網紅經濟對大學生消費的影響

沈佳怡 任爍樸 李媛媛 張欣爽

【摘? 要】隨著社交媒體在互聯(lián)網技術中的優(yōu)勢，特別是微博和微信的誕生，以及各種直播平臺的出現(xiàn)，王宏達產生和迭代的過程變得越來越容易和迅速。大學生是網紅消費的主要力量，網紅經濟對大學生的消費心理有重大影響。本文重點介紹網紅經濟對大學生消費觀的影響。通過對其正負作用的詳細分析，為消除網紅經濟對大學生消費前景的負面影響提供一些建議，并幫助大學生樹立科學的消費觀。

【關鍵詞】網紅經濟;大學生消費;影響

引言

具有時尚達人形象的“網紅一代”不僅外表華麗，而且內涵豐富。這部分網絡紅人具有獨特的視野和“更高”的品味。這群人不僅引領潮流，而且引導大學生激發(fā)他們的消費和購買力。它看起來像網紅本人的個人行為，但實際上是經濟發(fā)展和價值符號傳遞的獨特階段。其背后的驅動力是資本和商業(yè)活動。為了進一步分析網紅經濟對大學生消費的影響，我們首先需要了解大學生的關鍵屬性。

1.網紅經濟的發(fā)展特點

1.1抓住女大學生的錢包

女大學生是網紅經濟的主要力量之一，尤其是在著名的城市，這種現(xiàn)象尤為嚴重。 許多營銷人員認為“盯著女人的荷包”是基本的營銷策略，女性大學生的購買力和主動權是其中的重要組成部分。從發(fā)展階段開始，女大學生就有改變外表的強烈愿望。要實現(xiàn)此目標，需要大量產品和服務。這些商品和服務形成了強大的經濟體系，并形成了新的經濟熱點。

1.2引流男大學生的潮流

從男大學生的潮流的角度進行趨勢分析，男性具有一定程度的比較性和適用性，但在消費方面比女性更理性，只購買他們真正感興趣的東西。針對這種情況，一些商家已經開始進行精確營銷，并通過不同的平臺推廣不同類型的時尚產品。 這些產品通過有針對性的網紅進行廣告宣傳和展示。例如，想要玩游戲的人可以找到游戲主播推薦電腦計算機外設等等，為了使其更具吸引力。

1.3強大的商業(yè)價值與市場潛力

對網紅留下深刻印象的第一批人可能要屬PAPI醬。 PAPI醬盡管算是曇花一現(xiàn)，但是在一定的時間內它們肯定會產生巨大的商業(yè)價值，并且它們背后的市場潛力也很大。它不僅擴展了市場的能力，而且還為營銷增加了新的活力，并從根本上提高了網紅經濟的商業(yè)價值。

2.網紅經濟營銷情況分析

2.1網紅經濟營銷平臺

（1）社交平臺。網紅的交互模式通過社交平臺創(chuàng)造了大量的用戶和流量。這些有影響力的人根據他們的特點吸引粉絲。當粉絲數(shù)量達到一定數(shù)量時，網紅與粉絲之間的有效溝通和頻繁互動將增強粉絲的活動性和忠誠度，實現(xiàn)社交平臺的穩(wěn)定發(fā)展，最終實現(xiàn)銷售的轉化。

（2）網紅經濟公司。杭州的一家在網紅孵化器公司，負責與粉絲和產品推薦進行溝通和互動，該網紅孵化器公司致力于建立和設計商店的日常運營和供應鏈。該公司的專業(yè)運營迅速擴展了一些新的網紅的粉絲群，有效并及時地解決了商店供應鏈問題。

（3）電商平臺。網紅經濟利益已使傳統(tǒng)的電子商務企業(yè)能夠抓住商機，并從產品或供應鏈的角度明確識別紅人商店的痛點。他們迅速圈人，并占領了社交電子商務的流量入口：他們建立了自己的設計團隊和供應鏈機制，為網紅店的成長和發(fā)展提供產品和供應鏈支持。

（4）供應鏈平臺。由于其時尚和獨特性，網紅經紀公司本身或他們的供應鏈服務平臺需要使用大數(shù)據分析和供應鏈人脈，為網紅找到可以在擁有了一定規(guī)模后依然能夠保持迅速影響的道路。

2.2網紅經濟變現(xiàn)渠道分析

（1）電商變現(xiàn)。互聯(lián)網的興起驅動了網紅經濟的發(fā)展，同時也推動了電子商務的發(fā)展?！熬W紅+電商”已成為一種新的銷售模式。網紅使用社交網絡中積累的大量社交資產和營銷領導力的準確營銷指導方法來顯著提高其促銷效果。這是品牌所有者推廣其產品的新方法。網紅所依賴的社交平臺吸引更多的客戶看到，并產生更多的產品流量，移動社交電子商務帶來了更多的產品交易。

（2）廣告變現(xiàn)。廣告是最有效的網紅變現(xiàn)方法。當然，擁有成千上萬粉絲的網紅將獲得品牌代言和推廣機會。品牌發(fā)布會邀請網紅。網紅使用社交平臺直播發(fā)布現(xiàn)場，為品牌打廣告從而獲得收益，而品牌依靠網紅的受歡迎程度和影響力來實現(xiàn)宣傳效果，這是互惠的過程。

