新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系思考

胡靜

摘要：當今的電力市場在國家和人民的推動下已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，初步形成了一個公正、平等的全新體系，對電力企業(yè)傳統(tǒng)模式來講這是一個顛覆性的變革，也需要企業(yè)做出適度改變?；诖?，本文簡單分析了電力市場營銷模式和新型電價體系，有效提高了市場創(chuàng)新能力，使企業(yè)在新型市場中更加穩(wěn)定地發(fā)展。

關(guān)鍵詞：電力市場;營銷模式;新型電價體系

我國市場經(jīng)濟目前正處在轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵期，在市場發(fā)展中電力企業(yè)獲得嶄新的發(fā)展機會，同時也要迎接各種嚴峻的考驗。在這種發(fā)展形勢下，市場環(huán)境變化較大，傳統(tǒng)營銷模式和電價體系已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)發(fā)展的需求，為了不斷擴大營銷規(guī)模，必須對制定電價體系持續(xù)優(yōu)化。

一、新形勢電力市場營銷模式分析

（一）大用戶的直接交易市場

所謂大用戶的直接交易指的是電量需求量較大的用戶與發(fā)電企業(yè)單位簽訂一定的交易合同，將電力資源的配置變得更加市場化，引入更多的競爭因素，對電力市場進行改革。改革的突破口就是大用戶的直接交易市場，這樣就會使得大用戶與電力企業(yè)形成了具有需求關(guān)系的交易，既彌補了傳統(tǒng)電力市場營銷模式風險集中的缺點，又分散了市場的風險，還更大程度上降低了未來電力企業(yè)的投資風險。電力企業(yè)單位需要建立發(fā)電企業(yè)與大用戶相互交易的服務(wù)平臺，提供一系列的信息服務(wù)，發(fā)揮其重要作用更大程度促進交易的完成，電力單位的營銷中心就是為了引導(dǎo)市場交易的完成。

（二）對電力市場的二級市場進行服務(wù)

對于未來的中長期電力交易可以采取大用戶直接交易市場，但是大用戶直接交易市場具有不確定的缺點[1]。所以電力交易二級市場就顯得尤為重要了，因為電力二級交易市場對所有的用戶都適應(yīng)，都可以進行風險的規(guī)避。電力交易二級市場是電力市場制度中不可或缺的一部分。對于電力交易二級市場的建立，一級所簽訂的合同是發(fā)電企業(yè)的發(fā)電權(quán)以及用戶的用電權(quán)，二級市場屬于發(fā)電企業(yè)與用戶的短期交易平臺，這樣的電力交易既具有靈活性，又可以較好的對電力資源進行合理配置。電網(wǎng)公司應(yīng)該建立電力交易二級市場營銷平臺，這個平臺要提供促進市場交易的信息服務(wù)，還要通過信息服務(wù)來促進市場的交易。

（三）為現(xiàn)貨電力交易市場服務(wù)

新形勢下的現(xiàn)貨電力交易市場是電力市場的重要組成部分，建立相應(yīng)的電力市場交易體系，以此對電力交易量進行放大，提高電力資源的利用率以及需求率。相比于大用戶以及二級電力市場交易，現(xiàn)貨電力交易具有常態(tài)化以及系統(tǒng)化的特點。電力單位基于統(tǒng)一的交易規(guī)則，在規(guī)范時間內(nèi)展開競爭。現(xiàn)貨電力交易市場的主要目的在于將社會的福利最大化的同時對電力資源進行合理配置。電力單位的服務(wù)營銷平臺可以為現(xiàn)貨市場提供有效的信息服務(wù)，比如現(xiàn)貨電力市場交易合同交換后，電力市場信息服務(wù)就會給出相應(yīng)的成本，潛力以及電網(wǎng)的阻塞情況。

