基層種子經(jīng)銷商的困境與出路

李彥華

摘? ?要：在我國種業(yè)市場競爭日漸激烈的形勢下，種業(yè)發(fā)展出現(xiàn)供大于求、品種繁多、缺乏公正透明的法治環(huán)境，以及種子企業(yè)管理不規(guī)范、經(jīng)銷手段參差不齊、研發(fā)能力水平低下等問題，影響著我國種業(yè)的進一步發(fā)展。主要針對基層農(nóng)作物種子市場的管理現(xiàn)狀展開討論，總結(jié)當前種子銷售市場管理中存在的不足之處，并提出相應的解決方案。

關(guān)鍵詞：基層;種子經(jīng)銷;困境;出路

為深化種業(yè)“放管服”改革，激發(fā)企業(yè)快速釋放科技創(chuàng)新積極性，近年來新品種審定進入了“百花齊放、各領(lǐng)風騷”的快車道。各類種子企業(yè)成為種子生產(chǎn)推廣的排頭兵，大部分新老種企生產(chǎn)的種子都達到“一年制兩年用”，使得有限的市場迅速飽和。五花八門的新老品種、各式各樣的推廣手段及形形色色的種業(yè)銷售擾亂了廣大農(nóng)民的購種思路。在種子市場供大于求、品種繁多、經(jīng)銷手段參差不齊、競爭日漸激烈的形勢下，基層種子經(jīng)銷商應圍繞以下幾方面快速擺脫困境，維護種子生產(chǎn)銷售秩序。

1? ?優(yōu)秀的種子企業(yè)是基層種子推廣的前提

首先要選擇種子研發(fā)實力強、品種先進的種企;其次還要選擇責任心強、生產(chǎn)經(jīng)營管理規(guī)范及生產(chǎn)質(zhì)量有保證的種企;最后還要選擇服務(wù)優(yōu)良、誠信度高的種企，如與樂亭縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局長期合作的河北省新紀元種業(yè)有限公司等優(yōu)質(zhì)種企，為我國種子新品種研發(fā)及推廣注入了源源不斷的活力。

2? ?品種鑒定是基層種子經(jīng)銷商贏得市場的關(guān)鍵

近年來，審定品種的井噴使得許多種子有了合法的外衣，各種品種涌入市場，難免出現(xiàn)良莠不齊、魚龍混雜的情況。有的經(jīng)銷商認為品種一經(jīng)審定就已合法、可以大膽銷售，從而忽視了品種的適應性，造成“干旱年頭不抗旱、雨澇年頭不抗?jié)?、高溫年頭不結(jié)實”，使農(nóng)民蒙受巨大的經(jīng)濟損失、怨聲載道，導致營銷單位的信譽度下降。為避免推廣品種失誤，要把品種鑒定及篩選作為重中之重，堅持引進經(jīng)過試驗、示范的，從嚴篩選的優(yōu)良品種。樂亭縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局堅持與科研種企密切合作，廣泛搜集種源，多次安排縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村不同層次試驗，每年涉及50～60個廠家、200～300個品種、30～40個點次，試驗田中后期組織縣級、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級、村級不同層次的現(xiàn)場觀摩30余次，對產(chǎn)量不高、品質(zhì)不優(yōu)、適用性不強的品種堅決不做推廣，加大力度推廣表現(xiàn)好的品種，確保推廣一個、成功一個，樂亭縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局在種子市場競爭中越做越強。如新紀元1號、紀元128、紀元168等品種年銷量達30萬～35萬 kg，為樂亭縣乃至唐山市糧食發(fā)展作出了突出貢獻。

3? ?提高良種覆蓋率是基層種子推廣的根本

3.1? ?指導農(nóng)民練就“火眼金睛”，避免上當受騙

過量的種子生產(chǎn)帶來了激烈的市場競爭，各個縣區(qū)的種子經(jīng)銷單位多達百家，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊都有代銷點，促銷方式更是花樣繁多，紅旗招展、鑼鼓喧天、明星代言、有獎競銷……品種質(zhì)量良莠不齊、產(chǎn)品魚龍混雜，使得農(nóng)民眼花繚亂，依據(jù)促銷方式盲目選擇。因此，提高基層良種覆蓋率，首先要及時引導農(nóng)民到信譽高、有經(jīng)營許可證的種子經(jīng)營部門購買合格的種子?！稗r(nóng)作物種子經(jīng)營許可證”上注有許可證編號、經(jīng)營者名稱、經(jīng)營者住所、法定代表人、申請注冊資本、有效期限、有效區(qū)域、發(fā)證機關(guān)、發(fā)證時間、種子經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式等項目，以防假冒。其次要指導農(nóng)民學會看包裝，利用二維碼識別種子生產(chǎn)企業(yè)資質(zhì)。《中華人民共和國種子法》規(guī)定商品種子必須是小袋包裝（最大包裝不超過25 kg）;種子包裝上必須有標簽，標簽內(nèi)容要齊全、真實;種子必須是經(jīng)國家或省級審定通過允許推廣的品種;種子質(zhì)量標準必須達到國家規(guī)定的標準。農(nóng)作物種子標簽應當標注作物種類、種子類別、品種名稱、產(chǎn)地、種子生產(chǎn)經(jīng)營許可證編號、檢疫證明編號、進口審批文號、種子質(zhì)量指標、凈含量、生產(chǎn)年月、生產(chǎn)商名稱、生產(chǎn)商地址以及聯(lián)系方式等信息。最后還要注意保存購物憑證，通過索要發(fā)票、信譽卡等方式辨認營銷人員資質(zhì)，并要求其清楚地標明購買時間、產(chǎn)品名稱、 數(shù)量、等級、規(guī)格、型號、價格等重要信息。

