農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀及建議

魏然

[提要] 農(nóng)村電商作為精準(zhǔn)扶貧和實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的提速器，為區(qū)域農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新活力。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，農(nóng)村電商已經(jīng)從“藍(lán)?！弊兂伞凹t?！薄１疚囊孕熘菔修r(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)模式為研究對(duì)象，以徐州市豐縣常店鎮(zhèn)（生鮮果品）、睢寧縣沙集鎮(zhèn)（板式家具）、新沂市時(shí)集鎮(zhèn)（特色園區(qū)）等三個(gè)農(nóng)村電商特色鎮(zhèn)為區(qū)域樣本，并利用睢寧縣沙集鎮(zhèn)問(wèn)卷數(shù)據(jù)探究影響農(nóng)戶(hù)采納電子商務(wù)行為的因素，以期向區(qū)域農(nóng)村電商發(fā)展提出建議。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村電子商務(wù);生態(tài)模式;產(chǎn)業(yè)集群;農(nóng)戶(hù)采納

自2014年起，農(nóng)村電商已經(jīng)連續(xù)六年出現(xiàn)在中央一號(hào)文件中。“互聯(lián)網(wǎng)+”國(guó)家戰(zhàn)略全面推進(jìn)，電子商務(wù)市場(chǎng)也由藍(lán)海趨向紅?；?，從城市擴(kuò)散到農(nóng)村。在鄉(xiāng)村振興背景下，農(nóng)村地區(qū)建設(shè)倡導(dǎo)以信息技術(shù)為契機(jī)，加快與互聯(lián)網(wǎng)電商的融合，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧目的。

徐州地區(qū)的電商發(fā)展更是異軍突起，因地制宜。豐縣常店鎮(zhèn)結(jié)合“一鎮(zhèn)一品”，通過(guò)“公司+基地+農(nóng)戶(hù)”的模式，加大果品建設(shè)，形成“合作社+網(wǎng)絡(luò)”常店模式;睢寧沙集鎮(zhèn)是全國(guó)農(nóng)村電商的典型參考樣板，該鎮(zhèn)在逐步發(fā)展中摸索出了一套屬于自己的“沙集模式”，即“農(nóng)戶(hù)+網(wǎng)絡(luò)+公司”的模式，該模式最大的特色就是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民憑借電子商務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)化為網(wǎng)商身份;新沂地區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，以新沂水蜜桃，即當(dāng)?shù)孛餍钱a(chǎn)品為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)，聯(lián)合水產(chǎn)、捆香蹄、綠豆燒酒等當(dāng)?shù)刂撂禺a(chǎn)產(chǎn)品，形成“1+N”的新沂模式。

但即使是在這樣的發(fā)展勢(shì)頭之下，徐州市農(nóng)村電商發(fā)展也越來(lái)越面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：其一，需要挖掘開(kāi)發(fā)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品;其二，農(nóng)村電商服務(wù)業(yè)務(wù)建設(shè)面臨轉(zhuǎn)型，即要由原來(lái)的“一村多站”逐漸過(guò)渡到“一站多業(yè)”形式;其三，農(nóng)村電商后備人才隊(duì)伍的擴(kuò)大;其四，需要構(gòu)建更加科學(xué)完善的農(nóng)村電商生態(tài)體系。

一、農(nóng)村電商發(fā)展區(qū)域分析

（一）豐縣常店鎮(zhèn)鮮果物流配送體系

1、產(chǎn)業(yè)問(wèn)題。常店鎮(zhèn)火龍果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要受到來(lái)自四個(gè)方面問(wèn)題的制約。其一，資金不足。尤其關(guān)于火龍果采后深加工方面尚未有充足的資金鏈供應(yīng)。其二，技術(shù)人才數(shù)量告急。雖然常店鎮(zhèn)的主打產(chǎn)業(yè)是火龍果產(chǎn)業(yè)，但是在技術(shù)人才這方面尚且沒(méi)有充足的優(yōu)質(zhì)火龍果種植生產(chǎn)人才。其三，產(chǎn)業(yè)鏈較短。常店鎮(zhèn)的火龍果經(jīng)營(yíng)大多數(shù)停留在單純的原果銷(xiāo)售上，關(guān)于火龍果的各類(lèi)衍生產(chǎn)業(yè)尚未被徹底開(kāi)發(fā)。

