• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    彪悍的中供鐵軍

    2020-11-30 10:51:19宋金波韓福東
    21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論 2020年11期
    關(guān)鍵詞:永康馬云阿里巴巴

    宋金波 韓福東

    在危機(jī)中誕生,也因應(yīng)危機(jī)而來。

    最早加入“中國供應(yīng)商”直銷團(tuán)隊(duì)的人們,并不是都了解,阿里巴巴處在建立以來最重要的危機(jī)之中。

    2000年底,阿里巴巴賬上只剩下700萬美元,按照其支出速度只夠燒半年,決策層中的所有人都意識(shí)到危險(xiǎn)的嚴(yán)重性。公司大幅收縮裁員,辦事處由原來的10個(gè)砍成3個(gè),工號(hào)100以內(nèi)的老員工裁掉一半。節(jié)流雖然痛苦,終究能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn),開源呢?

    阿里巴巴當(dāng)時(shí)不賺錢,因?yàn)樗械姆?wù)都是免費(fèi)的。網(wǎng)絡(luò)界不少人擔(dān)心,阿里巴巴的大旗還能扛多久?

    “遵義會(huì)議”

    2000年10月1日至 3日,阿里巴巴決策層在西湖西子國賓館開了三天會(huì)。這次會(huì)議,在阿里巴巴內(nèi)部被稱為“遵義會(huì)議”。

    這次會(huì)議上,馬云和決策層做出了三個(gè)“BTOC”的戰(zhàn)略決定: Back TO China(回到中國),Back TO Coast(回到沿海),Back TO Center(回到中心)。所謂回到沿海,是指將業(yè)務(wù)重心放在沿海六省,回到中心是指回到杭州。

    在“遵義會(huì)議”上,“中國供應(yīng)商”(即“China Supplier”)被定位為三大主打產(chǎn)品之首,以解決盈利模式的挑戰(zhàn)。數(shù)月之后,其他兩項(xiàng)產(chǎn)品被先后叫停,“中國供應(yīng)商”成為唯一主打產(chǎn)品,最初定價(jià)1.8 萬元,很快改為2.5萬元,后來調(diào)到4萬~ 20萬元。

    馬云這樣描述“中國供應(yīng)商”這個(gè)產(chǎn)品:“當(dāng)時(shí)一個(gè)困難是互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)的觀念太深入人心了,而且阿里巴巴確實(shí)一直用免費(fèi)來吸引客戶。如果此時(shí)要在原來的服務(wù)上收費(fèi),會(huì)引起用戶的不滿。所以一定要增值,增值了客戶才會(huì)心甘情愿地掏錢。我們?cè)诎⒗锇桶屠镎页鲆慌Y格最老的會(huì)員,他們知道排在一個(gè)產(chǎn)品類目的首位意味著什么?!?/p>

    “中國供應(yīng)商”產(chǎn)品有三個(gè)增值服務(wù)內(nèi)容:一是,用阿里巴巴的專家為客戶產(chǎn)品和企業(yè)制作靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的展示頁面;二是,把中國供應(yīng)商會(huì)員的產(chǎn)品放在阿里巴巴網(wǎng)站類目首頁;三是,為中國客戶提供培訓(xùn),幫助其應(yīng)對(duì)外商。

    阿里巴巴從一開始就有中英文兩個(gè)網(wǎng)站。中文網(wǎng)站面對(duì)內(nèi)貿(mào),英文網(wǎng)站面對(duì)外貿(mào)?!爸袊?yīng)商”的產(chǎn)品定位就是面對(duì)中小出口企業(yè),因此這個(gè)產(chǎn)品一推出,就放在阿里巴巴的英文網(wǎng)站上,產(chǎn)品目標(biāo)是使其成為“永不落幕的廣交會(huì)”。

    一位阿里巴巴元老回憶當(dāng)時(shí)的場景:“1999 年,中國入關(guān)努力失敗的時(shí)候,正是我們?cè)诤贾莺匣▓@創(chuàng)業(yè)的時(shí)候。消息傳來,大家都不免有些失落……馬云卻對(duì)中國入世十分樂觀,他告訴我們說,中國入世只不過是時(shí)間問題,就像阿里巴巴的成長也只不過是時(shí)間問題一樣?!?/p>

    馬云的分析無疑是對(duì)的。

    實(shí)際上并不僅僅是中國需要世界,同時(shí)世界也需要中國。到1999 年,西方商人幾乎是集體性地發(fā)現(xiàn)了,中國是一個(gè)巨大的“世界工廠”?!爸袊?yīng)商”的問世恰逢其時(shí)。它的成功,有大勢(shì)的必然。

    直銷團(tuán)隊(duì)

    李旭暉(英文名Elvis)出生在臺(tái)灣,對(duì)2000年10月的阿里巴巴“遵義會(huì)議”印象深刻,他剛剛與蔡崇信在臺(tái)灣見過面即得到了這次會(huì)議邀請(qǐng),那是他第一次參加阿里巴巴的公司會(huì)議。他此前在跨媒體貿(mào)易營銷公司“環(huán)球資源”服務(wù)10年。

    阿里巴巴最早“挖”李旭暉的目的似乎是為了開拓臺(tái)灣市場,在3個(gè)“BTOC”戰(zhàn)略之后,李旭暉被調(diào)到大陸,參與銷售培訓(xùn)——這是一個(gè)大得多的舞臺(tái)。

    在會(huì)議上,正式宣布中供(“中國供應(yīng)商”的簡稱)直銷團(tuán)隊(duì)成立,李琪任銷售副總裁,并決定了銷售統(tǒng)一的制度和統(tǒng)一的提成。

