直播帶貨大潮中傳統(tǒng)媒體如何做好帶貨直播

李峰

摘? ? 要：在現(xiàn)代科技迅猛發(fā)展的背景下，網(wǎng)絡(luò)直播已經(jīng)成為了一種全新的信息傳播形式，其所具備的真實性、交互性、廣泛性等優(yōu)勢，受到了廣大人民群眾的追捧。而目前影響力較大的直播平臺有淘寶直播、快手直播、抖音直播等，這給我國社會發(fā)展帶來了極大的經(jīng)濟促進作用，同時也開啟了視頻直播的新時代。在該背景下，本文對在直播帶貨大潮中，傳統(tǒng)媒體應當如何開始直播帶貨并做到最好，展開了深入的分析，以供參考。

關(guān)鍵詞：直播帶貨大潮;傳統(tǒng)媒體;帶貨直播

引言

在2019年末到2020年初，突如其來的新型冠狀病毒給我國的經(jīng)濟帶來了沖擊，特別是各種線下實體店，遭受了不小的打擊。而正處于高速發(fā)展的電商充分利用了線上平臺的眾多優(yōu)勢，開啟了直播時代，獲得了廣泛的認可。在該背景下，傳統(tǒng)媒體也應當摒棄固有的傳統(tǒng)模式，順應新時代的潮流，去研究如何做好帶貨直播。

一.傳統(tǒng)媒體做好帶貨直播的有效措施

1.1創(chuàng)新思維，摒棄僵硬化的體制內(nèi)思維，注重商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維

直播帶貨屬于商業(yè)行為，作為傳統(tǒng)媒體不應當沿襲陳舊落后的觀念，而應當多應用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，并多多借鑒直播行業(yè)較為成功的案例，比如李佳琦、薇婭等網(wǎng)絡(luò)主播，學習其在直播中是如何售賣商品，如何吸引群眾，尤其是銷售能力十分重要，一定要加強自身帶貨主播的銷售能力，與市場進行對接，令線上直播質(zhì)量不僅能夠達到自身的要求，更能讓市場的受眾能夠接受和滿意。

1.2走公益扶貧助農(nóng)路線，創(chuàng)建精英直播團隊

傳統(tǒng)媒體應當以助農(nóng)扶貧作為切入點，去開啟直播之路，并結(jié)合自身實際情況，確定今后的發(fā)展方向。扶貧攻堅是當前我國一直在做的一項工作，該項目不僅會得到政府部門的支持，同時也會收獲群眾的好感。要想做好直播帶貨，背后的團隊至關(guān)重要，比如一個能言善語、掌控直播節(jié)奏的導播或者直播助理，有了他們的的輔助，對直播過程中做到穩(wěn)中有序能起到很大的積極作用，再比如還可以邀請話題熱度較高的名人一同來參與直播吸引流量。最后是平臺，如果傳統(tǒng)媒體用自己新建的網(wǎng)絡(luò)平臺直播的話，要達到理想的流量效果還需要一個市場培育的過程，對此，傳統(tǒng)媒體應當跟當下做直播較火熱的平臺建立合作關(guān)系，比如：快手、抖音、拼多多等流量密集的平臺，對后期直播的順利有序開展有很大的幫助。

1.3嚴格篩選售賣商品，保證其質(zhì)量合格

媒體的影響力是巨大的，所以傳統(tǒng)媒體在帶貨直播時一定要嚴格篩選售賣商品，其質(zhì)量是最為關(guān)鍵的，只有質(zhì)量得到了有力保障，帶貨直播才會健康有序的可持續(xù)發(fā)展下去。對此，在有條件的情況下，傳統(tǒng)媒體可在內(nèi)部建立相關(guān)的監(jiān)理部門，專門對產(chǎn)品質(zhì)量進行檢測和審核，結(jié)果達標后才能在直播間進行售賣，或者將選取商品的標準規(guī)格做到透明化、公開化，讓消費者能夠放心購買，該行徑也能夠減少商品的售后問題。一般情況下，傳統(tǒng)媒體在直播中售賣的產(chǎn)品資源基本上都是本土產(chǎn)品，或者是跟之前的廣告商、節(jié)目贊助商進行合作，等到后期人氣上漲、粉絲增加到一定程度之后，可適當擴大產(chǎn)品資源范圍。

