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    鐵拓機(jī)械守初心記使命

    2020-12-18 07:42智強(qiáng)楊洪
    中國新時(shí)代 2020年11期
    關(guān)鍵詞:瀝青機(jī)械設(shè)備

    智強(qiáng)楊洪

    打好污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)是全面建成小康社會(huì)的三大攻堅(jiān)戰(zhàn)之一,每一個(gè)企業(yè)和企業(yè)家都應(yīng)對(duì)打贏這一攻堅(jiān)戰(zhàn)盡一份社會(huì)責(zé)任和義務(wù)。

    習(xí)近平總書記在黨的十九大報(bào)告中提出:要堅(jiān)決打好防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)、精準(zhǔn)脫貧、污染防治的攻堅(jiān)戰(zhàn),使全面建成小康社會(huì)得到人民認(rèn)可、經(jīng)得起歷史檢驗(yàn)。

    打好污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)是全面建成小康社會(huì)的三大攻堅(jiān)戰(zhàn)之一,而這一攻堅(jiān)戰(zhàn)的主戰(zhàn)場無疑是在工業(yè)。工業(yè)革命建立起來的工業(yè)文明,極大地提升了人們的生活水平,促進(jìn)了人類社會(huì)的大發(fā)展,但同時(shí)工業(yè)產(chǎn)生的廢棄物、污染物也使人類賴以生存的環(huán)境受到嚴(yán)重影響,甚至威脅到了人類可持續(xù)發(fā)展。在這樣嚴(yán)峻的形勢下,如何改善環(huán)境、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,則是每一位有責(zé)任心的企業(yè)家都必須思考的問題。

    福建鐵拓機(jī)械有限公司(以下簡稱“鐵拓機(jī)械”)董事長王希仁是一位有識(shí)之士,他看到了我國在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施裝備的旺盛需求,并把目光精準(zhǔn)地投向了瀝青路面可再生綠色經(jīng)濟(jì)這一細(xì)分領(lǐng)域,一干就是十幾年,把一個(gè)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)打造成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),為改善環(huán)境、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展作出重要貢獻(xiàn)。

    專注細(xì)分市場

    在王希仁看來,一個(gè)好企業(yè)應(yīng)有4個(gè)功能屬性:一是提供好產(chǎn)品,做不出好產(chǎn)品,企業(yè)不可能做成好企業(yè);二是創(chuàng)造利潤,這是對(duì)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營能力的基本檢驗(yàn);三是提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì),這是成為一個(gè)好企業(yè)的必備條件;四是實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值,企業(yè)要擁有把人們的期望轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的能力,擁有給人們帶來美好生活的能力。

    基于對(duì)一個(gè)好企業(yè)的如此理解,王希仁創(chuàng)建了一個(gè)生產(chǎn)瀝青混合料攪拌及瀝青廠伴熱再生設(shè)備的企業(yè)。這種設(shè)備的市場份額在我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)大市場中并不是很大,大約全國每年有五六十億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,但在公路建設(shè)中卻是一個(gè)極其重要的專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域。

    鐵拓機(jī)械成立于2004年。彼時(shí)正值“十五”期間,我國高速公路建設(shè)大潮初興,當(dāng)時(shí)還在福建省泉州筑路機(jī)械廠(隸屬于福建省公路局)銷售科的王希仁,敏銳地察覺到公路建設(shè)市場蘊(yùn)含的巨大潛力和廣泛商機(jī),于是放棄了穩(wěn)定的國企工作,籌資創(chuàng)辦鐵拓機(jī)械。

    初創(chuàng)的鐵拓機(jī)械將其產(chǎn)品定位為瀝青混凝土攪拌設(shè)備。鐵拓機(jī)械之所以選擇這樣的產(chǎn)品定位,一是因?yàn)橥跸H始捌鋱F(tuán)隊(duì)熟悉這個(gè)領(lǐng)域,這樣定位有助于市場開拓;二是鐵拓機(jī)械所在地——泉州素有“攪拌設(shè)備聚集地”之稱,有較為齊備的攪拌設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈配套資源。另外,這個(gè)產(chǎn)品定位能夠?qū)崿F(xiàn)王希仁心目中一個(gè)好企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。它外溢效應(yīng)很明顯,對(duì)于改善環(huán)境和廢物利用有重要意義。

