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    石阡苔茶品牌建設策略

    2020-12-16 10:10:47
    農技服務 2020年8期
    關鍵詞:石阡茶葉建設

    黃 雪

    (石阡縣農業(yè)農村局, 貴州 石阡 555100)

    石阡苔茶是貴州省石阡縣地方茶葉品種,茶質優(yōu)良,為貴州特色農產(chǎn)品之一和三大茗茶之一。石阡苔茶產(chǎn)業(yè)已成為石阡縣產(chǎn)業(yè)扶貧的支柱性產(chǎn)業(yè),在帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展、增加農民收入方面發(fā)揮了重要作用。伴隨石阡苔茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,石阡苔茶品牌也逐漸成長,進一步完善石阡苔茶品牌建設,對有力提升石阡苔茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平,增強苔茶產(chǎn)業(yè)扶貧成效,推動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展具有重要意義。

    1 石阡苔茶品牌建設基本成效及主要問題

    1.1 基本成效

    石阡縣委、縣政府是當?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)發(fā)展和石阡苔茶品牌建設主導者和推動者,數(shù)十年大力實施石阡苔茶品牌戰(zhàn)略,品牌聲譽一路走高,行業(yè)影響力提升。在產(chǎn)業(yè)鏈建設中,形成地方良種高標準茶園2.45萬hm2,培養(yǎng)茶產(chǎn)業(yè)新型生產(chǎn)經(jīng)營人才3 000余人,培育市場主體178家,建設布局茶葉加工廠200家,設施面積5萬m2,制定和獲準了《石阡苔茶》(DB52/T 532—2015)、《石阡苔茶加工技術規(guī)范》(DB52/T 1014—2015),取得涉及茶葉加工、種植、裝備的各類專利50余項。培育國內外大中城市銷售宣傳窗口30余個,建立產(chǎn)品分銷渠道10余處,開設石阡苔茶館20余家。舉辦“石阡苔茶文化旅游節(jié)”“貴州綠茶加工手工炒茶比賽”“石阡苔茶小姐形象代言人選拔賽”“石阡苔茶王子選拔賽”“石阡苔茶論壇”等大型主題推薦活動10余次。組團參與了國內外茶事宣傳活動和石阡苔茶品牌提質行動,榮獲了“貴州三大茗茶”“貴州名牌產(chǎn)品”“中國馳名商標”“中國地理標志產(chǎn)品保護”“中國名茶之鄉(xiāng)”和“中國苔茶之鄉(xiāng)”等光榮稱號。

    1.2 主要問題

    為對石阡苔茶品牌發(fā)展和成長進行有效評價,為建立品牌推進科學路徑提供支持,按照《銅仁市人民政府辦公室關于做好全市政府系統(tǒng)2019年研究問題破解難題調研工作的通知》(銅府發(fā)〔2019〕43號),以專業(yè)產(chǎn)區(qū)市場,生產(chǎn)企業(yè),茶農,茶館,銷區(qū)專業(yè)市場,網(wǎng)售企業(yè),茶葉營銷專店、專柜為調查對象,重點對石阡苔茶生產(chǎn)組織方式,產(chǎn)品包裝狀況及要求,品牌形象設計,品牌定位,產(chǎn)品質量管理,公共宣傳和廣告,消費購買影響因素,省內主要茶類品牌比較等內容,發(fā)放和回收調查問卷300份,統(tǒng)計分析后發(fā)現(xiàn),對照市場營銷學中品牌成長過程劃分,“石阡苔茶品牌”尚處于幼稚期。主要特征是新產(chǎn)品的各方面性能尚未穩(wěn)定,品牌定位不清,品牌形象模糊,尚處于被消費者認識和接受的階段,市場占有率不高,品牌尚未真正形成,影響消費者購買行為的仍然是產(chǎn)品質量和銷售網(wǎng)絡的推廣服務,需要加大投入來促進品牌發(fā)育壯大,為品牌進入成長期作好準備。調查中還發(fā)現(xiàn),石阡苔茶品牌成長速度緩慢,行業(yè)整體行動協(xié)調能力弱,產(chǎn)品策略,市場策略,銷售策略,宣傳攻關策略系統(tǒng)性,關聯(lián)性不夠,合力不強,需要強化落實。