1.4做好宣傳，了解用戶需求，建立科學合理的責任制度

作為傳統(tǒng)媒體，通常情況下手中都掌握著眾多的宣傳渠道，因此當傳統(tǒng)媒體決定要做帶貨直播時，可充分利用微信公眾號、朋友圈、微博熱搜或者是新聞客戶端進行廣泛傳播，為直播帶貨的順利奠定良好基礎(chǔ)。要想真正做好帶貨直播，一定要充分掌握用戶的基本喜好和需求。對此，可利用大數(shù)據(jù)分析研究用戶的地區(qū)，比如說哪些城市中的哪些區(qū)域觀看直播的群眾較多，對其進行匯總整合，再對其展開全方位的調(diào)查研究，明確用戶對哪些產(chǎn)品比較感興趣，對哪些產(chǎn)品的需求度較高，或者是更希望直播中出現(xiàn)什么類型的產(chǎn)品等，唯有如此，才能吸引更多的群眾來觀看，來購買。除此之外，傳統(tǒng)媒體應當專門構(gòu)建一支團隊負責直播，并對其中每個人員分派具體的工作內(nèi)容和責任。并制定規(guī)范科學的直播步驟，嚴格按照其執(zhí)行，同時也要對直播過程中可能會出現(xiàn)的緊急狀況、突發(fā)狀況進行充分全面的考慮，并研究出相應的解決處理對策。比如直播紅人李佳琦，在直播過程中賣不粘鍋的平底鍋，但是在為群眾演示的過程中卻粘鍋了，像這種突發(fā)狀況是每一個直播團隊都需要考慮到的。

二.傳統(tǒng)媒體做帶貨直播獲得突出成績的路徑

2.1將直播與晚會進行有機結(jié)合，在歡歌樂舞中下單購買

在2020年6月初期，拼多多商業(yè)平臺與湖南衛(wèi)視、紅頂天傳媒等進行了合作，開創(chuàng)了大型公益晚會和扶貧帶貨直播等節(jié)目，并請來了很多知名影視從業(yè)者、網(wǎng)絡(luò)紅人等為其助力。將直播間直接轉(zhuǎn)移至舞臺上，并利用晚會上的表演加以輔助，該項優(yōu)勢是其他主播所不具備的。

2.2直播綜藝化

知名的影視從業(yè)者本身就帶著極大的流量，而綜藝節(jié)目的收視率也普遍較高，將綜藝、明星與直播帶貨充分融合，不僅能夠大力宣傳傳統(tǒng)媒體也開啟了直播帶貨形式，并且節(jié)目中的互動游戲，也能充分吸引觀眾的注意力，借此來促進粉絲、群眾進行消費。比如，江蘇衛(wèi)視就舉辦了一項青春劇場的活動，借此節(jié)目來向觀眾推薦、售賣產(chǎn)品，并將脫口秀加入直播過程中，為平臺、節(jié)目吸引更多的流量。

2.3建立與政府的合作關(guān)系

傳統(tǒng)媒體可以與當?shù)卣块T進行合作，并邀請相關(guān)人員或者專業(yè)人士等進入直播間，售賣助農(nóng)產(chǎn)品，可加大產(chǎn)品的可信度，并為直播吸引更多的觀眾，同時也能促進當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展。

結(jié)束語

在互聯(lián)網(wǎng)時代，直播帶貨已經(jīng)成為了新的潮流趨勢，而傳統(tǒng)媒體也應當緊跟時代的步伐，充分滿足現(xiàn)代社會的根本需求，開啟傳統(tǒng)媒體的直播時代，并做大做好，為傳統(tǒng)媒體的健康長遠發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

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