鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下農產品營銷策略探析

2020-12-19 18:28:34周學海新疆喀什市委黨校

品牌研究 2020年34期

文/周學海（新疆喀什市委黨校）

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是加快我國鄉(xiāng)村現(xiàn)代化建設促進鄉(xiāng)村經濟發(fā)展的重要戰(zhàn)略決策。在社會主義現(xiàn)代化發(fā)展中，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施能夠促進我國城鄉(xiāng)經濟的協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)全面建成小康社會的目標。在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下，加快農產品的營銷不僅能夠增加農民收入，還能推動農業(yè)發(fā)展。因此，采取有效的農產品營銷策略是非常重要的。在市場需求日益多元化的趨勢下，實施農產品營銷策略，強化農產品品牌意識，能夠提高經濟效益，促進農業(yè)產業(yè)化發(fā)展。

一、農產品營銷中存在的問題

（1）營銷理念比較滯后。在經營農產品過程中，很多農民仍然沿用傳統(tǒng)觀念，比較擅長農業(yè)種植，但是流通營銷能力不強。對于農產品的銷售，不是直接售賣就是等客戶上門收購，對于以互聯(lián)網為主的市場營銷還處于初級階段。近年來，國家大力倡導“互聯(lián)網+”進入農村市場。要想使農產品快速流通起來，需要充分利用互聯(lián)網進行多樣化營銷，只有這樣才能解決當前農產品的營銷困境，提高農民收入。

（2）信息比較閉塞，農產品地域性比較強。我國農村村落分布在中心城鎮(zhèn)的四周，人口呈現(xiàn)分散式分布特點。這些村落是農產品的主要生產基地，農產品主要以家庭為單位生產，銷售時比較獨立，存在農產品擠壓、惡意競爭等問題，這些對于農產品銷售產生了不良影響。當農產品處于豐收旺季時，在當?shù)爻尸F(xiàn)飽和狀態(tài)，致使產品滯銷現(xiàn)象的出現(xiàn)。正是由于農產品的信息比較閉塞，具有較強的地域性，才會產生供需關系不均衡情況。

（3）農產品的物流基礎設施比較落后。我國農產品的分布比較廣，具有季節(jié)性和區(qū)域性特點。因此，當處于某個季節(jié)時，同一類農產品會在同一時間段大量上市進行銷售，但是農村的物流基礎設施較落后，貯藏與冷鏈建設不足，再加上農產品的保質時間短，非常容易導致大量農產品滯銷現(xiàn)象。此外，農產品的運輸成本較高，如果長時間滯銷，農產品很容易腐爛變質。這種情況下，不僅不能為農民增加收入，還會造成經濟損失。農村村落分布比較零散，加上相關基礎設施落后，嚴重阻礙了農民增收致富。

二、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下農產品的營銷策略

（一）創(chuàng)建品牌營銷理念，提升品牌價值

在農產品營銷中，必須要創(chuàng)新營銷理念，塑造優(yōu)質品牌。第一，要增強農產品的品牌意識。引導廣大農民充分認識品牌的重要性以及品牌效應所帶來的益處，培養(yǎng)品牌意識，從而珍惜品牌。第二，要發(fā)展區(qū)域特色，改變傳統(tǒng)的分散經營模式，提高農產品的競爭力，促使農產品向商品化、品牌化的方向發(fā)展，突出區(qū)域特色。第三，要加強農產品品牌營銷傳播。在營銷過程中要抓住一切機會，比如農產品展銷會等，加強廣告宣傳和推廣，提高農產品的品牌價值，帶給消費者更好的體驗。

（二）充分利用現(xiàn)代化信息技術，提高營銷效果

隨著信息技術的快速發(fā)展，現(xiàn)代化信息技術得到了多個領域的應用，也為農產品營銷提供了發(fā)展思路。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下，進行農產品營銷策略需要積極應用現(xiàn)代化信息技術，增強這一方面的應用能力。首先，要利用大數(shù)據(jù)等技術收集、整理和分析農產品的需求信息，并且建立相應的信息數(shù)據(jù)庫，可以實現(xiàn)信息數(shù)據(jù)的共享。通過這種方式實時掌握市場需求，并實施農產品營銷策略，最大限度地降低營銷風險，減少營銷成本，進一步提高營銷效果。其次，在農產品宣傳等方面要積極應用信息技術，借助網絡宣傳擴大農產品的宣傳范圍，打破時間和空間的限制，促使消費者可以隨時了解到農產品信息，從而增加農產品的銷售量。

（三）創(chuàng)新物流機制，加強基礎設施建設

一方面，要建設大型物流配套基礎設施，保障農產品的質量，促使農產品從田間到餐桌依然新鮮。另一方面，要充分利用信息技術提高物流水平和物流效率。將物流信息技術應用到農產品領域，實現(xiàn)產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)信息共享。構建信息流通機制，使得物流信息能夠及時準確地發(fā)布，減少物流成本，進一步提高物流效率。

（四）加大資金投入，為農產品營銷提供強有力的資金支持

在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下，要想全面實施農產品營銷，需要加大政策支持和資金方面的投入。首先，各地區(qū)政府部門要結合當?shù)剞r產品的特點，積極貫徹落實“三農”政策，遵循因地制宜的原則制定科學合理的政策，全方位支持農產品營銷工作，為農產品營銷掃除障礙，同時為農產品營銷提供優(yōu)良的政策環(huán)境。其次，要加大資金投入，為農產品營銷提供有力的資金支持。在強化政府專項資金投入的基礎上，引導企業(yè)注入資金，加強金融機構對農產品營銷的支持力度，保障農產品營銷策略的有序實施。