CBA俱樂部籃球市場開發(fā)的研究分析

王鵬山

摘要：為保證籃球市場的規(guī)范性和整體水平，要從俱樂部籃球市場管理體系出發(fā)，集中解決其中存在的問題，以取得籃球市場的綜合進步。本文通過分析CBA俱樂部籃球市場發(fā)展現(xiàn)狀和市場開發(fā)面對的挑戰(zhàn)，提出了相關建議。

關鍵詞：CBA俱樂部;籃球市場;挑戰(zhàn);建議

近幾年我國不斷增加對籃球發(fā)展的研究，并在多個方面開展了多樣化的嘗試，市場轉型趨勢逐漸明朗。尤其是CBA模式，需要在借鑒NBA模式的基礎上，結合我國籃球特點全面整合創(chuàng)新機制、改革機制。

CBA俱樂部籃球市場發(fā)展現(xiàn)狀

我國CBA發(fā)展時間較短，在不斷探索的過程中雖然已形成創(chuàng)新機制和發(fā)展機制，而在經(jīng)濟發(fā)展增速的基礎上，俱樂部自身的隱患也逐漸呈現(xiàn)出來，傳統(tǒng)國有資本單一化輸出模式已經(jīng)無法滿足市場需求，應轉型為現(xiàn)代化投資體系，建立投資合伙人共同經(jīng)營的結構。

相較于傳統(tǒng)的管理體系和發(fā)展模式，新型融合機制極大提升了CBA俱樂部的競爭力，并且合理規(guī)劃了產(chǎn)權體系，使得CBA逐漸順應了市場發(fā)展的趨勢和運行標準。盡管CBA模式還有一定的提升空間，但在不斷的經(jīng)營轉型和發(fā)展推動下將會呈現(xiàn)出更加平穩(wěn)的發(fā)展步態(tài)[1]。

CBA俱樂部籃球市場開發(fā)面對的挑戰(zhàn)

在CBA俱樂部籃球市場開發(fā)工作落實的過程中，依舊面臨很多問題和挑戰(zhàn)，俱樂部要結合實際問題和情況落實相應的控制機制，減少虧損，提升市場競爭力。

1.發(fā)展意識滯后

對于CBA俱樂部籃球市場開發(fā)工作而言，俱樂部內部發(fā)展意識非常關鍵，目前最大的問題就是發(fā)展意識相對滯后，缺乏先進的經(jīng)營理念，經(jīng)營管理模式和規(guī)章制度無法滿足實際發(fā)展趨勢。結合相關報道數(shù)據(jù)可知，我國CBA中只有25%左右的俱樂部聘請了專業(yè)的經(jīng)營管理人才開展專業(yè)化管理，專業(yè)知識不足或者經(jīng)營管理理念缺失的問題十分明顯，使得整體管理機制無法滿足市場發(fā)展動態(tài)。究其原因，CBA俱樂部缺乏對機動性管理自上而下的重視，缺乏競技比賽、健身娛樂等衍生項目的市場開發(fā)，市場銷路短缺的現(xiàn)象十分嚴重，必然會對CBA俱樂部籃球市場開發(fā)工作的全面落實產(chǎn)生影響[2]。

2.主體平衡有待優(yōu)化

在CBA俱樂部籃球市場開發(fā)工作體系內，資金多數(shù)來源為企業(yè)贊助商的贊助資金，因此，贊助商在俱樂部的占比達到50%以上，這就使得管理方面缺乏固定的發(fā)展規(guī)劃，臨時性決策較多，也會制約全局性維護工作的開展。值得一提的是，互動合作形式必然會對決策的科學性和嚴謹性產(chǎn)生影響，若俱樂部不能和企業(yè)形成良好的溝通，合作效果不佳等問題會制約整體管理水平。

一方面，CBA俱樂部在實戰(zhàn)中更加關注比賽成績，對于經(jīng)營效益最大化的追求力度處于中等水平，但是企業(yè)卻將經(jīng)濟效益最大化作為根本追求，這使得一些決策方面的制定存在差異。

另一方面，CBA俱樂部和贊助商企業(yè)之間在商業(yè)活動參與方面也存在分歧，商業(yè)活動、公益性活動的比例如何掌握，也是在實際管理中無法完全達成一致的關鍵點。最重要的是，如何處理和媒體的關系也是重要的問題之一。

3.資金利用率不足

在市場經(jīng)濟體系內，經(jīng)濟資源發(fā)展和配置是重要的升級單元，這也對CBA俱樂部籃球市場開發(fā)提出了新的挑戰(zhàn)。資本模式的變化會出現(xiàn)資金結構體系的變化，若沒有建立完整的應對機制，必然會出現(xiàn)資金鏈斷裂的現(xiàn)象。并且，若CBA俱樂部籃球市場開發(fā)方面因盲目追求資金效益最大化而導致資金使用過度的現(xiàn)象，則會因為規(guī)劃合理性不足制約資金供給的穩(wěn)定性[3]。

CBA俱樂部籃球市場開發(fā)建議

1.維持發(fā)展平衡

在CBA俱樂部落實發(fā)展工作的過程中，要明確市場定位，建立完整健全的發(fā)展規(guī)劃，有效平衡市場資源，在拓寬發(fā)展渠道的基礎上，改善傳統(tǒng)的市場開發(fā)模式，有效升級發(fā)展機制[4]。