（3）作品變現(xiàn)。一些網紅不僅依靠面孔出名，還通過真正的手工藝和豐富的知識吸引了粉絲，并通過各種渠道進行宣傳。他們滿足了網民的需求和口碑，如果粉絲喜歡，他會受到各個方面的影響，并且他會參考他們的生活方式來滿足自己的身心需求。

（4）粉絲打賞。由于網紅與粉絲之間的互動性強，用戶粘度高，粉絲對網紅的忠誠度高，因此吸引了網紅的注意力，并贏得了感激之詞。愿意支付一定的金錢數(shù)額去打賞獎勵，以表達自己對網紅的喜歡。

3.網紅經濟對大學生消費觀的影響分析

3.1正面影響

（1）滿足了廣大學生的多元生活消費需要。網紅推薦的產品通常是小眾產品，鮮為人知，但質量很高。這些產品包括小眾品牌的產品，有些事網紅們自創(chuàng)的品牌。對于那些經濟相對困難并且想要獲得高質量產品的學生們來說，值得購買好用且價格合理的網紅產品。

（2）正能量的網紅將積極的消費觀傳遞給大學生。積極進取的草根網紅通過社交媒體不斷崛起，并在大學生中越來越有影響力。 他們的成功也使大學生相信成功的必然性。正能量網紅傳達的節(jié)儉和合理計劃的消費觀念也賦予了大學生強烈的認同感。合理消費和節(jié)約消費成為大學生日后的消費行為。計劃消費不僅可以幫助大學生養(yǎng)成良好的消費習慣，而且對他們未來的財務計劃有重大影響。

3.2負面影響

（1）沖擊傳統(tǒng)節(jié)儉消費觀，滋生跟風、盲目攀比消費觀。通常，不同類型的“網絡紅人”向大學生直播最流行的時尚元素。出于時尚追求，大學生跟風購買各種網紅產品的趨勢，這導致追捧網紅經濟行為。統(tǒng)計顯示，許多大學生處于特殊年齡段。他們有很強的虛榮心，自尊心，競爭力，也不想被拋在后面，還有一些學生受到周圍同學的鼓動。當看到令人眼花繚亂的產品或網紅推薦的某些產品時，他們就會擁有別人有我也必須擁有的心理，而忽略了家庭的承受能力。他們將擁有金錢和物質視為填補虛榮的唯一途徑，并發(fā)展了順應趨勢和盲目比較的觀念。

（2）容易產生拜金主義、享樂主義消費觀。作為成年大學生，他們的消費行為很容易受到外部經濟環(huán)境和周圍環(huán)境的影響，網紅的經濟是更重要的因素之一。研究表明，許多女孩在上大學之前很少使用化妝品。但是，一旦上大學，大部分的日常費用都花在購買各種裝飾物品，像化妝品，衣服，手袋和其他裝飾物品上，幾乎所有不同的在線網紅博主推薦這些產品。 在“網紅經濟”背景下，由于“享樂主義”和“拜金主義”的影響，大多數(shù)學生沒有計劃自己的未來生活，只考慮自己的消費和享受，無法形成了正確的消費觀念。

（3）導致大學生走入片面追求物質性消費而忽略精神性消費的誤區(qū)?！熬W紅”經濟創(chuàng)造并適應了消費者喜好，順應消費者升級。網紅產品的分類表明，其內容幾乎涵蓋了大學生學習，生活，兼職工作和娛樂的各個方面。考慮到網紅經濟的特征和性質，最終目標是企業(yè)的經濟利益。在促進直接的經濟效益的同時，大學生被拖入“網紅經濟”的泥潭，追求單方面的物質消費，阻礙了他們在精神消費性的提升，不利于大學生科學、合理消費觀的養(yǎng)成。

4.結語

綜上所述，網紅經濟的出現(xiàn)具有相應的歷史必要性。加上互聯(lián)網的普及和在線社交平臺的不斷完善，再加上大學生對獨特文化意識形態(tài)的重視和追求，這些內容很容易發(fā)生沖突和火花。但是，由于缺乏對網紅經濟的適當指導，導致大學生之間的購物不合理，從眾消費甚至價值扭曲。因此，未來的發(fā)展將不可避免地受到市場的制約和規(guī)范，進而顯示出更加規(guī)范的發(fā)展狀態(tài)，否則它將被市場淘汰。

參考文獻

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[3]金萍，袁鑫富，楊菂.探析網紅經濟對大學生消費的影響[J].金融經濟，2019（02）：139-140.

作者簡介：沈佳怡（2000.09-），女，浙江省杭州人，蚌埠市龍子湖區(qū)安徽財經大學，經濟學專業(yè)本科生。

任爍樸（2000.12-），男，吉林省四平人，蚌埠市龍子湖區(qū)安徽財經大學，經濟學專業(yè)本科生。

李媛媛 （2000.12-），女，安徽省馬鞍山人，蚌埠市龍子湖區(qū)安徽財經大學，會計學專業(yè)本科生

張欣爽（2000.09-），女，黑龍江佳木斯市人，蚌埠市龍子湖區(qū)安徽財經大學，工商管理專業(yè)本科生。