    但進(jìn)入這一領(lǐng)域也面臨著與多家頗具規(guī)模的成熟廠家的競爭,鐵拓機(jī)械要有所建樹,顯然不是件容易的事。

    面對(duì)激烈的同業(yè)競爭,鐵拓機(jī)械走的是“差異化”發(fā)展路線,專攻中小型瀝青混凝土攪拌設(shè)備與瀝青再生設(shè)備,而且主要針對(duì)養(yǎng)護(hù)市場。這一思路盡可能規(guī)避了與同行業(yè)務(wù)的交叉,大大發(fā)揮了企業(yè)的市場優(yōu)勢和資源優(yōu)勢,為后來的長足發(fā)展找準(zhǔn)了方向。同時(shí)也得到了同行的贊賞和支持,為公司贏得了良好的市場氛圍和經(jīng)營環(huán)境。

    瀝青再生設(shè)備是針對(duì)舊瀝青路面的再生利用工藝而研發(fā)的設(shè)備。該工藝是指將舊瀝青路面經(jīng)過路面再生專用設(shè)備的翻挖、回收、加熱、破碎、篩分后,與再生劑、新瀝青、新集料等按一定比例重新拌和成混合料,滿足一定的路用性能并重新鋪筑于路面的一整套工藝。

    據(jù)王希仁介紹,瀝青是石油的副產(chǎn)品,廢舊瀝青如果未經(jīng)處理將對(duì)環(huán)境造成污染,同時(shí),廢舊瀝青里還含有大量可回收再利用的砂石,在砂石資源日益緊張的當(dāng)下,也將造成資源的浪費(fèi)。由于無論是公路建設(shè)還是公路翻修養(yǎng)護(hù)都需要耗費(fèi)大量的瀝青,因此,他判斷廢舊瀝青再生技術(shù)在未來公路建設(shè)和維護(hù)中將充當(dāng)越來越重要的角色。

    “這是一個(gè)工業(yè)細(xì)分的領(lǐng)域,每年全國的市場容量也就50多億元。但其溢出價(jià)值非常大。”王希仁說,“高速公路、市政道路、機(jī)場,所有的瀝青路面,國外一般10年~15年就需要換修,而國內(nèi)因?yàn)槭┕すに?、材料等問題,5年~8年就需要換修。換修首先需要挖除鏟平原有瀝青路面,鐵拓機(jī)械研發(fā)的一款設(shè)備就是專門解決這一問題的,并把挖出的材料再加工鋪進(jìn)并重復(fù)使用。”

    在10多年前,國內(nèi)這種設(shè)備均需進(jìn)口,如今鐵拓機(jī)械的瀝青廠拌熱再生設(shè)備市場占有率已居國內(nèi)首位,移動(dòng)式瀝青混凝土攪拌設(shè)備銷量占中國市場銷售總量的60%以上,實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代。

    鑒于鐵拓機(jī)械的貢獻(xiàn)和行業(yè)地位,2017年4月,在工業(yè)和信息化部公布的首批制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)和培育企業(yè)名單中,鐵拓機(jī)械進(jìn)入制造業(yè)單項(xiàng)冠軍培育企業(yè)榜單,當(dāng)時(shí)福建省只有3家企業(yè)上榜。

    據(jù)有關(guān)專家介紹,制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)是指長期專注于制造業(yè)某些特定細(xì)分產(chǎn)品市場,生產(chǎn)技術(shù)或工藝國際領(lǐng)先,單項(xiàng)產(chǎn)品市場占有率位居全球前列的企業(yè)。不論是示范企業(yè)還是培育企業(yè)都設(shè)有9條進(jìn)入門檻且必須同時(shí)達(dá)到。其中培育企業(yè)的特定產(chǎn)品銷售收入占比達(dá)到50%,且單項(xiàng)產(chǎn)品市場占有率排名全球前5位或國內(nèi)前2位。

    顯然,單項(xiàng)冠軍與德國西蒙教授所說的隱形冠軍大致相同。這些企業(yè)是制造強(qiáng)國的基石,是提升產(chǎn)業(yè)鏈競爭力的關(guān)鍵。