眾所周知，大多數(shù)水果本身都具有很強(qiáng)的季節(jié)性且受到保質(zhì)期的限制。在水果這類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方面，若缺乏科學(xué)、方便的物流體系定會(huì)制約其電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展。因此，我們對(duì)常店鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展中突出的物流問(wèn)題進(jìn)行了研究。

2、物流配送主要模式及優(yōu)劣對(duì)比。當(dāng)下，我國(guó)物流發(fā)展已比較成熟，也由此衍生出各式各樣的物流配送模式，這些配送模式各具優(yōu)缺點(diǎn)，具體如表1所示。（表1）

表1分別展示了主流的三種配送模式的特點(diǎn)、服務(wù)行業(yè)、配送中心性質(zhì)等信息。

表2是對(duì)上述提及的三種物流配送模式優(yōu)缺點(diǎn)的綜合對(duì)比。（表2）

3、豐縣常店鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品電商物流發(fā)展SWOT分析。（表3）

立足于常店鎮(zhèn)電商物流中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們?cè)噲D制定出科學(xué)且符合實(shí)際的農(nóng)產(chǎn)品電商物流發(fā)展戰(zhàn)略。（表4）

（二）睢寧縣沙集鎮(zhèn)農(nóng)村電商集群化。睢寧縣沙集鎮(zhèn)從2006年便有了農(nóng)村電商的萌芽，發(fā)展至今已成為遠(yuǎn)近聞名的電商鎮(zhèn)，其獨(dú)特的“農(nóng)戶(hù)+網(wǎng)絡(luò)+公司”的“沙集模式”獲得了學(xué)界和商界的廣泛認(rèn)可。因此，我們以睢寧縣沙集鎮(zhèn)為研究對(duì)象，梳理農(nóng)村電商集群的形成過(guò)程。

1、源起：偶然機(jī)會(huì)與產(chǎn)業(yè)依賴(lài)。從沙集鎮(zhèn)電商帶頭人孫寒的介紹中我們了解到，早在2006年，他便與同村的另外兩個(gè)人先后在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了網(wǎng)店，嘗試銷(xiāo)售簡(jiǎn)約時(shí)尚的木制組合家具，并獲得了成功。

此外，早期電商農(nóng)戶(hù)成功對(duì)接淘寶平臺(tái)也離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè)與交通運(yùn)輸條件。沙集鎮(zhèn)處于徐州市與宿遷市的交界地帶并與南部的安徽省接壤，為小型交通樞紐，便利的交通運(yùn)輸也給沙集鎮(zhèn)帶來(lái)了新鮮的思想和機(jī)會(huì)。早在21世紀(jì)初，沙集鎮(zhèn)便有了基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，這也為后來(lái)開(kāi)網(wǎng)店、做淘寶提供了基礎(chǔ)。

2、擴(kuò)散：社會(huì)網(wǎng)絡(luò)與模仿行為。一般情況下，對(duì)于社會(huì)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，參照群體越局限，則人們會(huì)存在更加頻繁的交往，會(huì)帶給新技術(shù)更可觀的系統(tǒng)內(nèi)擴(kuò)展效果。由此可以總結(jié)了很有趣的一點(diǎn)：模仿行為。沙集鎮(zhèn)淘寶的興起就是因?yàn)榇?。沙集?zhèn)淘寶的發(fā)展起源于“三劍客”，不久在淘寶開(kāi)店賺錢(qián)這個(gè)消息像滾雪球似的在村民中間傳開(kāi)，引起了周?chē)迕竦男Х?。最終電商行業(yè)成為了沙集鎮(zhèn)從事人數(shù)最多的行業(yè)。