    作為阿里巴巴創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)十八羅漢的一員,李琪也參加了阿里巴巴“遵義會(huì)議”,會(huì)議確定采用直銷方式,組建直屬阿里巴巴公司的直銷團(tuán)隊(duì)。

    直銷就是直接上門面對(duì)面的銷售,是一種“貼身肉搏刺刀見紅”的銷售方式。對(duì)于如何銷售“中國供應(yīng)商”,當(dāng)時(shí)阿里巴巴面臨三種選擇:直銷、代理銷售、網(wǎng)上銷售。之所以選擇直銷,是因?yàn)楣芾韺影选爸袊?yīng)商”之戰(zhàn),當(dāng)成一場決定阿里巴巴生死存亡的決戰(zhàn),志在必勝。

    馬云開始點(diǎn)將,李琪、李旭暉和孫彤宇(淘寶創(chuàng)立者)成為中供最早的管理層。

    李琪最開始是作為一個(gè)技術(shù)人員加入馬云麾下的,那還是馬云的“中國黃頁”時(shí)代。黃頁的第一個(gè)自制網(wǎng)頁是李琪做的,當(dāng)時(shí)李琪的職位是總工,馬云率隊(duì)北上,因?yàn)槠拮由a(chǎn),他沒有隨同馬云,去了杭州的另一家公司,后來創(chuàng)辦了自己的“偉業(yè)網(wǎng)絡(luò)”,最終為阿里巴巴收購。2000年1月,李琪再次加盟,一來就是主管技術(shù)的副總裁。

    “遵義會(huì)議”后,他又臨危受命,成為主管銷售的副總裁,“‘遵義會(huì)議把所有銷售都集中起來,建立直銷團(tuán)隊(duì)。有我、孫彤宇、李旭暉,開始沒招人,從市場部找了八九個(gè)人。”李琪回憶。

    在這支9人的拓荒隊(duì)伍中,除了李旭暉之外,其他人都不懂銷售,也沒干過銷售,所有人都需要“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”。

    在前期,產(chǎn)品銷售主要通過電話銷售的方式進(jìn)行。從2000年底開始,“中國供應(yīng)商”開始從社會(huì)公開招人,組建一支30人的直銷團(tuán)隊(duì)。

    “偉業(yè)網(wǎng)絡(luò)”的銷售團(tuán)隊(duì)也整合到“中國供應(yīng)商”中,他們之前也做銷售,賣傳真機(jī)、網(wǎng)絡(luò)傳真,兩撥銷售人員要并到一處,成為統(tǒng)一的直銷部隊(duì)。這一撥人,沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),做銷售的路子非?!耙啊?,和之前的那一批銷售差別很大。

    俞朝翎(曾任中供直銷團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理)開玩笑說他們剛進(jìn)阿里巴巴時(shí),看當(dāng)時(shí)已經(jīng)在做銷售的阿干(干嘉偉)、盧洋(后來擔(dān)任阿里湖畔學(xué)院院長)覺得很奇怪,怎么這些人那么“傻”,非得要預(yù)約才能上門;而阿干、盧洋他們看偉業(yè)網(wǎng)絡(luò)的銷售員,又覺得怎么來了幫“土匪”,沒有銷售員KEY,又沒有預(yù)約,天天在外面跑,“滿嘴跑火車”,專業(yè)技能又不懂。

    對(duì)于這幫“土匪”,李旭暉說了一句他們“能打”,算是認(rèn)可。李旭暉用心整合,量體裁衣,“野路子”的銷售風(fēng)格,居然也成為亮點(diǎn)。

    偉業(yè)網(wǎng)絡(luò)加入“中供直銷團(tuán)隊(duì)”,不只是增加了人頭,甚至在一定程度上影響了鐵軍的氣質(zhì)。中供鐵軍能熬過最開始的艱苦歲月,與他們更強(qiáng)的凝聚力、很足的“要性”不無關(guān)系。

    新生培訓(xùn)

    直銷團(tuán)隊(duì)組建之時(shí),正是阿里巴巴開展“延安整風(fēng)”“抗大培訓(xùn)”和“大生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)”的三大運(yùn)動(dòng)之時(shí),確立了“價(jià)值觀”在公司治理中極為獨(dú)特而重要的地位?!爸泄┲变N團(tuán)隊(duì)”成為價(jià)值觀最為直接的載體,阿里巴巴的企業(yè)文化在這支隊(duì)伍身上打下了最強(qiáng)烈的印記。

    中供新進(jìn)的銷售崗位員工都要接受“百年大計(jì)”的新生培訓(xùn),長則30天,短則20 天。受訓(xùn)階段,新員工會(huì)在文化價(jià)值觀、產(chǎn)品知識(shí)以及銷售技能三個(gè)方面接受全方位培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。 培訓(xùn)班一開始叫“銷售培訓(xùn)班”,李琪把名字改為“百年大計(jì)”。

    “百年大計(jì)”是阿里巴巴首個(gè)自行設(shè)計(jì)的培訓(xùn)體系。其中最明顯的一點(diǎn),就是價(jià)值觀在整個(gè)培訓(xùn)體系中的比重很大。

    “百年大計(jì)”培訓(xùn)班由阿里巴巴自己主辦,公司高層幾乎全部參與講課。馬云和時(shí)任COO關(guān)明生主講公司使命、方向和價(jià)值觀,彭蕾主講公司發(fā)展歷史,孫彤宇和李旭暉主講銷售技巧,李琪、金建杭、張英也都參加了講課。

