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    以電競之名,追一場游戲一場夢

    2020-10-29 07:33馬冬
    商界 2020年10期
    關(guān)鍵詞:俱樂部成都賽事

    馬冬

    三年前,騰訊在電競發(fā)布會(huì)上,做出了如下的展望:

    當(dāng)你踏進(jìn)一場電競賽事的現(xiàn)場,大屏幕上列著滿滿的贊助商名單:屏幕是華為贊助的、電競選手們的椅子來自迪銳克斯、玩手游用的手機(jī)來自O(shè)PPO、電腦是聯(lián)想的、機(jī)械鍵盤用的是羅技、中場休息喝的水是景田、接送選手嘉賓的是南方航空、線上直播平臺以斗魚領(lǐng)銜、廣發(fā)銀行還推出了相關(guān)的信用卡,等等。

    現(xiàn)場所有的細(xì)節(jié)都像是一場傳統(tǒng)體育賽事那樣專業(yè)。

    而后,蘇寧、阿里、京東進(jìn)軍職業(yè)聯(lián)賽,電競江湖的“電商大戰(zhàn)”在“618”拉開了序幕。

    三年后的8月24號,在全球電競運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖峰會(huì)暨騰訊電競年度發(fā)布會(huì)上,微博宣布收購TS王者榮耀戰(zhàn)隊(duì),同一天,快手也收購了一家戰(zhàn)隊(duì)。

    一切的跡象都在表明,因?yàn)殡姼偟目焖侔l(fā)展,騰訊的展望變成了現(xiàn)實(shí)。品牌、資本們成立了一個(gè)又一個(gè)“掘金戰(zhàn)隊(duì)”,競相追逐這一場游戲、一場夢。

    收割年輕人

    回顧三年前那一場大戰(zhàn),僅通過電競俱樂部營銷,京東、蘇寧的曝光量就得到大幅攀升。有數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)年“618”當(dāng)天下單的用戶多來自北京、上海、廣州、深圳等一線城市。湊巧的是,這正是電競觀賽用戶分布最多的區(qū)域。

    或許這也解釋了京東、蘇寧等巨頭為什么要轉(zhuǎn)換到電競這個(gè)戰(zhàn)場來一次正面“硬剛”。因?yàn)檫@能直接觸達(dá)中國最具消費(fèi)能力的核心年輕用戶群,通過先和這幫人產(chǎn)生聯(lián)系,進(jìn)而影響潛在消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)電競和電商的相互轉(zhuǎn)化。

    相比蘇寧、京東的邏輯,B站、微博、快手這類后起之秀,更看重電競俱樂部的流量價(jià)值和內(nèi)容價(jià)值。作為視頻平臺,電競俱樂部本身即是電競內(nèi)容的貢獻(xiàn)者,與其花錢贊助電競俱樂部、電競選手,不如親自下場來得直接。

    尤其是粉絲用戶與游戲用戶高度重合的快手。除了收購YTG之外,快手此前在電競領(lǐng)域也早早有所布局:2018年6月,快手全資收購Acfun。同年9月,由Acfun100%持股的淮安康祥福文化傳播有限公司投資LPL聯(lián)賽的WE電子競技俱樂部,快手完成對WE的間接投資。

    對于微博而言,電競也已經(jīng)成為年輕人時(shí)興的社交語言。公開資料顯示,微博生態(tài)內(nèi),KPL粉絲達(dá)4 740萬,超話閱讀量74.5億;王者榮耀超話閱讀量更是高達(dá)613.3億。前不久剛落幕的2020王者榮耀世冠總決賽,直播觀看量超過3 000萬。這些基本面有力支撐微博加大力度投資電競,其內(nèi)部高層也透露出加碼電競領(lǐng)域的訊號。

    特別是在短視頻平臺搶占微博時(shí)長,且深度布局電競的當(dāng)下,電競?cè)后w已成為微博實(shí)現(xiàn)自我突破的關(guān)鍵。

    過去十年,國內(nèi)電競產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了三個(gè)過程:蠻荒時(shí)代—電競愛好者主導(dǎo);青銅時(shí)代—富二代主導(dǎo);黃金時(shí)代—資本主導(dǎo)??梢院苊鞔_地說,早期加碼電競的是賠得多賺得少。那時(shí)候在以王思聰為代表資本人眼里,電競只是個(gè)愛好而已;而現(xiàn)在,茁壯成長的電競已經(jīng)成為流量吸收器,金錢收割機(jī)。

    目前,還有很多創(chuàng)投機(jī)構(gòu)與天使投資人在加碼電競俱樂部,比如“賭王”兒子何猷君投資了V5電競俱樂部;五岳資本領(lǐng)投了LGD-Gaming3 000萬元A輪融資;頭頭是道投資基金領(lǐng)投了QG電競俱樂部近億元A輪融資……

    電競,錢最多?