3、震蕩：產(chǎn)業(yè)危機(jī)四伏。伴隨電子商務(wù)技術(shù)的快速擴(kuò)散，越來(lái)越多的農(nóng)戶(hù)加入電商創(chuàng)業(yè)行列。對(duì)新加入的農(nóng)戶(hù)網(wǎng)商來(lái)說(shuō)，他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的增加收益的機(jī)會(huì)，但對(duì)于老農(nóng)戶(hù)網(wǎng)商來(lái)說(shuō)，他們感受到了更多的危機(jī)。

一是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。通過(guò)對(duì)沙集鎮(zhèn)農(nóng)戶(hù)采訪得知，近年來(lái)農(nóng)戶(hù)收益大幅縮減。一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線就可以自己開(kāi)店賺錢(qián)。門(mén)檻的降低使產(chǎn)品尚未實(shí)現(xiàn)推陳出新就涌入大量從業(yè)者。

二是環(huán)境保護(hù)力度加大。通過(guò)對(duì)政府工作人員的采訪得知，近兩年，政府加大了對(duì)環(huán)境治理的力度，對(duì)于不符合標(biāo)準(zhǔn)的工廠企業(yè)都下令進(jìn)行整改，甚至責(zé)令其關(guān)閉。

三是研發(fā)者對(duì)產(chǎn)權(quán)和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注。沙集電商發(fā)展之初，很多農(nóng)戶(hù)由于沒(méi)有設(shè)計(jì)專(zhuān)利，常被別人搶活。另外，大面積開(kāi)店建廠的風(fēng)頭過(guò)后，部分網(wǎng)商因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量等原因被市場(chǎng)淘汰。粗制濫造和盜版產(chǎn)品都很難得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

4、集聚：電商生態(tài)系統(tǒng)的形成。如今，電子商務(wù)取得了蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的農(nóng)戶(hù)也借助直接或間接的方式參與其中。這便導(dǎo)致橫向與縱向分工的需求越來(lái)越得到增強(qiáng)。也增加了對(duì)外來(lái)投資的吸引力。這些外來(lái)要素資源的加入進(jìn)一步提升了本地的集聚效應(yīng)，最后直接給成本與創(chuàng)業(yè)門(mén)檻帶來(lái)利好效應(yīng)，形成良性循環(huán)。

一是以“創(chuàng)業(yè)園”建設(shè)為抓手，構(gòu)建沙集產(chǎn)業(yè)集群。沙集電商產(chǎn)業(yè)園是政府與第三方企業(yè)共同合作建立起來(lái)的。該產(chǎn)業(yè)園中覆蓋了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)。整個(gè)產(chǎn)業(yè)園立足于6s管理方法之上，致力于打造線上與線下一體的電子商務(wù)集群。

二是構(gòu)建較為完善的物流快遞服務(wù)體系。沙集鎮(zhèn)計(jì)劃將電商產(chǎn)業(yè)園、電商物流園、徐淮路電商產(chǎn)業(yè)帶三點(diǎn)聯(lián)合，構(gòu)建“一城兩園一帶”的快遞服務(wù)體系。目前，已經(jīng)建成了6萬(wàn)平方米的物流園一并投入使用。

三是構(gòu)建電商創(chuàng)業(yè)孵化與提升服務(wù)體系。實(shí)際上，除了上述提及的家具企業(yè)、物流企業(yè)等，一些類(lèi)似于技術(shù)培訓(xùn)、網(wǎng)頁(yè)美工、商標(biāo)設(shè)計(jì)服務(wù)等企業(yè)也同樣會(huì)被產(chǎn)業(yè)園所吸引，也同時(shí)引入一批與電商產(chǎn)業(yè)相關(guān)的人才。在這樣的趨勢(shì)之下，沙集便逐漸構(gòu)建起了電商創(chuàng)業(yè)孵化與提升的服務(wù)體系。

