洛克菲勒留給兒子的38封信

劉致雅

起點不決定終點，結(jié)束是另一個開始。

談及洛克菲勒，很多人的第一印象就是“有錢”，可如果只是一個普通的有錢人，又怎么會成為比爾·蓋茨“唯一”的崇拜對象？

“我心目中的賺錢英雄只有一個名字，那就是洛克菲勒。”比爾·蓋茨曾這樣說道。

洛克菲勒也毫不掩飾其在賺錢方面的自信：“即便是把我脫光扔到沙漠里，只要商隊經(jīng)過，用不了多久我就能成為百萬富翁?！?/p>

洛克菲勒不僅自己能賺錢，還擁有把財富傳承下去的能力。

縱古觀今，“富不過三代”似乎是一個鐵律，然而洛克菲勒家族從發(fā)跡至今已經(jīng)綿延六代，仍未出現(xiàn)頹廢和沒落的跡象，直到今天依然是世界上最富有的家族之一。

最近幾年，中國企業(yè)家都非常關(guān)心“傳承”的問題，如何讓自己的財富順利傳承給下一代？如何將家族的輝煌成就一直延續(xù)下去？

答案就在我們今天推薦的這本書里——《洛克菲勒留給兒子的38封信》。

洛克菲勒認為，最應該傳承的寶貴財富不是金錢，而是完整的人格、強大的內(nèi)心和良好的生活習慣。從這些信中我們不僅可以看到洛克菲勒優(yōu)良的品德、卓越的經(jīng)商才能，還可窺見一代巨富創(chuàng)造財富的謀略與秘密。

這38封信的跨度長達40年，洛克菲勒可謂是將自己一生的“智慧”都囊括其中，盡數(shù)傳授給了他的兒子。本書可以分成三個部分：如何過好自己的一生，如何處理和競爭對手之間的關(guān)系，如何抓住商業(yè)機會。

起點不決定終點，結(jié)束是另一個開始

我們先來看這下本書的背景。

這38封信寫于1897年至1936年。當時的美國正處于一個經(jīng)濟混亂的年代，戰(zhàn)爭不斷，這也意味著當時處處都充滿了“機遇”。在那個年代，只要擁有知識與能力儲備，并且善于把握機會，就可能會獲得巨大的成功。

洛克菲勒就是那個抓住時代機遇的佼佼者。他的原生家庭并不富裕，他的第一份工作是一名記賬員：“每天天蒙蒙亮就去工作，辦公室里點的油燈很昏暗，但那份工作從未讓我感到乏味，反而很令我著迷和喜悅?！彪S之而來的結(jié)果是，雇主不斷為洛克菲勒加薪。

在第一封信中，洛克菲勒強調(diào)——起點不決定終點。

每個人的人生起點不盡相同，但這并不意味著，其人生的最后結(jié)果就被出身定型。他在信中寫道：“家庭的榮耀與輝煌的過去，并不能保證其子孫后代有美好的未來。我承認早期的優(yōu)勢的確有很大幫助，但這不是最后贏得勝利的保障?！?/p>

在他看來：“高貴快樂的生活，不是來自高貴的血統(tǒng)，也不是來自高貴的生活方式，而是來自高貴的品格——自立精神?！?/p>

什么樣的精神才是“自立精神”？在第四封信里洛克菲勒說道：“我一直相信，機會是靠爭取來的。再好的構(gòu)想都存在缺陷，即使是再普通不過的計劃，只要你確實執(zhí)行并且繼續(xù)發(fā)展，取得的效果會比半途而廢的好計劃要好得多?！?/p>

“堅持”加上對的方法，就會引領(lǐng)成功。

在第15封信里，洛克菲勒還分析了為什么很多優(yōu)秀的人也會失敗。他認為：“引導我們發(fā)揮聰明才智的思考方式，遠比我們才智的高低重要?！辈胖堑暮脡牟辉谟诮逃潭鹊母叩?，而在于思想管理?！澳切┳顑?yōu)秀的商人從不杞人憂天，而是充滿熱忱?！甭蹇朔评赵谛胖姓f。

但如果真的遭受了失敗，仍需要堅定信念，洛克菲勒說道，“別讓精神破產(chǎn)”。

在第7封信里，洛克菲勒的兒子因為賠了一百萬美元的投資而悶悶不樂，他鼓勵兒子：“失敗有它的殺傷力，會打擊人的意志力，使人變得萎靡不振，但更重要的是你對待失敗的態(tài)度?！〔⒉粫谀愕哪X門上貼上無能者的標簽，樂觀的人在苦難中看到機會，悲觀的人在機會中看到苦難?！?/p>