    “百年大計(jì)”的培訓(xùn)內(nèi)容,首先是價(jià)值觀,其次才是銷售技巧。

    李旭暉回憶,“第一屆‘百大培訓(xùn)期間,我記得時(shí)間超過兩個(gè)半月,后面支持不下去了,沒有足夠的講師,銷售的課程都是我在講,排了兩個(gè)禮拜的銷售課程,剩下的課程大家講,基本上快瘋掉了,關(guān)在華星科技大廈12樓加蓋的屋子里面。第一屆接近三個(gè)月,第二屆就(只有)一個(gè)月了。”

    作為來自臺(tái)灣的資深從業(yè)人員,李旭暉為缺少系統(tǒng)培訓(xùn)的直銷隊(duì)員們帶來了一整套直銷體系。俞朝翎回憶,“李旭暉來了以后,正規(guī)的銷售理念出來了……就是眾人拾柴火焰高、翻牌要快、拜訪量要大。從那時(shí)起,我們的直銷才逐步走向正規(guī)化?!?/p>

    不過,由于講師力量不足,同時(shí)強(qiáng)調(diào)價(jià)值觀,很多之前沒有任何銷售技巧和從業(yè)背景的銷售員,比如寧波區(qū)域的蘇斌或更晚入職的羅慶元(2002 年杭州區(qū)域入職),都感覺培訓(xùn)內(nèi)容中有關(guān)銷售技巧的內(nèi)容不足。不過,幾乎所有人對(duì)于價(jià)值觀在“百年大計(jì)”中的重要性都沒有抵觸。

    阿里巴巴把招募直銷員的原則定為:企業(yè)文化第一,價(jià)值觀第一,然后才是能力。

    按照常理來說,大戰(zhàn)在即,阿里巴巴正是用人之時(shí),直銷團(tuán)隊(duì)招人應(yīng)該優(yōu)選那些有銷售經(jīng)驗(yàn)和手中掌握客戶的人,但是馬云卻不用這樣的人,他認(rèn)為價(jià)值觀比銷售經(jīng)驗(yàn)重要。

    在“百年大計(jì)”,每一位新進(jìn)員工都能夠近距離接觸公司的高管,包括馬云,因?yàn)槟鞘撬麄兊纳险n任務(wù)。沒有比以身作則身先士卒更好的輔導(dǎo)了,所有參與培訓(xùn)的講師,實(shí)際上都是公司內(nèi)部的優(yōu)秀管理人員或員工的。

    在阿里巴巴的銷售培訓(xùn)課堂上,馬云說:“我們要求銷售人員出去時(shí)不要盯著客戶口袋里的 5 元錢,你們負(fù)責(zé)幫客戶把口袋里的5元錢變成50元錢,然后再從中拿出5元錢,每一個(gè)銷售人員都要接受這種培訓(xùn)。如果客戶只有5元錢,你把錢拿來,他可能就完了,然后你再去找新的客戶,那是騙錢。幫助客戶成功是銷售人員的使命?!?/p>

    2000年底,“中國供應(yīng)商”已招人組建一 支30人的直銷團(tuán)隊(duì),后來擴(kuò)充到 80 人。在短短幾年內(nèi),隊(duì)伍又從80人發(fā)展到100人、300人、500 人……最高峰時(shí)總?cè)藬?shù)曾經(jīng)達(dá)到8000人。

    永康之戰(zhàn)

    “中國供應(yīng)商”作為直銷團(tuán)隊(duì)真正的銷售大戰(zhàn),最早就是在永康打響的。

    早期的“中國供應(yīng)商”成交的單子,很多是通過電話銷售實(shí)現(xiàn)的。大家都駐在杭州總部,在網(wǎng)上找到一些企業(yè)資料,打電話,談到意向客戶再各自出差。全國不分區(qū),誰抓到算誰的。李旭暉來到阿里巴巴之后,一方面落實(shí)分區(qū)、提成等基本制度,另一方面與李琪一起力推駐點(diǎn)直銷模式。

    2001年,雷雁群26 歲,加入中供,工號(hào) 400多,在一眾銷售中年紀(jì)算比較小的,馬云和李琪叫他“小雷”。那時(shí)候,公司決定要向直銷路線走,他和同事羅建陸商量了一下,兩個(gè)人就去了永康。

    選永康,是因?yàn)槟菚r(shí)“環(huán)球資源”網(wǎng)站在永康的業(yè)績做得不錯(cuò),他們也賣“中國供應(yīng)商”類似的產(chǎn)品,每年銷售額達(dá)到1000 萬元。永康工廠密集,企業(yè)主的創(chuàng)新意識(shí)相對(duì)比較好。中供在外的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)都是只駐三五天的,雷雁群和羅建陸說去駐一個(gè)月,結(jié)果一去三年。

    杭州到永康,那時(shí)還沒有快客,雷雁群和羅建陸坐的是那種半臥鋪的大客車,從杭州到永康要四五個(gè)小時(shí)。在車站對(duì)面,兩個(gè)人找了一個(gè)小旅館。2001年7月,正是最熱的天氣,還好旅館有空調(diào)。兩個(gè)人跟旅館老板殺價(jià),殺了一兩個(gè)小時(shí)。老板要 80 元一天,最后砍到每天55 元。

    雷雁群和羅建陸兩個(gè)星期拿了7 個(gè)單子。在電話銷售模式下,也有其他銷售跑過永康,幾乎沒出什么單子。那時(shí)候在永康,阿里巴巴只有兩個(gè)客戶。

