分析互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新路徑

摘 要：本文闡述了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的制約因素進(jìn)行了分析，探究了在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道創(chuàng)新的策略，主要有培訓(xùn)培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，打造優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，利用大數(shù)據(jù)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷保障，促進(jìn)農(nóng)村物流體系的完善，創(chuàng)新多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì);農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道;創(chuàng)新

農(nóng)業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系到國(guó)計(jì)民生。長(zhǎng)久以來(lái)我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展比較緩慢，在農(nóng)產(chǎn)品銷售當(dāng)中依然采用的是傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，不利于農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，使得“互聯(lián)網(wǎng)+”這種新的經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)成為發(fā)展的趨勢(shì)，為了使農(nóng)村振興戰(zhàn)略得到深入推進(jìn)，就需要牢牢抓住互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)為農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)的契機(jī)，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，穩(wěn)步提高農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展的道路前進(jìn)。

一、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的發(fā)展?fàn)顩r

互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)從2003年崛起，到了2011年已經(jīng)發(fā)展得勢(shì)不可擋，“互聯(lián)網(wǎng)+”這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新模式有著很強(qiáng)的融合性、強(qiáng)大的跨界性、共享的開放性，不斷滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中的各個(gè)領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品的電子營(yíng)銷模式也發(fā)展了起來(lái)，不斷由傳統(tǒng)模式向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變。

1.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道傳統(tǒng)模式

我國(guó)作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國(guó)，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式一直延續(xù)到今天，主要的模式有直銷模式、間接模式和加工模式。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品直銷而言，生產(chǎn)者利用簡(jiǎn)單的運(yùn)輸工具，直接把農(nóng)產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，這個(gè)交易的過(guò)程十分的簡(jiǎn)單方便，沒有中間環(huán)節(jié)存在，但是會(huì)有較多的時(shí)間成本和花費(fèi)較多的精力，使得從整體的效率來(lái)說(shuō)比較低。直銷模式比較適合地域性瓜果蔬菜、肉禽類農(nóng)產(chǎn)品等，能夠使當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者得到滿足。直銷模式的特點(diǎn)是規(guī)模比較小，主要是以零售為主，有著較大的地域空間限制，直銷模式的主要代表是郊區(qū)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。對(duì)于間接模式來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者以比較低的價(jià)格把農(nóng)產(chǎn)品賣給批發(fā)商，通過(guò)中間商的市場(chǎng)操作能力，使農(nóng)產(chǎn)品推向了消費(fèi)者，轉(zhuǎn)移了產(chǎn)品的所有權(quán)。間接模式容易造成市場(chǎng)信息不對(duì)稱，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者出現(xiàn)盲目生產(chǎn)的情況，并且農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在定價(jià)的過(guò)程中處于被動(dòng)的局面。此外，間接模式會(huì)有較多的主體參與到市場(chǎng)當(dāng)中，這使得容易造成市場(chǎng)秩序的混亂，發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題等，中間商對(duì)價(jià)格的操控不利于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者收入的增加，這也在一定程度上對(duì)消費(fèi)者的利益造成了侵犯。對(duì)于加工模式而言，加工的過(guò)程能使農(nóng)產(chǎn)品增值，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工得越復(fù)雜，農(nóng)產(chǎn)品的品類越精細(xì)，增值的空間就會(huì)越大，比如，大宗農(nóng)產(chǎn)品大米、面粉等都屬于加工模式。同時(shí)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的加工有助于形成品牌，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，使得農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式發(fā)生了顛覆，完全改變了傳統(tǒng)的觀念，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷渠道主要利用現(xiàn)代信息技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者可以直接與賣方進(jìn)行溝通，從而完成線上的交易，網(wǎng)絡(luò)銷售模式有著方便快捷的信息、成本較低的物流等優(yōu)勢(shì)，變革了農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式。有借助第三方平臺(tái)、自營(yíng)銷售模式和自媒體營(yíng)銷這三種模式。對(duì)于借助第三方平臺(tái)來(lái)說(shuō)，主要是企業(yè)或者個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷店，從而進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易，這是當(dāng)前比較主流的形式，在一些大的電商平臺(tái)淘寶、京東等都有農(nóng)產(chǎn)品銷售的店鋪。對(duì)于自營(yíng)銷售模式來(lái)說(shuō)，是企業(yè)或者個(gè)人建立自己的網(wǎng)站，利用自建的網(wǎng)站來(lái)推銷農(nóng)產(chǎn)品，在網(wǎng)上互聯(lián)網(wǎng)客戶通過(guò)搜索一些關(guān)鍵詞來(lái)找商品，從而與賣家建立聯(lián)系，之后進(jìn)行交易。網(wǎng)站直營(yíng)銷售以企業(yè)的實(shí)體經(jīng)營(yíng)作為背景，有利于幫助企業(yè)增加客源，同時(shí)這種線上線下結(jié)合起來(lái)的直銷模式，能夠幫助企業(yè)減輕庫(kù)存的壓力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的提高?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，使得社交網(wǎng)站越來(lái)越豐富，種類也越來(lái)越齊全，特別是通信技術(shù)的成熟和智能手機(jī)的普及，給自媒體的營(yíng)銷帶來(lái)了更多的可能，自媒體時(shí)代的到來(lái)，使得每個(gè)人都可以成為賣方和買方，可以利用微信平臺(tái)、微博平臺(tái)等來(lái)開設(shè)店鋪，從而能夠進(jìn)行信息的獲取，農(nóng)產(chǎn)品的推銷，最大化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷信息。在自媒體這種新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道下，農(nóng)產(chǎn)品銷售者需要注意在充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，特別要防范潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

