體驗(yàn)營銷在中職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用方法

宋莉

摘?要：近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國對市場營銷人才的需求不斷提高，而中職學(xué)校是培養(yǎng)市場營銷人才的重要場所，需要對傳統(tǒng)的教學(xué)方法進(jìn)行改變，促進(jìn)學(xué)生各方面能力及素質(zhì)的發(fā)展，使其能夠適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的要求。將體驗(yàn)營銷應(yīng)用到中職市場營銷教學(xué)中，有利于提高課堂教學(xué)的整體效率，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生知識(shí)應(yīng)用能力及實(shí)踐能力的目的，使中職市場營銷教學(xué)的育人作用得以充分發(fā)揮。鑒于此，本文就針對體驗(yàn)營銷在中職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用進(jìn)行探究，根據(jù)實(shí)際情況提出一些具體方法，希望能為中職市場營銷教學(xué)的發(fā)展提供有利依據(jù)。

關(guān)鍵詞：體驗(yàn)營銷;中職;市場營銷教學(xué);應(yīng)用方法

在傳統(tǒng)的中職市場營銷教學(xué)，常常出現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不足、對知識(shí)的理解不夠充分、教學(xué)效率較低等問題，難以保證中職市場營銷教學(xué)的整體質(zhì)量。而體驗(yàn)營銷在中職市場營銷教學(xué)的應(yīng)用能夠解決這些問題，將學(xué)生的主體地位充分體現(xiàn)出來，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)揮自身的潛力，在充分理解理論知識(shí)的同時(shí)，將其靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中，促進(jìn)學(xué)生實(shí)踐能力的發(fā)展。通過深入分析體驗(yàn)營銷在中職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用，有利于提出一些可靠的參考依據(jù)，充分發(fā)揮體驗(yàn)營銷的優(yōu)勢，使中職市場營銷教學(xué)的整體水平得以提升。

一、體驗(yàn)營銷在中職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用特點(diǎn)分析

（一）體現(xiàn)學(xué)生的主體地位

在傳統(tǒng)的中職市場營銷教學(xué)過程中，教師所采用的教學(xué)方法比較單一，普遍都是采用灌輸式的教學(xué)方法來進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，不僅無法調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，也容易影響到學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，不利于中職市場營銷教學(xué)的持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，在進(jìn)行市場營銷知識(shí)的學(xué)習(xí)過程，學(xué)生無法與教師進(jìn)行有效溝通，使得學(xué)生面臨的困惑難以得到有效解決。在完成學(xué)習(xí)活動(dòng)之后，學(xué)生缺乏驗(yàn)證理論知識(shí)價(jià)值的機(jī)會(huì)，難以將所知所學(xué)使用到實(shí)際的市場營銷活動(dòng)中。然而將體驗(yàn)營銷應(yīng)用到中職市場營銷教學(xué)中，比較強(qiáng)調(diào)學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中的主體地位，在保證學(xué)生能夠主動(dòng)參與到教學(xué)活動(dòng)中的條件下，提高中職市場營銷教學(xué)的整體效率，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力及實(shí)踐能力的發(fā)展。

（二）培養(yǎng)學(xué)生知識(shí)應(yīng)用能力

長期以來，中職市場營銷教學(xué)多以教師理論知識(shí)的講解為主，導(dǎo)致學(xué)生只能夠掌握理論知識(shí)，無法利用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題，嚴(yán)重影響到中職市場營銷教學(xué)的質(zhì)量，難以實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生知識(shí)應(yīng)用能力的目的。但是將體驗(yàn)營銷應(yīng)用到中職市場營銷教學(xué)中，可以實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的有效結(jié)合，借助教學(xué)情境來提高學(xué)生的知識(shí)應(yīng)用能力，使學(xué)生能夠?qū)碚撝R(shí)產(chǎn)生更加深刻的理解。同時(shí)，通過體驗(yàn)營銷能夠促進(jìn)師生之間的互動(dòng)交流，幫助學(xué)生解決自身面臨的問題，引導(dǎo)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量得以有效提升。