    功夫不負(fù)有心人

    王希仁認(rèn)為,一個(gè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展首先應(yīng)滿足兩個(gè)條件:一是要有一個(gè)有競爭力的拳頭產(chǎn)品;二是要組建一個(gè)團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)后續(xù)人才?!白銎髽I(yè),必須要用產(chǎn)品去打市場,制度建設(shè)是為了保障產(chǎn)品的競爭力和生命力。而要實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青,就必須要靠團(tuán)隊(duì)傳承,要后繼有人。”王希仁說。

    在接觸瀝青熱再生技術(shù)的初期,王希仁判斷這將是未來方向性的技術(shù),當(dāng)時(shí)國內(nèi)沒有現(xiàn)成的技術(shù)。因此,王希仁積極聯(lián)系當(dāng)時(shí)在瀝青再生料加工設(shè)備領(lǐng)域最具實(shí)力的德國和日本企業(yè),并提出合作的意向。怎奈對(duì)方提出的條件過于嚴(yán)苛,因此這一路徑只能作罷。無奈之下,他換了一個(gè)角度,從用戶角度出發(fā),把目光轉(zhuǎn)向應(yīng)用瀝青再生料加工設(shè)備最多的地區(qū)——中國臺(tái)灣地區(qū)。

    在中國臺(tái)灣地區(qū),王希仁找到了日本專業(yè)制造瀝青再生料加工設(shè)備的代理企業(yè),并接觸到了他們的維修設(shè)備廠,與其中一位工程師交談甚好,于是提出合作意向?!八呀?jīng)做了上百套設(shè)備,經(jīng)驗(yàn)非常豐富。我也真是誠意邀約,請(qǐng)他以技術(shù)入股,作為公司的股東?!蓖跸H收f。

    很快公司造出了第一臺(tái)設(shè)備,但談起這個(gè)首臺(tái)(套)設(shè)備,王希仁真是感慨萬千?!爱?dāng)時(shí)用戶已經(jīng)在別處交付了定金,但我還是一再要求對(duì)方來我們工廠進(jìn)行體驗(yàn)了解,告訴他們我們的技術(shù)優(yōu)勢、售后保障,并幫助墊付了部分定金違約款,這才成功說服用戶試用我們的產(chǎn)品?!蓖跸H收f,“我們還承諾1個(gè)月交貨?!?/p>

    然而,交貨后客戶在使用中,出現(xiàn)了一些水土不服的小問題,比如沒有考慮到國內(nèi)工地大多使用調(diào)和油,導(dǎo)致出現(xiàn)打不著火的事情出現(xiàn),等等。

    對(duì)此客戶非常生氣,覺得耽誤了時(shí)間,影響了工程的進(jìn)度,并準(zhǔn)備立馬著手購買新設(shè)備。王希仁立即跑去跟對(duì)方談判,表示設(shè)備錢款不重要,但希望一定要用起來?!拔腋麄冋f,你沒必要跟錢過不去,我這邊全力進(jìn)行技術(shù)支持,保證你的順利運(yùn)轉(zhuǎn)?!弊詈髮?duì)方同意了王希仁的要求,鐵拓機(jī)械也確實(shí)派了一支隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場服務(wù)。到現(xiàn)在為止,每次設(shè)備升級(jí),鐵拓機(jī)械還都會(huì)免費(fèi)給其升級(jí),如今已過了10多年,這個(gè)設(shè)備還在使用。

    “那是我們的母機(jī),母機(jī)一定要維護(hù)好,有紀(jì)念性。”王希仁再三表示,“我跟售后服務(wù)說,只要這個(gè)用戶需要,無論他什么時(shí)候需要服務(wù),我們必須把服務(wù)做好。等到用了30年還能用,一臺(tái)設(shè)備用30年,那是一個(gè)什么概念!會(huì)自帶宣傳效應(yīng)的?!?/p>

