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    短視頻營銷的戰(zhàn)略優(yōu)勢及發(fā)展趨勢研究

    2020-12-21 03:58:10劉偉偉
    電子商務 2020年11期
    關鍵詞:發(fā)展趨勢

    摘要:在互聯(lián)網飛速發(fā)展的今天,短視頻以其趣味性和創(chuàng)意性并存的優(yōu)勢作為一種新型媒介在新經濟形態(tài)中扮演著重要的角色。無論是國際知名公司還是小眾私人企業(yè),都先后試水短視頻營銷。本文分析了短視頻營銷這種新型的營銷模式的優(yōu)勢與不足,并且提出了合理化的建議對策。

    關鍵詞:短視頻營銷;戰(zhàn)略優(yōu)勢;發(fā)展趨勢

    新媒體時代的飛速發(fā)展,帶動了移動短視頻行業(yè)的崛起。其實早在2005年,美國就已經率先開發(fā)了全球規(guī)模最大的網絡短視頻社交平臺YouTube,YouTube成功的秘密在于它創(chuàng)造的是一種新型短視頻分享模式。雖然我國短視頻的發(fā)展起步相對較晚,但作為一種新生的事物,它的生命力非常茂盛不容小覷。尤其是隨著5G網絡已經走入了人們的生活當中,在網絡環(huán)境得到不斷優(yōu)化、網絡成本持續(xù)降低的今天,人們的獲取需求早已不能僅限于普通文字和圖片所能帶來的信息,就這樣原創(chuàng)短視頻悄悄進入了人們的視野,并迅速地吸引了觀眾的注意力。

    1、短視頻營銷發(fā)展歷程

    短視頻是基于移動互聯(lián)網的發(fā)展而逐漸形成的一種新媒體傳播方式,它融合了文字、語音和影像多種信息傳播手段,能夠更加直觀、立體地滿足用戶的溝通、表達、展示及分享需求。短視頻營銷則是以短視頻媒體平臺作為載體,通過廣告投放、內容定制、內容植入、賬號運營、網紅活動和跨平臺整合等形式進行的網絡營銷活動。短視頻經歷過三個時代,它起源于電視廣告時代后又經歷了PC廣告時代,通過內容制作和內容消費上的不斷積累和演變,最后才走進了移動廣告時代,如表1。因此,短視頻營銷的快速崛起,是建立在電視和PC時代相關技術、理念和用戶習慣等多方面對短視頻的培育和孵化基礎之上的。

    微博、快手早在2012年就開始布局短視頻營銷業(yè)務,2016年以硬廣、內容植入等形式的短視頻營銷被消費者所熟悉,至2019年短視頻營銷已經進入快速發(fā)展時期,視頻網站、短視頻APP、電商平臺均紛紛布局短視頻營銷。中國互聯(lián)網絡信息中心(CNNIC)發(fā)布第44次《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》稱,截止2019年6月網絡視頻用戶規(guī)模達到7.25億,其中短視頻用戶規(guī)模達到6.48億,較2018年底增長3391萬,占網民整體的88.8%。圖1展示了2016年-2020年中國短視頻用戶發(fā)展規(guī)模及預測,可以看出短視頻用戶規(guī)模呈逐年上升趨勢,可以推斷出短視頻營銷交易額也將會是一個上升的趨勢。

    2、短視頻營銷發(fā)展驅動因素

    在多方環(huán)境因素的支持和影響下,我國移動短視頻行業(yè)經過幾年的發(fā)展已經累積了一定的經驗,以快手、頭條、微視、秒拍、美拍為代表的應用程序不斷改進、創(chuàng)新和完善推動了整個市場的發(fā)展,并且表現(xiàn)出了巨大商業(yè)價值。