第一，系統(tǒng)化權衡和分析CBA俱樂部內部的所有權問題，避免出現(xiàn)干預過度等問題，整合應用管理模式，在搜索資源的同時，確保獨立性和發(fā)展性，針對一些關鍵性的開發(fā)問題和管理策略，要更加貼合市場以及俱樂部自身的實際需求。

第二，投資者要結合管理要素和控制規(guī)范積極落實自主經(jīng)營模式，在激烈的市場競爭中占據(jù)主動，有效提升行業(yè)競爭力，維持管理模式的綜合效果。一方面，拓展CBA俱樂部的開發(fā)和管理渠道，建立科學的管理模式，借助全壽命周期管理方針提升管理的時效性;另一方面，建立合理化的經(jīng)濟決策，統(tǒng)籌分析發(fā)展要求和管理重點，避免市場資源的浪費。

第三，結合CBA俱樂部市場發(fā)展要求，平衡自身實力和人才培養(yǎng)力度，保證提升內部管理能力，尤其對一些專業(yè)性較高的崗位，進行針對性的人才監(jiān)督管理，聘用有經(jīng)營管理經(jīng)驗的管理人員整合發(fā)展規(guī)劃，提升CBA俱樂部市場發(fā)展的綜合水平[5]。

2.維持資本平衡

為有序開展CBA俱樂部的市場開發(fā)工作，也要在資本管理工作中落實全壽命周期監(jiān)督機制，確保合理管理CBA俱樂部資本體系，減少資源浪費造成的問題。一般而言，CBA俱樂部在發(fā)展中的管理資金主要分為兩類，一類是有形資產(chǎn)，一類是無形資產(chǎn)。

首先，建立資本應用合理化方案，依據(jù)CBA俱樂部市場開發(fā)和發(fā)展規(guī)劃有序進行資本分區(qū)管理，保證資本模塊的綜合管理。

其次，平衡資本的社會性監(jiān)督模式，積極引進媒體，強化CBA俱樂部和媒體之間的關系，在擴展宣傳力度的同時，提升資金的應用價值，實現(xiàn)資本的延續(xù)，深度探究和發(fā)展資本的市場價值，全面處理資金管理存在的問題，減少資本閑置等現(xiàn)象。需要注意的是，聯(lián)動媒體也是為了拓展消費市場，引導更多的消費者關注CBA俱樂部動態(tài)，維持周邊經(jīng)濟的合理性和規(guī)范性[6]。

最后，在CBA俱樂部市場開發(fā)工作體系內，落實更加多元化的創(chuàng)新管理機制，提升市場占比的同時，優(yōu)化其市場接納度，保證CBA俱樂部能和消費者之間建立更加良性的關系。

3.維持質量平衡

對于CBA俱樂部市場開發(fā)工作而言，系統(tǒng)化的管理工序和控制機制也是關鍵要素，要重視衍生發(fā)展市場，在維持銷售量的同時提升市場質量管理力度[7]。結合我國CBA俱樂部市場發(fā)展現(xiàn)狀可知，市場開發(fā)還不夠全面，產(chǎn)品局限性較為突出，質量也不能達到高標準要求，甚至一些周邊的球鞋、秋衣等存在劣質現(xiàn)象，這都對CBA俱樂部市場認可度產(chǎn)生嚴重的影響，甚至會造成消費者的惡性流失?；诖耍e極提升質量監(jiān)督管理水平，選取更加合格的經(jīng)銷商，從CBA俱樂部全局發(fā)展的角度出發(fā)，秉持完整的管理機制和管控要求，全面提升CBA俱樂部市場開發(fā)的綜合水準，維持CBA俱樂部的消費市場價值，也為質量監(jiān)督管理工作的全面落實奠定堅實基礎。

4.維持資源平衡

CBA俱樂部在市場開發(fā)工作落實的過程中，要積極嘗試多元化的綜合營銷體系，在優(yōu)化籃球最大附加價值的基礎上，建立完整的籃球文化產(chǎn)業(yè)模式，真正促進我國籃球事業(yè)資源的可持續(xù)發(fā)展。

一方面，完善青少年籃球運動員的培養(yǎng)體系，結合CBA俱樂部市場開發(fā)工作的基本需求，制定更加合理的人才培養(yǎng)機制，挖掘籃球運動員資源的同時，形成一定的社會口碑，實現(xiàn)CBA俱樂部市場開發(fā)工作的目標[8]。

另一方面，積極落實體制改革方針政策，提升CBA俱樂部自身市場開發(fā)資源的市場價值，全面提高聯(lián)賽水平和市場認可度，平衡CBA俱樂部內部資源結構的利用率，為CBA俱樂部市場開發(fā)工作的順利落實提供保障。

結束語：

總而言之，CBA俱樂部市場開發(fā)工作在整合多元化資源價值、平衡多方力量的同時，要實現(xiàn)CBA俱樂部市場開發(fā)目標，提升管理水平和市場資源的利用效果，最大化建立CBA俱樂部和消費者的和諧關系，保證服務充實性的基礎上，促進經(jīng)濟效益的進步。

參考文獻：

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[6]范小春.CBA職業(yè)聯(lián)賽市場化運作的顯現(xiàn)影響探析[J].拳擊與格斗，2020（12）：125.

[7][8]甘荔桔，李成梁.NBA強勢進入對CBA的影響及對策分析[J].沈陽體育學院學報，2017，036（005）：115-120.