（三）新沂市農(nóng)村電商生態(tài)模式。電子商務(wù)融合了多個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，以行業(yè)為基礎(chǔ)形成的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)理論說(shuō)服力不強(qiáng)，而商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)理論囊括了更多的成員和要素，更強(qiáng)調(diào)成員共生關(guān)系，更關(guān)注其進(jìn)化過(guò)程及對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力。在新沂的走訪調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，新沂電商已經(jīng)形成了完整的電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)閉環(huán)。受到新沂電商發(fā)展模式的啟發(fā)，擬運(yùn)用商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)理論來(lái)對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的有關(guān)問(wèn)題和現(xiàn)象進(jìn)行探討。

1、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)理論。商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)指的是組織與個(gè)人之間相互作用以經(jīng)濟(jì)關(guān)系所聯(lián)系起來(lái)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。在該理論當(dāng)中，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境視作是一個(gè)共生系統(tǒng)，即在該環(huán)境中，企業(yè)與其他企業(yè)相互聯(lián)系、相互依賴(lài)，共同發(fā)展。

新沂政府著力打造八大電商園區(qū)和五大電商平臺(tái)的融合發(fā)展。多種類(lèi)產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)有利于分散農(nóng)戶(hù)網(wǎng)商在同一產(chǎn)業(yè)鏈的位置，幫助農(nóng)戶(hù)網(wǎng)商實(shí)現(xiàn)不同層次的合作。不同的產(chǎn)業(yè)園又打造了不同的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群，有利于實(shí)現(xiàn)本地農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)的多元化，避免因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一而帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力下降。

2、新沂市時(shí)集鎮(zhèn)農(nóng)村電商生態(tài)系統(tǒng)概念模型。相比于其他商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)由于涉及產(chǎn)業(yè)繁多更加復(fù)雜。為了更加準(zhǔn)確地掌握新沂市農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu)，本次研究將時(shí)集鎮(zhèn)的商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)區(qū)分為四個(gè)子系統(tǒng)分別進(jìn)行研究。所劃分出來(lái)的子系統(tǒng)如圖1所示。（圖1）

（1）時(shí)集鎮(zhèn)農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)子系統(tǒng)分析。農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)子系統(tǒng)的構(gòu)成要素主要包括市場(chǎng)、金融、人力、文化、環(huán)境和政策等六方面，其主體是農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者。時(shí)集鎮(zhèn)是通過(guò)在淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)店才發(fā)展起來(lái)，并成功通過(guò)滾雪球的方式，最終建立自己的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園，形成了電商生態(tài)系統(tǒng)。

對(duì)于農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)而言，寬松的創(chuàng)業(yè)政策也很重要。從有無(wú)政府干預(yù)的角度看，集群現(xiàn)象可以被劃分為兩個(gè)階段：其一，無(wú)政府的自發(fā)階段;其二，有政府干預(yù)的快速擴(kuò)散。（表5）

（2）時(shí)集鎮(zhèn)農(nóng)村電商服務(wù)子系統(tǒng)分析。農(nóng)村電商服務(wù)子系統(tǒng)主要包括涉農(nóng)電商服務(wù)商。時(shí)集鎮(zhèn)的街道上和果園附近有許多網(wǎng)絡(luò)公司，服務(wù)內(nèi)容包括網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、運(yùn)營(yíng)管理等。同時(shí)，時(shí)集鎮(zhèn)作為水果產(chǎn)業(yè)的集聚地，由于水果市場(chǎng)的多變性，農(nóng)戶(hù)很難在種植水果之外花費(fèi)精力與市場(chǎng)對(duì)接，因此各類(lèi)涉農(nóng)電商代理商則更是常見(jiàn)。

（3）時(shí)集鎮(zhèn)農(nóng)村基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)子系統(tǒng)分析。農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展離不開(kāi)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)。但時(shí)集鎮(zhèn)農(nóng)村基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)薄弱，存在諸多問(wèn)題，如市場(chǎng)化程度較低、產(chǎn)業(yè)鏈不健全、產(chǎn)品缺乏質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。再加上金融市場(chǎng)不成熟，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)網(wǎng)商很難做大做強(qiáng)，較難適應(yīng)中國(guó)電子商務(wù)進(jìn)入成熟期對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的要求。