3.網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的成果

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的深度發(fā)展，有很多新的網(wǎng)絡(luò)用途衍生了出來(lái)，其中企業(yè)進(jìn)行的在線營(yíng)銷推廣，有著十分高的在線交易比例。同時(shí)有數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國(guó)有三萬(wàn)多家網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷平臺(tái)，在這其中已經(jīng)有過(guò)農(nóng)產(chǎn)品交易的至少有三千家，這三千家農(nóng)產(chǎn)品的年交易額已經(jīng)突破一千億元，通過(guò)數(shù)據(jù)可以看到，農(nóng)場(chǎng)品銷售越來(lái)越利用網(wǎng)絡(luò)途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)交易，有越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展也有效促進(jìn)了運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等行業(yè)的發(fā)展，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，有著更強(qiáng)的廣告效應(yīng)，農(nóng)產(chǎn)品在比較短的時(shí)間內(nèi)就可以得到較高的知名度，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，能使廣告成本、流通成本等得到有效的節(jié)約，能夠?qū)蛻暨M(jìn)行有效的讓利，促使農(nóng)產(chǎn)品更加物美價(jià)廉，有著更為廣闊的市場(chǎng)空間，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突破了時(shí)空的局限，更加快捷地獲取客戶，不斷增多潛在的客戶，商家與客戶能夠更加直接地進(jìn)行互動(dòng)交流，消費(fèi)者能夠更加直接地進(jìn)行評(píng)價(jià)，與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比有著巨大的優(yōu)越性。

二、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的制約因素

1.主體欠缺營(yíng)銷能力

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的主體是農(nóng)民，農(nóng)民由于文化程度不高，比較欠缺互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用能力，有著比較淺薄的網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知，這些都不利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力的有效發(fā)揮和不斷拓展，農(nóng)民觀念的滯后使得與信息化社會(huì)相脫離，這也使得農(nóng)產(chǎn)品在一定程度上造成了營(yíng)銷滯后的問(wèn)題。當(dāng)前一些農(nóng)村基層組織和企業(yè)沒有起到有效的帶頭作用，中間商有著一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和較強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)力，但是還需要進(jìn)一步加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)能力。從整體來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品缺乏專業(yè)的人才和營(yíng)銷技術(shù)，這些因素對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的發(fā)展造成了很大的制約。

2.農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化程度低，質(zhì)量參差不齊

國(guó)家不斷促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的規(guī)?；?、合作化，但是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式一家一戶、分散經(jīng)營(yíng)仍然還是農(nóng)業(yè)發(fā)展的主流，這使得農(nóng)業(yè)發(fā)展程度不夠規(guī)?；沟棉r(nóng)產(chǎn)品不夠商品量，缺乏長(zhǎng)期的供貨能力，尤其是一些比較優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，數(shù)量比較少，沒有實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化水平比較低，目前，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化水平有要求的階段，但是傳統(tǒng)小農(nóng)生產(chǎn)方式還無(wú)法達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化水平要求。比如水稻生產(chǎn)，水稻有著復(fù)雜多樣的品種，但是又不能實(shí)現(xiàn)分倉(cāng)儲(chǔ)存，這使得水稻產(chǎn)品缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，國(guó)家缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，使得對(duì)農(nóng)產(chǎn)品缺乏明確的分類，這給農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化造成了很大的困境，不利于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的健康發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品在質(zhì)量上存在欺詐的情況。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的熱潮當(dāng)中，有著此起彼伏的促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)等，對(duì)于明顯低于市場(chǎng)價(jià)格的農(nóng)產(chǎn)品，一些消費(fèi)者購(gòu)買后發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品存在較大的問(wèn)題，因?yàn)閮r(jià)格很低等其他因素，使得消費(fèi)者只能默認(rèn)倒霉。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題使得網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)上魚龍混雜，使消費(fèi)者的預(yù)期降低，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展造成了阻礙。