    公司針對(duì)這件事做了討論,認(rèn)為他們的方式提高了效率,到客戶中間,增加了和客戶的黏度,可以迅速拿到單子。經(jīng)驗(yàn)被迅速復(fù)制推廣。中供的銷售們離開杭州,開始到“前線”去。大炮去了義烏,陳海強(qiáng)等去了紹興。

    中供銷售開始向下沉,力推上門拜訪、陌生拜訪的方式,也就是“陌拜”。

    “陌生拜訪”最早就是從永康開始的。因?yàn)榭蛻羯?,三個(gè)月后,雷雁群發(fā)現(xiàn)沒客戶了。能跑到的,很容易找的,全部跑完了。跑完以后,能簽的,雷雁群也很清楚,有一些客戶肯定是不會(huì)簽約的——至少從當(dāng)時(shí)的情況來看不會(huì)簽。

    雷雁群回到杭州,找李琪,問他能不能把當(dāng)時(shí)還沒有人跑的諸暨劃給自己。李琪扔下一句狠話:“要么你們兩個(gè)‘死在那里,要么就做出點(diǎn)成績來,別指望換地方?!?/p>

    雷雁群和羅建陸開始“陌拜”。

    陌拜的效果遠(yuǎn)超預(yù)期。

    一個(gè)電話過去,大多數(shù)客戶會(huì)認(rèn)為是騷擾,100 通電話過去如果有5個(gè)客戶有意向,效率是5%,另外95%是浪費(fèi)。拜訪就不一樣了,銷售上門去,至少企業(yè)的地點(diǎn)知道了,可能見到關(guān)鍵人物,可能會(huì)跟他聊幾分鐘,然后把阿里巴巴的情況簡單介紹給他,這至少是一個(gè)廣告。

    以陌拜作為主要銷售模式的企業(yè),當(dāng)時(shí)只有阿里巴巴一家,效果也是驚人的。駐點(diǎn)一年之后,“中國供應(yīng)商”在永康的銷售額超過了環(huán)球資源。

    2000年,阿里巴巴只有兩個(gè)區(qū)域:杭州區(qū)域和偉業(yè)區(qū)域,后者就是以原來偉業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)為主要班底開拓的區(qū)域,包括金華、永康等地。到 2001年底,阿里巴巴在全國的區(qū)域已經(jīng)達(dá)到10 個(gè),包括溫州、寧波、廣州、深圳、蘇州、常州、杭州、青島、福建、偉業(yè)。

    那時(shí),負(fù)責(zé)中供直銷團(tuán)隊(duì)廣東大區(qū)的是陸兆禧,盧洋則帶領(lǐng)一支團(tuán)隊(duì)到廣東開辟了廣州區(qū)域,廣東的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平毋庸置疑,拓荒的過程卻意外艱難,在一年多的時(shí)間里,市場一直打不開,每月的銷售額只有幾萬元——除了永康等區(qū)域,整個(gè)華東、華南都是如此。

    在漫長的拓荒歲月里,陸兆禧率領(lǐng)這支“老廣東”班底的銷售團(tuán)隊(duì),苦撐苦熬著,一度鄰近的分公司都關(guān)了,廣東仍然堅(jiān)持著。

    當(dāng)時(shí)陸兆禧有一個(gè)夢(mèng):把廣東一個(gè)月的銷售額做到 100 萬元,這對(duì)他們來說是天文數(shù)字,因?yàn)槠瘘c(diǎn)只有幾萬元。關(guān)明生把它比喻為“吃大象”,他們想出很多辦法分解大象。馬云也承諾,拿下 100 萬元他一定過來和大家一起慶祝。

    2002年12月,廣東銷售額終于突破100 萬元。馬云如約而至,廣東20人的銷售團(tuán)隊(duì)相聚在一起,擺了兩桌酒席。據(jù)說,那天席間,馬云和陸兆禧都喝醉了。

    一發(fā)不可收拾。2004年5月陸兆禧離開廣東時(shí),廣東每月的銷售額已經(jīng)1000 萬元,翻了10 倍。當(dāng)年100 萬元的“大象”,幾年之后,一個(gè)人單月就能輕松吃掉。

    賺一元錢

    2001到2003年,整個(gè)中供開疆拓土,擴(kuò)張迅速。永康以及溫州、紹興等地的一些經(jīng)驗(yàn),飛速向其他區(qū)域推廣。

    作為阿里巴巴最“王牌”的銷售,馬云似乎胸有成竹:“阿里巴巴的銷售說難做也難做,它不是一個(gè)成型的產(chǎn)品,沒有產(chǎn)品說明書和樣品可看,甚至要說清楚它的內(nèi)容也不容易;同樣,要說它容易做也容易,如果你真正理解阿里巴巴,知道它為什么可以幫助客戶節(jié)省費(fèi)用、擴(kuò)大銷路,并且能夠?qū)⑵渫暾乇硎鼋o客戶,同時(shí)他能耐心地聽并且理解你的意思,真正需要它的客戶很可能會(huì)爽快地埋單?!?/p>

    2001年12月,命運(yùn)的轉(zhuǎn)機(jī)開始出現(xiàn)。當(dāng)月阿里巴巴的會(huì)員終于突破 100 萬,現(xiàn)金流歷史上第一次出現(xiàn)盈余!雖然只盈余幾萬美元,全年算下來仍然虧損,賬面上只剩400萬美元,只能支撐半年,幾乎所有阿里巴巴的高管都看出這就是曙光,是久久期盼的曙光。

    曙光的出現(xiàn)使阿里巴巴人興奮不已,也使一直在旁邊盯著的風(fēng)險(xiǎn)投資公司開始行動(dòng)。2002年2月,在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界依然低迷之時(shí),阿里巴巴完成第三輪融資,日本亞洲投資公司向阿里巴巴注資500萬美元。這是極其難得的一種支持。

    2002年初的一天,馬云和關(guān)明生爬上了玉泉山頂喝茶。這一天,他倆的心情格外好,終于喘口氣了。兩個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)要討論公司新年目標(biāo)。馬云提出:2002年阿里巴巴要賺一元錢!