（4）時(shí)集鎮(zhèn)農(nóng)村電商交易子系統(tǒng)分析。時(shí)集鎮(zhèn)政府規(guī)劃建設(shè)本土的電商平臺(tái)，但我們認(rèn)為，從若從農(nóng)村電子商務(wù)實(shí)踐的這個(gè)角度入手，制約其發(fā)展的主要因素并不是交易平臺(tái)，而在于電商產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和系統(tǒng)的優(yōu)化，因此各地農(nóng)村不宜將建設(shè)涉農(nóng)電商平臺(tái)作為發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的著力點(diǎn)和升級(jí)道路。

二、農(nóng)戶(hù)電商采納行為影響因素研究

（一）實(shí)證步驟?；谛熘菔猩臣?zhèn)地區(qū)107位農(nóng)戶(hù)的調(diào)查數(shù)據(jù)，運(yùn)用二元Logistic回歸方法對(duì)農(nóng)戶(hù)參與農(nóng)村電商的影響因素進(jìn)行探究，因變量為二分類(lèi)，是否為農(nóng)戶(hù)網(wǎng)商（是=1，否=0），自變量設(shè)置見(jiàn)表6。（表6）

對(duì)樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行霍斯默-萊梅肖檢驗(yàn)，檢驗(yàn)結(jié)果見(jiàn)表7。顯然所選擇的模型擬合性較佳。（表7）

根據(jù)霍斯默-萊梅肖檢驗(yàn)的隨機(jī)性表所得到的結(jié)果，表明預(yù)測(cè)值與實(shí)際值之間所存在偏差較小，故logistics回歸模型的擬合效果能夠滿(mǎn)足應(yīng)用。

列聯(lián)表分析結(jié)果如表8所示。（表8）

從列聯(lián)表中可以看出，對(duì)于因變量1、2、3、4、5、6、7來(lái)說(shuō)，即，“不為農(nóng)戶(hù)網(wǎng)商”的實(shí)測(cè)（頻數(shù)）比期望高，而對(duì)于因變量8、9、10來(lái)說(shuō)，“是農(nóng)戶(hù)網(wǎng)商”的頻數(shù)比期望高，由此可以看出，“8.先前是否有就業(yè)經(jīng)歷”、“9.是否參與電商培訓(xùn)”、“10.先前是否有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷”與“成為農(nóng)戶(hù)網(wǎng)商”有密切關(guān)系。

回歸分析結(jié)果見(jiàn)表9。（表9）

顯著性分析，由表9可知：

（1）自變量5“參加電商培訓(xùn)”與“是否為農(nóng)戶(hù)網(wǎng)商”之間有顯著的相關(guān)性，可以正向顯著預(yù)測(cè)“是否為農(nóng)戶(hù)網(wǎng)商”，設(shè)其為x1，B為1.141，顯著性<0.05。

（2）自變量6“社會(huì)關(guān)系（村里人認(rèn)識(shí)的多嗎）”與“是否為農(nóng)戶(hù)網(wǎng)商”之間有顯著的相關(guān)性，可以正向顯著預(yù)測(cè)“是否為農(nóng)戶(hù)網(wǎng)商”，設(shè)其為x2，B為0.277，顯著性<0.05。

（3）自變量7“先前是否有就業(yè)經(jīng)歷”與“是否為農(nóng)戶(hù)網(wǎng)商”之間有顯著的相關(guān)性，可以負(fù)向顯著預(yù)測(cè)“是否為農(nóng)戶(hù)網(wǎng)商”，設(shè)其為x3，B為-1.807，顯著性<0.05。

（4）自變量9“家中是否有村干部”與“是否為農(nóng)戶(hù)網(wǎng)商”之間有顯著的相關(guān)性，可以正向顯著預(yù)測(cè)“是否為農(nóng)戶(hù)網(wǎng)商”，設(shè)其為x4，B為0.235，顯著性<0.05。