    2 石阡苔茶品牌建設策略

    2.1 加強品牌建設必要性的輿論引導,統(tǒng)一品牌建設社會共識

    充分發(fā)揮各種媒體的輿論導向作用,大力宣傳石阡苔茶品牌建設在提升產(chǎn)品溢價、增加效益、穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)發(fā)展、促進增長方式由數(shù)量型、粗放型向質量型、效益型轉變的重大作用和意義;宣傳其在引導土地、資金、技術、勞動力等生產(chǎn)要素向品牌產(chǎn)品優(yōu)化配置,推進資源優(yōu)勢向質量優(yōu)勢和效益優(yōu)勢轉變,推進農業(yè)結構調整和優(yōu)化升級的重大意義;宣傳品牌建設在培育和打造農業(yè)名牌,提高農產(chǎn)品質量安全整體水平,提升產(chǎn)品國內國際競爭優(yōu)勢的作用;宣傳品牌建設在拓展農產(chǎn)品市場、促進農產(chǎn)品消費及形成優(yōu)質優(yōu)價機制、實現(xiàn)農業(yè)增效、農民增收方面的作用。增強各級黨委政府、廣大企業(yè)和社會公眾對品牌創(chuàng)建的正確認識,提高重視,凝聚社會共識,帶動社會各界廣泛參與,促進石阡苔茶品牌發(fā)展。

    2.2 組建品牌戰(zhàn)略機構,加強品牌建設組織領導

    按照政府主導,行業(yè)主辦、企業(yè)主角的原則健全品牌發(fā)展機制,組建實施機構。成立以縣茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展專班班長,縣人大常委主任兼任,縣政府各工作部門負責人為成員的石阡苔茶品牌戰(zhàn)略領導小組,負責整合運用縣內行政資源,全力為品牌建設服務。縣人民政府授權石阡縣茶葉行業(yè)協(xié)會負責石阡苔茶品牌的策劃、定位、傳播、保護、營銷、維護管理等工作。通過協(xié)會監(jiān)管和行業(yè)自律,統(tǒng)一企業(yè)行為,由企業(yè)會員組建石阡苔茶銷售中心、營運中心和咨詢中心,明確中心職能定位,協(xié)調推進品牌建設工作,完成石阡苔茶品牌培育任務。充分運用行政手段推進石阡苔茶品牌發(fā)展。為向上述相關工作的開展提供有力支持,相關部門應為石阡苔茶品牌建設做好服務、搭建平臺,在資金、宣傳、稅費、金融、對外促銷上大力扶持當?shù)厣孓r企業(yè)及其他生產(chǎn)經(jīng)營主體發(fā)展。

    2.3 強補短板,鞏固品牌建設新成果

    一是品牌形象設計再提升。結合石阡苔茶種植起源,品種優(yōu)勢,地理分布,生產(chǎn)生態(tài),人文要素,傳統(tǒng)文化等石阡元素,豐富標識寓意,在現(xiàn)有文字、名稱標識基礎上,配齊圖案標識,再塑品牌形象,給消費者更高形象沖擊力,以耳目一新的視覺效果提高品牌知名度。二是迎合消費者心理需求,做好品牌再定位。以石阡苔茶的差異化、特色化功能為基礎,根據(jù)顧客或目標人群對熱飲料的需求變化,提供顧客所需功能服務,體現(xiàn)商家關懷,拉近顧客與品牌之間關系;完成品牌定位和宣傳廣告詞確定與更換,給消費者新穎性、獨到性和親切性感受。三是做好品牌攻關和品牌溝通,強化品牌傳播,提高品牌體驗性和忠誠度。在傳播方式上持續(xù)用好經(jīng)貿活動、參會參展、辦節(jié)辦會、廣告投放、媒體宣傳等方式,培植顧客對品牌的忠誠度,保持對品牌的熟悉度。圍繞目標市場,重點開展持續(xù)公關、廣告宣傳,后續(xù)產(chǎn)品配送,使消費者切實感受到品牌每日陪伴、融入生活。四是強化組織領導職能,共推共建石阡苔茶知名品牌。政府相關部門應為石阡苔茶品牌建設提供資金、宣傳、稅費、金融支持,大力扶持當?shù)厥渥痔柕氖涮Σ鑼ν赓Q易流通企業(yè)發(fā)展,完善配套的產(chǎn)地茶葉專業(yè)市場建設。

    2.4 大力實施品牌提質工程,培育強勢品牌

    服務石阡縣茶產(chǎn)業(yè)“轉型升級,提質增效”需要,重點抓好“科技創(chuàng)新提品質、龍頭帶動增活力、市場主導增戰(zhàn)力、品牌增容添內力、文化拓展增實力”五項品牌提質工程,努力培育石阡苔茶強勢品牌。

    1) “科技創(chuàng)新”戰(zhàn)略提升石阡苔茶品質。產(chǎn)品品質是茶葉品牌的載體,而科技是提升茶葉品質的保證。應充分依托省內外科研院所和縣內專業(yè)技術優(yōu)勢,圍繞石阡苔茶新品種選育,配套高產(chǎn)優(yōu)質栽培模式和技術、安全生產(chǎn)技術管控、加工技術,提高石阡苔茶科技創(chuàng)新能力,大力引進新技術、新工藝、新設備,應用新成果,提高石阡茶葉科技含量,完善產(chǎn)品質量標準,建立健全質量安全保證體系和追溯體系,實現(xiàn)標準化生產(chǎn),提高石阡茶葉品質。

