針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)策略的探究

時(shí)曉甜

（滄州工貿(mào)學(xué)校，河北 滄州 061000）

一、營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建理論

（一）創(chuàng)新能力培養(yǎng)理論的理論依據(jù)

從外部環(huán)境角度進(jìn)行分析，創(chuàng)新是我國(guó)市場(chǎng)能否立足的關(guān)鍵點(diǎn)。教育部提出了有關(guān)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)問(wèn)題，這在較大程度上提高了中職創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育人才培養(yǎng)地位。此外，從內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，每個(gè)人都有自身的潛能，能夠通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

（二）營(yíng)銷實(shí)踐教育教學(xué)設(shè)計(jì)理論基礎(chǔ)

我國(guó)中職在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的過(guò)程中，其教學(xué)目標(biāo)是提升人才創(chuàng)新能力，這就需要以相關(guān)專業(yè)能力培養(yǎng)為基礎(chǔ)。建構(gòu)主義認(rèn)為，個(gè)體是通過(guò)與他人進(jìn)行情境互動(dòng)構(gòu)建自己經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，在此過(guò)程中，情境越真實(shí)，個(gè)體知識(shí)學(xué)習(xí)更加內(nèi)化，以此形成自身能力[1]。所以，中職市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)在進(jìn)行設(shè)計(jì)的過(guò)程中，進(jìn)行情境設(shè)計(jì)尤為重要，該專業(yè)有基礎(chǔ)技術(shù)性內(nèi)容，比如溝通能力以及市場(chǎng)調(diào)研能力等。

二、中職市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)現(xiàn)狀

我國(guó)中職市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)在培養(yǎng)的過(guò)程中，學(xué)生就業(yè)情況主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：行業(yè)分布廣、求職容易以及調(diào)動(dòng)頻繁等，主要從以下幾個(gè)方面分析；（1）畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)數(shù)量不斷增多，不管是實(shí)體店還是網(wǎng)絡(luò)店面均有成功案例；（2）企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，對(duì)營(yíng)銷人員職業(yè)素質(zhì)、人際溝通能力以及心理承受能力需求遠(yuǎn)高于自身技能。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)集中體現(xiàn)了人才培養(yǎng)趨同化，與不同中職培養(yǎng)目標(biāo)相一致，但是學(xué)生在就業(yè)期間缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，表明人才培養(yǎng)期間缺少一定的針對(duì)性與實(shí)效性[2]。除此之外，從教學(xué)方面進(jìn)行分析，中職市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容具有一定的差異性，該差異性一般情況下是通過(guò)實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)形成。因此，需要采取有效措施對(duì)中職市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行有效的改革。

三、中職市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)存在的問(wèn)題

（一）課程時(shí)實(shí)訓(xùn)缺乏載體

我國(guó)中職市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)課程主要有市場(chǎng)調(diào)研、公關(guān)禮儀以及商務(wù)談判等，在進(jìn)行課程實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，主要是教師通過(guò)教材內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)。在此過(guò)程中，課堂訓(xùn)練較為簡(jiǎn)單，缺乏一定載體，然而實(shí)訓(xùn)中需要有實(shí)體產(chǎn)品，應(yīng)在真實(shí)環(huán)境中才能得到較好運(yùn)用，這在較大程度上很難提升教學(xué)效果。

（二）校外實(shí)訓(xùn)與企業(yè)脫離

雖然較多中職與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了有效的合作，但是能夠順利實(shí)習(xí)的人才相對(duì)較少，并且校企合作過(guò)渡形式化，導(dǎo)致學(xué)生實(shí)訓(xùn)期間存在一些問(wèn)題。此外，從企業(yè)角度進(jìn)行分析，若安排骨干力量參與到對(duì)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)當(dāng)中，會(huì)增加企業(yè)成本與人才流失風(fēng)險(xiǎn)，因此很難提升企業(yè)培訓(xùn)主動(dòng)性。從學(xué)生角度進(jìn)行分析，能夠到校企合作的企業(yè)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的人才相對(duì)較少，甚至一些學(xué)生不愿意到該企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)[3]。