3.2? ?抓好營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

在基層種業(yè)百家爭鳴的發(fā)展形勢下，樂亭縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局堅持扶植衷心合作的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）種子機構(gòu)，直接把網(wǎng)點做到中心村，使營銷網(wǎng)絡(luò)片片都有、星羅棋布，包廂車天天巡回，及時調(diào)貨送貨。同時充分讓利于代銷網(wǎng)點，激發(fā)代銷網(wǎng)點積極性，避免其通過惡意競爭等方式影響銷量。

3.3? ?把高產(chǎn)示范戶抓到每個村莊

樂亭縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局還把村莊示范戶的建設(shè)納入營銷策略。對于示范戶堅持提供質(zhì)量最優(yōu)、最新、最有市場的種子，選擇田間地頭最顯眼的地方進行種植。從種植到收獲，包括施肥、病蟲防治，到收獲、儲運的每個環(huán)節(jié)常年跟蹤。售糧環(huán)節(jié)現(xiàn)場脫粒、當場過秤，讓農(nóng)民親眼所見、心服口服。高產(chǎn)示范典型的建設(shè)，吸引了左鄰右舍，帶動了前屯后屯，驅(qū)動了千家萬戶。每年春季開始，示范戶帶著農(nóng)民一車一車地到城里買種，為大批農(nóng)民購種樹起了風向標。

3.4? ?轉(zhuǎn)變服務(wù)作風

在短暫的播種前期、種子需求旺季，為實現(xiàn)及時大量推廣種子，樂亭縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局每天組織下鄉(xiāng)宣傳推廣，每年春季連續(xù)3個月不休假，鼓勵加班，加大獎勵，勇打攻堅戰(zhàn)。門市部輪流吃飯，全天營業(yè)。接到農(nóng)民種子咨詢及時進地、排查原因，當機立斷、不推不拖，妥善處理。為選購種子的農(nóng)民免費提供“金得樂”玉米控長劑。春播期間由于干旱等原因影響種植時，及時為農(nóng)民調(diào)換夏播種子，全部落實。出現(xiàn)種子剩余，在不拆包的情況下及時退貨、做到貨款兩清。對受到自然災害影響確認受損的個別農(nóng)戶給予補償種子、化肥的政策。

3.5? ?強化播種技術(shù)，推行全程管理，指導農(nóng)民科學種田

隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，玉米生產(chǎn)技術(shù)實現(xiàn)了4個轉(zhuǎn)變，即由高產(chǎn)向高產(chǎn)高效方面轉(zhuǎn)變、由精耕細作向簡化栽培轉(zhuǎn)變、由小農(nóng)生產(chǎn)向規(guī)?；a(chǎn)轉(zhuǎn)變、由手工操作向機械化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變。播種環(huán)節(jié)除了種子本身質(zhì)量指標以外，還涉及到農(nóng)藝技術(shù)，如整地、施肥、除草、防病蟲等，在播種環(huán)節(jié)都有充分的體現(xiàn)。一旦播種效果不好，達不到一播全苗，就會造成缺少時間補種以及墑情不適合等情況，即使及時補種，墑情也能達到需求，補種的作物在整個生長期也將一直落后，發(fā)生小株、弱株現(xiàn)象，正常植株每穗出150～200 g粒，小株只能出50～100 g粒，每減少100株就少10～20 kg粒。極小極弱株甚至會因田間郁蔽被大苗所欺而出現(xiàn)空稈無收。因此要加強播種環(huán)節(jié)的技術(shù)推廣，通過幫助農(nóng)民選擇純度好（98%以上）、凈度好（98%以上）、水分適宜（小于13%）、發(fā)芽率高（95%～98%）、抗性強、脫水快、軸細、出籽率高、適宜機械收獲的優(yōu)種這一前提下，再指導農(nóng)民精細整地（播前深翻細耙）、選好肥料（一般氮28%，五氧化二磷12%、氧化鉀12%）、買好除草劑（乙草胺）、適墑播種等，確保一播全苗;同時提醒農(nóng)民加強出苗后管理，根據(jù)品種確定留苗數(shù)量，及時控旺促壯（8～12葉期噴施金得樂），注意防治玉米螟，遇旱澆水、遇澇排水，適時收獲（玉米乳線消失時）。

依托實力雄厚的種業(yè)支撐以及優(yōu)質(zhì)的拳頭品種、細致周到的推廣服務(wù)，樂亭縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局獲得了各級銷售代理和農(nóng)民的信賴，在基層種子市場競爭的大潮中，優(yōu)良品種覆蓋率達到70%～80%以上，為保障我國糧食安全和促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展作出了應有的貢獻。