（三）實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的良性互動(dòng)

將體驗(yàn)營銷應(yīng)用到中職市場營銷教學(xué)中，教師不僅要重視對理論知識(shí)的傳播，也要積極關(guān)注社會(huì)時(shí)事，這主要是因?yàn)槭袌鰻I銷與我國人民的日常生活有著較為緊密的關(guān)系，任何的社會(huì)生活動(dòng)態(tài)都可能是市場營銷的契機(jī)，需要抓住這些重點(diǎn)，組織學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，從而提高學(xué)生的實(shí)踐能力。在進(jìn)行課堂教學(xué)的時(shí)候，教師需要充分了解社會(huì)時(shí)政，尋找合適的契機(jī)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生能夠在實(shí)踐活動(dòng)中進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高對理論知識(shí)的掌握程度，促進(jìn)學(xué)生市場營銷綜合素質(zhì)的發(fā)展。

二、體驗(yàn)營銷在中職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用方法分析

（一）創(chuàng)建合理的教學(xué)情境

在應(yīng)用體驗(yàn)營銷進(jìn)行中職市場營銷教學(xué)的時(shí)候，可以結(jié)合教學(xué)內(nèi)容來創(chuàng)建合理的教學(xué)情境，以此激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生能夠從被動(dòng)的學(xué)習(xí)狀態(tài)轉(zhuǎn)變向主動(dòng)的學(xué)習(xí)狀態(tài)，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率及學(xué)習(xí)質(zhì)量。由于中職市場營銷教學(xué)涉及到多個(gè)學(xué)科的知識(shí)，整個(gè)過程體現(xiàn)出較強(qiáng)的實(shí)踐性，需要在創(chuàng)建教學(xué)情境的同時(shí)，提出一些市場營銷問題，促使學(xué)生能夠利用所學(xué)知識(shí)來解決問題，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生知識(shí)應(yīng)用能力的目的。

例如：在進(jìn)行市場營銷教學(xué)的時(shí)候，可以讓學(xué)生以小組的形式參與到市場營銷中，分別扮演A公司和B公司，并創(chuàng)建教學(xué)情境：A公司在果汁行業(yè)處于壟斷性的地位，而B公司想要進(jìn)入果汁市場，通過對A公司進(jìn)行深入了解得知，A公司的產(chǎn)品依舊存在一些不足，比如A公司的產(chǎn)品包裝難以滿足不同年齡層的審美需求、A公司的果汁口味較少，難以滿足消費(fèi)者在口味方面的多樣化需求。在充分了解市場情況的基礎(chǔ)上，為B公司制定合理的市場營銷策略，幫助B公司順利打開果汁市場。

（二）組織學(xué)生進(jìn)行分組討論

小組合作學(xué)習(xí)是當(dāng)前中職市場營銷教學(xué)中比較常用的一種教學(xué)方法，能夠促進(jìn)學(xué)生的相互交流、相互學(xué)習(xí)，使學(xué)生的學(xué)習(xí)能力得以有效提升。為促進(jìn)小組合作學(xué)習(xí)活動(dòng)的開展，教師要充分了解市場營銷發(fā)展的趨勢，維護(hù)學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中的主體地位，使其能夠轉(zhuǎn)變自身的角色，積極參與到小組合作學(xué)習(xí)活動(dòng)中。例如：在應(yīng)用小組合作學(xué)習(xí)法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的時(shí)候，可以讓學(xué)生以5～6人一組的形式進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)建為一款“運(yùn)動(dòng)鞋”設(shè)計(jì)市場營銷的教學(xué)情境，讓學(xué)生以小組的形式進(jìn)行研究和分析，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品的定位、包裝、宣傳方式、目標(biāo)人群等等，還可以討論一下選擇怎樣的明星作為代言人比較適合，確保產(chǎn)品的特點(diǎn)得以充分體現(xiàn)。同時(shí)，將自身及身邊人的消費(fèi)情況作為參考依據(jù)，不斷優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，使其能夠充分滿足產(chǎn)品市場營銷的需求。與傳統(tǒng)教學(xué)方法相比，這一方法能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使其能夠主動(dòng)探索市場營銷知識(shí)，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維及創(chuàng)新能力的目的。