    2.1 短視頻營銷的外部環(huán)境支持

    外部環(huán)境推動行業(yè)的優(yōu)勝劣汰,支持短視頻營銷產生和發(fā)展的環(huán)境因素包括以下四個方面。

    第一,網絡環(huán)境的改善。5G網絡正在逐漸走入人們的生的是網絡環(huán)境的進一步改善和使用成本的持續(xù)降低,也為基于移動端的短視頻營銷提供了必要的技術支持。

    第二,用戶交互體驗的優(yōu)化。隨著人工智能技術的不斷發(fā)展,短視頻創(chuàng)作中不但出現(xiàn)了智能封面和字幕、實時美顏和重塑,而且可以交換面孔和生成動作,這既增加了短視頻制作和互動體驗的趣味性,也拓展了視覺營銷的創(chuàng)意發(fā)揮空間。

    第三,內容推送的智能化。相較于人工審核時代,圖像識別技術可以大大提高傳統(tǒng)人工審核的效率,并且能夠進一步實現(xiàn)內容和用戶的精準匹配。而且通過大數(shù)據算法可以實現(xiàn)基于用戶的歷史數(shù)據和行為對其進行智能畫像,平臺可依據用戶的屬性和個性化標簽將合適的內容進行推送,從而增強用戶粘性。

    第四,政策監(jiān)管的嚴格性。短視頻行業(yè)在迅猛發(fā)展的同時也存在著版權、內容、平臺等風險問題,相應部門對于短視頻版權紛爭、內容亂象和平臺資質等問題均實行了相關政策,政策監(jiān)管力度也隨之不斷加大。這既可以為優(yōu)質內容方和平臺方的商業(yè)化探索保駕護航、促使短視頻營銷的規(guī)范化,又可以提升用戶端的產品和內容體驗,有利于使短視頻成為用戶心目中的優(yōu)質營銷媒介。

    2.2 短視頻營銷商業(yè)價值驅動

    視頻的內容、制作和傳播是影響短視頻營銷商業(yè)價值的重要因素,內容方面,短視頻覆蓋的信息面廣、承載的信息量大、表現(xiàn)力強還兼具社交媒體互動屬性;制作方面,投入成本低、制作周期短,展現(xiàn)形式靈活多變,可以滿足不同類型廣告的推廣需求;傳播方面,人們通過碎片時間來瀏覽短視頻,通過彈幕、評論、分享進行社交互動,讓短視頻具備了病毒式傳播的潛力,大大增加了短視頻的影響力。

    3、短視頻營銷的戰(zhàn)略優(yōu)勢

    短視頻已成為一種新興的信息傳播載體,被稱作是社交的延續(xù),用戶數(shù)量不斷增長、視頻流量迅速飆升。概括地來說短視頻營銷相對于傳統(tǒng)的營銷模式具有以下三種戰(zhàn)略優(yōu)勢。

    3.1 社交屬性強

    短視頻不可狹義地理解為視頻的縮小版,它是一種新型的信息傳遞方式。短視頻應用軟件設有評論、點贊、分享等社交功能,這些社交功能為用戶的二次轉發(fā)或病毒式傳播提供了條件,形成了信息傳播能力強、傳播范圍廣、交互性強的特點,可以靈活滿足各種營銷需求。

    3.2 更具感染力

    短視頻不僅有信息量大、直觀性強、表現(xiàn)力好的特點,更具視覺沖擊力,也容易植入用戶腦海。在短視頻內容更有趣、更有料、更有態(tài)度的情形下,用戶觀看短視頻的時候心情會比較輕松,不僅會完整觀看該視頻,甚至可能重復觀看乃至于評論、分享傳播該視頻,因此通過短視頻能夠靈活自如地傳達品牌形象和展示產品效果、快速提高產品的影響力。

    3.3 更符合消費者需求

    無論采用何種營銷方式,商家的唯一目標就是實現(xiàn)轉化,一個有意思的短視頻能增加商品的曝光度,進而促使用戶對展示的商品產生喜歡、認同、認購、傳播的想法。例如,吸引粉絲實現(xiàn)流量變現(xiàn),可通過抖音為淘寶店京東店導流,實現(xiàn)購買轉化。因此,短視頻能給品牌營銷帶來更多的變現(xiàn)機會。