    為什么要提賺一元錢?銷售多賣一元錢很容易,后臺(tái)節(jié)省一元錢也很容易,全年算賬賺一元錢就是盈利,就是歷史性的轉(zhuǎn)折和突破。

    2002年10月的最后一個(gè)星期五,干嘉偉從蘇州乘出租車至杭州,帶著4萬元現(xiàn)金交至阿里巴巴公司財(cái)務(wù)。就是在那一刻,公司實(shí)現(xiàn)當(dāng)月的收支平衡。當(dāng)年12月,阿里巴巴實(shí)現(xiàn)了全年收支平衡。接下來,馬云將提出更令人瞠目結(jié)舌的一系列目標(biāo):2003年,每天收入100萬元;2004年,每天盈利100萬元;2005 年,每天繳稅100萬元。

    這珍貴的“賺一元錢”,為之貢獻(xiàn)最多的,是“中國供應(yīng)商”直銷團(tuán)隊(duì)。

    “中國供應(yīng)商”為什么會(huì)成功?天時(shí)、地利、人和。

    天時(shí)。中國供應(yīng)商啟動(dòng)之后不到一年,中國加入世貿(mào)組織,順應(yīng)了中國中小企業(yè)第一波出口浪潮,阿里巴巴真正成為中小企業(yè)的出口通道和橋梁。

    地利,浙江是中國民營中小企業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū),“中國供應(yīng)商”早期會(huì)員的41%來自浙江,僅這一個(gè)數(shù)字足以說明,永康、金華為什么在一些中供老銷售眼中視為“圣地”。

    人和。“中國供應(yīng)商”之戰(zhàn)打響時(shí),直銷團(tuán)隊(duì)已是一支充滿激情、充滿凝聚力、擁有使命和價(jià)值觀的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的配合、分享和患難與共,保證了“中國供應(yīng)商”戰(zhàn)役的成功。

    在未來的一段時(shí)間里,“中國供應(yīng)商”作為阿里巴巴最核心的營收項(xiàng)目,為在其他領(lǐng)域開疆拓土,提供堅(jiān)實(shí)的支持。2001年后的4年間,中供每年利潤都以3倍的速度增長,到2005年底,阿里巴巴三分之二的收入來自“中國供應(yīng)商”項(xiàng)目。