（三）通過真實(shí)案例進(jìn)行學(xué)習(xí)

隨著市場營銷行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，逐漸積累了大量的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，可以將一些比較優(yōu)秀的案例融入到中職市場營銷教學(xué)中，幫助學(xué)生充分了解相關(guān)的理論知識(shí)，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的提升。同時(shí)，將真實(shí)案例與市場營銷教學(xué)相結(jié)合，能夠促進(jìn)學(xué)生進(jìn)行自主思考，結(jié)合自身的生活經(jīng)驗(yàn)及所學(xué)知識(shí)提出一些具體的看法，使學(xué)生的學(xué)習(xí)能力得以提升。如國內(nèi)比較知名的百事可樂是經(jīng)過本土化的改進(jìn)，并充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，抓住年輕群體的心理特點(diǎn)，才能夠取得市場營銷的成功。在學(xué)生充分了解這一品牌發(fā)展歷史的同時(shí)，可以向?qū)W生提出一些問題：“百事可樂的市場營銷策略具有哪些特點(diǎn)，是否存在可以改進(jìn)的地方？”讓學(xué)生進(jìn)行小組學(xué)習(xí)和討論，對各個(gè)成員的觀點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)分析，提出可靠的改進(jìn)方案。通過這一方法能夠提高學(xué)生對市場營造的認(rèn)識(shí)，使學(xué)生能夠熟悉運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，不斷提高自身的專業(yè)能力。

（四）加強(qiáng)校外實(shí)訓(xùn)，增長學(xué)生社會(huì)經(jīng)歷

在進(jìn)行中職市場營銷教學(xué)的時(shí)候，不僅局限于課堂上的教學(xué)，還要重視校外實(shí)訓(xùn)對培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的重要性，使學(xué)生能夠做到學(xué)以致用，促進(jìn)學(xué)生市場營銷能力的提升。例如：鼓勵(lì)學(xué)生參與到產(chǎn)品顧問、商場銷售等市場營銷兼職活動(dòng)中，提高學(xué)生對市場營銷的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而保持良好的工作態(tài)度。同時(shí)，需要加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)之間的溝通及合作，為學(xué)生提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，使學(xué)生能夠及時(shí)掌握先進(jìn)的專業(yè)知識(shí)及相關(guān)技術(shù)，并積累豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，使中職市場營銷教學(xué)的人才培養(yǎng)目標(biāo)得以順利實(shí)現(xiàn)。為保證學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，需要保證校外實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的豐富性，其中包括了超市銷售、產(chǎn)品推廣、市場調(diào)查等，還可以組織學(xué)生參加學(xué)術(shù)座談會(huì)，對優(yōu)秀企業(yè)文化進(jìn)行學(xué)習(xí)，樹立正確的職業(yè)價(jià)值觀，為學(xué)生的未來發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

綜上所述，將體驗(yàn)營銷應(yīng)用到中職市場營銷教學(xué)中，能夠彌補(bǔ)傳統(tǒng)教學(xué)的不足，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生知識(shí)應(yīng)用能力及實(shí)踐能力的目的。為充分發(fā)揮體驗(yàn)營銷在中職市場營銷教學(xué)中的作用，可以結(jié)合教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)建合理的教學(xué)情境，組織學(xué)生進(jìn)行分組討論，通過真實(shí)案例進(jìn)行學(xué)習(xí)，加強(qiáng)校外實(shí)訓(xùn)、增長學(xué)生社會(huì)經(jīng)歷，通過各種方法提高體驗(yàn)式市場營銷教學(xué)水平，為學(xué)生構(gòu)建更好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

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