    鐵拓機(jī)械的競爭對(duì)手了解到這一情況后,也跑到客戶那里去看,并給該設(shè)備又列出諸多問題。有意思的是,客戶把這些問題傳真給了鐵拓機(jī)械。王希仁說:“我們一看,這絕對(duì)是業(yè)界同行做的啊,因?yàn)榉菍I(yè)人士看不出來。不過我們也是真心感謝他們的出手,因?yàn)檫@相當(dāng)于給我們的產(chǎn)品免費(fèi)做了診斷?!?/p>

    接到傳真后,鐵拓機(jī)械立即組織技術(shù)團(tuán)隊(duì),首先把問題進(jìn)行一個(gè)區(qū)分,能夠馬上處理的先羅列出來,即刻解決;能夠短期攻關(guān)的,給出期限落實(shí)責(zé)任人;需要慢慢攻關(guān)的,先入檔備案?!艾F(xiàn)在公司的很多專利,也得益于那次的攻關(guān)?!蓖跸H市χf。

    一面解決問題,一面申請(qǐng)專利。目前鐵拓機(jī)械已擁有400多項(xiàng)實(shí)用型專利和發(fā)明專利。這樣的行業(yè)競爭也使鐵拓機(jī)械完成了從倡導(dǎo)再生到引導(dǎo)再生的蛻變。

    和客戶一起成長,是鐵拓機(jī)械技術(shù)創(chuàng)新長期堅(jiān)持的準(zhǔn)則。王希仁說,目前瀝青攪拌設(shè)備正在從低端簡易階段到高端精致階段轉(zhuǎn)變,客戶施工越來越講究專業(yè)化,投資意識(shí)也在隨之增強(qiáng),更趨向選擇購買專業(yè)的、質(zhì)量好的設(shè)備,滿足高效使用。

    為了深入了解客戶需求,更好地服務(wù)于客戶,鐵拓機(jī)械每年都開展“貼心服務(wù)萬里行”系列活動(dòng)。即使遇到新冠肺炎疫情等情況,他們依然堅(jiān)持不懈地做好售后服務(wù)。2020年6月下旬,一支由技術(shù)、營銷和售后組成的服務(wù)小組拉開2020年“貼心服務(wù)萬里行”系列活動(dòng)的序幕,延續(xù)著鐵拓機(jī)械每年與廣大新老用戶的服務(wù)約定。

    鐵拓機(jī)械規(guī)定,其研發(fā)團(tuán)隊(duì)每人在一年中有兩個(gè)月必須去工地跟施工用戶一起摸清客戶的需求。根據(jù)鐵拓機(jī)械技術(shù)研發(fā)中心負(fù)責(zé)人介紹,鐵拓機(jī)械拌熱再生設(shè)備上面的創(chuàng)新思路無一例外都來自于設(shè)備的終端使用者。公司每年都會(huì)對(duì)已售的設(shè)備進(jìn)行售后回訪,并對(duì)匯總后的客戶意見或建議進(jìn)行逐條討論。

    例如,鐵拓機(jī)械在行業(yè)中率先提出的RAP與再生劑預(yù)先攪拌新工藝的思路,就來自于一位私企老板。他提出再生劑在路面上的實(shí)際效果表現(xiàn)很差,感覺設(shè)備“浪費(fèi)”了他的再生劑。這一反饋引起了鐵拓機(jī)械技術(shù)人員的重視,因?yàn)檫@與在實(shí)驗(yàn)室得出的數(shù)據(jù)大相徑庭。經(jīng)過分析,有別于實(shí)驗(yàn)室充分?jǐn)嚢璧?0秒時(shí)間,實(shí)際施工中再生劑和RAP在一起攪拌的時(shí)間一般不會(huì)超過15秒,而且由于加入的RAP只有攪拌缸總?cè)萘康?0%,充盈率太低,無法在15秒內(nèi)將RAP與再生劑攪拌均勻。

    鑒于這一現(xiàn)象,鐵拓機(jī)械研發(fā)人員決定給再生機(jī)設(shè)備增加一套單獨(dú)的攪拌系統(tǒng),專門攪拌RAP與再生劑,這樣既延長了RAP與再生劑的預(yù)拌時(shí)間,同時(shí)也降低了主攪拌缸的攪拌時(shí)間,提高了效率。