    2) “龍頭帶動”戰(zhàn)略推進企業(yè)集群化經(jīng)營活力。以利益為紐帶,編制實用性、操作性、指導性強的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,聚集縣內茶葉經(jīng)營企業(yè),形成競爭有序、協(xié)作有力、分進合圍的石阡苔茶品牌企業(yè)集群化經(jīng)營模式。依托大企業(yè)帶動帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展,通過大企業(yè)經(jīng)營形成大品牌效果,提高品牌影響力。促進和引導茶葉行業(yè)企業(yè)的分類轉型發(fā)展,優(yōu)先培育壯大茶葉產(chǎn)品精深加工、茶葉綜合開發(fā)利用,茶葉流通貿易類的龍頭企業(yè),實現(xiàn)大規(guī)模、大批量、多品類,提高產(chǎn)品標準化、規(guī)?;蛥f(xié)作化水平。推進整頓和改造家庭式、小規(guī)模、傳統(tǒng)化的茶葉加工作坊,對初制加工企業(yè)新技術運用、廠房建設、設備更新加大支持力度,提升初制加工企業(yè)產(chǎn)能、技術和裝備水平;實現(xiàn)茶葉加工企業(yè)食品質量安全市場準入(QS)認證率達80%以上,加工能力滿足2萬hm2基地茶青資源有效利用需求,實現(xiàn)茶青下樹率達80%以上。

    3) “市場主導”工程提高石阡茶葉品牌占有率。誰擁有市場,誰就能主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展,應以市場為主導開展產(chǎn)業(yè)建設和品牌建設工作。一是依托市場優(yōu)勢開展招商引資,以石阡縣豐富優(yōu)質的茶青原料為基礎,引進一批實業(yè)雄厚,茶產(chǎn)品市場占有率高的企業(yè),“借船出?!遍_拓國內外市場,建立石阡苔茶與其銷售區(qū)域終端市場和消費對象的聯(lián)系渠道,傳播石阡苔茶品質信息,形成對石阡苔茶的感性認識,引導購買行為。二是鼓勵企業(yè)到廣東、北京、山東、安徽國內茶業(yè)集中銷售地區(qū)市場開展營銷活動,建設營銷窗口,參與同一市場不同區(qū)域來源同類茶產(chǎn)品的競爭,通過比價格、比品質,比安全建立優(yōu)勢,以產(chǎn)品的優(yōu)良品質為載體,培養(yǎng)口碑,累積實力,提升品牌影響力,帶動銷售。三是加大電商覆蓋度。鼓勵企業(yè)開辦網(wǎng)店、網(wǎng)站和小程序推送業(yè)務,展示展銷石阡苔茶,完善線上線下銷售包裝,突出石阡苔茶特色元素,形成石阡苔茶整體形象,帶動實現(xiàn)苔茶的國內外銷售。

    4) “石阡苔茶品牌增容”工程提升石阡苔茶內在影響力。支持和鼓勵企業(yè)和行業(yè)協(xié)會產(chǎn)品參展參評,提高石阡苔茶在“中綠杯”“中茶杯”“黔茶杯”“國際博覽會”名優(yōu)茶評比活動,以及“貴州斗茶比賽”中的亮相頻數(shù),提高石阡苔茶的曝光率和行業(yè)內的好感度。鼓勵企業(yè)開展“石阡苔茶”及子商標申報“貴州名牌產(chǎn)品”、“貴州著名商標”;鼓勵企業(yè)和行業(yè)“老字號”“非物質文化傳承人”、專利、標準、規(guī)范等品牌知識產(chǎn)權申報,深化“品牌烙印”,強化品牌特色,增強品牌內在影響力。

    5) “石阡苔茶”品牌文化增強品牌實力。傳承好《十二月采茶歌》《茶燈》《坪罐貢茶傳說》《五德苔茶起源典故》《罐罐茶》《油茶》等石阡茶文化遺產(chǎn),發(fā)掘苔茶文化與仡佬文化、溫泉文化、宗教文化和土司文化的交融作品;創(chuàng)新苔茶文化載體,建設苔茶文化宣傳隊、歌舞隊;鼓勵創(chuàng)作苔茶背景的詩歌、散文、回憶錄、傳記、紀實作品,豐富苔茶文學作品,傳播苔茶文化,促進文化品牌溝通,帶動品牌內涵提升。大力普及科學飲茶知識,大力宣傳飲茶增美、增力、增智,抗衰老抗輻射等有益健康功能,倡導茶葉的健康文化,不斷豐富石阡苔茶文化內涵,舉辦形式多樣的茶會活動,借助國際國內茶文化組織影響力,不斷提升石阡苔茶品牌渲染力。

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