第二杯半價(jià)

第二份半價(jià)。這是麥當(dāng)勞、肯德基最常使用的促銷招數(shù)之一。本來銷量平平的一樣商品，一旦有了“第二份半價(jià)”這個噱頭，銷量忽然就上來了，這背后是什么原理呢？

第一，制造優(yōu)惠噱頭，推動潛在客戶消費(fèi)的最后一根稻草。舉個例子，倆人逛街到飯點(diǎn)，正猶豫徘徊吃啥時，第二份半價(jià)，治好了選擇困難癥。用半價(jià)替消費(fèi)者做決定，成為壓死駱駝的最后一根稻草。第二，拉動額外銷售，刺激人際傳播，使更多客戶加入消費(fèi)行列。再舉個例子，你聽說麥當(dāng)勞有第二份半價(jià)的冰淇淋，一個不夠，吃倆難受，不買又覺得巨虧，強(qiáng)迫癥，怎么辦呢？呼朋喚友一起吃。

那么，第二杯半價(jià)了還怎么賺錢？只要計(jì)算好利潤，商家還是有利可圖的，而且不斷刺激消費(fèi)者付出剩余價(jià)值。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上講的“價(jià)格歧視”原理。通俗地講，就是消費(fèi)者只要買一杯就可以了，不大愿意以原價(jià)再買一杯，要讓他買，就要激發(fā)他的興趣，讓他覺得劃算，既讓對價(jià)格敏感者覺察到實(shí)惠而迅速下手，也讓價(jià)格不敏感者有種撿了便宜的心理。而且，一般第二份半價(jià)的都是店內(nèi)的一兩樣單品，這樣做既可以快速去庫存，在付出較少順帶人工、店鋪固定成本的同時，實(shí)現(xiàn)利潤最大化，還可以帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售，比如在麥當(dāng)勞，大部分人點(diǎn)完半價(jià)飲料后，或多或少的會再要點(diǎn)薯?xiàng)l、雞肉什么的，這些額外消費(fèi)帶來的利潤，不僅提高營業(yè)額，還可以抵消第二杯半價(jià)的成本。