臺下共同進入到一種集體的心理體驗。這時，就需要舞臺與劇場的存在，即環(huán)境。倘若僅僅是一片普通空地，表演者即使技藝高超，效果也會大打折扣。如在2018年1月3日上午的新聞聯(lián)播中，習(xí)近平總書記觀看一名戰(zhàn)士進行長拳表演，就是在一片空地上進行的，表演者神態(tài)、技術(shù)、難度都有，但在場地等各種條件的限制之下，成為了單純的武術(shù)演練。這就需要在武術(shù)的商業(yè)化表演中，要讓武術(shù)表演者走上舞臺，進入劇場，同時配以音樂、燈光、背景，調(diào)集一切藝術(shù)手段，將人們引入藝術(shù)之境。

因此，在觀眾心理學(xué)的指導(dǎo)下我們得出，在武術(shù)的商業(yè)化表演中，提高表演者的演出技藝和完善表演舞臺環(huán)境是亟待解決的問題。

3、武術(shù)商業(yè)化表演的傳播策略

3.1、注重專業(yè)性人才的培養(yǎng)

培養(yǎng)武術(shù)商業(yè)化表演人才時，要注意培養(yǎng)以下三個方面的人才：武術(shù)商業(yè)化運作相關(guān)方面人才、創(chuàng)編武術(shù)表演劇的人才以及專門的表演人才。

眾所周知，人才是一個國家、一個地方發(fā)展的核心競爭力，是先進生產(chǎn)力和先進文化的主要創(chuàng)造者和傳播者，是社會發(fā)展的寶貴資源。隨著商業(yè)運營相關(guān)學(xué)科的不斷發(fā)展以及和武術(shù)的結(jié)合越來越緊密，從不同程度上也促進了國內(nèi)武術(shù)商業(yè)化探索的腳步。在專業(yè)武術(shù)院校開設(shè)武術(shù)商業(yè)化表演專業(yè)，以培養(yǎng)能夠從事武術(shù)表演商業(yè)化發(fā)展的各類專業(yè)人才為目標(biāo)，為武術(shù)表演的未來發(fā)展提供必備的人力資源。武術(shù)本身是一種文化，就需要有關(guān)商業(yè)化運作方面的人才不局限于本專業(yè)學(xué)習(xí)，更要注意武術(shù)文化、武術(shù)表演等相關(guān)方面知識的學(xué)習(xí)，這樣才能為武術(shù)的商業(yè)化表演制定更適合其發(fā)展的商業(yè)策略并為其更好地服務(wù)。

此外，根據(jù)觀眾心理學(xué)，創(chuàng)編武術(shù)表演劇的人才及專門的表演人才就需要在提升自身審美意識的同時，研究觀眾觀看表演時的心理因素，即感知、注意、情感、想象、理解等等，做出正確的分析，創(chuàng)作出切合觀眾審美的武術(shù)表演作品，不斷提高武術(shù)表演的質(zhì)量，打造更多具有本民族特色的自主知識產(chǎn)權(quán)和強勢品牌的武術(shù)演出。另外，專門的武術(shù)表演者在提升自身武術(shù)技能的同時，還需要注意培養(yǎng)自己的表演能力，即如何通過自己的表情來塑造形象、傳達(dá)情緒、情感從而更生動地表現(xiàn)演出作品所傳達(dá)的思想。

3.2、注重武術(shù)表演舞臺模式的創(chuàng)新

創(chuàng)新武術(shù)表演舞臺模式需要運用新的科技、新的思維以及現(xiàn)代化的商業(yè)模式。武術(shù)表演的科技創(chuàng)新是一種時尚和視覺的享受，高科技多媒體、數(shù)字影音技術(shù)等的科技手段與武術(shù)自身相結(jié)合，在展現(xiàn)傳統(tǒng)武術(shù)競技的同時，更多的凸顯個性和時尚。這會使越來越多的青少年熱愛、喜歡武術(shù)項目，武術(shù)文化自身的內(nèi)涵也會獲得更大的發(fā)展空間，也會有更多的學(xué)者和社會集體挖掘武術(shù)文化資源潛力，才是拓寬其傳播途徑的重要方法。

因此，在傳統(tǒng)傳播的基礎(chǔ)上，借助現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)力量，運用電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、燈光舞美等手段創(chuàng)造出一個易于臺上臺下共同進入到一種集體的心理體驗的劇場，展示武術(shù)表演的魅力，會使大眾從另一個角度感受武術(shù)文化的內(nèi)涵，滿足大眾的審美觀和價值觀，提高人們對武術(shù)文化的認(rèn)知程度，擴大武術(shù)文化的消費市場。

3.3、注重媒體宣傳力度的擴大

若要進行商業(yè)化運作，就不可避免地要使此武術(shù)表演為人所知，才能產(chǎn)生經(jīng)濟效益。在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，運用新媒體對即將進行的武術(shù)商業(yè)化表演進行傳播是非常有必要的。

在傳統(tǒng)媒體的時代，進行武術(shù)傳播的主體多具有唯一性的特點。新媒體的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)媒體的這種唯一性，它不同于電視、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體，它不受內(nèi)容存儲容量的限制，具有強大的網(wǎng)絡(luò)空間，可以無限地上傳各種信息。因此，新媒體具有信息豐富、多元的特點。在新媒體這樣一個無限寬廣的網(wǎng)絡(luò)空間中，所有的武術(shù)信息都可以上傳至新媒體平臺上并供所有的武術(shù)家以及武術(shù)愛好者們?yōu)g覽并分享。通過這一方式，武術(shù)的受眾范圍得到了不斷擴大，更能為武術(shù)更廣泛地傳播奠定基礎(chǔ)。

另外，建立微信公眾平臺、官網(wǎng)、微博等等新媒體信息發(fā)布平臺，可以更有效地傳播最新武術(shù)商業(yè)化表演時間、地點、方式等等信息，更可將表演彩排制作小視頻作為預(yù)告，吸引更多的愛好者觀看表演。進行廣告投入，用更有沖擊性的大屏幕方式吸引觀眾。唯有如此利用新媒體的特點，才能提升武術(shù)愛好者發(fā)布武術(shù)信息的效能感，進而開始大量地在新媒體上傳播武術(shù)信息，這就促進了武術(shù)的傳播。

4、結(jié)束語

武術(shù)的商業(yè)化表演是促進武術(shù)商業(yè)化傳播的重要手段，武術(shù)的商業(yè)化表演必須要注意觀眾的審美心理，本研究得出三種方式來傳播武術(shù)商業(yè)化表演：首先，注重培養(yǎng)專業(yè)性人才，其中包括武術(shù)商業(yè)化運作的相關(guān)方面人才、創(chuàng)編武術(shù)表演劇的人才以及專門的表演人才；其次，創(chuàng)造新的武術(shù)表演舞臺模式，借助現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)力量，運用電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、燈光舞美等手段創(chuàng)造出一個易于臺上臺下共同進入到一種集體的心理體驗的劇場，展示武術(shù)表演的魅力；最后，還要通過擴大媒體宣傳力度使更多的觀眾觀看武術(shù)表演。唯有用多途徑的方式來完善武術(shù)的商業(yè)化表演，才是承接歷史責(zé)任、把握歷史機遇，更好地傳播中國武術(shù)，弘揚民族文化，為武術(shù)的傳播帶來新契機的重要方式。