盡管看得“透徹”，洛克菲勒也鼓勵“狼性”，他認為，第二名與最后一名沒什么兩樣。

“在很大限度上，人的境遇就像騎上一部腳踏車，你只能向上、向前朝著目標移動，否則你就會搖晃跌倒，永遠不可能只停留在原地?！?/p>

從這本書里可以看出，洛克菲勒的人生觀采用的是一種“平衡”的哲學觀點。在書中的第3封信——天堂與地獄比鄰，第13封信——隱瞞你的聰明，第20封信——侮辱有時可以催人奮進，第25封信——忍耐是一種策略等，我們都能發(fā)現(xiàn)洛克菲勒的“平衡思想”。

實際上，近代美國在大大小小戰(zhàn)爭的影響下，社會內(nèi)部充滿了矛盾，一個人若想生存并且成功，既要懂得“叢林法則”，又要堅守住自己的底線，并且始終保持積極、樂觀的心態(tài)。

正是這種人生哲學，才得以讓洛克菲勒家族延續(xù)下去。

重視對手，勇于競爭

在商場上，洛克菲勒創(chuàng)造了很多傳奇故事。

1882年，他開創(chuàng)了史無前例的聯(lián)合事業(yè)——托拉斯。這個極易聚集財富的結(jié)構(gòu)使標準石油兩年后成為全世界最大的石油集團企業(yè)。洛克菲勒成了蜚聲海內(nèi)外的“石油大王”。標準石油公司最后定名為美孚石油公司，這個公司在巔峰時期曾壟斷全美80%的煉油工業(yè)和90%的油管生意。

洛克菲勒是美國歷史上最有錢的人，他的家族創(chuàng)造的財富比福布斯前十名加在一起的財富還要多。

對于商業(yè)，洛克菲勒認為，首先要有競爭的決心，冒險才能利用機會。

在第5封信里，他說道：“每一場至關(guān)重要的競爭都是一場決定命運的大戰(zhàn)，‘后退就是投降！后退就將淪為奴隸！戰(zhàn)爭既然不可避免，那就讓它來吧！”

在第19封信里，他受到一名賭徒的啟發(fā)說道：“不管我們做什么，乃至人生的重要決定，我們都必須在冒險與謹慎之間做出選擇?！痹诼蹇朔评湛磥恚行r候，靠冒險獲勝的機會要比謹慎大得多。

其次，要重視對手，勇于競爭。

洛克菲勒在一次去打高爾夫球的路上，看到一名年輕人超越了他的車子，被激起了好勝的本性，和年輕人來了一場“飆車”，這讓洛克菲勒很高興。好勝是洛克菲勒永不磨損的天性，他喜歡勝利，但他不喜歡為追求勝利而不擇手段。不計代價獲得的勝利不是勝利，丑惡的競爭手段讓人厭惡，那是畫地為牢。

最后，如果競爭可以避免，合作是一種獲利戰(zhàn)術(shù)。在洛克菲勒看來，合作可以壓制對手或讓對手出局，讓自己向目標闊步邁進。換句話說，合作并不見得是追求勝利。遺憾的是，只有少數(shù)人才了解其中的奧妙。

洛克菲勒的人生軌跡猶如一趟豐富的冒險旅程，他雖然厭惡把商場視為賭場，但他并不拒絕冒險精神，因為他懂得一個法則：風險越高，收益越大。而馳騁商海，是生活中最偉大的歷險活動。

幸運之神眷顧勇者

經(jīng)驗告訴洛克菲勒，自信果敢的人，能完成最好的交易，能吸引他人的支持，結(jié)成有力的盟約，而那些膽小、猶豫的人卻難以達成這樣的效果。

在洛克菲勒開始征服旅程前，石油業(yè)一片混亂，境況江河日下?？评鹛m90%的煉油商將被日益劇烈的競爭壓垮，如果不把廠子賣掉，他們就只能眼睜睜地看著自己走向滅亡。

這便是收購對手的最好時機。

結(jié)束是另一個開始。洛克菲勒認為，每一個偉大的成功者，都是用一個個小小的成功把自己堆砌上去的，他們用結(jié)束歡慶夢想的實現(xiàn)，用結(jié)束歡送新夢上路，這是每一個偉人共同的品質(zhì)。

2004年7月11日，坐擁億萬家財、在美國叱咤風云的勞倫斯·洛克菲勒在睡夢中與世長辭，享年94歲。

這位洛克菲勒家族的第3代傳人，盡管含著金鑰匙出生，卻絕不是一位紈绔子弟，他在有生之年不僅開了風險投資的先河，還為美國的環(huán)保及慈善事業(yè)做出了不朽的貢獻。

《洛克菲勒留給兒子的38封信》，是一本“家族式的生存寶典”。俗話說：“富不過三代?！钡锹蹇朔评占易鍏s顛覆了這種說法，將家族財富與榮耀延續(xù)了六代有余。本書的歷史意義大抵就在于此。

最后，請記住洛克菲勒的成功公式：夢想+失敗+挑戰(zhàn)=成功。