    自此,“中國供應(yīng)商”直銷團(tuán)隊(duì)被稱為“阿里鐵軍”。

    猜你喜歡
    永康馬云阿里巴巴
    論姚永康瓷塑《世紀(jì)娃》的藝脈文心
    永康日?qǐng)?bào)
    馬云:提前退休做一個(gè)讓自己喜歡的人
    好日子(2019年4期)2019-05-11 08:48:10
    阿里巴巴與四十大盜
    “店小二”王永康,這個(gè)月可真忙!
    馬云,你聽我說
    打個(gè)平手
    阿里巴巴:股大大,權(quán)大大,還是錢大大?
    為什么是阿里巴巴?
    阿里巴巴打開財(cái)富之門
    中國西部(2014年34期)2014-06-04 07:53:58
    国产色爽女视频免费观看| 欧美日本视频| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 夜夜骑夜夜射夜夜干| 国产精品一区二区在线不卡| 亚洲国产av新网站| 欧美精品一区二区大全| 久久久久久久久久久免费av| 免费人成在线观看视频色| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | 在线播放无遮挡| 免费黄网站久久成人精品| 色婷婷久久久亚洲欧美| 成人影院久久| 国产成人免费观看mmmm| 亚洲精品自拍成人| 两个人的视频大全免费| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 色5月婷婷丁香| 人人妻人人看人人澡| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 成人国产麻豆网| 日韩国内少妇激情av| 国产免费又黄又爽又色| 国产久久久一区二区三区| 欧美3d第一页| 在线免费十八禁| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 亚洲国产欧美人成| 亚洲精品乱久久久久久| 亚洲伊人久久精品综合| 街头女战士在线观看网站| 91久久精品电影网| 99精国产麻豆久久婷婷| 黄色配什么色好看| 久久久久久久久久成人| 蜜桃在线观看..| 日韩成人伦理影院| 精品一品国产午夜福利视频| 中文字幕亚洲精品专区| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 精品久久久精品久久久| 国产精品久久久久久av不卡| 欧美成人a在线观看| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 精品久久久久久电影网| 色吧在线观看| 啦啦啦在线观看免费高清www| 97超视频在线观看视频| 一级片'在线观看视频| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 大片电影免费在线观看免费| 精品久久国产蜜桃| 欧美国产精品一级二级三级 | 亚洲欧美日韩无卡精品| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 欧美日韩综合久久久久久| 色网站视频免费| 国产黄片美女视频| 亚洲中文av在线| 国产男女超爽视频在线观看| 国产熟女欧美一区二区| 亚洲电影在线观看av| 永久网站在线| 三级国产精品欧美在线观看| 精品人妻偷拍中文字幕| 亚洲美女黄色视频免费看| 日韩中字成人| 亚洲成人中文字幕在线播放| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 中文字幕av成人在线电影| 伦理电影大哥的女人| 高清视频免费观看一区二区| 欧美激情极品国产一区二区三区 | 国产又色又爽无遮挡免| 中国美白少妇内射xxxbb| 国产午夜精品一二区理论片| 国产欧美日韩精品一区二区| 久久这里有精品视频免费| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 99久久人妻综合| 国产色爽女视频免费观看| 国产成人a区在线观看| 成人美女网站在线观看视频| 99热这里只有是精品50| 国产在线一区二区三区精| 精品亚洲成a人片在线观看 | 久久女婷五月综合色啪小说| 国产白丝娇喘喷水9色精品| av天堂中文字幕网| 免费观看av网站的网址| 国产有黄有色有爽视频| 亚洲经典国产精华液单| 久久久久久久久久人人人人人人| 九九在线视频观看精品| 寂寞人妻少妇视频99o| 日本-黄色视频高清免费观看| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 亚洲av日韩在线播放| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 在线观看av片永久免费下载| 免费人妻精品一区二区三区视频| 一区二区三区精品91| 婷婷色综合大香蕉| 免费人妻精品一区二区三区视频| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 国产亚洲5aaaaa淫片| 亚洲欧美日韩无卡精品| 1000部很黄的大片| 精品熟女少妇av免费看| 午夜免费观看性视频| 亚洲性久久影院| 久久鲁丝午夜福利片| tube8黄色片| 国产日韩欧美在线精品| 亚洲三级黄色毛片| 亚洲无线观看免费| 国产成人精品福利久久| 免费观看在线日韩| 亚洲精品自拍成人| 成人黄色视频免费在线看| av在线观看视频网站免费| 91aial.com中文字幕在线观看| 国产伦精品一区二区三区视频9| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 国产男女内射视频| 亚洲国产精品一区三区| 91在线精品国自产拍蜜月| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 麻豆成人午夜福利视频| 成年av动漫网址| 精品亚洲成国产av| 欧美变态另类bdsm刘玥| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频 | 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 日本一二三区视频观看| 亚洲欧美日韩另类电影网站 | 亚洲精品第二区| 狂野欧美激情性bbbbbb| 国产片特级美女逼逼视频| 韩国av在线不卡| 免费看av在线观看网站| 久久久久国产精品人妻一区二区| 91精品国产国语对白视频| 日韩亚洲欧美综合| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 新久久久久国产一级毛片| 久久毛片免费看一区二区三区| 岛国毛片在线播放| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 身体一侧抽搐| 亚洲一区二区三区欧美精品| 只有这里有精品99| 免费高清在线观看视频在线观看| 在线观看av片永久免费下载| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 少妇人妻一区二区三区视频| 中国三级夫妇交换| 国产精品精品国产色婷婷| 日本一二三区视频观看| 三级国产精品片| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 欧美97在线视频| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 欧美日韩综合久久久久久| 亚洲av中文av极速乱| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 亚洲av中文av极速乱| 亚洲精品,欧美精品| 