    從不務(wù)正業(yè)到競技體育,從小眾興趣到資本垂青,電競的井噴,悄然成為全行業(yè)戰(zhàn)略布局的重要板塊。

    在這場掘金游戲的背后,根本原因在于商業(yè)土壤的日益肥沃,電競破圈走向主流消費(fèi)市場——互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面普及讓電競游戲不再是小眾內(nèi)容,成為數(shù)億網(wǎng)民群體娛樂消費(fèi)需求的落腳點(diǎn),與之息息相關(guān)的視頻、直播、ACG等衍生行業(yè)蓬勃興起。

    目前,英雄聯(lián)盟賽事是業(yè)內(nèi)最被看好的賽事體系,包括俱樂部生態(tài),業(yè)內(nèi)也普遍判斷移動(dòng)電競俱樂部短期內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長,即便今天王者榮耀如火如荼。無論是競爭、資本、規(guī)模、贊助、架構(gòu),端游電競俱樂部都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于移動(dòng)電競俱樂部。

    可以預(yù)見,電競相關(guān)產(chǎn)業(yè)能賺錢的地方不少,因?yàn)槠溥B接了廠商、俱樂部、直播、用戶,掌控了大批流量,而有流量的地方就意味著有生意。 只有擁有對賽事絕對主導(dǎo)的運(yùn)營權(quán)、轉(zhuǎn)播權(quán)和所有權(quán),才能在在這場游戲中分走最大的那一塊。

    因此,投資電競的投資者明白,電競俱樂部才是電競產(chǎn)業(yè)的核心。

    首先,電競俱樂部用戶規(guī)模大而集中,未來便于經(jīng)營和收獲;

    其次,相比做賽事,做俱樂部也不會(huì)有任何門檻,錢給夠就能做。

    所以看到這些新入局和即將入局的巨頭們,都選擇從俱樂部為起點(diǎn)打開市場。

    然而,投資俱樂部是一筆長線的買賣,考驗(yàn)的是長期的資金與運(yùn)營能力,但今天電競賽事的金字塔還沒有完全建立,盈利和變現(xiàn)還存在一些痛點(diǎn),一位業(yè)內(nèi)投資人士表示:“現(xiàn)在做電競俱樂部,再窮也要活在富人堆里?!?/p>

    總體來說,未來,俱樂部間的競爭將會(huì)更加激烈。

    包圍城市

    從目前職業(yè)化已經(jīng)較為完善的優(yōu)質(zhì)電競垂類來看,地域化是一個(gè)明顯的趨勢。

    從2017年開始,LGD、Snake和OMG等英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊(duì)分別擁有了自己杭州、重慶和成都主場。而在騰訊電競的規(guī)劃中,他們首個(gè)泛娛樂電競綜合體也已落地北京朝陽合生匯。

    也就是說,中國電競已經(jīng)從線上,開始走向線下場館,后者已成為電競內(nèi)容的一大主要輸出空間,為電競營銷提供了新場景。

    線下場館只是地域化的一部分,另外一個(gè)趨勢是原先被忽視于底層的地域級賽事也有了自己的營銷空間。

    各地政府爭先恐后開始布局電競產(chǎn)業(yè),上海、成都、西安先后喊出打造“電競之都”的口號,一些三四線城市也不甘落后,大力布局電競產(chǎn)業(yè)。

    今天電競賽事的金字塔還沒有完全建立,盈利和變現(xiàn)還存在一些痛點(diǎn),一位業(yè)內(nèi)投資人士表示:“現(xiàn)在做電競俱樂部,再窮也要活在富人堆里?!?/blockquote>

    上海是國內(nèi)最早開始布局電競產(chǎn)業(yè)的城市,具有無可撼動(dòng)的地域優(yōu)勢,據(jù)說中國80%的電競及人才都在上海。從上游廠商到中游賽事、俱樂部、制作公司以及下游的直播平臺、周邊產(chǎn)品全都聚集在這。更何況,一些我們所熟悉的LPL強(qiáng)隊(duì):iG、RNG、EDG都出自上海。

    上海市政府將打造“全球電競之都”設(shè)為目標(biāo),把電競作為打造上海城市文化名片工作的重點(diǎn),也因此無論是在政策上還是在投資上,上海政府都給予了電競產(chǎn)業(yè)很大的支持。到目前為止上海已經(jīng)擁有風(fēng)云電競館、虹橋天地、上海競界電子競技體驗(yàn)中心等多個(gè)電競專業(yè)化場館,還規(guī)劃了占地逾13萬平方米的電競產(chǎn)業(yè)園。

    2019年年初,成都的電競事業(yè)再次加快步伐,在土拍信息中顯示,位于成都市新都區(qū)的地塊規(guī)定了其出讓條件:地塊須引入手游研發(fā)、電競教學(xué)、電競音樂產(chǎn)業(yè),其產(chǎn)業(yè)載體計(jì)容建筑面積不小于3萬平方米。

    早在2009年,成都就作為中國首個(gè)承辦“世界電子競技大賽”世界總決賽的城市而備受關(guān)注。2017年,騰訊又與成都市政府簽署協(xié)議,將重點(diǎn)在成都布局游戲電競產(chǎn)業(yè),圍繞成都團(tuán)隊(duì)開發(fā)的“王者榮耀”打造電競之都。

    2018王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽(KPL)春季賽在成都太古里的量子光電競中心舉行發(fā)布會(huì),推行東西賽區(qū)的“雙主場”制度,以上海作為東部賽區(qū)主場、成都作為西部賽區(qū)主場開展東西對抗賽。如果上海具有先發(fā)優(yōu)勢,那么成都就有不甘落后的后勁。

    除了上海、成都,還有西安、廈門、杭州、貴陽,甚至寧夏銀川、江蘇太倉這樣的城市也紛紛入局,對于電競,各地都充滿了發(fā)展的信心和野心。

    然而,不得不提的是,電競生態(tài)園、電競小鎮(zhèn)這樣的概念在很長時(shí)間里賺足了眼球,各地動(dòng)輒10億元以上的投資額令人瞠目結(jié)舌,目前來看未來有兩種走向:一是需要吸引大型賽事,二是當(dāng)?shù)孛袂楹徒?jīng)濟(jì),發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢,由政府引導(dǎo)融合。

    在政策和經(jīng)濟(jì)的雙重扶持下,中國電競也許會(huì)制霸全球,將來也許會(huì)有更多的高光時(shí)刻,也將帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。

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