大型建筑企業(yè)海外市場開發(fā)策略研究

楊樹人

摘要：基于對大型建筑企業(yè)海外市場開發(fā)策略的探討研究，本文首先從海外建筑市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢入手，然后以此為基礎對大型建筑企業(yè)開發(fā)海外市場的有效策略進行分析，希望能夠為有關人士提供幫助。

關鍵詞：大型企業(yè);建筑企業(yè);海外市場;市場開發(fā)

建筑企業(yè)海外市場開發(fā)的過程而言，受到種種因素的影響，目標市場選擇不合理、開發(fā)模式局限性較強的問題十分普遍，如果無法得到及時有效的處理，不僅會降低企業(yè)效益，也會使企業(yè)在海外的正常發(fā)展受到阻礙?；诖?，為確保建筑企業(yè)海外市場開發(fā)的有效性，及時結合海外市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，對開發(fā)策略展開更深入的分析已勢在必行。

一、海外建筑市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

目前各建筑企業(yè)已逐漸明確分工細化的重要性，建筑施工管理逐漸向信息化、智能化的方向發(fā)展，建筑企業(yè)跨國兼并與重組盛行;國際建筑市場中BOT方式在工程中的應用愈發(fā)廣泛，資金流動也使得各國對外投資被迅速拉動。

除此之外，很多國家在大型基礎設施建設中，都會選擇交鑰匙承包的方式，這是建筑企業(yè)由勞動密集型，轉化成技術創(chuàng)新型最重要的推動力，其也促進了國際工程承包形式的轉變，由原本的技術密集型，形成現(xiàn)如今與勞動密集型共存的局面。建筑企業(yè)在對海外工程展開管理的過程中，”DIC合同條款成為應用廣泛的主要手段，合同管理能力已然成為建筑企業(yè)海外市場開發(fā)成功與否的關鍵。

人民幣升值可能會導致企業(yè)匯率風險增大;其次，國際恐怖活動目前仍沒有得到根本上的遏制，地區(qū)安全會在極大程度上影響企業(yè)發(fā)展;最后，企業(yè)目標國家市場準入標準可能會提高。基于此，為使我國建筑企業(yè)能夠實現(xiàn)海外市場開發(fā)并獲得可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)必須要盡可能保證決策制定的正確性，選擇最優(yōu)、最適合發(fā)展的海外市場與進入模式[1]。

二、大型建筑企業(yè)開發(fā)海外市場的有效策略

（一）選擇合適的目標市場

首先是海外建筑市場中的可控因素，這也是建筑企業(yè)領導層決策時最重要的根據(jù);其次，部分國內環(huán)境因素也是企業(yè)絕對不能忽視的;最后，建筑企業(yè)在各國市場中開展業(yè)務的時候，可能會涉及到一些或所有的不可控因素，進而為企業(yè)帶來極大風險。國際市場營銷理論也認為，企業(yè)在作出區(qū)域市場營銷決策時，不能只考慮短期能看到的可控因素，對不可控因素也要積極分析評估，并盡可能的規(guī)避。

（二）充分考慮建筑市場壁壘

因為國家間經(jīng)濟發(fā)展情況與科學技術水平都各不相同，所以各國企業(yè)的行業(yè)競爭力也會存在一定差異，同時跨國企業(yè)也需面臨關稅、配額或者是非關稅壁壘等壓力，在這種壁壘防止國外公司進入，保護自己國家市場的目的下，企業(yè)海外市場開發(fā)難度極大。另外，國際建筑市場中，中國建筑企業(yè)最有力的競爭對手就是歐美發(fā)達國家，其次新興工業(yè)化國家及發(fā)展中國家也是不容小覷的競爭力，但大多數(shù)發(fā)展中國家在此方面仍比較落后。但現(xiàn)如今全球經(jīng)濟一體化速度越來越快，國際間經(jīng)濟合作也愈發(fā)頻繁，一些國家出于對本國建筑行業(yè)的保護，可能會采取非常規(guī)的手段，需要格外重視。