3wmmmm亚洲av在线观看| 一级毛片 在线播放| 黑人猛操日本美女一级片| 青青草视频在线视频观看| 能在线免费看毛片的网站| 亚洲四区av| 国产片特级美女逼逼视频| 在线 av 中文字幕| 男人狂女人下面高潮的视频| 中文字幕亚洲精品专区| 国产淫语在线视频| 午夜免费男女啪啪视频观看| 精品酒店卫生间| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 最黄视频免费看| 一边亲一边摸免费视频| av在线播放精品| 日本欧美国产在线视频| 嘟嘟电影网在线观看| 国产成人a区在线观看| 亚洲,欧美,日韩| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 欧美bdsm另类| 亚洲欧洲日产国产| 毛片一级片免费看久久久久| 成年人午夜在线观看视频| 精品国产乱码久久久久久小说| 97超视频在线观看视频| 国产精品欧美亚洲77777| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 欧美日韩国产mv在线观看视频 | 看免费成人av毛片| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 精品人妻偷拍中文字幕| 亚洲精品日韩av片在线观看| 亚洲精品色激情综合| 国产男女内射视频| 日本av手机在线免费观看| 中文字幕精品免费在线观看视频 | 亚洲性久久影院| 久热这里只有精品99| 伊人久久精品亚洲午夜| 在线精品无人区一区二区三 | 人人妻人人添人人爽欧美一区卜 | 狠狠精品人妻久久久久久综合| 99久久人妻综合| 成人一区二区视频在线观看| 国产成人freesex在线| 身体一侧抽搐| 国产精品av视频在线免费观看| 18禁在线播放成人免费| 日本一二三区视频观看| 精品人妻熟女av久视频| 国产色爽女视频免费观看| 国产精品99久久久久久久久| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线| 久久精品人妻少妇| 亚洲综合色惰| 男男h啪啪无遮挡| 久久久久国产精品人妻一区二区| av黄色大香蕉| 岛国毛片在线播放| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 日韩中字成人| 久久人人爽人人爽人人片va| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 一级黄片播放器| 观看免费一级毛片| 麻豆成人av视频| 亚洲欧美精品自产自拍| 在线观看免费日韩欧美大片 | 亚洲精品456在线播放app| 在线观看一区二区三区激情| 欧美人与善性xxx| 免费观看av网站的网址| 国产精品av视频在线免费观看| 爱豆传媒免费全集在线观看| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 热99国产精品久久久久久7| 欧美丝袜亚洲另类| 久久久久久久大尺度免费视频| 日本欧美视频一区| 色综合色国产| 大话2 男鬼变身卡| 婷婷色综合大香蕉| 舔av片在线| 亚洲高清免费不卡视频| 午夜激情福利司机影院| 国产免费又黄又爽又色| 欧美最新免费一区二区三区| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 各种免费的搞黄视频| 97热精品久久久久久| 久久99热6这里只有精品| 极品少妇高潮喷水抽搐| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频 | 亚洲国产成人一精品久久久| 日本欧美视频一区| .国产精品久久| 日本色播在线视频| 精品午夜福利在线看| 美女福利国产在线 | 久久精品国产a三级三级三级| 成人午夜精彩视频在线观看| 国产有黄有色有爽视频| 日本午夜av视频| 欧美少妇被猛烈插入视频| 日日摸夜夜添夜夜爱| 99热全是精品| 亚洲第一av免费看| 国产男女超爽视频在线观看| 亚洲成人中文字幕在线播放| 青春草亚洲视频在线观看| 性色avwww在线观看| 亚洲国产精品国产精品| 一个人看视频在线观看www免费| 日韩人妻高清精品专区| 色婷婷av一区二区三区视频| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 国产爽快片一区二区三区| 久久毛片免费看一区二区三区| 国产精品一区二区性色av| 国产精品国产三级专区第一集| 色婷婷av一区二区三区视频| 色视频在线一区二区三区| 麻豆乱淫一区二区| 涩涩av久久男人的天堂| 成人亚洲精品一区在线观看 | 国国产精品蜜臀av免费| 97热精品久久久久久| 久久精品久久久久久久性| 亚洲欧美成人精品一区二区| av在线蜜桃| 街头女战士在线观看网站| 成人特级av手机在线观看| 欧美日韩国产mv在线观看视频 | 1000部很黄的大片| 亚洲av.av天堂| 国产av国产精品国产| 三级国产精品片| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 久久精品国产自在天天线| 超碰av人人做人人爽久久| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 国产在线男女| 午夜福利高清视频| 九色成人免费人妻av| 国产老妇伦熟女老妇高清| 免费少妇av软件| 日韩视频在线欧美| 日本-黄色视频高清免费观看| 亚洲伊人久久精品综合| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜 | 一个人免费看片子| 久久久久久久久久久免费av| 日本wwww免费看| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 中文字幕免费在线视频6| 99国产精品免费福利视频| 国产黄频视频在线观看| 伦理电影免费视频| 国内精品宾馆在线| 久久精品国产亚洲av天美| 老司机影院毛片| 少妇被粗大猛烈的视频| 国产高清国产精品国产三级 | 免费大片黄手机在线观看| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| xxx大片免费视频| 色婷婷久久久亚洲欧美| 精品一区二区三卡| 久久久久久九九精品二区国产| 国产精品av视频在线免费观看| 国精品久久久久久国模美| 久久久久久久国产电影| 看十八女毛片水多多多| 欧美日韩视频精品一区| 成人漫画全彩无遮挡| 免费在线观看成人毛片| 91精品一卡2卡3卡4卡| 中文欧美无线码| 成人影院久久| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | 国产精品伦人一区二区| 香蕉精品网在线| 中国美白少妇内射xxxbb| 久久人妻熟女aⅴ| 国产亚洲欧美精品永久| 色婷婷久久久亚洲欧美| 精品久久久噜噜| 91久久精品电影网| 激情 狠狠 欧美| 欧美丝袜亚洲另类| 欧美+日韩+精品| 国产精品偷伦视频观看了| 搡老乐熟女国产| 美女视频免费永久观看网站| 在线精品无人区一区二区三 | 国产成人aa在线观看| 少妇的逼水好多| 成人毛片a级毛片在线播放| 99久久中文字幕三级久久日本| 久久国内精品自在自线图片| 联通29元200g的流量卡| 午夜福利网站1000一区二区三区| 少妇的逼好多水| 久久精品国产亚洲网站| 国产精品人妻久久久久久| 亚洲欧美日韩无卡精品| 嫩草影院入口| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 亚洲中文av在线| 久久久久久伊人网av| 五月天丁香电影| 亚洲人成网站在线观看播放| 亚洲成人中文字幕在线播放| 亚洲综合精品二区| 