內(nèi)藤誼人 鐘嘉惠
年紀(jì)不小,到現(xiàn)在仍是單身的人,最討厭被問到“結(jié)婚”這件事。因此,要是被問到“為什么還不結(jié)婚呢”這類私人性的問題時,何不用“反問”的方式回敬對方?這是一種“原封不動地將問題奉還給對方”的技巧。
以上述情況來說,就是反問對方:“那你又為什么要結(jié)婚呢?”這種“反問”出奇的有效,當(dāng)你想讓問話的人閉嘴時,就能派上用場。
舉例而言,部屬問上司:“為什么我的薪水沒有調(diào)高?請您解釋一下理由。”企圖逼你回答。
在這樣的情況下,照樣可以用“反問”的方法回問對方:“那你有想過,憑什么薪水要被調(diào)高?請你說說理由。”
英國約克大學(xué)的彼得·布爾教授表示,當(dāng)被問到覺得尷尬的問題時,只要立刻以“反問”的方式將問題丟還給對方,就能順利脫困。根據(jù)布爾教授的說法,“反問”有多種變化型可以利用,如下:類型1:攻擊問題“這個問題和現(xiàn)在的狀況有關(guān)系嗎?”
“這個問題,搞錯前提了吧?”
類型2:攻擊提問者“你有資格問這個問題嗎?”
“你憑什么問我這個問題?”
類型3:要求更詳盡地說明“我不太懂你的問題,可以再說具體一點嗎?”
“你問這樣的問題,有什么用意?”
沒有必要因為對方的提問,就恭恭敬敬地“有問必答”。當(dāng)被問到不想回答的問題時,就狡猾地閃躲。我自己經(jīng)常用的反問句是:“那你覺得呢?”這句話讓我在演講和研討會上回應(yīng)別人的質(zhì)疑時,受惠良多。
比方說,有人問我:“心理學(xué)在職場上用得到嗎?”要回答這個問題得費一番工夫,于是我先反問:“那你覺得呢?”或者是有人問我“薪水多少與工作士氣有關(guān)系嗎”這種復(fù)雜的問題,我還是以“那你覺得呢”回應(yīng)。
以前“無國界醫(yī)生團(tuán)體”的法國醫(yī)生曾來日本演講。演講結(jié)束,有人舉手問道:“各位前往戰(zhàn)亂的國度進(jìn)行醫(yī)療行為,我覺得很了不起。不過,對方國家的醫(yī)生又是怎么看待這種行為呢?”
其實這個問題有點不懷好意。不過,有位法國醫(yī)生毅然決然地明確回答:“哪里有患者,哪里就有能挽救生命的我們。除此之外,還需要在乎別的嗎?”這也是種“反問的變形”,是直接舍棄對方的問題而不回應(yīng)的痛快技巧。
(張秋偉摘自《如何問,別人才肯說》,同心出版社,桃&桃圖)