    向世界第一進(jìn)軍

    談及對(duì)未來的規(guī)劃,王希仁坦言,鐵拓機(jī)械會(huì)堅(jiān)持在瀝青再生領(lǐng)域繼續(xù)做專做精。中國很多企業(yè)愿意做產(chǎn)業(yè)鏈布局,但王希仁認(rèn)為,這對(duì)鐵拓機(jī)械并不適合。“人的精力是有限的,企業(yè)也一樣。每個(gè)企業(yè)都有一個(gè)強(qiáng)項(xiàng),比如工程機(jī)械領(lǐng)域的徐工最強(qiáng)的是汽車吊,三一的泵車是全世界最棒的。同樣,我們的目標(biāo)只有一個(gè),那就是要把攪拌站做到中國第一,世界第一。”

    “這是一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo),要落實(shí)就需要把關(guān)鍵的東西都做到比對(duì)手好一點(diǎn),先進(jìn)一點(diǎn)。”王希仁說。

    為實(shí)時(shí)控制產(chǎn)品質(zhì)量,鐵拓機(jī)械將智能化生產(chǎn)車間進(jìn)行了數(shù)字化升級(jí)改造,引進(jìn)了智能光纖激光切割機(jī)、機(jī)器人焊接設(shè)備、數(shù)控龍門鏜床、龍門加工中心等先進(jìn)數(shù)控智能設(shè)備以及運(yùn)營監(jiān)控系統(tǒng),組建數(shù)控化智能化車間。生產(chǎn)車間數(shù)字化升級(jí)改造后,極大地提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì),同時(shí)也提升了為客戶提供放心產(chǎn)品的能力。

    一直工作在市場一線的王希仁尤其重視客戶服務(wù)工作,并率先垂范。不夸張地說,開始幾年他對(duì)每筆業(yè)務(wù)和每家用戶的特點(diǎn)及要求,都了如指掌。設(shè)備選型前期,都會(huì)安排專業(yè)的工程師帶隊(duì)為客戶量身定制選型方案,直到客戶滿意為止。

    但隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,他感覺到了以往做法的局限性?;谶@種考慮,鐵拓機(jī)械投入大量資金,建設(shè)公司的遠(yuǎn)程服務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)(被工業(yè)和信息化部授予“服務(wù)型制造示范項(xiàng)目”)。隨著5G網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展和普及,2020年7月,鐵拓機(jī)械攜手移動(dòng)公司在洛江智能裝備產(chǎn)業(yè)園區(qū)率先布置5G網(wǎng)絡(luò),加快各種數(shù)字化系統(tǒng)建設(shè),遠(yuǎn)程服務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)也將得到再次提升。

    鐵拓機(jī)械的遠(yuǎn)程服務(wù)系統(tǒng)平臺(tái),區(qū)別于行業(yè)內(nèi)一般遠(yuǎn)程服務(wù)的地方,在于鐵拓機(jī)械的平臺(tái)服務(wù)不僅僅針對(duì)客戶和企業(yè)內(nèi)部的提升,還可以提供行業(yè)管理。具體而言就是,對(duì)外可以在線對(duì)客戶服務(wù)進(jìn)行設(shè)備診斷、指導(dǎo),并可以保存用戶在施工過程中滿足環(huán)保數(shù)值等信息,便于用戶對(duì)接工程監(jiān)察;對(duì)內(nèi)則可以在線指導(dǎo)工人現(xiàn)場操作,縮短解決問題的時(shí)間。

    智能化生產(chǎn)車間的數(shù)字化升級(jí)改造和遠(yuǎn)程服務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)的建設(shè)進(jìn)一步鞏固了鐵拓機(jī)械行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的地位,也極大地提升了企業(yè)的國際競爭力。鐵拓機(jī)械的國際業(yè)務(wù)主要在“一帶一路”沿線國家。最初從東南亞的新加坡、馬來西亞做起,接著進(jìn)軍非洲一些國家,后來又進(jìn)入俄羅斯市場,目前鐵拓機(jī)械的產(chǎn)品已銷往全球50多個(gè)國家和地區(qū)。

    鐵拓機(jī)械正在向世界第一挺進(jìn)!

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    ◆ 瀝青及瀝青混凝土
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