精品视频人人做人人爽| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 精品久久久久久久久av| 国产黄色视频一区二区在线观看| 国产精品国产av在线观看| 精品人妻视频免费看| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜 | 久久久欧美国产精品| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 亚洲色图综合在线观看| 亚洲精品一区蜜桃| 亚洲国产高清在线一区二区三| 亚洲国产欧美在线一区| 春色校园在线视频观看| 联通29元200g的流量卡| 精品人妻偷拍中文字幕| 亚洲内射少妇av| 日韩 亚洲 欧美在线| 欧美变态另类bdsm刘玥| 亚洲精品日韩在线中文字幕| 国产精品精品国产色婷婷| 麻豆乱淫一区二区| 99re6热这里在线精品视频| 精品久久久久久久久亚洲| 久久午夜福利片| 精品久久久噜噜| 亚洲av国产av综合av卡| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 国产精品一二三区在线看| 欧美激情国产日韩精品一区| 国内揄拍国产精品人妻在线| 日本欧美国产在线视频| kizo精华| 精品久久久久久久久亚洲| 精品久久久精品久久久| a级一级毛片免费在线观看| 免费人妻精品一区二区三区视频| 18禁在线无遮挡免费观看视频| av在线app专区| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 日韩强制内射视频| 亚洲精品成人av观看孕妇| kizo精华| 最新中文字幕久久久久| av卡一久久| 国产色婷婷99| 国产一级毛片在线| 国产精品不卡视频一区二区| 男女下面进入的视频免费午夜| 一级毛片我不卡| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 男人舔奶头视频| 久久午夜福利片| 韩国高清视频一区二区三区| 亚洲在久久综合| 日韩三级伦理在线观看| 国产精品一二三区在线看| 国产在线视频一区二区| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 久久精品国产亚洲网站| 一个人看的www免费观看视频| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 久久久久性生活片| 久久久久久久久久人人人人人人| 一边亲一边摸免费视频| 少妇熟女欧美另类| 久久鲁丝午夜福利片| 久久人人爽人人爽人人片va| 啦啦啦啦在线视频资源| 久久久久久久久久人人人人人人| 麻豆国产97在线/欧美| 特大巨黑吊av在线直播| 亚洲国产高清在线一区二区三| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 中文在线观看免费www的网站| 男女啪啪激烈高潮av片| 91精品伊人久久大香线蕉| 秋霞伦理黄片| 视频区图区小说| 狂野欧美激情性bbbbbb| 黄色配什么色好看| 亚洲国产欧美人成| av线在线观看网站| 日韩人妻高清精品专区| 91精品伊人久久大香线蕉| 成年女人在线观看亚洲视频| 久久99蜜桃精品久久| 丰满少妇做爰视频| 人妻一区二区av| 精品午夜福利在线看| 18禁动态无遮挡网站| 男女啪啪激烈高潮av片| 久久午夜福利片| 91狼人影院| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 丝瓜视频免费看黄片| 午夜福利在线在线| 国产精品熟女久久久久浪| 伊人久久精品亚洲午夜| 啦啦啦在线观看免费高清www| 中文字幕制服av| 国产黄频视频在线观看| 久久精品夜色国产| 免费观看av网站的网址| 视频中文字幕在线观看| 18+在线观看网站| 一级片'在线观看视频| 欧美高清性xxxxhd video| 男女啪啪激烈高潮av片| 2021少妇久久久久久久久久久| 少妇高潮的动态图| 99九九线精品视频在线观看视频| 少妇精品久久久久久久| 国产伦精品一区二区三区视频9| 国产亚洲一区二区精品| 九九在线视频观看精品| av国产精品久久久久影院| 国产精品不卡视频一区二区| 97超视频在线观看视频| 熟妇人妻不卡中文字幕| 黄片无遮挡物在线观看| 女性被躁到高潮视频| h日本视频在线播放| 青青草视频在线视频观看| 久久久久久久亚洲中文字幕| 亚洲精品日韩av片在线观看| 亚洲欧美一区二区三区国产| 99精国产麻豆久久婷婷| 18禁在线播放成人免费| 联通29元200g的流量卡| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 欧美3d第一页| 2022亚洲国产成人精品| 在线免费十八禁| 大陆偷拍与自拍| 久久国产亚洲av麻豆专区| 欧美高清成人免费视频www| 大码成人一级视频| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 国产精品国产三级专区第一集| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 午夜福利在线在线| 国产成人aa在线观看| 最近中文字幕2019免费版| 久久6这里有精品| kizo精华| 国产男人的电影天堂91| 久久久久久久大尺度免费视频| 婷婷色麻豆天堂久久| a 毛片基地| 全区人妻精品视频| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 人人妻人人看人人澡| 中国三级夫妇交换| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 在线观看免费日韩欧美大片 | 最近中文字幕2019免费版| 久久6这里有精品| 91精品一卡2卡3卡4卡| 成人特级av手机在线观看| 久热这里只有精品99| 五月玫瑰六月丁香| 夜夜爽夜夜爽视频| 国产成人91sexporn| 日日啪夜夜爽| 亚洲欧洲国产日韩| 中文字幕制服av| 日本午夜av视频| 极品教师在线视频| 亚洲成人中文字幕在线播放| 天堂俺去俺来也www色官网| 蜜臀久久99精品久久宅男| 久久精品夜色国产| 男女啪啪激烈高潮av片| 国产 精品1| 精品人妻偷拍中文字幕| a 毛片基地| 边亲边吃奶的免费视频| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 成人免费观看视频高清| 国产成人免费无遮挡视频| 黄色一级大片看看| av在线播放精品| 伊人久久精品亚洲午夜| 久久青草综合色| 亚洲欧美日韩东京热| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 国产一区二区三区综合在线观看 | 午夜福利视频精品| 亚洲色图av天堂| 卡戴珊不雅视频在线播放| 伦理电影大哥的女人| 国产成人免费无遮挡视频| 网址你懂的国产日韩在线| 高清不卡的av网站| 伊人久久精品亚洲午夜| 男男h啪啪无遮挡| 国产精品一区二区在线观看99| av卡一久久| 插逼视频在线观看| 国产精品久久久久成人av| 日本-黄色视频高清免费观看| 免费观看的影片在线观看| 精品国产露脸久久av麻豆| 夜夜骑夜夜射夜夜干| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 久久久色成人| 亚洲精品aⅴ在线观看| 在线免费观看不下载黄p国产| 22中文网久久字幕| 国产美女午夜福利| 国产极品天堂在线| 久久精品久久久久久久性| 国产精品无大码| 亚洲精品国产av蜜桃| 久久久久久久久大av| 国产高清三级在线| av又黄又爽大尺度在线免费看| 秋霞伦理黄片| 久久ye,这里只有精品| 人妻一区二区av|