    4、短視頻營銷的發(fā)展趨勢

    4.1 跨平臺發(fā)展

    短視頻營銷經歷過去兩年的瘋狂生長已變成了行業(yè)紅海,伴隨而來的是短視頻媒體平臺競爭的白熱化和用戶紅利的殆盡,“短視頻+”的創(chuàng)新模式應運而生并將成為未來主流發(fā)展方向。“短視頻+”可以將短視頻作為用戶導流的內容入口嵌入平臺,以此來提高用戶在平臺上的活躍度和留存時長;同時也可以將短視頻作為產品功能的補充嵌入平臺,實現(xiàn)產品優(yōu)化,增強用戶體驗。目前很多商家已經找到了與短視頻融合的新形勢和新機會,如表2所示,這些形式的結合應用已在用戶群體中逐漸滲透。未來,短視頻或將持續(xù)變革移動營銷,出現(xiàn)更多的跨平臺聯(lián)合發(fā)展和創(chuàng)新。

    4.2 全民帶貨模式開啟

    傳統(tǒng)廣告公司不斷下沉試水短視頻營銷領域,憑借其對用戶敏銳的洞察力和營銷創(chuàng)造力優(yōu)勢,為短視頻營銷的創(chuàng)新提供持續(xù)的生命力。再者,“素人”用戶可以憑借其基數(shù)大、本地化程度高等優(yōu)勢開啟帶貨模式,既能滿足用戶的多樣化需求,又可以拉動流量增長和提高變現(xiàn)能力,從而有望實現(xiàn)短視頻全民帶貨時代的到來。

    4.3 數(shù)據驅動短視頻投放持續(xù)增長

    短視頻內容提供方和營銷受眾方均表現(xiàn)為較高的分散性,所以短視頻營銷的投放渠道和投放流程更加復雜,基于經驗想要在海量資源池中挑選出優(yōu)質的KOL并對其粉絲進行信息精準投放并非易事,而大數(shù)據可能成為突圍短視頻KOL營銷困境的一把鑰匙。大數(shù)據可以在KOL人設打造、內容創(chuàng)作、分發(fā)傳播、用戶運營等短視頻內容產業(yè)各環(huán)節(jié)提能增效,為用戶提供更對味的內容,通過自動派單交易以及完善質檢系統(tǒng),幫助內容生產者、廣告主以及投資方進行智慧化商業(yè)決策。

    5、結語

    新媒體內容的演變是從可讀到可視、靜態(tài)到動態(tài)、一維到多維進行的,5G時代的到來有利于降低短視頻拍攝、制作、上傳的門檻迎來爆發(fā)式增長。其媒介特性決定了借助平臺投放還能形成滾雪球式的網絡傳播效應,可以預見其必將成為未來信息傳播的主要手段。

    本文介紹了短視頻營銷的起源和發(fā)展歷程,并在分析短視頻營銷戰(zhàn)略的基礎上預測了其發(fā)展趨勢。盡管其依靠個性化的傳播能夠達到與企業(yè)的互利雙贏,但是短視頻營銷行業(yè)還需要注意規(guī)避劣勢、發(fā)揮自身優(yōu)勢,企業(yè)主也要抓住機遇根據自己的品牌選擇合適的短視頻模式,保證自己的品牌獲得更多變現(xiàn)機會。

    參考文獻

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    [7] 艾瑞咨詢:2018年中國短視頻營銷市場研究報告[R].艾瑞咨詢系列研究報告.2018(12):13

    [8] 艾瑞咨詢:2019年中國短視頻電商行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析報告[R].艾瑞咨詢系列研究報告.2019(8):3

    作者簡介:劉偉偉,碩士,哈爾濱職業(yè)技術學院電子商務專業(yè)教師,講師,研究方向:電子商務研究。

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