（三）確保建筑市場有客觀吸引力

一個國家的建筑市場是否能成為潛在目標市場，需要企業(yè)結合多方因素，綜合權衡需在其中投入的成本、獲得的收益及風險，這也就是目標市場的客觀吸引力，基于此，建筑企業(yè)在選擇海外市場進行開發(fā)的時候，需將其客觀吸引力作為企業(yè)是否在此國發(fā)展的關鍵因素。通常情況下，目標國建筑市場客觀吸引力和建筑企業(yè)進入意愿間是成正比的，會向市場開發(fā)中投入的資源也會更多。

若目標國市場環(huán)境比較復雜，只思考成本、收益與風險是遠遠不夠的。以非洲各國的建筑市場為例，其構成建筑市場客觀吸引力構成的因素很多，比如市場進入難易程度、規(guī)避、壟斷程度以及增長率等。除此之外，企業(yè)分析重點還應放在目標國的經(jīng)濟發(fā)展水平、文化特征、法律政策乃至地理距離上，確保對其影響與作用的充分掌握。

（四）保證市場具備相對競爭力

因為海外建筑市場在法律、文化、經(jīng)濟制度、建筑行業(yè)發(fā)展水平以及業(yè)主需求，與企業(yè)所熟悉的國內市場都是存在較大不同的，所以作為海外市場選擇的主體，建筑企業(yè)必須確保對目標國市場相對競爭力的清晰認識。實踐證明，目標國建筑市場的競爭力，對企業(yè)是否能夠順利展開經(jīng)營活動的影響是決定性的，也就是說，在市場競爭力更強的情況下，不僅企業(yè)能承攬到國際工程項目的機會更多，也能在獲取更大效益的基礎上，降低經(jīng)營風險和實際難度。很多建筑企業(yè)在開發(fā)拓展海外市場的過程中，并不會將所有資源全部投入到同一國家的建筑市場中，其通常會采取區(qū)域市場的方式，如此更容易實現(xiàn)經(jīng)營風險的規(guī)避，但與此同時，這也要求企業(yè)在開發(fā)某國家市場前，還應站在區(qū)域市場的角度上來考慮。另外，建筑企業(yè)在進入某國家時，市場開發(fā)模式也并不是單一的，多種混合的模式更加常見，且需要在實際進入的過程中，對模式不斷展開動態(tài)的調整。如此能幫助建筑企業(yè)更好的適應海外市場，在獲取更多經(jīng)濟效益的同時，獲得更加良好、廣闊的發(fā)展[2]。

（五）全面分析目標國的政策制度

在不斷的研究與實踐中，證明國際建筑市場中的很多項目，都會受制于國家貿易保護政策，政策的偏向性會直接決定建筑企業(yè)的去留。站在跨國建筑企業(yè)的角度上來看，我國主要的政策支持方式就是創(chuàng)建風險保障與國家合作機制等，如此能使企業(yè)在海外市場中由于各類風險遭受的損失顯著降低。而建筑企業(yè)在開發(fā)海外市場的時候，也應該優(yōu)先考慮政府能夠給予政策制度支持的國家。

三、結束語

總而言之，在海外建筑市場規(guī)模日漸擴大的同時，企業(yè)所需面臨的競爭壓力也在持續(xù)增加，若無法結合自身具體情況，開發(fā)效益更高、發(fā)展空間更廣闊的市場，那么企業(yè)未來發(fā)展自然也就無法得到保證。所以企業(yè)必須從各個方面入手，確保目標國市場與企業(yè)發(fā)展的實際需求相符，只有如此，才能在有效開發(fā)海外市場的基礎上，推動自身健康、可持續(xù)的發(fā)展。

參考文獻：

[1]張文敏.中國建筑企業(yè)海外市場開拓決策研究[D].西安建筑科技大學，2013.

[2]溫曉慧.中國建筑企業(yè)對外工程承包營銷策略研究[D].中國海洋大學，2015.