3.缺乏安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境保障

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏完善的法律規(guī)范，使得網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管不到位，這在一定程度上造成了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的漏洞，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雙方不能得到有效的權(quán)益保障，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易的過(guò)程中，對(duì)于產(chǎn)生的交易矛盾，不能得到有效的解決，同時(shí)，有著很多網(wǎng)絡(luò)安全隱患，比如，交易過(guò)程中個(gè)人信息的泄露、虛擬的交易環(huán)境等，這些都威脅著買賣雙方的利益。網(wǎng)絡(luò)上虛假信息的存在，使得一些網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)不足的消費(fèi)者會(huì)受到蒙騙，特別是中老年人有著較差的防范意識(shí)，消費(fèi)者受到蒙騙后，會(huì)嚴(yán)重挫傷網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的積極性。

4.物流存在著很大的阻力

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要強(qiáng)有力的物流支持，但是當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村地區(qū)物流還比較薄弱。絕大部分物流的發(fā)展止步于縣城，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是物流的盲區(qū)，更是缺少物流集配中心。農(nóng)產(chǎn)品和服裝等商品相比，農(nóng)產(chǎn)品有著較重的分量，使得有著較高的物流成本，尤其是一些生鮮農(nóng)產(chǎn)品，不但有較重的分量，還對(duì)物流速度有著很大的要求，使得物流成本更高，加之不足的規(guī)模，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的延伸造成了嚴(yán)重的制約。農(nóng)村有著比較薄弱的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，有著比較少的通訊基站，有著比較低的通訊網(wǎng)絡(luò)入戶率，網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)戶的聯(lián)結(jié)存在著障礙。

三、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道創(chuàng)新的策略

1.培訓(xùn)培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才

人才是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的核心，缺乏農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的整體發(fā)展造成直接的制約，對(duì)于農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力的提高應(yīng)該進(jìn)行長(zhǎng)期的規(guī)劃，在循序漸進(jìn)當(dāng)中提升農(nóng)民的素質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)操作能力。要充分發(fā)揮農(nóng)民基層組織的帶頭作用，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的普及，讓農(nóng)民逐漸參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的潮流當(dāng)中。要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培訓(xùn)，可以通過(guò)外聘教師或者縣級(jí)職教中心等方式，對(duì)那些愿意進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、養(yǎng)殖大戶、加工企業(yè)等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)技能的培訓(xùn)，讓他們對(duì)電子商務(wù)有更深入的理解，更新傳統(tǒng)觀念，幫助他們利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品銷售店鋪，指導(dǎo)他們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)操作，使創(chuàng)業(yè)的群體能夠得到不斷擴(kuò)大。國(guó)家要加大對(duì)大學(xué)生回村創(chuàng)業(yè)的支持力度，當(dāng)前，大學(xué)生有著比較低的就業(yè)率，在城市就業(yè)比較難，但是不愿意回農(nóng)村，要對(duì)大學(xué)生的擇業(yè)觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，農(nóng)村有著比較廣闊的發(fā)展空間，引導(dǎo)大學(xué)生把農(nóng)村作為創(chuàng)業(yè)的基地，投身到發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中。有很多大學(xué)生回村創(chuàng)業(yè)成功的實(shí)例，需要政府部門做好宣傳引導(dǎo)工作，并且各級(jí)政府要給予有力的支持和政策保障，吸引更多的大學(xué)生回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培訓(xùn)培養(yǎng)，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)的核心保障。

