加速工業(yè)電商發(fā)展，提升供應(yīng)鏈數(shù)字化水平

尹麗波

●工業(yè)電商以供應(yīng)鏈數(shù)字化為切入點，實現(xiàn)從線性到協(xié)同價值網(wǎng)絡(luò)的演避。

●工業(yè)電商構(gòu)建虛擬產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)在更大范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的創(chuàng)新協(xié)作。

●伴隨物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字新基建的升級，工業(yè)電商平臺衍生價值層出不窮。

●工業(yè)電商圍繞供應(yīng)鏈管理的豐富場景需求，形成了面向上游產(chǎn)品、SaaS、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)模式。

在全球數(shù)字經(jīng)濟蓬勃發(fā)展、國際產(chǎn)業(yè)分工轉(zhuǎn)移、世界貿(mào)易規(guī)則重塑的宏觀背景下，工業(yè)電子商務(wù)作為新一代信息技術(shù)與工業(yè)生產(chǎn)、商業(yè)流通深度融合的產(chǎn)物，正成為驅(qū)動新一輪科技革命與產(chǎn)業(yè)變革的重要力量。尤其是此次新冠肺炎疫情期間，作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要組成部分，工業(yè)電子商務(wù)平臺表現(xiàn)出強大的供應(yīng)鏈韌性、管理韌性和交易韌性，成為企業(yè)應(yīng)對疫情沖擊、及時復(fù)工復(fù)產(chǎn)和商業(yè)模式創(chuàng)新的“加速器”。

對工業(yè)電商的價值認識

工業(yè)電商企業(yè)以供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈為核心，充分聚合工業(yè)企業(yè)、上下游企業(yè)、終端用戶、平臺企業(yè)、科技企業(yè)和金融機構(gòu)等各類主體，探索出多種共建共享的商業(yè)模式，倒逼供應(yīng)鏈的數(shù)字化升級，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化協(xié)同發(fā)展。

一是工業(yè)電商以供應(yīng)鏈數(shù)字化為切入點，實現(xiàn)從線性到協(xié)同價值網(wǎng)絡(luò)的演進。工業(yè)電商作為資源的整合者和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同網(wǎng)絡(luò)的底層架構(gòu)者，圍繞供應(yīng)鏈上下游的供給和交易，聚合資源渠道，對接需求信息，提供增值服務(wù)，將傳統(tǒng)線眭價值鏈逐漸演變?yōu)榫仃囀綌?shù)字化協(xié)同網(wǎng)。一方面通過協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化資源配置，降低鏈上企業(yè)的運營成本;另一方面，重構(gòu)工業(yè)商貿(mào)流通邏輯，發(fā)揮數(shù)據(jù)資產(chǎn)價值，促進鏈條上各主體融合形成相互依存、覆蓋全產(chǎn)業(yè)的生態(tài)體系。

二是工業(yè)電商構(gòu)建虛擬產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)在更大范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的創(chuàng)新協(xié)作。通過工業(yè)電商平臺提供的完全和對稱的信息流以及正式或隱性的契約，企業(yè)可以更有效率地鏈接不同區(qū)域的資源優(yōu)勢，在更大范圍內(nèi)建立協(xié)作創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，促使以知識密集、技術(shù)密集為代表的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)逐漸從傳統(tǒng)的空間集群向虛擬集群延伸，促進產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈整體協(xié)作水平和綜合競爭力的持續(xù)提升。從這個意義上來說，工業(yè)電商平臺是以區(qū)域間協(xié)作創(chuàng)新為基礎(chǔ)，通過虛擬集群實現(xiàn)保鏈固鏈強鏈的堅實支撐。

三是伴隨物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字新基建的升級，工業(yè)電商平臺衍生價值層出不窮。工業(yè)電商平臺是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體系的重要組成部分和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的重要抓手。工業(yè)電子商務(wù)在設(shè)備與產(chǎn)品的泛在接入、云化軟件、開放數(shù)據(jù)接口和開源社區(qū)等方面的建設(shè)不斷加快，以全供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)采集、流動、集成、分析、應(yīng)用為核心的共建共享、工業(yè)互聯(lián)體系不斷完善，數(shù)據(jù)驅(qū)動、軟件定義、平臺支撐、個性化定制、體驗式消費、分享制造等新模式新業(yè)態(tài)層出不窮，產(chǎn)業(yè)端電子商務(wù)在行業(yè)垂直領(lǐng)域的交易對象和服務(wù)模式也在不斷演化。

工業(yè)電商引領(lǐng)供應(yīng)鏈數(shù)字化變革

工業(yè)電商以服務(wù)于工業(yè)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理為核心，圍繞供應(yīng)鏈管理的豐富場景需求，形成了面向上游產(chǎn)品、服務(wù)和能力的數(shù)字化采購、SaaS、供應(yīng)鏈金融、制造產(chǎn)能共享等服務(wù)模式，面向下游經(jīng)銷商和用戶及企業(yè)內(nèi)部各部門的倉儲物流服務(wù)、大數(shù)據(jù)精準營銷、多渠道分銷、個性化定制、直播帶貨等新業(yè)態(tài)和新模式。

