薇婭：從荊棘中走出一路繁花

她幫袁隆平推廣海水稻米，1分鐘能賣出86萬(wàn)斤;她幫湖北賣小龍蝦，整場(chǎng)直播下來(lái)30萬(wàn)盒、600萬(wàn)只小龍蝦全部售罄。她在屏幕前滔滔不絕，隔著屏幕就能把東西源源不斷地售賣出去。沒(méi)錯(cuò)，她就是薇婭。如今，她已是當(dāng)之無(wú)愧的淘寶第一主播。

薇婭是從一路荊棘中走出來(lái)的。2003年，年僅18歲的她懷著夢(mèng)想來(lái)到北京闖蕩，在動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)了家六平方米的女裝店。經(jīng)過(guò)幾年的奮斗，她和丈夫轉(zhuǎn)戰(zhàn)西安，開(kāi)了七家服裝店。2012年的一天，薇婭觀察到一位顧客挑選了好多衣服，在試好款式、拍下吊牌后，去網(wǎng)上買同款。意識(shí)到風(fēng)向已變的薇婭，看到了電商的潛力，隨即她就和丈夫花了半個(gè)月時(shí)間把七家都在盈利的店全部關(guān)閉，跑到廣州開(kāi)起了淘寶網(wǎng)店。

由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)型電商的頭兩年，她幾乎賠光數(shù)年積蓄，不得不賣掉房產(chǎn)，夫妻倆帶著女兒、爸媽租房住。她甚至一度自我懷疑：是不是真的做不了電商，“我每天無(wú)數(shù)次想到放棄，但只是嘴上說(shuō)，行動(dòng)上還在堅(jiān)持?！?/p>

一年后，她的淘寶店生意好了起來(lái)，當(dāng)年雙十一銷售額突破1000萬(wàn)，這樣的成績(jī)引來(lái)了淘寶直播官方的注意。2016年5月，薇婭接到來(lái)自淘寶小二的電話，問(wèn)她要不要嘗試開(kāi)直播。她欣然同意，“我也不知道會(huì)變成什么樣，覺(jué)得會(huì)是個(gè)趨勢(shì)就決定試一下?！?/p>

當(dāng)時(shí)她還在度假，就直接在酒店開(kāi)播，不賣貨，只是和粉絲聊天，聊了2個(gè)小時(shí)，引來(lái)5000人圍觀，直播結(jié)束后，2000名粉絲關(guān)注了她。由此，她每天都會(huì)堅(jiān)持做點(diǎn)直播，和粉絲聊聊服裝搭配，講講配飾選擇等，這樣可以為自己的天貓店引流。

真正的一戰(zhàn)成名是在2017年10月10日。那天她要為一個(gè)皮草商家的淘寶新店賣貨，皮草屬于高客單價(jià)商品，之前沒(méi)有賣過(guò)，而且這個(gè)淘寶店當(dāng)時(shí)粉絲為0，沒(méi)有任何基礎(chǔ)。薇婭為了那場(chǎng)直播做了大量工作，按照自己粉絲的屬性，選擇合適的皮草長(zhǎng)度、版型、風(fēng)格，并對(duì)每一款做銷量預(yù)估以便開(kāi)播時(shí)引導(dǎo)。那一天5個(gè)小時(shí)內(nèi)，她賣出了7000萬(wàn)的貨，而且這個(gè)成績(jī)，是在平臺(tái)沒(méi)有給任何的資源和宣傳情況下做到的，薇婭一戰(zhàn)封神。

不過(guò)，鮮有人知的是，薇婭還是做公益最多的主播。近年來(lái)，她到云南、安徽、青海等地做公益扶貧直播，用“以買代捐”的電商直播公益扶貧方式，幫助貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造品牌效應(yīng)，助力精準(zhǔn)扶貧，被多個(gè)省份授予“愛(ài)心扶貧大使”稱號(hào)。

薇婭記得第一場(chǎng)助農(nóng)直播時(shí)的“翻車”。2016年，當(dāng)?shù)厥芩疄?zāi)影響，盛產(chǎn)的楊梅已落果，希望盡快有人幫助銷售。那天薇婭冒雨踩著泥濘，到現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始直播，卻沒(méi)想到觀看直播的網(wǎng)友質(zhì)疑她“作秀”?！拔液芫趩?，就跟老公說(shuō)，要不咱們以后別賣了。”薇婭的丈夫反問(wèn)她覺(jué)得這個(gè)事情對(duì)嗎，“我覺(jué)得是對(duì)的，但為什么大家不買賬呢？”她反思說(shuō)，即使是公益銷售也要講究品質(zhì)，更不能將價(jià)格定得太高。她開(kāi)始注重助農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，挑選一些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，利在長(zhǎng)遠(yuǎn)。

2019年9月7日，薇婭在云南參加一場(chǎng)助農(nóng)直播活動(dòng)，突然間身后的大屏幕放起了視頻，原來(lái)，是薇婭助農(nóng)直播間曾幫助過(guò)的貧困縣縣長(zhǎng)、村民和小朋友，一起錄了一個(gè)生日祝福視頻，這令她驚喜而感動(dòng)。

“我覺(jué)得最大的商業(yè)價(jià)值是給別人創(chuàng)造價(jià)值，我希望通過(guò)直播間能幫這些農(nóng)產(chǎn)品打造一個(gè)品牌，帶動(dòng)大家致富，這是我想做的事情?！边@是薇婭助農(nóng)公益直播的愿景。

回首奮斗歷程，薇婭感慨，人生要不斷地去嘗試、去改變，只有嘗試了，才知道自己行不行。“沒(méi)有什么一夜成名的故事，所有的一夜成名都在一千夜以后。”她說(shuō)。

熱議銳評(píng)：薇婭的丈夫曾這樣回憶他們的創(chuàng)業(yè)歷程：“我們經(jīng)歷過(guò)的事、踩過(guò)的坑，最后都為主播這個(gè)職業(yè)做了鋪墊?！笔畮啄甑穆L(zhǎng)積累，終于一朝爆發(fā)，迎來(lái)成功。除了努力和勤奮，你會(huì)發(fā)現(xiàn)薇婭的成功源于她是一個(gè)完全不抗拒變化，而且永遠(yuǎn)是積極擁抱變化的一個(gè)人，沒(méi)有糾結(jié)，不輕言放棄，順勢(shì)而為，積極進(jìn)取。有了這樣的心態(tài)和堅(jiān)持，成功，離她還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

素材運(yùn)用：敢于挑戰(zhàn);禮物;積累的力量;改變自己;舍與得……

（資料來(lái)源：中國(guó)青年網(wǎng)、搜狐網(wǎng)）