2.打造優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品

隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視產(chǎn)品的質(zhì)量，而農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量直接影響著農(nóng)產(chǎn)品是不是能夠長(zhǎng)期活躍在大眾的視線當(dāng)中，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的提高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言是非常重要的環(huán)節(jié)?；诖?，需要著手培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品主體的質(zhì)量意識(shí)，讓他們明白質(zhì)量差成本低或許能夠獲得短期的利益，但是不可能會(huì)長(zhǎng)期發(fā)展下去，要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體的教育，幫助他們形成優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的思想，將質(zhì)量作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的生命線，用優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量來(lái)占據(jù)市場(chǎng)的有利地位，提高經(jīng)濟(jì)效益。地方政府需要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行制定和規(guī)范，增強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)測(cè)，要是條件允許要盡可能地建立產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，確保農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，讓消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全放心。地方政府還要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量做好監(jiān)督管理工作，對(duì)出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題要進(jìn)行全面的調(diào)查，嚴(yán)懲不貸，尤其是那些以假亂真、以次充好的行為，更要扼殺在搖籃里。同時(shí)，要引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行規(guī)?；?jīng)營(yíng)、合作化經(jīng)營(yíng)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品種進(jìn)行統(tǒng)一，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的管理進(jìn)行統(tǒng)一，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)和銷售進(jìn)行統(tǒng)一，用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)來(lái)占據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有利地位。對(duì)于加工的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，需要引導(dǎo)企業(yè)對(duì)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行改進(jìn)，用優(yōu)良質(zhì)量來(lái)促進(jìn)發(fā)展，用品牌來(lái)開拓市場(chǎng)，不斷打造自身的品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力，逐步成為全國(guó)知名的農(nóng)產(chǎn)品。

3.利用大數(shù)據(jù)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，利用現(xiàn)代信息技術(shù)能夠?qū)€(gè)人信息進(jìn)行大面積的處理，企業(yè)可以運(yùn)用大數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)各種數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對(duì)訪問(wèn)的群體進(jìn)行細(xì)分，從而能夠?qū)οM(fèi)者的需求有更深入的掌握，運(yùn)用B2C2B模式，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)的開辟，首先就需要對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，依據(jù)目標(biāo)群體的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)行為、需求特征來(lái)提供更有針對(duì)性的農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)市場(chǎng)進(jìn)行開辟。之后，聚集擴(kuò)大商戶的資源，積極打造商戶、消費(fèi)群體、商戶之間良好的銷售模式。

4.增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷保障

加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，讓信息順暢起來(lái)，積極建設(shè)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，通過(guò)匯總和發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品銷售信息，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的開拓，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，加大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳力度，讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)不斷增強(qiáng)，調(diào)動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的積極性，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。充分利用各級(jí)政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷政策的支持，利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)提高速度降低價(jià)格，不斷向農(nóng)村開拓，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大提速、大發(fā)展。

5.促進(jìn)農(nóng)村物流體系的完善

在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展中，一個(gè)主要困境就是交通運(yùn)輸?shù)牟槐?，尤其是中西部地區(qū)的廣大農(nóng)村，由于地理位置比較偏遠(yuǎn)，物流成本比較高，往往有很多優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品由于交通的不便利使得損失在農(nóng)民的手中，對(duì)于這些情況，首先需要加強(qiáng)農(nóng)村道路的進(jìn)一步建設(shè)，促使優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品能夠更多地進(jìn)行外銷。要加快對(duì)農(nóng)村物流體系的進(jìn)一步建設(shè)和完善，要支持多站合一，把縣級(jí)站點(diǎn)作為物流基礎(chǔ)，對(duì)不同村屯進(jìn)行合理的布局，對(duì)村級(jí)站點(diǎn)和商店進(jìn)行充分的利用，對(duì)農(nóng)村的運(yùn)輸資源進(jìn)行整合，對(duì)物流方式進(jìn)行創(chuàng)新，加強(qiáng)基礎(chǔ)物流系統(tǒng)的不斷完善，增強(qiáng)物流配送能力。支持現(xiàn)代物流企業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的開拓，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

6.創(chuàng)新多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

不斷創(chuàng)新多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式的發(fā)展。對(duì)于綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，可以利用全程監(jiān)控的直銷方式來(lái)銷售農(nóng)產(chǎn)品。比如，主食類、蔬菜類農(nóng)產(chǎn)品可以采取這樣的方式，對(duì)蔬菜進(jìn)行搭配配送。直銷定制模式是高端消費(fèi)，每樣農(nóng)產(chǎn)品都有身份信息，還要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品類的豐富來(lái)進(jìn)行定位生產(chǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。自媒體時(shí)代利用手機(jī)就能夠進(jìn)行交易，微商方便、靈活、成本低、快捷，微商需要確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，增強(qiáng)供需雙方的信息溝通。

四、結(jié)束語(yǔ)

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展，改變了我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，為農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的生機(jī)，催生出了新的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)，對(duì)其不利的一面要積極進(jìn)行克服和創(chuàng)新，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型。

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作者簡(jiǎn)介：孫宇（2000- ），女，吉林松原人，本科在讀，研究方向：經(jīng)濟(jì)學(xué)