一是平臺服務(wù)供給能力不斷增強，從單一的撮合服務(wù)持續(xù)迭代升級到SaaS、金融、直播帶貨等新服務(wù)模式。互聯(lián)網(wǎng)巨頭、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺依托其強大的技術(shù)、資源、數(shù)據(jù)優(yōu)勢，賦能產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式創(chuàng)新及數(shù)字化能力提升。如百布在紡織行業(yè)通過鋪設(shè)超10萬臺的IIoT設(shè)備鏈接印染企業(yè)，幫助傳統(tǒng)的印染企業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)字化改造，成為國內(nèi)紡織行業(yè)最大的智慧供應(yīng)鏈平臺;用友采購云發(fā)布的友云采為大中型企業(yè)提供從采購尋源、支付全流程管理可視化到發(fā)票處理等全流程的數(shù)字化采購SaaS服務(wù);國聯(lián)股份為支援供應(yīng)鏈復(fù)產(chǎn)積極探索B端工業(yè)品/原材料直播帶貨模式，其首場直播訂單額突破2.3億元。

二是應(yīng)用場景加速滲透，從數(shù)字化采購、網(wǎng)絡(luò)銷售到全供應(yīng)鏈協(xié)同不斷拓展。圍繞不同行業(yè)供應(yīng)鏈上的痛點，工業(yè)電商平臺開發(fā)形成一批各具特色的創(chuàng)新解決方案。通過向上賦能采購環(huán)節(jié)，數(shù)字化采購新體系不斷呈現(xiàn)。如中國兵器工業(yè)集團采購電子商務(wù)平臺，通過集中化采購方式，累計實現(xiàn)交易規(guī)模超千億元。海爾集團模塊化采購不僅提高了產(chǎn)品設(shè)計及定制的靈活性，而且有效整合了各方資源，降低成本提高效率。通過向下賦能銷售環(huán)節(jié)，產(chǎn)供銷一體化的數(shù)字營銷體系不斷構(gòu)建。如三一集團通過搭建面向終端用戶的網(wǎng)銷平臺，實現(xiàn)對用戶需求的精準響應(yīng);通過賦能全生命周期管理，全供應(yīng)鏈協(xié)同解決方案不斷發(fā)力。如中國中車集團搭建的中車購、中車售、中車服、中車金、中車信、中車運等覆蓋全鏈各環(huán)節(jié)相關(guān)主體的互聯(lián)互通。

三是垂直行業(yè)應(yīng)用持續(xù)加深，形成大中小企業(yè)融通發(fā)展、多主體跨界合作的良性生態(tài)體系。一方面多行業(yè)龍頭企業(yè)積極打造平臺生態(tài)，圍繞產(chǎn)、供、銷、倉、物、金等環(huán)節(jié)，形成跨界合作模式。如徐工機械的電商交易服務(wù)平臺與國內(nèi)螳螂網(wǎng)合作，打通徐工商城、路之家、鏟運之王等共享流量，打造了縱橫關(guān)聯(lián)的生態(tài)體系;另一方面平臺企業(yè)聚合行業(yè)大中小企業(yè)，通過大中小融通發(fā)展模式加快落地。阿里巴巴大企業(yè)采購業(yè)務(wù)成功幫助中國鐵建、中糧、神華等龍頭企業(yè)實現(xiàn)降本增效，同時網(wǎng)站上有超過百萬個中小企業(yè)供應(yīng)商搭建起面向大型工業(yè)企業(yè)買家供貨渠道。

加速工業(yè)電商發(fā)展推動制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

我國工業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展正面臨良好的發(fā)展機遇，結(jié)合當前建設(shè)及應(yīng)用的基本情況，建議從以下幾個方面做好推進工作：

一是緊抓保鏈固鏈需求點，加強政策引導(dǎo)，優(yōu)化數(shù)字營商環(huán)境。優(yōu)化政府服務(wù)引導(dǎo)，將工業(yè)電商作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落地深耕和保鏈固鏈的重要抓手，統(tǒng)籌制定相關(guān)政策及配套措施，通過試點示范、資金補貼、企業(yè)對接等政策力量，營造工業(yè)電商創(chuàng)新發(fā)展的大環(huán)境。

二是加快數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新，拓展應(yīng)用場景，助力平臺服務(wù)能力和服務(wù)模式延伸。依托工業(yè)大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等新型基礎(chǔ)設(shè)施，圍繞全供應(yīng)鏈場景積極拓展技術(shù)和商業(yè)模式的創(chuàng)新應(yīng)用，重點加快產(chǎn)業(yè)鏈交易支付、倉儲物流等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化。

三是發(fā)揮平臺支撐作用，凝聚發(fā)展合力，培育大中小企業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展新業(yè)態(tài)。鼓勵各行業(yè)龍頭通過自建或應(yīng)用第三方平臺的方式，帶動供應(yīng)鏈上下游中小供貨商、服務(wù)商、合作伙伴、銷售渠道、客戶等利益相關(guān)主體應(yīng)用工業(yè)電商服務(wù)平臺，共同構(gòu)建相互融合、協(xié)調(diào)發(fā)展的數(shù)字供應(yīng)鏈體系。

四是加強深入研究，推進產(chǎn)融結(jié)合，構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研用融為一體的生態(tài)體系。鼓勵電商平臺與金融機構(gòu)的創(chuàng)新融合，探索實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動的信貸、擔保、交易支付的服務(wù)模式。鼓勵高校院所聯(lián)合平臺服務(wù)商、制造企業(yè)等主體研制數(shù)字化采購指南、數(shù)字化供應(yīng)鏈能力需求圖譜等指標體系，推進整個供應(yīng)鏈數(shù)字化研究工作，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展和政府決策提供良好支撐。