（5）自變量10“之前是否有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷”與“是否為農(nóng)戶(hù)網(wǎng)商”之間有顯著的相關(guān)性，可以正向顯著預(yù)測(cè)“是否為農(nóng)戶(hù)網(wǎng)商”，設(shè)其為x5，B為1.580，顯著性<0.05。

首先，建立模型：將以上自變量設(shè)為解釋變量，分別設(shè)為x1、x2、x3、x4、x5，則設(shè)“是否為農(nóng)戶(hù)網(wǎng)商”為因變量y，嘗試做回歸分析，則根據(jù)最小二乘法估計(jì)，該模型為：

其次，進(jìn)行模型檢驗(yàn)：

對(duì)模型的經(jīng)濟(jì)意義檢驗(yàn)：模型初步估計(jì)結(jié)果顯示，“是否為農(nóng)戶(hù)網(wǎng)商”受以上五個(gè)因變量的影響，符合經(jīng)濟(jì)意義。

對(duì)方程進(jìn)行經(jīng)濟(jì)意義的檢測(cè)：

（1）在其他條件不變的情況下，“是否接受相關(guān)電商培訓(xùn)”這一自變量改變1單位，則因變量‘是否為農(nóng)戶(hù)網(wǎng)商改變3.129單位。

（2）在其他條件不變的情況下，“社會(huì)關(guān)系”這一自變量改變1單位，則因變量‘是否為農(nóng)戶(hù)網(wǎng)商改變1.319單位。

（3）在其他條件不變的情況下，“先前就業(yè)經(jīng)驗(yàn)”這一自變量改變1單位，則因變量‘是否為農(nóng)戶(hù)網(wǎng)商改變0.164單位。

（4）在其他條件不變的情況下，“是否有村干部”這一自變量改變1單位，則因變量‘是否為農(nóng)戶(hù)網(wǎng)商改變0.791單位。

（5）在其他條件不變的情況下，“先前創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷”這一自變量改變1單位，則因變量‘是否為農(nóng)戶(hù)網(wǎng)商改變4.855單位。

（6）綜上所述：自變量“先前創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷”對(duì)“農(nóng)民是否為農(nóng)戶(hù)網(wǎng)商”的影響最大，影響效果最為顯著。

（二）結(jié)果分析

1、自變量x3“先前就業(yè)經(jīng)驗(yàn)”與因變量y呈負(fù)相關(guān)這一結(jié)果與預(yù)期相反，回歸分析結(jié)果示，先前工作經(jīng)驗(yàn)抑制農(nóng)戶(hù)接受電子商務(wù)，對(duì)此，可能的解釋為：其一，大多農(nóng)戶(hù)在接觸電子商務(wù)之前大多在傳統(tǒng)生產(chǎn)銷(xiāo)售模式下工作，因而在生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)上形成了固定化的思維模式，從而對(duì)電商在農(nóng)戶(hù)中的推廣造成了阻礙;其二，農(nóng)戶(hù)先前接受傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的時(shí)間越長(zhǎng)，其轉(zhuǎn)換成本越大;其三調(diào)研農(nóng)戶(hù)有部分為中老年人，大多為風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型，從心理層面也較為不愿接受相對(duì)有風(fēng)險(xiǎn)的電子商務(wù)活動(dòng)。

2、“先前電商培訓(xùn)”和“先前創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)”兩方面活動(dòng)對(duì)農(nóng)戶(hù)接受電子商務(wù)有很大程度的促進(jìn)作用，尤其是“先前創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)”這一活動(dòng)具有更明顯的促進(jìn)效果。由此可見(jiàn)，早期的電商培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)于農(nóng)戶(hù)接受新技術(shù)、新機(jī)會(huì)的重要性。

3、“社會(huì)關(guān)系”以及“是否有村干部”對(duì)農(nóng)戶(hù)接受電子商務(wù)也有著正相關(guān)的關(guān)系，這與預(yù)期相同，一方面由于群體效應(yīng)的影響，獲得信息更多;另一方面擁有更多人脈的農(nóng)戶(hù)也易于電商的推廣。其他自變量如“性別、年齡、受教育程度、健康狀況、農(nóng)業(yè)在收入中的比重”等，并未通過(guò)顯著性檢驗(yàn)。