（三）畢業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)于形式化

在進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中，涉及到較多虛擬市場(chǎng)營(yíng)銷話題，或者以學(xué)生兼職為主題，這在較大程度上與實(shí)際工作相背離，較多學(xué)生能夠在較短時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)任務(wù)。但是，對(duì)實(shí)際工作意義不大，甚至一些話題較為理想化，很難體現(xiàn)出學(xué)生自身的實(shí)際能力。

四、聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)路徑優(yōu)化對(duì)策

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也叫作互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行交互營(yíng)銷，以此實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們生活與工作越來(lái)越網(wǎng)絡(luò)化，較多企業(yè)能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售與服務(wù)[4]。因此，中職在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)融入電子商務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)，以此使?fàn)I銷人才對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有全面了解，這在較大程度上可提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才自身技能。

（二）差異化營(yíng)銷培養(yǎng)

差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略是邁克爾伯特提出的一種方法，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中通過(guò)差異化營(yíng)銷方法面對(duì)市場(chǎng)，在此過(guò)程中以兩個(gè)以上子市場(chǎng)作為目標(biāo)，分別提供產(chǎn)品與服務(wù)。因此，中職在對(duì)學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷培養(yǎng)的過(guò)程中，首先需要有自己的特色，并且在此基礎(chǔ)上培養(yǎng)差異化，這在較大程度上可提升營(yíng)銷人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，差異化人才培養(yǎng)方法在進(jìn)行培養(yǎng)目標(biāo)確定的過(guò)程中，需要根據(jù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)實(shí)現(xiàn)。

（三）優(yōu)化課程實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

從實(shí)現(xiàn)內(nèi)容角度進(jìn)行分析，應(yīng)在教學(xué)的基礎(chǔ)上與企業(yè)進(jìn)行有效結(jié)合，不但能夠增加職場(chǎng)氣氛，而且可實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的有效豐富與優(yōu)化。此外，在進(jìn)行課程實(shí)訓(xùn)內(nèi)容優(yōu)化的過(guò)程中，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源以及校園超市等作為載體，以此使實(shí)訓(xùn)內(nèi)容具有較高的真實(shí)性與可操作性。此外，從課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法角度進(jìn)行分析，能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以微課的形式培養(yǎng)人才，不但能夠提升營(yíng)銷人才自身能力，而且對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)空間的擴(kuò)展具有較大促進(jìn)作用。

（四）校內(nèi)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目?jī)?yōu)化

在中職市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)是較為重要的環(huán)節(jié)，其主要內(nèi)容包括兩個(gè)方面：（1）參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)；（2）為企業(yè)服務(wù)。比如，通過(guò)企業(yè)合作以及專業(yè)比賽等方式完成，以此豐富校內(nèi)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。此外，學(xué)生還可以參與企業(yè)中不同促銷活動(dòng)，并且在此基礎(chǔ)上采用將產(chǎn)品在校內(nèi)進(jìn)行宣傳等方法，以此使校內(nèi)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目在優(yōu)化的過(guò)程中不斷豐富[5]。

綜上所述，我國(guó)中職在互聯(lián)網(wǎng)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)在實(shí)施的過(guò)程中存在一些問(wèn)題，在此過(guò)程中常規(guī)教學(xué)管理面臨著新的挑戰(zhàn)，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及大數(shù)據(jù)技術(shù)在應(yīng)用期間，能夠?qū)χ新毥虒W(xué)管理實(shí)施全面改革。此外，較多中職在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)期間，構(gòu)建了不同數(shù)據(jù)庫(kù)，并且在此基礎(chǔ)上有較好的應(yīng)用效果，以此為我國(guó)中職市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的改革奠定良好的基礎(chǔ)。