二、新形勢下新型電價體系的分析

（一）電價營銷逐漸差異化

差異性電價，主要指在當下不斷精細化的電廠市場環(huán)境當中，存在著至少兩個以上的子市場并將其設(shè)定為市場目標，結(jié)合不同市場情況，電廠將針對不同用戶指定專門的營銷戰(zhàn)略以及產(chǎn)品服務(wù)。對不同子市場環(huán)境進行分析，企業(yè)所設(shè)計的產(chǎn)品形式和價格，或者促銷等營銷戰(zhàn)略也存在著不同之處，對于電廠而言，需要為客戶提供源源不斷的資源服務(wù)，只有這樣才能保障電力市場營銷效果達到預(yù)期效果。因此，電廠應(yīng)將用戶的實際使用電量、電費回收率等當中參考依據(jù)，通過這種方式對售電市場進行細分，然后通過對大數(shù)據(jù)進行分析，對用戶進行科學(xué)分類，最后將綜合素質(zhì)最高的客戶挑選出來，并且主動為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

（二）推行菜單電價

對于電價而言，其一直是電廠市場營銷戰(zhàn)略的決定性因素，但在電力體制改革的期間，需要相關(guān)工作人對電力市場營銷模式和電價體系進行創(chuàng)新。在當前形勢下，政府不再統(tǒng)一管理電價的制定，而是借助市場環(huán)境發(fā)展要求督促企業(yè)自主進行定價[2]。對于電廠而言，科學(xué)合理的制定電價，能夠在一定程度上提升電廠交易額，同時也在提高用戶數(shù)量，這一情況的出現(xiàn)對電力市場經(jīng)濟效益具有積極影響。因此，適時推行菜單電價，切實落實電價體系的構(gòu)建。除了制定相對普通的電價類型，菜單電價中還要包含固定電價、實時電價以及用電高峰電價等。

（三）科學(xué)制定菜單電價

電廠在進行實際營銷時，菜單電價可以被不斷優(yōu)化，在優(yōu)化的過程中，菜單電價一直來回浮動。針對用電高峰時期，設(shè)置電價要綜合現(xiàn)行售電情況，在相對較小的范圍內(nèi)對其進行調(diào)整。例如，統(tǒng)一當下固定電價和現(xiàn)行售電電價。將用電情況作為依據(jù)，對電價菜單進行科學(xué)制定。將電價變化前后，用戶的用電量差異和電價自身改變幅度的比值，和用戶用電量與價格彈性的差值進行等同。針對價格彈性而言，除了代表相同類型的電價彈性，其中還包括不同類型的電價彈性;針對電廠而言，可以實行為用戶推薦電力營銷新型模式，并且在之后的一段時間內(nèi)，可以結(jié)合不同用戶選用的電價模式，對用電流量進行統(tǒng)一整理，對比選擇哪種電價模式最適用[3]。除此之外，對用戶用電量和電價之間的差值進行科學(xué)合理計算，并將這一內(nèi)容作為依據(jù)，針對可變電價合同做出優(yōu)化調(diào)整，為客戶用電提供便利的同時，還能進一步促進用電企業(yè)實現(xiàn)營銷利益最大化根本目標。

結(jié)語：

綜合上述所言，對于目前我國不斷深化改革電力體制的背景下，傳統(tǒng)電力營銷模式和當代電廠環(huán)境不相符，對于此，就要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化電力營銷模式。電廠要注重拓寬營銷市場，這是營銷過程中的首要任務(wù)。電力銷售服務(wù)的核心內(nèi)容就是電價的合理制定。電力市場環(huán)境要對電價體系進行調(diào)整。希望相關(guān)部門對電力營銷提起重視，建立新形勢下完整的電力市場營銷模式與新型電價體系，更好服務(wù)廣大群眾。

參考文獻：

[1]田彬.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系[J].中國戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，2019，000（004）：205-206.

[2]丁宇棟.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系[J].科學(xué)大眾，2019，000（006）：P.161-161.

[3]周利平，王宏兵.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系分析[J].輕松學(xué)電腦，2019，000（016）：P.1-1.

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