三、政策建議及實(shí)踐啟示

（一）對(duì)政府的建議

1、政府對(duì)待電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展務(wù)必建立正確的審視視角。一方面要深刻了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)與意義，另一方面也要重視構(gòu)建有利于電商化發(fā)展的良好環(huán)境。各地政府在看到電商化轉(zhuǎn)型發(fā)展對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)促進(jìn)作用的同時(shí)，不可忽視電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。應(yīng)在整個(gè)轉(zhuǎn)型發(fā)展過(guò)程中起到冷靜引導(dǎo)作用，避免因短期利益而盲目追求電商熱度。應(yīng)將重點(diǎn)放在挖掘開(kāi)發(fā)自身地區(qū)具備競(jìng)爭(zhēng)力的特色產(chǎn)品工藝上。

2、對(duì)于當(dāng)?shù)鼐哂刑厣a(chǎn)業(yè)的政府而言，應(yīng)當(dāng)立足于現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)形成產(chǎn)業(yè)聚集，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)電商產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展的目標(biāo)。部分地方將產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)聯(lián)合已經(jīng)取得了不錯(cuò)的效果，故對(duì)于這部分地方政府而言，有必要突破現(xiàn)有思路，用發(fā)展的眼光看待電商發(fā)展中所遇到的問(wèn)題。在迎合電子商務(wù)的發(fā)展潮流的同時(shí)，更加重視線下產(chǎn)業(yè)發(fā)展。畢竟線下產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化與否直接關(guān)系到了互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。若產(chǎn)品空有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的熱度，而本身質(zhì)量不佳，很容易出現(xiàn)群體聲譽(yù)受損等反噬現(xiàn)象。

3、在聽(tīng)取農(nóng)戶(hù)有關(guān)意見(jiàn)反饋后，政府可有意識(shí)地組織農(nóng)民電商知識(shí)培訓(xùn)等活動(dòng)，于潛移默化當(dāng)中引導(dǎo)更多的農(nóng)戶(hù)投入到電商創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中來(lái)。在征取農(nóng)民意愿后，政府可以借助電商知識(shí)講座、成功案例宣傳等方式營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍，使農(nóng)民意識(shí)到電商背后蘊(yùn)含的巨大商業(yè)價(jià)值與經(jīng)濟(jì)效益。尤其針對(duì)那些尚未啟動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的農(nóng)村地區(qū)，政府可加大引導(dǎo)力度，對(duì)有意向、有潛力的農(nóng)戶(hù)重點(diǎn)扶持培養(yǎng)。

（二）對(duì)農(nóng)戶(hù)的啟示。若農(nóng)戶(hù)本身有電商創(chuàng)業(yè)的意向但尚且沒(méi)有行動(dòng)起來(lái)，不妨結(jié)合現(xiàn)有的農(nóng)戶(hù)電商成功經(jīng)營(yíng)案例與自身的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行比照，取長(zhǎng)補(bǔ)短，同時(shí)也應(yīng)該更加積極地參與相關(guān)的電商培訓(xùn)課程，提升理論素養(yǎng)，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

若農(nóng)戶(hù)已經(jīng)開(kāi)展了電商創(chuàng)業(yè)，則應(yīng)該重視對(duì)自身的資源性物質(zhì)資本，結(jié)合經(jīng)營(yíng)實(shí)際，不斷優(yōu)化發(fā)展創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略;應(yīng)有意識(shí)地提升自身知識(shí)儲(chǔ)備，用專(zhuān)業(yè)的電商服務(wù)知識(shí)武裝自己的頭腦;要有中長(zhǎng)線思維，懂得抓住機(jī)遇，進(jìn)行現(xiàn)有業(yè)務(wù)創(chuàng)新，如平臺(tái)直播帶貨等，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)兼具，才能更好地應(yīng)對(duì)電商市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和快速變化。

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